So verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator zur Generierung von Leads

Heutzutage ist es wichtig zu wissen, wie man LinkedIn Sales Navigator verwendet. Schließlich sind Networking und Prospektion eine der erfolgreichsten Methoden, um Ihren Kunden- und Partnerstamm zu erweitern. In einigen unserer Blogbeiträge haben wir Ihnen umsetzbare Tipps und verschiedene Möglichkeiten gegeben, Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. In diesem Blog tauchen wir tiefer in die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator ein, um Interessenten zu finden und mit Leads in Kontakt zu treten – alles an einem Ort.

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist Teil des sozialen Netzwerks LinkedIn. Es ermöglicht Vertriebsteams, Marketingteams und allen, die für die Entwicklung des Geschäftswachstums verantwortlich sind, potenzielle Kunden auf einer persönlicheren Ebene zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Sales Navigator ist reich an vielen Funktionen und dennoch sehr einfach zu bedienen. Es spielt keine Rolle, ob Sie sich mit einer Einzelperson verbinden oder das gesamte Unternehmen als Konto hinzufügen möchten – der Vorgang ist ziemlich einfach.

Sales Navigator ist vollgepackt mit verschiedenen Funktionen und Möglichkeiten. Im Vergleich zu einem kostenpflichtigen LinkedIn-Konto hat es Vertriebsteams sicherlich viel zu bieten. Es gibt drei verschiedene Pläne. Je nach Ihren Bedürfnissen oder denen Ihres Teams können Sie also zwischen einem Professional-, Team- oder Enterprise-Plan wählen.

Vorteile der Verwendung von LinkedIn Sales Navigator

Es gibt mehrere Vorteile, die Sie mit LinkedIn Sales Navigator erhalten.

• Es gibt Ihnen automatisierte Lead-Vorschläge basierend auf den Daten, die Sie während der Einrichtungsphase des Tools bereitstellen.
• Es gibt Ihnen unbegrenzte Suchergebnisse, wenn Sie die Benutzerdatenbank durchsuchen – eine Funktion, die auf kostenlose LinkedIn-Konten beschränkt ist.
• InMail ist eine integrierte Messaging-Funktion, mit der Sie potenzielle Kunden kontaktieren können, auch wenn Sie nicht verbunden sind.
• Sie können einen Newsfeed nur mit Ihren potenziellen Kunden erstellen, ihren Beiträgen folgen und Gespräche mit ihnen beginnen.

Als letztes möchten wir als Vorteil von Sales Navigator die Überwachungs- und Nachverfolgungsfunktion hervorheben. Es ermöglicht Managern, den Fortschritt ihres Teams zu verfolgen und zu überwachen.

Wie kann Ihnen der LinkedIn Sales Navigator bei der Lead-Generierung helfen?

Sales Navigator ermöglicht Benutzern:

• Ziel
• Verstehe
• Engagieren

Erstellen Sie eine Lead-Liste mit Lead Builder

Sie fangen gerade erst mit LinkedIn Sales Navigator an und als Erstes sollten Sie eine Liste aller potenziellen Leads erstellen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Lead Builder ist ein wesentlicher Schritt für alle, die LinkedIn Sales Navigator verwenden.

Es gibt drei verschiedene Möglichkeiten, eine Lead-Liste mit dem LinkedIn Sales Navigator zu erstellen.

Die erste ist die Verwendung der Direktsuche . Wenn Sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, erhalten Sie die Ergebnisse, die Sie überprüfen und die Benutzer auswählen können, die Sie auf Ihrer Lead-Liste haben möchten. Sie können diese Suche verwenden, wenn Sie sich nicht sicher sind, nach welchem ​​Firmenprofil Sie suchen.

Die zweite ist die Kontosuche . Die Suche ist super nützlich, um die Unternehmen zu finden, die zu Ihrem ICP (idealem Kundenprofil) passen. Sie können Filter verwenden wie:

• Anzahl der im Unternehmen beschäftigten Personen
• Jahresumsatz
• Industrie
• Standort des Unternehmens

Wenn Sie eine Auflistung der Unternehmen erhalten, empfehlen wir Ihnen, zuerst das Unternehmensprofil zu speichern. Wenn Sie dann mit der Suche nach Unternehmen fertig sind, suchen Sie nach den Schlüsselpersonen innerhalb des Unternehmens, mit denen Sie tatsächlich Kontakt aufnehmen möchten.

Die letzte Möglichkeit, nach Interessenten zu suchen, ist die Lead-Suche . Auf diese Weise können Sie nach Personen aus den Unternehmen suchen, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen möchten. Die Lead-Suche gibt Ihnen die Möglichkeit, nach demografischen Merkmalen zu suchen, wie zum Beispiel:

• Postleitzahl
• Welche Schule sie besucht haben
• Titel und Funktion
• Jahre im jetzigen Unternehmen

Sie können auch „Keywords“ für die Suche verwenden. Wenn Sie beispielsweise nach einer bestimmten Branche suchen, schließen Sie diese in die Suche ein, um genauere Ergebnisse zu erhalten.

Beteilige dich an Gesprächen

Sobald Sie Ihre Liste mit Leads und Konten erstellt haben, können Sie ihre individuellen Aktivitäten auf LinkedIn über Ihren Newsfeed sehen. Auch wenn Sie nicht mit einigen oder allen Leads auf Ihrer Liste verbunden sind, können Sie ihren Beiträgen dennoch folgen und sogar Gespräche mit ihnen führen, indem Sie Kommentare hinterlassen.

Sie können Ihre Leads auch über InMail erreichen, indem Sie ihnen eine direkte (private) Nachricht senden.

Bauen Sie eine Beziehung auf und bauen Sie Autorität auf

Sobald Sie sich mit Ihren Leads verbunden und Antworten erhalten haben, liegt es an Ihnen, die Kommunikation in die gewünschte Richtung zu lenken. Denken Sie immer daran, dass der Aufbau einer Beziehung ein guter Ausgangspunkt für die zukünftige Zusammenarbeit ist. Auch die Teilnahme an den allgemeinen Diskussionen, an Beiträgen im Newsfeed, ist eine gute Möglichkeit, sich und Ihr Unternehmen als Experten der Branche zu positionieren.

Schritte zur optimalen Nutzung von LinkedIn Sales Navigator

Basierend auf unserer bisherigen Erfahrung bei der Verwendung von LinkedIn Sales Navigator haben wir eine Liste mit Schritten erstellt, die Sie befolgen sollten, damit Sie Ihr Abonnement für dieses Tool optimal nutzen können.

• Nehmen Sie sich auf jeden Fall etwas Zeit, um alles einzurichten. Wählen Sie die richtigen Filter und legen Sie Suchkriterien und Einstellungen fest, damit Sie die gewünschten Ergebnisse erhalten.
• Importieren Sie die Verbindungen, die Sie bereits auf LinkedIn haben, einige davon könnten gute Leads sein.
• Fügen Sie einige neue Leads zur Liste hinzu, indem Sie die erweiterten Suchkriterien und Filter verwenden.
• Folgen Sie Ihrem Newsfeed und kommunizieren Sie gegebenenfalls mit Leads. Gratulieren Sie zum neuen beruflichen Erfolg oder beteiligen Sie sich am Gespräch über das Thema von gemeinsamem Interesse.
• Fügen Sie Tags und Notizen zu Leads und Accounts hinzu, damit Sie Leads und Accounts einfach filtern können.
• Verfolgen und überwachen Sie letztendlich Ihren Fortschritt und Ihren SSI (Social Selling Index) auf der rechten Seite Ihrer Homepage. Sie können sehen, was Sie verbessern müssen und in welchen Aktivitäten Sie sich auszeichnen.

LinkedIn Sales Navigator kann auch in Ihr vorhandenes CRM integriert werden, um Leads besser zu verfolgen und die Informationen mit anderen relevanten Mitarbeitern zu teilen.

Fazit

Das Aufsuchen und Gewinnen neuer, frischer Leads ist das Sprungbrett für jedes erfolgreiche Unternehmen. Wenn Sie wissen, wie Sie den LinkedIn Sales Navigator verwenden, können Sie nach Einzelpersonen oder Unternehmen suchen, die Ihre Kunden oder Partner werden, und eine Liste mit Leads für Ihre Marketingbemühungen erstellen. Ein Ziel zu setzen ist ein guter Ausgangspunkt für jede Recherche, und das gilt auch hier. Setzen Sie sich das Ziel, steigen Sie in das Tool ein, befolgen Sie die Schritte, auf die wir hingewiesen haben, und beginnen Sie, Ihr Unternehmen auszubauen.