LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 리드를 생성하는 방법

게시 됨: 2018-11-06

요즘에는 LinkedIn Sales Navigator 를 사용하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 결국 네트워킹과 잠재 고객 확보는 클라이언트와 파트너 기반을 확장하는 가장 성공적인 방법 중 하나입니다. 몇 가지 블로그 게시물에서 실행 가능한 팁과 리드를 찾고 연결할 수 있는 다양한 방법을 제공했습니다. 이 블로그에서는 한 곳에서 잠재 고객을 발굴하고 연결 하기 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법에 대해 자세히 설명합니다 .


 LinkedIn Sales Navigator란 무엇입니까?

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn 소셜 네트워크의 일부입니다. 이를 통해 영업 팀, 마케팅 팀 및 비즈니스 성장 개발을 담당하는 모든 사람이 보다 개인적인 수준에서 잠재 고객을 찾고 참여할 수 있습니다.

Sales Navigator에는 많은 기능이 포함되어 있지만 사용이 매우 간단합니다. 개인과 연결하려고 하거나 전체 회사를 계정으로 추가하려는 경우 중요하지 않습니다. 프로세스는 매우 간단합니다.

Sales Navigator에는 다양한 기능과 가능성이 있습니다. 유료 LinkedIn 계정과 비교할 때 확실히 영업 팀에 제공할 것이 많습니다. 세 가지 다른 계획이 있습니다. 따라서 귀하 또는 귀하의 팀의 요구 사항에 따라 Professional, Team 또는 Enterprise 플랜 중에서 선택할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 사용의 이점

LinkedIn Sales Navigator에는 여러 가지 이점이 있습니다.

  • 도구 설정 단계에서 제공한 데이터를 기반으로 자동화된 리드 제안을 제공합니다.
  • 무료 LinkedIn 계정으로 제한된 기능인 사용자 데이터베이스를 검색할 때 무제한 검색 결과를 제공합니다.
  • InMail은 연결되어 있지 않은 경우에도 잠재 고객에게 연락할 수 있는 기능을 제공하는 내장 메시징 기능입니다.
  • 잠재 고객에 대한 뉴스 피드를 만들고 그들의 게시물을 팔로우하고 그들과 대화를 시작할 수 있습니다.

Sales Navigator의 이점으로 마지막으로 지적하고 싶은 것은 모니터링 및 추적 기능입니다. 이를 통해 관리자는 팀의 진행 상황을 추적하고 모니터링할 수 있습니다.


 LinkedIn Sales Navigator는 리드 생성에 어떻게 도움이 됩니까?

Sales Navigator를 통해 사용자는 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 표적
  • 이해하다
  • 관계를 맺다

Lead Builder로 리드 목록 작성

LinkedIn Sales Navigator를 이제 막 시작하고 있으며 가장 먼저 해야 할 일은 연락하고 싶은 모든 잠재 고객의 목록을 만드는 것입니다. 리드 빌더는 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 모든 사람에게 필수적인 단계입니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 리드 목록을 작성하는 세 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는 직접 검색 을 사용하는 것 입니다. 특정 키워드를 검색하면 리드 목록에서 원하는 사용자를 검토하고 선택할 수 있는 결과를 얻을 수 있습니다. 찾고 있는 회사 프로필이 확실하지 않은 경우 이 검색을 사용할 수 있습니다.

두 번째는 계정 검색 입니다. 검색은 ICP(이상적인 고객 프로필)에 맞는 회사를 찾는 데 매우 유용합니다. 다음과 같은 필터를 사용할 수 있습니다.

  • 회사에 고용된 사람들의 수
  • 연간 매출
  • 산업
  • 회사의 위치

회사 목록을 받으면 먼저 회사 프로필을 저장하는 것이 좋습니다. 그런 다음, 회사에 대한 잠재고객 발굴이 끝나면 실제로 연락하고 싶은 회사 내 핵심 사람들을 찾으십시오.

잠재 고객을 검색하는 마지막 방법은 리드 검색 을 사용하는 것 입니다. 이런 식으로 관계를 구축하려는 회사의 개인을 검색할 수 있습니다. 리드 검색은 다음과 같은 인구 통계를 검색할 수 있는 기능을 제공합니다.

  • 우편 번호
  • 그들이 다녔던 학교
  • 제목 및 기능
  • 현재 회사에서 년

검색에 "키워드"를 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 특정 산업을 찾고 있는 경우 검색에 포함하면 보다 정확한 결과를 얻을 수 있습니다.

대화에 참여

리드 및 계정 목록을 만들고 나면 뉴스피드를 통해 LinkedIn에서 개별 활동을 볼 수 있습니다. 목록에 있는 일부 또는 모든 리드와 연결되어 있지 않더라도 여전히 해당 게시물을 팔로우하고 댓글을 남겨 대화에 참여할 수 있습니다.

InMail을 통해 직접(비공개) 메시지를 보내 리드에게 연락할 수도 있습니다.

관계를 구축하고 권위를 확립

리드와 연결하고 응답을 받으면 원하는 방향으로 의사 소통을 지시하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 관계를 구축하는 것이 미래의 협력을 위한 좋은 출발점이라는 점을 항상 염두에 두십시오. 또한 뉴스피드의 게시물에 대한 일반 토론에 참여하는 것은 자신과 회사를 업계 전문가로 포지셔닝하는 좋은 방법입니다.

LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용하기 위해 따라야 할 단계

LinkedIn Sales Navigator를 사용한 이전 경험을 바탕으로 이 도구에 대한 구독을 최대한 활용할 수 있도록 따라야 할 단계 목록을 만들었습니다.

  • 확실히 모든 것을 설정하는 데 시간이 걸립니다. 올바른 필터를 선택하고 검색 기준과 기본 설정을 지정하면 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
  • LinkedIn에 이미 있는 인맥을 가져오세요. 그 중 일부는 좋은 리드일 수 있습니다.
  • 고급 검색 기준 및 필터를 사용하여 목록에 새로운 리드를 추가합니다.
  • 뉴스피드를 팔로우하고 적절한 경우 리드와 소통하세요. 새로운 직업의 성공을 축하하거나 상호 관심사에 대한 대화에 참여하십시오.
  • 리드와 계정에 태그와 메모를 추가하여 리드와 계정을 쉽게 필터링할 수 있습니다.
  • 궁극적으로 홈페이지 오른쪽에서 진행 상황과 SSI(소셜 판매 지수)를 추적하고 모니터링하십시오. 개선해야 할 점과 뛰어난 활동을 볼 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator는 기존 CRM과 통합되어 리드를 더 잘 추적하고 다른 관련 직원과 정보를 공유할 수도 있습니다.

결론

새롭고 신선한 리드 를 찾고 얻는 것은 성공적인 비즈니스를 위한 디딤돌입니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법을 알면 개인이나 회사가 고객이나 파트너가 될 수 있는지 찾고 마케팅 활동을 위한 리드 목록을 만드는 데 도움이 됩니다. 목표를 설정하는 것은 모든 연구의 좋은 출발점이며 여기에서도 마찬가지입니다. 목표를 설정하고 도구에 들어가 우리가 지적한 단계를 따르고 비즈니스 성장을 시작하십시오.