Facebook広告は中小企業で機能しますか？ 調査します。
公開: 2019-04-16これが私たちが知っていることです：
あなたが米国でビジネスをしているなら、あなたの顧客はFacebookを利用しています。
（ほとんどの国でも同じことが言えますが、スーパーサイズのリストは割愛します。）
私を信じないの？ Facebookの使用とビジネスの採用に関するこれらの驚くべき統計をチェックしてください。
6500万の企業がFacebookページを使用しています。
そして400万人がFacebookに広告を出している。
500万の企業がInstagramのビジネスプロファイルを使用しています。
そして200万人がInstagramに広告を出している。
広告主が増えるということは、業種や規模が多様化することを意味します。
Facebookの第4四半期には、上位100社の広告主が広告収入の25％未満を占め、史上最低でした。 しかし、Facebookの広告収入は常に増加しています。つまり、広告費の増加の大部分を中小企業が埋め合わせているということです。
SMBは「それを理解」し始めています。 彼らはFacebookに群がり、物事をテストし、結果を見ると（彼らはそうです）、ますます多くのお金を費やしています。
Facebookには毎日22億人以上のアクティブユーザーがいて、Facebookはソーシャルメディアネットワークの中で最大のリーチを持っています。 はるかに。
彼らの広告はあなたに非常にターゲットを絞ったオーディエンスを作成する機会も与えてくれますが、それは必ずしも印刷物やテレビ広告のようなものを通して到達するわけではありません。 また、1日あたりわずか1ドルの費用で済むことを考えると、Facebook広告は、中小企業にとって非常に効果的であり、非常に手頃な価格である可能性があります。
悪いニュースですが、Facebook広告に関しては中小企業の62％が失敗しています。
それはあなたのビジネスが失敗するという意味ではありません、それが私たちが助けるためにここにいる理由です。
あなたの顧客はほぼ間違いなくFacebookを利用していますが、彼らに到達するための最良の方法がわからない場合は、お金を捨てることになります。 さらに、結果を出していないFacebook広告にお金を払うと、ターゲットオーディエンスを競合他社（自分よりもFacebook広告を上手に扱っている競合他社）に引き渡すことになります。
この記事では、あなたが成功した38パーセントの一部になるのを手伝います。
Facebookがあなたのビジネスで今機能しない理由についてお話します。 次に、中小企業が成功に向けて準備する方法について説明します。Facebookで業績が良い（そして悪い）業界から、知識と戦略が企業規模よりも重要である可能性があるまで、すべてをカバーします。 Facebookのマーケティングを処理するのにかかる時間について説明し、広告の予算の観点から何が必要かを理解するのに役立ちます。
そして最後に、あなたと同じようにビジネスを支援するためにここジャンパーで行っている作業について説明します。
3回のFacebook広告はあなたの中小企業のために機能しません
Facebook広告は成功するように設計されています。 Facebookは、あなたが彼らにますます多くを費やすので、彼らがあなたのために働くことを望んでいます。 広告自体は問題ではありません。 Facebook広告の実行を再考したい場合が3回あります。
1.あなたの聴衆はFacebookに時間を費やしていません。
あなたがあなたの聴衆を知るために費やす時間が長ければ長いほど、彼らが彼らの時間を過ごす場所で彼らに会うことができるでしょう-そしてそれはFacebookではないかもしれません。
たとえば、高齢者はFacebook（またはインターネット）をまったく使用しない場合があります。 また、一日中広告を見ることに慣れていて、うんざりしているFacebook上の他のB2Bマーケターをターゲットにするのに苦労するかもしれません。
2.あなたはあなたの聴衆を理解していません。
あなたの聴衆がFacebookにいるとしても、彼らが誰であるかを知らなければ、あなたは彼らに到達することができません。
Facebook広告はターゲティングと同じくらい強力であり、適切な人々にリーチするには、オーディエンスの人口統計を知る必要があります。 Facebook広告のマイナーなテスト予算が役立つかもしれませんが、単にあなたのビジネスをよりよく知ること-それは何も費用がかからない-があなたが最も必要とするものです。
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3.フックがありません。
消費者を動かすための魅力的なものがなければ、消費者が行動を起こすことは非常に困難です。 あなたは市場で最高の製品やサービスを持っているかもしれませんが、あなたのことを聞いたことがない消費者は気にしません。
新規顧客を獲得するには、何らかの取引、景品、またはオファーが必要です。 まだ持っていない場合でも、作成する気がない場合でも、説得力のあるオファーなしでFacebook広告から牽引力を得ようとするのは無駄です。
Facebook広告を中小企業のために機能させる方法
Facebook広告が中小企業に適しているかどうかを判断するときは、会社がソーシャルメディアを処理する能力や、取り組みをサポートする予算があるかどうかなど、いくつかの点を考慮する必要があります。
さまざまな業界がFacebook広告でどのように成功するかを理解する
Facebookで最も成功している業界を絞り込むのは簡単ではありません。 Facebook広告で成功した（そして成功しなかった）特定の業界内のブランドの例はたくさんあります。Facebookには、広告が役立つと言っている業界がたくさんあります。
起業家によると、売り上げの38％は、特にお気に入りの投稿や共有された投稿が、間もなく購入する取引や販売について警告する場合に、好意や共有によるものです。 Facebookで最も社会的に参照されている製品カテゴリは、テクノロジーとエレクトロニクス（25％）、美容と衣料（22％）、飲食物（14％）です。 他の39％はアート、デザイン、DIY、写真で構成されています。 ガーデニングと装飾; および一般的な「その他」のカテゴリ。
このグラフも役立つ場合があります。これは、さまざまな業界にわたるFacebook広告の平均クリック率を示しています。 法務業界は最善を尽くしているようですが、雇用および職業訓練業界は最悪です。
実際の業界よりも重要なのは、顧客に何を提供しなければならないか、そして顧客がそれらの製品やサービスをどれだけ早く利用したいかということです。
一般に、Facebookはダイレクトレスポンスマーケティングに最適です。つまり、オーディエンスに今すぐ行動を起こすように促し、その見返りとして何かを得ることができます。 たとえば、顧客にダウンロードしてもらいたいアプリがある場合、Facebook広告を実行して、1か月間無料でアクセスできる限定オファーを提供します。 （ダイレクトレスポンスマーケティングの詳細については、こちらをご覧ください。）
そのため、Facebookには車の広告があまり表示されません。 車の購入は一瞬の決断ではないため、車の広告主はブランド認知度に関心を持っています。 彼らの広告は雑誌やテレビに掲載される予定です。
基本的に、あなたのビジネスにあなたの聴衆が今オンラインでできることがあるなら（電子書籍のダウンロード、購入、ホテルの部屋の予約）、あなたの業界に関係なく、Facebook広告は間違いなく役に立ちます。
ビジネスの規模がFacebookのマーケティングにどのように影響するかを知る
Facebook広告の成功には、ビジネスの規模は大きな要因にはなりません。小規模な中小企業でも結果を確認できます。
Social Media Examinerによるこの調査では、参加者の38％が2〜10人の従業員を抱える中小企業で働いており、72％がFacebookを広告プラットフォームとして使用しており、使用量を増やすことも計画しています。やっているのはうまくいっています。 Facebookには、中小企業向けのサクセスストーリーの独自のページもあります。こちらで確認できます。
知識と戦略：事業規模よりも重要
あなたは間違いなく何かの専門家です。 あなたはあなたのビジネスを運営したり、あなたのチームを率いたりすることの専門家です。 販売する製品またはサービスに関する専門知識があります。 または、業界のインサイダーでありインフルエンサーであり、常に最新のニュースやトレンドを把握しています。
しかし、それはあなたがデジタルマーケティングに長けているという意味ではありません。 そして、あなたがそうしようとすると、（A）その間にあなたのビジネスが苦しむロープを学ぶのに非常に多くの時間を費やすか、（B）それについてほとんど知識がなくてもできるだけ早くマーケティングを処理しようとします。
それは、私たちがデジタルマーケティングについて決して学ばないと言っているという意味ではありません。 しかし、私たちが言っているのは、昨日のようにFacebook広告の結果を見る必要がある場合、今は自分自身を教育し始める時ではないということです。
Facebook広告を正確に設定するために実用的な知識が必要なマーケティングと販売の目標到達プロセスは、週末に習得できるものではありません。 さらに、腰を落ち着けて必需品をすばやく学ぶことができたとしても、Facebookのアルゴリズムと広告オプションは、デジタルマーケティングのトレンドやベストプラクティスと同様に、常に変化しています。
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最も単純なFacebook広告戦略では、Facebook広告を使用する理由と、結果をどのように見せたいかという2つのことがわかります。 戦略は非常に詳細で具体化することもできます。計画段階で明確にできるほど、目標を達成する広告を簡単に設定できます。
広告の目的と、どのタイプの広告が最高のROIをもたらすかを理解することは、必ずしも簡単ではありません。
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たとえば、コンバージョンを増やしたい場合は、単一の画像または動画、カルーセル、スライドショー、またはコレクションから選択するのが最適な広告です。 最初のステップは、これらのレイアウトのどれが自分に最適かを判断することです。 次に、それらの広告を埋めるための適切なコンテンツを持っているか、作成できることを確認する必要があります。 次に、結果を追跡、分析、理解して、必要に応じて広告を微調整できるようにする必要があります。
Facebook広告はビジネスツールです。 そのツールを使用する理由がない場合、またはそのツールに何をさせたいかについてのアイデアがない場合は、実際には仮想の壁にアイデアを投げて、それらが固執するかどうかを確認します（ネタバレ注意：おそらくあなたが信じられないほど幸運でない限り、そうはなりません）。
Facebookのマーケティングを処理するのにかかる時間を捧げる
Mantaによると、中小企業の大多数は毎週1時間以内にFacebookのマーケティングに集中しています。
ただし、Facebookで毎分何が起こっているかを見てください。
多くのことが起こっています-多くの競争と多くの消費者が決定を下しています。 Facebookを頻繁に使用しない場合は、他のユーザーから目立つ機会はありません。
はい、Facebookのマーケティングは部分的に自動化されています。 広告を設定し、広告を掲載する時期と費用を決定してから、広告を残します。
ただし、Facebookのマーケティングには、単に広告を作成するだけではありません。 また、広告自体は、考え、作成し、ターゲットオーディエンスを設定し、実行し、分析するのに多くの時間を要します。 その上、Facebookに少なくとも1日1回投稿する必要があり、それらの投稿の一部は視聴者や業界から厳選する必要があります。つまり、コミュニティの活動に注意を払う必要があります。
CoScheduleの礼儀
聴衆からのメッセージや通知への応答についても言及していません。 週に1時間以内に、これらすべてを効果的に行うことができれば、秘密を教えてくれるはずです。
ソーシャルメディアは、特に苦労して稼いだお金を注ぎ込んでいる広告に関しては、後から考えるべきではありません。 それが後付けの状態にとどまるように十分な注意を払うことができるだけであるならば、それはそれを外注する時であるかもしれません。
中小企業またはローカルビジネスとしてFB広告を開始するには、どのくらいのお金が必要ですか？
「Facebook広告を使用するのに大きな予算は必要ありません。」
聞いたことありますよね？ しかし、それが何を意味するのかはまだわかりません。なぜそうする必要があるのでしょうか。 「大きな予算ではない」というのは数字ではありません。 月額5ドル必要ということですか？ 50ドル？ 500ドル？
Fit Small Businessによると、平均クリック単価が58セントであるため、Facebook広告に10ドルを費やすと約17クリックが返されます。 したがって、100回のクリックが必要な場合は、58ドルを費やす必要があります。 （実際の結果とコストは、業界と広告の作成状況によって異なりますが、妥当な予算を決定する際に開始するのが適切な平均です。）
しかし、何回クリックすると結果が得られますか？ ROIはまったく別の動物であり、自分の投資収益率を把握するには、多くのテスト、忍耐、そしてもちろん「無駄な」お金が必要になる場合があります（ただし、学習は実際には無駄ではありません）。 基本的に、広告のターゲットを絞るほど、販売に必要なクリック数は少なくなります。
ジャンパーでは、現実的で効果的なFacebook広告の予算は、最高のROIを示す広告を決定するために、テスト段階で最低3,000ドルから始まると考えています。 その後、私たちは企業が月に最低数千ドルを広告に費やすことを望んでいます。 ただし、覚えておいてください。その時点で、ROIがわかるので、支出のどれだけが利益に置き換えられるかを予測できます。
予算に関して言えば、あなたの本当の目標はあなたの予算を可能な限り動かすことであるべきです。 これは、最適化された広告を作成する方法を学ぶために多くの時間を費やしたり、Facebook広告を処理する専門家を雇ったりすることを意味する場合があります。
Facebook広告の代替：Google広告、Youtube広告など。
Facebook広告に代わるものはたくさんありますが、マーケターは依然として他のプラットフォームよりもFacebookを使用しています。
Facebookは最も影響力のある広告プラットフォームですが、 Googleはそれほど遅れをとっておらず、人気の低いSpotifyとPandoraがそれに続きます。
Google AdWordsは、地域に拠点を置く顧客やあらゆるタイプの意欲的なオーディエンスをターゲットにする場合に絶対に検討する価値があります（つまり、キーワードはサンディエゴのイタリアンレストランのように絶対に欲しいものを反映しています）。
ただし、Google広告は需要の創出に優れておらず、CPCが高くなる可能性があるため、オーディエンスがあなたの製品を望んでいる、または必要としていることにまだ気付いていない場合は、Facebookの方が適しています。
YouTube広告は、ブランド認知キャンペーンを実行したい場合にFacebook広告の効果的な代替手段です。これは、テレビに掲載するものと似ていますが、テレビ広告を出すための高額な費用はかかりません。 YouTube広告の最大の利点は、視聴する予定のコンテンツに到達する前に、ユーザーにあなたの動画、または少なくとも最初の数秒間の視聴を強制することです。 ただし、中小企業にとって最大のハードルはビデオ制作です。YouTube向けに高品質のビデオを作成できない場合は、それを使用することはお勧めしません。
視聴者により良いリーチをもたらす可能性のある別のマーケティングプラットフォームを無視したくはありませんが、Facebookは非常に幅広いネットをキャストしており、非常に人気があるため、そこから始めることをお勧めします。
ジャンパーメディアにて
私たちは、Facebook広告を通じて企業がストーリーを語るのを支援します。
Facebookの広告は難しいです。 社内での業務を継続したいブランドにとっては、時間がかかり、混乱し、退屈です。
彼らはまた、マーケティングエージェンシーにとっても難しいです。 しかし、私たちは挑戦が大好きです。
私たちはそれの専門家です。 私たちはその課題に対応し、頭を合わせて完璧な戦略を考え出し、その計画が実現するのを監視することに成功しています。
人々は自分の電話に多くの時間を費やしています。 たくさん。 米国では、人々は5分ごとに1つをInstagramとFacebookに費やしています。 ちょっと考えてみてください。
そのようなリーチは他のどこにもありません。
それは世界最大のテレビ局のようなものです—そしてそれはテレビコマーシャルよりもはるかにターゲットを絞っています。 つまり、はるかに少ない金額で結果を得ることができます。 さらに、ほぼすべての予算でFacebook広告を実行できます。 そのため、Facebookはマーケターの62％が好むソーシャルネットワークです。
さて、これを考えてみてください。それらの人々がソーシャルメディアであなたのブランドに関与するとき、彼らはあなたから購入する可能性が72％高くなります。 どういう意味ですか？ 今日の騒がしい社会の世界で競争したいのであれば、FacebookとInstagramにプレゼンスが必要であることを意味します。
ソーシャルメディアからROIを得るには、有料広告が唯一の方法です
Facebookは、彼らの広告がどれほど素晴らしいか、有名企業がどれほど素晴らしい結果を見たか、そしてあなたのビジネスが適切な広告と配置でどのように変わることができるかについてあなたにすべてを教えてくれます。
それらのサクセスストーリーもあります。
Gorilla Bowと協力して、フィットするライフスタイルの一部としてポータブルレジスタンスバンドのトレーニングが必要であることを顧客に示したとき、結果に興奮しました。広告費の3.5倍の収益、総売上高の350％の増加、450％の減少です。 CPC。
これは私たちのクライアントが言わなければならなかったことです：
「GorillaFitnessは確かに成長していましたが、ほとんどの場合、新しいフィットネス製品の早期採用者の限られた聴衆の中にありました。 私たちが勃発する場合、私たちはあなたの日常の消費者との信頼を築く必要がありました。 Jumper Mediaは、Gorilla Bowの品質を実証しながら、新しい潜在的な顧客に当社の製品を紹介することで、これを実現しました。 これを意図的なリターゲティング戦略と組み合わせることで、信頼を築き、最終的には新しいコールドオーディエンスと一緒に購入することができました。」 –クリス・カウエット
Clubwakaと協力してブランド認知度と売り上げの両方を向上させたとき、外出を楽しんでチームスポーツに動機付けられた25〜34歳の男性のオーディエンスをターゲットにしました。 私たちのFacebook広告は、数週間以内に広告費のほぼ10倍の収益と、複数の5桁を生み出しました。 また、Facebookでのオンラインサインアップと25万回のインタラクションが400％増加しました。
サンデー怖いの広告も同様に印象的な結果をもたらしました。 私たちは、健康志向で、週に40時間以上働き、非常にストレスや不安を感じている21歳から34歳までの主に女性の聴衆を対象としました。 ブランド全体のオンライン売上高は400％増加し、広告費用対効果は7倍になり、総加入者数は450％増加し、CPAは300％減少しました。
ジャンパーメディア
Facebookアドファクトリー
Facebook Ads Managementは、ビジネスを次のレベルに引き上げたいと考えているが、そのための現在の知識とスキルレベルについては正直である顧客向けです。 彼らは彼らの目標が専門家の手に委ねられるのが最善であると感じており、彼らは私たちが彼らのユニークなブランドを真に反映するカスタマイズされた戦略を作成することを信頼しています。
Facebook広告があなたの会社にどれだけの効果をもたらすかを知る準備ができたら、これが私たちに期待できることです。
1.エキスパート広告戦略を設計します。
私たちの最初のステップは、明確で目的のある戦略を考え出すことです。 私たちの分析の専門家と私たちのクリエイティブは、あなたのカスタムプランを設計するための心の集まりを持っています。 これは、お客様のデータを使用して、オーディエンスに最適なコンテンツ（広告コピー、ブログ投稿、写真、ストップモーション、ビデオ撮影など）を介して配信されるメッセージを作成するときです。
PSまだ顧客データがない場合は、オーディエンスを絞り込んでテストし、さらに明確にすることができます。
2.魅力的なクリエイティブコンテンツをまとめました。
恒星に満たないコンテンツを活用する代わりに、視聴者とつながるクリエイティブなコンテンツの構築に取り組みます。 私たちの好みは、視聴者が行動を起こすきっかけとなる、魅力的で目的のあるコンテンツです。
3.すべてをテストします。
私たちが行うすべてのことは、あなたに最適な特定の戦略を選択していることを確認するために分割テストされます。 私たちの運転目標は、最初の1か月以内に印象的なROIを実現することです。
4.次に、作成とテストを続けます。
作成-テストループは実際には決して終了しません。 あなたのビジネスは変化しており、業界や聴衆も変化しています。 私たちは彼らと一緒に変化するのが好きです。 私たちは常にあなたのデータを調べて、あなたの顧客が今どこにいるかを確実に理解します。 必要に応じて、優れた結果をもたらすもの、パフォーマンスが低いもの、視聴者がどのように変化しているかに基づいてコンテンツを作成します。
私たちは、顧客が誰であるか、何がリンクをクリックするのか、なぜ顧客があなたの製品を必要とするのかなど、顧客について知る必要があるすべてを学びます。 私たちはあなたの顧客を彼らが彼ら自身を知っているよりもよく知っているでしょう、そしてそれから私たちは彼らがすでにいるところに彼らに到達するつもりです：ソーシャルで。
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