将促进销售的最佳产品描述示例和杀手提示

写得好的产品描述会影响买家的决定。 他们可以帮助提高您在付费媒体上的知名度和 SEO，以及提高转化率和销售量。

技术元素，例如使用强力短语和 A/B 测试，可以在您的电子商务网站上的潜在买家和在竞争对手网站上搜索相同产品的买家之间产生差异。

产品描述对于企业主、营销人员和文案人员来说至关重要。 这就是为什么我们将通过分享最佳产品描述示例来给您一些灵感。

但是，首先，让我们找出编写引人注目的产品描述的基本技巧。

如何用示例编写产品描述

以下是编写最佳产品描述的提示：

• 了解您的买家角色。

了解谁在购买您的产品很重要。

他们是男人还是女人？ 他们的年龄和兴趣是什么？ 哪个产品功能最吸引他们（简要地），以便您可以在短时间内对其进行改进。

他们的主要痛点是什么？

设身处地为目标受众着想对于学习如何编写产品描述至关重要。 当您在考虑大量潜在买家的情况下创建产品描述时，您的描述会变得模糊不清，最终您根本不会与任何人交谈。

最好的产品描述会立即向目标受众传达个人信息。 你问和回答问题，就好像你在和他们讨论一样。

首先设想您的理想买家，同时制作您自己的产品描述。

他们喜欢什么样的幽默（如果有的话）？ 他们用什么词？

他们鄙视的条款是什么？

他们可以接受像“sucky”和“crappy”这样的词吗？

他们问的问题是什么，你应该回答？

考虑一下如果您亲自销售您的商品，您将如何接触您的理想客户。 现在尝试将该语言整合到您的电子商务网站中，以进行更有意义的在线互动。

以下是零售商“The Oodie”如何开始对其“I Love Plants Oodie”的产品描述。

注意给出的描述：

不能停止购买植物？ 难以置信。 别担心——我们也是！ 用我们的新 I Love Plants Oodie 让自己沉浸在您最喜爱的迷恋中！ 每卖出一棵 I Love Plants Oodie，就会在澳大利亚种植一棵树。

• 为您的产品增加好处。

当消费者在寻找一种产品时，他们通常会寻找一种能够满足一些未满足的需求或解决现有问题的产品。

为了吸引目标市场的注意力并销售更多产品，您必须了解是什么让这些人打勾。

当我们推销自己的产品时，我们对个别产品的功能和规格感到兴奋。

在学习如何编写完美的产品描述时，您必须强调每个功能的好处。 困难在于我们的潜在买家并不关心小细节。 他们想知道这对他们有什么好处，以及它将如何帮助他们解决最紧迫的问题。

这是烧烤公司“Weber”的一个例子。 请参阅他们如何将功能转化为优势。

使用时尚的 Spirit II E-210 燃气烧烤炉打开您的烧烤世界之门。 这两个燃烧器烤架专为小空间而设计，并具有强大的 GS4 烧烤系统、iGrill 功能和方便放置托盘的边桌等功能。 欢迎来到韦伯大家庭。

• 符合读者的想象。

根据一项研究，如果人们手里拿着一种产品，他们拥有它的欲望就会增加。

因为您在网上销售，您的客户将无法将您的产品拿到手中。 大而清晰的图像或视频可以提供帮助，但还有一种文案写作方法可以增强您对产品的渴望：让您的读者想象拥有您的商品是什么感觉。

一个好的产品文案通常会以引起好奇心的词开头来引起读者的兴趣。

这是“FireBox”的 Fizzics DraftPour 的完美示例。

在你最喜欢的酒吧里，没有什么能比得上新鲜出品的一品脱啤酒——除了你自己家里刚出品的品脱啤酒。

永远不要与人群争斗，争夺座位，或不得不在人行道上闲逛，只是为了再次享用您最喜爱的啤酒！ Fizzics DraftPour 为您提供任何罐装或瓶装的硝基风格生啤酒。 即使是最便宜的经济型贮藏啤酒，只要轻轻一拉，就能立即变成豪华的一品脱啤酒。

DraftPour 可能是一个时尚的套件，但它在引擎盖下看似高科技，应用声波将啤酒的天然碳酸化转化为光滑的微泡沫。 这些小气泡创造了最佳的密度，以增强香气、风味和丝般柔滑的口感。

买一台水果机和几盒猪肉片，你就基本上完全复制了你当地的酒吧。 不包括粘性酒吧顶和古老的，可疑染色的地毯。

• 避免使用行话和“是啊是啊”的短语。

当我们不知所措并且不知道该产品还能说什么时，我们通常会说一些笼统的东西，例如“出色的产品质量”。

这个词的意思是“是的，是的”。 “当然，”一位潜在消费者一看到他就相信，“产品质量很好。” 他们都是这么说的。

你有没有听过有人说他们的产品质量一般，不是那么好，甚至很差？

当潜在消费者阅读您的产品描述并自己认为“是的，当然”时，您的说服力就会降低。 尽可能具体以避免这种反应。

产品细节赋予可信度。 应使用有关您产品的详细信息进行销售。 产品描述中没有太多技术细节。 尽可能精确。

请注意这些品牌如何添加细节和好处并避免使用“是啊是啊”的短语。

• 使用迷你故事来消除障碍。

商业中的讲故事已经存在多年了。 那么为何不？

你需要制作一个故事来获得长期客户。

在你的产品描述中加入迷你故事可以降低说服的理性障碍。 换句话说，我们忘记了我们被提供了一些东西。

您可以回答以下问题：

• 谁在制造产品？
• 是什么激发了创造产品的灵感？
• 开发产品需要克服哪些障碍？
• 产品是如何测试的？

当您创建了这些问题的答案后，您可以创建有效的产品描述。

这样的故事会让消费者看到独特的商品。

如果您可以说服消费者将物品视为情感征服或合作伙伴，他们几乎肯定会忘记他们的营销目标。

这是将故事融入产品描述的一个很好的例子——Teema Teas

• 使用社会证明。

一个品牌应该有能力推销自己。 这就是社会证明或产品评论的进一步帮助。

社会证明是购买决策过程中的那一刻，您已经决定了您想要什么产品，无论是给自己还是作为礼物送给别人。

社会证明包括客户评论、推荐和所有其他销售证明。

为了使报价更具合法性，请尝试包括客户的形象。 它还提高了您的互联网业务的可接近性和相关性。

您还可以包含社交媒体提要，其中包含用户生成的内容，展示真实的人如何使用您的产品。

大多数购买者都喜欢购买流行的东西。 突出显示在您的电子商务商店中受客户欢迎的产品。

请参考使用社交证明和产品评论的软件 Kartra 示例：

• 不要忘记最高级的力量。

产品描述必须内容丰富且引人入胜，以便客户想要阅读它们。 不要让思考过程太长，因为它会让客户厌烦。

除非你能证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最复杂的，否则最高级听起来是空洞的。

字签名提供了这是一个独特的文档的想法。 亚马逊继续提到 Kindle 的像素密度 (300 PPI) 以及它如何拥有无眩光显示屏和两倍于前几代产品的存储空间。

如果您的产品确实是该领域中最好的，请务必用证据支持它。 否则，请减少营销文案中的字数或引用认为您的产品是他们用过的最好产品的客户。

• 创建可扫描的描述。

根据尼尔森诺曼集团的一项研究，人们的注意力持续时间很短，只阅读了大约 16% 的内容。 因此，您的产品描述必须能够有效地抓住令人垂涎的 16%。

产品描述应该简明扼要，巧妙地突出痛点、好处和解决问题的方面。

也就是说，产品描述应该是小段落或项目符号的形式。

在创建可扫描的产品描述时，需要考虑以下几点：

• 使用标题来吸引访问者访问您的网站。
• 使用易于浏览的要点。
• 利用大量的空白空间。
• 为了提高可读性，增加字体大小。
• 利用高分辨率的产品图像。

这是 Health Warriors 可扫描产品描述的完美示例。

• 使用感官词汇。

感官词增加了销量，因为它们让你的读者充满了不同的能量。 好、好、有效都是很无趣的词。 取而代之的是，使用愉快、迷人或诱人之类的词。

形容词很难掌握。 它们通常不会为您的句子添加任何含义。 因此，您应该删除它们。

另一方面，感官形容词是强有力的词，因为它们让您的读者在阅读时体验产品。

这些词最能描述您的品牌声音，读者将被最常使用感官词的功能所吸引。

• 针对搜索引擎进行优化。

吸引新客户访问您的页面的最简单方法是通过搜索引擎优化 (SEO)，这是说服某人购买您的产品的第一步。

当您获得这些关键字的排名时，您的点击率可能会增加 5 倍。

资料来源：SEMRush

关键字是客户用来查找他们正在寻找的商品的搜索词，它们是优化过程的第一步。

您可以通过一些关键字研究轻松确定哪些关键字最适合您的在线商店。

使用一些关键字研究工具和 Google 自动建议来了解您的潜在客户最常搜索的内容。

确保避免关键字填充。 关键字的使用应该听起来很自然。

确保在以下位置使用关键字：

• 页面标题
• 元描述
• 图片标签（称为 ALT 标签）
• 产品说明

下面给出的产品描述是一个很好的例子，说明 SEO 对产品描述的重要性。

• 使用清晰的图像。

必须确保您的图像具有高质量。

作为零售商，拥有吸引人、吸引人且具有视觉吸引力的产品照片以及有关产品页面上每件商品的清晰信息非常重要。

如果您使用高质量的图像，买家将能够看到您产品的所有基本品质。 他们还将允许客户设想自己使用这些商品。

注意佳能使用的清晰图像。

如果您将这台相机握在手中，您可能会通过查看屏幕、扩展镜头和使用闪光灯来测试它。

呈现的功能和图片看起来就像您自己在推动和推动相机一样。

这行得通吗？

研究表明，可以将产品握在手中的客户更倾向于想要拥有它。 对于鼓励触摸的图形或电影也可以这样说。

• 使用明确的号召性用语 (CTA)。

写一个没有结论的伟大产品描述对你的读者来说缺乏方向。

包含一个强有力的、明确的号召性用语来激励读者购买商品通常是一种很好的接触。 这可能是一个简单的句子重复，提醒他们产品的优势。

如果您想引起用户的情绪反应，请选择较长的 CTA。 在这种情况下，您需要使用更多的修饰符来达到预期的效果。

常见问题解答：

Q. 什么是业务中的产品描述？

答：产品描述是解释产品工作原理和用途的文本或图像。 它帮助潜在客户决定是否购买产品并为他们提供有关产品的信息。 产品描述旨在为客户提供有关产品功能和优势的足够信息，以使他们想要购买。

Q. 有没有产品描述作者？

回答：是的，您可以聘请一位在为电子商务商店撰写引人注目的营销副本和产品描述方面经验丰富的文案。 最好的选择是使用产品描述生成器。 这些工具可以在不到一分钟的时间内写出引人注目的产品描述。

问：最好的产品描述生成器是什么？

答：一些最好的产品描述生成器工具是 Scalenut、Jasper、Rytr 和 Copy.ai。 其中，您可以免费试用 Scalenut 并创建尽可能多的副本。

问：我可以复制产品描述吗？

答：由于互联网上的所有内容都属于抄袭，因此您不能复制任何其他产品说明，因为它会被视为抄袭。 最好创建自己的产品描述，突出产品的 USP 以及让您与众不同的地方。

结论

使您的描述引人入胜且有趣。 您可以通过使用生动的语言、添加故事并用示例说明您的产品来做到这一点。 您还可以进行产品演示以使其更具吸引力。

通过遵循这些提示和示例，您可以创建可以促进在线商店销售的产品描述。

如果您正在寻找产品描述生成器，Scalenut 无疑是最好的产品描述生成器工具之一，可以完全免费使用并为您的产品创建各种输出。

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