执行重定向/再营销策略的注意事项

已发表: 2012-08-16

本次会议有两位出色的演讲者。 首先是 Google 产品管理部的 David Monsees (@DaveIsDynamic),他深入研究了 Google 展示网络、标记和定位计划,这些计划是最近几周的一些新举措。

传统上,我们仅将再营销称为 DR。 再营销对搜索营销人员也有好处。 它可以通过重新吸引观众来关闭漏斗或充当保险。 找出受众感兴趣的内容,并通过量身定制的信息将他们带回网站。 5% 的用户时间花在搜索上——95% 的时间在搜索之外。 美国人平均每年在网上花费 2 个月。 他们在网上花费的时间比任何其他媒体的总和还要多。

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对于直接响应,您可以转换放弃购物车的消费者。

再营销在一个月内覆盖了 84% 的用户。 他们每个月有 10-18 天或更长时间到达他们那里。 他们可以将不同的定位(如购物车放弃者列表)分层,并将其放在另一个组(访问时尚网站的组)上。

福利亮点:

  • 自动优化竞价:团队制定了许多更智能的营销特定策略、大量控制,并被鼓励调整活动。 但即使是一个基本的活动,谷歌也会在后端进行大量提升。
  • 用户控制:将此广告静音以进行展示 为用户提供关闭 Google 展示广告网络 (GDN) 中的广告
  • 支持前端和后端功能的是新的再营销标签。 这是 Google 显示列表方式的一场革命。
    1. 易于实施
    2. 高级列表规则提供更大的灵活性
    3. 后端优化
    4. 动态价值,提供动态再营销广告的能力

但在您开始为每个客户群创建不同的列表之前,您需要将标签粘贴到整个网站。 然后,使用您网站的 URL 定义列表。 包括描述每页内容的词语。

好处:

  • 创建复杂的再营销列表,定义精细的受众
  • 一次性统一标注
  • 与动态广告集成
  • 接触更多人

如果您使用 Google Analytics(分析),则会与再营销集成。 将 GA 代码转换为再营销代码。 如果您可以根据 URL 中的模式、网站停留时间、死亡、二级推荐来源创建列表,那么所有这些 GA 指标都可以用于您的再营销。 新信号可帮助您划分列表并查看不同类型的用户。

搜索广告的再营销列表

如果用户正在搜索 [shoes],而您知道该用户只在您的网站上查看过运动鞋,您可以投放以运动鞋为目标的广告——一种更加个性化、相关性更高、效果最好的广告素材。

好处:

  • 扩大您的影响范围
  • 用于搜索的附加目标层
  • 重新吸引消费者的兴趣

我们的主持人 Kevin Lee 询问了一个人或一个 cookie 最终出现在多个列表中的想法。 当人们在您的网站中四处走动时,他们可能会将自己添加到多个列表中。 您如何看待用户在您的再营销层次结构中放置的这一点? 他们是否应该从个人的角度思考,尤其是高度参与的人,应该以等级制度为目标。

David 将它与您今天所做的更丰富的版本进行了比较,转换的用户是我主页访问者列表中的用户,而不是我购物车中的用户。 你可以说“如果这个”和“不是这个”。 有更多的技巧和细节可以使用。 组合列表是一种令人信服的能力,能够找出某种类型用户的反应。

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Triggit 的 Zach Coelius 接下来登上领奖台。 再营销是这项业务的杀手级应用; 关心的人比没有访问过您网站的人更有价值。 受众主要是营销人员,一半以上做过再营销。

用户浏览器上的 cookie 将显示用户在网络上的位置。 这些 cookie 用于根据他们以前去过的地方和所暗示的兴趣来定位广告。 如果您最终在不想展示的地方展示广告,或者展示的频率高于您想要展示的频率,这可能会成为一个问题。 您的再营销列表中的人是您的客户。 你不想惹恼他们,因为他们是你最重要的人。

他将分享5 条重定向规则

  1. 坚持透明。 确保您可以控制广告的展示位置。 频率也是一个问题。 再营销的经济学不利于营销者; 密切注意了解您的用户看到广告的频率。 了解展示广告的地点和时间。
  2. 解决碎片化。 cookie 池、数据是有价值的。 你想接触到他们所有人。 但是,如果您只针对一个供应商,您就没有利用整个池。 多渠道是另一个需要考虑的问题。 如果你能弄清楚如何跨渠道接触用户,你就可以带来强有力的信息。
  3. 细分您的客户。 了解哪些人从首页跳出与哪些人进入购物车并跳出。 第二个有很多意图,但分心或改变了主意——他们很有价值。 向他们展示免费送货广告。 细分将通过再营销提高绩效。 然而,如果你没有规模,那种切片和切块可能是浪费时间。 专注于在 1000 个人中的 10 个人中测量池。
  4. 创意很重要。 如果用户访问过您的网站,请利用这些广告的机会与他们交谈。 你需要他们停下来走那是什么,离开他们所在的网站。 不要吝啬创意。 花更多的时间和金钱在创意上。 他看到创意投资的回报率呈指数级增长。
  5. 使用控制组。 归因是重定向的一个大问题。 使用点击作为衡量成功的指标会导致浏览型交易。 但是浏览量指标导致了天文数字,因为很多观众无论如何都会回来。 使用没有广告的对照组(5% 或 10%)并比较各组的行为并查看增量在哪里。 在柯达的测试中,对照组的转化率为 1.7%——与普通用户的转化率相同。 对于确实看到广告的组,转化率是 3+%。 看到广告的群体也购买了更多的产品; 看到广告打印照片书的小组购买的照片书增加了 700%。 但是,在广告点击中看不到该值。 用户没有点击广告,他们知道如何访问柯达的网站。

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查看我们的帖子“略微令人毛骨悚然的重新定位的有效性”