执行重定向/再营销策略的注意事项
已发表: 2012-08-16本次会议有两位出色的演讲者。 首先是 Google 产品管理部的 David Monsees (@DaveIsDynamic)，他深入研究了 Google 展示网络、标记和定位计划，这些计划是最近几周的一些新举措。
传统上，我们仅将再营销称为 DR。 再营销对搜索营销人员也有好处。 它可以通过重新吸引观众来关闭漏斗或充当保险。 找出受众感兴趣的内容，并通过量身定制的信息将他们带回网站。 5% 的用户时间花在搜索上——95% 的时间在搜索之外。 美国人平均每年在网上花费 2 个月。 他们在网上花费的时间比任何其他媒体的总和还要多。
对于直接响应，您可以转换放弃购物车的消费者。
再营销在一个月内覆盖了 84% 的用户。 他们每个月有 10-18 天或更长时间到达他们那里。 他们可以将不同的定位（如购物车放弃者列表）分层，并将其放在另一个组（访问时尚网站的组）上。
福利亮点：
- 自动优化竞价：团队制定了许多更智能的营销特定策略、大量控制，并被鼓励调整活动。 但即使是一个基本的活动，谷歌也会在后端进行大量提升。
- 用户控制：将此广告静音以进行展示 为用户提供关闭 Google 展示广告网络 (GDN) 中的广告
- 支持前端和后端功能的是新的再营销标签。 这是 Google 显示列表方式的一场革命。
- 易于实施
- 高级列表规则提供更大的灵活性
- 后端优化
- 动态价值，提供动态再营销广告的能力
但在您开始为每个客户群创建不同的列表之前，您需要将标签粘贴到整个网站。 然后，使用您网站的 URL 定义列表。 包括描述每页内容的词语。
好处：
- 创建复杂的再营销列表，定义精细的受众
- 一次性统一标注
- 与动态广告集成
- 接触更多人
如果您使用 Google Analytics（分析），则会与再营销集成。 将 GA 代码转换为再营销代码。 如果您可以根据 URL 中的模式、网站停留时间、死亡、二级推荐来源创建列表，那么所有这些 GA 指标都可以用于您的再营销。 新信号可帮助您划分列表并查看不同类型的用户。
搜索广告的再营销列表
如果用户正在搜索 [shoes]，而您知道该用户只在您的网站上查看过运动鞋，您可以投放以运动鞋为目标的广告——一种更加个性化、相关性更高、效果最好的广告素材。
好处：
- 扩大您的影响范围
- 用于搜索的附加目标层
- 重新吸引消费者的兴趣
我们的主持人 Kevin Lee 询问了一个人或一个 cookie 最终出现在多个列表中的想法。 当人们在您的网站中四处走动时，他们可能会将自己添加到多个列表中。 您如何看待用户在您的再营销层次结构中放置的这一点？ 他们是否应该从个人的角度思考，尤其是高度参与的人，应该以等级制度为目标。
David 将它与您今天所做的更丰富的版本进行了比较，转换的用户是我主页访问者列表中的用户，而不是我购物车中的用户。 你可以说“如果这个”和“不是这个”。 有更多的技巧和细节可以使用。 组合列表是一种令人信服的能力，能够找出某种类型用户的反应。
Triggit 的 Zach Coelius 接下来登上领奖台。 再营销是这项业务的杀手级应用； 关心的人比没有访问过您网站的人更有价值。 受众主要是营销人员，一半以上做过再营销。
用户浏览器上的 cookie 将显示用户在网络上的位置。 这些 cookie 用于根据他们以前去过的地方和所暗示的兴趣来定位广告。 如果您最终在不想展示的地方展示广告，或者展示的频率高于您想要展示的频率，这可能会成为一个问题。 您的再营销列表中的人是您的客户。 你不想惹恼他们，因为他们是你最重要的人。
他将分享5 条重定向规则：
- 坚持透明。 确保您可以控制广告的展示位置。 频率也是一个问题。 再营销的经济学不利于营销者； 密切注意了解您的用户看到广告的频率。 了解展示广告的地点和时间。
- 解决碎片化。 cookie 池、数据是有价值的。 你想接触到他们所有人。 但是，如果您只针对一个供应商，您就没有利用整个池。 多渠道是另一个需要考虑的问题。 如果你能弄清楚如何跨渠道接触用户，你就可以带来强有力的信息。
- 细分您的客户。 了解哪些人从首页跳出与哪些人进入购物车并跳出。 第二个有很多意图，但分心或改变了主意——他们很有价值。 向他们展示免费送货广告。 细分将通过再营销提高绩效。 然而，如果你没有规模，那种切片和切块可能是浪费时间。 专注于在 1000 个人中的 10 个人中测量池。
- 创意很重要。 如果用户访问过您的网站，请利用这些广告的机会与他们交谈。 你需要他们停下来走那是什么，离开他们所在的网站。 不要吝啬创意。 花更多的时间和金钱在创意上。 他看到创意投资的回报率呈指数级增长。
- 使用控制组。 归因是重定向的一个大问题。 使用点击作为衡量成功的指标会导致浏览型交易。 但是浏览量指标导致了天文数字，因为很多观众无论如何都会回来。 使用没有广告的对照组（5% 或 10%）并比较各组的行为并查看增量在哪里。 在柯达的测试中，对照组的转化率为 1.7%——与普通用户的转化率相同。 对于确实看到广告的组，转化率是 3+%。 看到广告的群体也购买了更多的产品； 看到广告打印照片书的小组购买的照片书增加了 700%。 但是，在广告点击中看不到该值。 用户没有点击广告，他们知道如何访问柯达的网站。
想要更多提示？
查看我们的帖子“略微令人毛骨悚然的重新定位的有效性”