執行重定向/再營銷策略的注意事項
已發表: 2012-08-16本次會議有兩位出色的演講者。 首先是 Google 產品管理部的 David Monsees (@DaveIsDynamic)，他深入研究了 Google 展示網絡、標記和定位計劃，這些計劃是最近幾週的一些新舉措。
傳統上，我們僅將再營銷稱為 DR。 再營銷對搜索營銷人員也有好處。 它可以通過重新吸引觀眾來關閉漏斗或充當保險。 找出受眾感興趣的內容，並通過量身定制的信息將他們帶回網站。 5% 的用戶時間花在搜索上——95% 的時間在搜索之外。 美國人平均每年在網上花費 2 個月。 他們在網上花費的時間比任何其他媒體的總和還要多。
對於直接響應，您可以轉換放棄購物車的消費者。
再營銷在一個月內覆蓋了 84% 的用戶。 他們每個月有 10-18 天或更長時間到達他們那裡。 他們可以將不同的定位（如購物車放棄者列表）分層，並將其放在另一個組（訪問時尚網站的組）上。
福利亮點：
- 自動優化競價：團隊制定了許多更智能的營銷特定策略、大量控制，並被鼓勵調整活動。 但即使是一個基本的活動，谷歌也會在後端進行大量提升。
- 用戶控制：將此廣告靜音以進行展示 為用戶提供關閉 Google 展示廣告網絡 (GDN) 中的廣告
- 支持前端和後端功能的是新的再營銷標籤。 這是 Google 顯示列表方式的一場革命。
- 易於實施
- 高級列表規則提供更大的靈活性
- 後端優化
- 動態價值，提供動態再營銷廣告的能力
但在您開始為每個客戶群創建不同的列表之前，您需要將標籤粘貼到整個網站。 然後，使用您網站的 URL 定義列表。 包括描述每頁內容的詞語。
好處：
- 創建複雜的再營銷列表，定義精細的受眾
- 一次性統一標註
- 與動態廣告集成
- 接觸更多人
如果您使用 Google Analytics（分析），則會與再營銷集成。 將 GA 代碼轉換為再營銷代碼。 如果您可以根據 URL 中的模式、網站停留時間、死亡、二級推薦來源創建列表，那麼所有這些 GA 指標都可以用於您的再營銷。 新信號可幫助您劃分列表並查看不同類型的用戶。
搜索廣告的再營銷列表
如果用戶正在搜索 [shoes]，而您知道該用戶只在您的網站上查看過運動鞋，那麼您可以投放以運動鞋為目標的廣告——一種更加個性化、相關性更高、效果最好的廣告。
好處：
- 擴大您的影響範圍
- 用於搜索的附加目標層
- 重新吸引消費者的興趣
我們的主持人 Kevin Lee 詢問了一個人或一個 cookie 最終出現在多個列表中的想法。 當人們在您的網站中四處走動時，他們可能會將自己添加到多個列表中。 您如何看待用戶在您的再營銷層次結構中放置的這一點？ 他們是否應該從個人的角度思考，尤其是高度參與的人，應該以等級制度為目標。
David 將它與您今天所做的更豐富的版本進行了比較，轉換的用戶是我主頁訪問者列表中的用戶，而不是我購物車中的用戶。 你可以說“如果這個”和“不是這個”。 有更多的技巧和細節可以使用。 組合列表是一種令人信服的能力，能夠找出某種類型用戶的反應。
Triggit 的 Zach Coelius 接下來登上領獎台。 再營銷是這項業務的殺手級應用； 關心的人比沒有訪問過您網站的人更有價值。 受眾主要是營銷人員，一半以上做過再營銷。
用戶瀏覽器上的 cookie 將顯示用戶在網絡上的位置。 這些 cookie 用於根據他們以前去過的地方和所暗示的興趣來定位廣告。 如果您最終在不想展示的地方展示廣告，或者展示的頻率高於您想要展示的頻率，這可能會成為一個問題。 您的再營銷列表中的人是您的客戶。 你不想惹惱他們，因為他們是你最重要的人。
他將分享5 條重定向規則：
- 堅持透明。 確保您可以控制廣告的展示位置。 頻率也是一個問題。 再營銷的經濟學不利於營銷者； 密切注意了解您的用戶看到廣告的頻率。 了解展示廣告的地點和時間。
- 解決碎片化。 cookie 池、數據是有價值的。 你想接觸到他們所有人。 但是，如果您只針對一個供應商，您就沒有利用整個池。 多渠道是另一個需要考慮的問題。 如果你能弄清楚如何跨渠道接觸用戶，你就可以帶來強有力的信息。
- 細分您的客戶。 了解哪些人從首頁跳出與哪些人進入購物車並跳出。 第二個有很多意圖，但分心或改變了主意——他們很有價值。 向他們展示免費送貨廣告。 細分將通過再營銷提高績效。 然而，如果你沒有規模，那種切片和切塊可能是浪費時間。 專注於在 1000 個人中的 10 個人中測量池。
- 創意很重要。 如果用戶訪問過您的網站，請利用這些廣告的機會與他們交談。 你需要他們停下來走那是什麼，離開他們所在的網站。 不要吝嗇創意。 花更多的時間和金錢在創意上。 他看到創意投資的回報率呈指數級增長。
- 使用控制組。 歸因是重定向的一個大問題。 使用點擊作為衡量成功的指標會導致瀏覽型交易。 但是瀏覽量指標導致了天文數字，因為很多觀眾無論如何都會回來。 使用沒有廣告的對照組（5% 或 10%）並比較各組的行為並查看增量在哪裡。 在柯達的測試中，對照組的轉化率為 1.7%——與普通用戶的轉化率相同。 對於確實看到廣告的組，轉化率是 3+%。 看到廣告的群體也購買了更多的產品； 看到廣告打印照片書的小組購買的照片書增加了 700%。 但是，在廣告點擊中看不到該值。 用戶沒有點擊廣告，他們知道如何訪問柯達的網站。
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查看我們的帖子“略微令人毛骨悚然的重新定位的有效性”