客户成功案例：关注潜在客户（而非社交媒体）提高参与度

已发表: 2019-02-27

当您有大奖要赠送时，您很有可能会期待丰厚的回报。这种回报可能是参赛作品、分享或参与的形式。无论如何，您创建的广告系列应始终牢记您的目标。如果您想收集潜在客户，请不要专注于社交分享，如果您的目标是收集 UGC，请不要在表单中包含一堆字段。

Camp Chef 是一家户外烹饪系统（例如烤架、烟熏炉和炉灶）和配件（例如铸铁炊具）的制造商。他们在 2018 年的最后五个月创建了“Grillionaire Sweepstakes”来收集潜在客户。Camp Chef 在 ShortStack 上运行了前三个月的赠品，但他们决定在 11 月尝试使用 Gleam（竞争对手），试图通过以下方式增加参与度社交媒体。它没有用。相反，11 月份的参赛人数下降了，参与度也下降了。然而，在 12 月，Camp Chef 回到 ShortStack 并以一声巨响完成了他们的晋升。本文探讨了 Camp Chef 活动、它是如何构建的以及团队在此过程中的成功和失败。

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牢记你的目标。如果您想收集潜在客户，请不要专注于社交分享，如果您的目标是收集 UGC，请不要在表单中包含一堆字段。

营地厨师的百万富翁抽奖活动概述

Camp Chef 创作了他们的“你会成为下一个百万富翁吗？” 为他们的电子邮件营销列表收集潜在客户的抽奖活动。什么是格力富翁？当然是烧烤装备丰富的人！从 2018 年 8 月到 2018 年 12 月，人们可以进入赢取当月的百万富翁奖包。例如，12 月的奖品包包括：

Woodwind SG Pellet Grill 带 Sidekick（价值 999 美元）
优质硬木颗粒 – 3（价值 59.97 美元）
6 件套铸铁套装（价值 94.99 美元）
平顶烤架 475（价值 299 美元）
Pro 60X 炉子（价值 239.99 美元）
Pellet Grill 露台罩（价值 72.49 美元）
平顶烧烤天井盖（价值 52.49 美元）
5 件套厨师套装（价值 33.49 美元）
豪华烧烤盒 30（价值 104.99 美元）
Pellet Grill 折叠式前搁板（价值 63.49 美元）
Grill Box 30 的附件手提袋（价值 24.49 美元）
PLUS：Double 8 Cattle Company 的 400 美元奖励产品

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每个月的奖品包价值从 8 月的 1,300 美元到 12 月的 2,400 多美元不等。那是很多烧烤商品！

该活动嵌入在 Camp Chef 的网站上。为了参加抽奖活动，人们访问了 https://www.campchef.com/giveaway/。要进入，人们只需访问进入网站并填写表格。此外，参赛者可以通过推荐朋友、观看可选视频后回答问题或填写可选表单字段（每月奖励不同）获得奖励条目。在大多数月份，人们只能提交一个条目（可选任务获得奖励条目），但在 12 月，他们每天可以输入一次。每个月在报名结束后的几天内随机选出一名获胜者。

百万富翁抽奖活动是如何建立的？

Camp Chef 活动是使用两个不同的 ShortStack 活动构建的。第一个活动包含 8 月至 11 月的报名表。

Camp Chef 在每个月的比赛中使用不同的报名表。在 8 月、9 月和 10 月的报名期间，Camp Chef 实施了按字段计分的选项，如果参赛者填写了可选的表格字段，则奖励他们额外的条目，并在有人填写表格时，使用推荐朋友功能来奖励推荐人额外的条目单击他们的推荐 URL 后的输入表。

应用了 ShortStack 的每场积分功能的参赛表格。 参赛者填写额外的可选字段将获得额外的入口点。

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启用了基于时间的可见性设置以自动更改广告系列的内容。例如，输入表格被设置为在特定日期和特定时间自动停止显示。 Camp Chef 在提交表格后向参赛者发送了一个自动回复，并附有其唯一的推荐 URL。这封电子邮件为参赛者提供了一种在他们离开活动后分享他们推荐 URL 的简单方法，它允许 Camp Chef 分享有价值的比赛和产品信息。

CampChef 使用 ShortStack 的可见性设置在特定日期和时间自动隐藏和显示表单。

11 月，Camp Chef 改用 Gleam 来收集参赛作品。除了条目之外，他们还使用操作来计入额外条目。 Camp Chef 实施的行动旨在增加社交媒体关注者。 Gleam 活动的嵌入代码被放置在 ShortStack 文本小部件中，因此条目表单与之前的条目表单显示在同一个活动中，并且 ShortStack 分析仍然收集视图。

用于增加社交媒体关注的嵌入式 Gleam 功能

Camp Chef 在 12 月建立了第二个 ShortStack 活动。 12 月的活动基于 ShortStack 多日赠品日历模板。在此活动中，每 24 小时解锁一个新的“日”，以允许人们提交参赛作品。人们每天都可以参观竞选活动。同样，在提交表单后，每个参赛者都会收到一个自动回复，其中包含他们唯一的推荐 URL。

CampChef 在 12 月的抽奖活动中使用了 Shortstack 的多日赠品日历。

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Camp Chef 严重依赖他们的电子邮件列表来宣传他们的抽奖活动。推荐朋友功能在此策略中至关重要。它使他们能够接触到他们当前的名单来参加比赛，并通过一种方式来激励那些参加比赛的人获得额外的参赛作品。奖励额外的参赛作品推荐参加比赛促进了分享，从而提高了比赛意识并扩大了 Camp Chef 邮件列表。除了电子邮件营销和推荐朋友功能外，Camp Chef 还在社交媒体上加入了他们的比赛。他们在 Facebook 和 Instagram 上发布了比赛的链接。一个小型的在线广告活动也被用来增加条目。

宣传 CampChef 抽奖活动的 Instagram 帖子

在他们使用 ShortStack 的每个月末，Camp Chef 使用随机条目生成器选择获胜者。如果参赛者因填写额外的表格字段而收集推荐积分或获得额外积分，则这些积分将被计为该人的额外条目，从而增加了他们获胜的机会。

基本特征：嵌入

Camp Chef 在他们的网站上嵌入了 ShortStack 活动。这使他们可以使用 Camp Chef 品牌的 URL 进行比赛。另外，将人们发送到您的网站会增加客户在参加抽奖活动后四处购物的机会。嵌入还具有在活动期间使用单个 URL 的好处，尽管使用了多个 ShortStack 活动。

CampChef 的抽奖活动嵌入在他们的网站上。

Camp Chef 的活动“做”如何（活动成功）？

对于 Camp Chef 来说，Grillionaire 抽奖活动取得了巨大的成功。在整个活动过程中，他们收到了 140,196 个条目和 624,107 次观看。在这 600,000 多次浏览中，高达 379,728 次是独特浏览——超过 60%！按月细分，他们收到：

尽管 Camp Chef 的主要目标是收集潜在客户，但他们的活动获得了大量分享，从而提高了品牌知名度。该活动在五个月内通过 ShortStack 分享了 29,475 次，从 9 月的 2,585 次到 12 月的 12,903 次不等。在 Camp Chef 使用 Gleam 的当月，尽管他们的目标是增加社交媒体上的追随者和参与度，但他们只获得了 300 份分享。

该活动的获胜者是密西西比州的 Kyle J.（8 月）、阿拉巴马州的 Wilson K.（9 月）、加利福尼亚州的 Isamu Y.（10 月）、Bobby P.（11 月）和科罗拉多州的 Patrick E.（12 月）。祝贺所有新的百万富翁！

教训：专注于你的竞选目标

让您的活动成为您所有在线营销的一站式商店可能很诱人；但是，这并不总是一个好主意。如果您的总体目标是收集潜在客户（就像 Camp Chef 一样），请不要实施会妨碍这些目标的功能。 Camp Chef 没有专注于他们的目标，而是试图激励社交媒体行动以促进参与度，这破坏了他们的潜在客户收集并需要一些额外的努力才能重回正轨。

专注于您的目标并在您的活动中建立激励措施，以帮助您实现这些目标。希望增加潜在客户和参与度？让人们可以选择分享活动、接收推荐积分以向活动发送更多参赛者或在参赛期间多次参赛。专注于你的目标最终会得到回报，就像 Camp Chef 所做的那样。

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