一家公司、一个模板、两个活动、大量潜在客户 [案例研究]

现在才刚过夏天——我们知道——但现在开始考虑你将为假期建立的互动营销活动永远不会太早。 事实上，现在是制定假期营销计划的最佳时机。 今天的帖子重点介绍了去年 12 月发布了两个多日赠品帖子的公司，它可能会激发您的灵感。

23 City Blocks Hospitality Group 是一家经营餐厅、两个活动空间和餐饮业务的公司。 该公司位于圣路易斯，是一家深受喜爱的婚礼和活动策划公司。 23 City Blocks 的各个品牌以其对活动的艺术视野和在食谱中使用当地食材而闻名。

去年，为了迎接假期，23 City Blocks 的营销副总裁 Amanda Bradham-Little 决定创建和运行两个版本的多日赠品。 一个是 23 City Blocks Catering——“23 天的魔法赠品”——另一个是公司咖啡厅和酒吧的“24 天葡萄酒墙”赠品，“Bissinger's 手工制作”。

Bradham-Little 完美地执行了这两项活动。 同时。 在假期里。 显然 11 月和 12 月对于餐馆和餐饮服务商来说通常是非常繁忙的时期，所以我们向她鞠躬！

Bradham-Little 很友好地与我们分享了一些关于她的经历和她获得的见解的细节。 以下是 Bradham-Little 和她的团队做对的一切：

通过复制模板节省时间

Bradham-Little 选择了一个她喜欢的模板并复制了该广告系列，这样她就可以利用它，为自己节省大量时间。 “我们想要允许多天赠品但又非常干净的模板，”她说。 “我不想把那些也可能被认为是令人困惑的广告系列搞得一团糟。” 通过使用 ShortStack 的模板，她能够快速为每个赠品打上烙印，从而为自己和她的团队节省了大量时间。

Bradham-Little 使用 ShortStack 的多日赠品日历模板

挑选了相关奖品

在赠品方面，品牌可以做出的最重要的决定之一是围绕奖品。 许多品牌错误地认为他们必须放弃一些非常昂贵的东西才能推动参与并带来他们想要的条目和潜在客户。

但这不一定是真的。

对于每个活动，Bradham-Little 都希望获得专注于娱乐和烹饪概念的奖品。 由于 Bissinger's 手工制作的咖啡厅/葡萄酒吧设有一个带有 24 个自助式葡萄酒水龙头的“葡萄酒墙”，她决定每天赠送一个咖啡厅在 12 月推出的每瓶葡萄酒； 大奖是一个包含所有 24 瓶的包装。

每天都在展示不同的酒瓶

对于业务的餐饮方面，目标是突出餐饮和娱乐中使用的设备和工具。 Bradham-Little 说：“它们是你可能没有听说过的东西，或者是你希望可以挥霍但从未这样做过的东西。” “我搜索了顶级送礼指南、顶级婚礼登记项目，当然还有我个人希望拥有或赢得的东西。” 她还希望这些物品具有较高的感知价值，值得花时间参加并在社交媒体上分享比赛。 在开展活动时，“我希望体验像过山车一样，”她说。 并非每天都有“大奖”，因此为了保持参与度一致，Bradham-Little 一开始很强势，但随后间歇性地推出了较便宜的商品，最终在压轴奖中达到高潮，这是一个 20 人的宴会。

“只要活动还在进行，每天都有很多人回来再次进入，”她说。

在这个活动中，每一天都是一个惊喜，更大的奖品分散在各处。

嵌入广告系列

多年来，我们研究了数以千计的活动，看看是什么让一些活动比其他活动更成功。 显然有一些关键因素——比如提供合适的奖品——但在过去的几年里，我们注意到有两件事让比赛和赠品吸引了目标受众的注意力。

首先，在一致的基础上开展活动——大约每季度一次——比一次性活动带来更多的潜在客户。 第二，在品牌网站上嵌入活动，而不是在 Facebook 等社交平台上运行，让品牌能够更好地控制赠品的内容和其他重要元素。 结果：更多的浏览量、更多的条目、更多的机会将人们的注意力集中在您的网站上，并向他们展示什么对您来说更重要。

Bradham-Little 说：“不嵌入广告系列并为我们的网站增加流量似乎是在浪费时间和金钱。” （而且我们知道当品牌将他们的活动放在自己的资产上时会发生什么——他们获得更多流量并收集更多潜在客户。）她对自己的结果感到非常兴奋：“Bissinger 手工制作的网站流量增加了 86% ，而且我们获得了 279新的 Facebook 页面喜欢和 100 个新的 Instagram 追随者，”她说。

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-line-chart' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation= ” icon_animation_delay=” 链接=” 目标='_self']
在 23 City Blocks Catering，网站流量增加了 142% ，Facebook 新增了 189 个点赞，Instagram 新增了 24 个关注者。

擅长社交推广和……标签

很长一段时间以来，我们一直在宣扬，一项运动与它的推广一样成功。 如今，标签风靡一时。 一些品牌已经想出如何让他们扩大对他们的活动和他们的品牌的曝光率。 再一次，23 City Blocks 的团队想通了。 对于每个活动，Bradham-Little 都使用了流行的、独特的和本地标签的组合。

对于每个活动，Bradham-Little 都使用了流行的、独特的和本地标签的组合。

Bradham-Little 对她对主题标签的热爱并不害羞，“#IWouldWriteInThemIfPeopleWouldntKillMe，”她说。 “我知道我使用的一些标签来自我的目标市场之外，但我可以接受，”她补充道。 “它们很有用，也很有趣。” Bradham-Little 为在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告花费了 600 美元。

“我从参加比赛的人那里预订了两场婚礼和一场公司活动，”她说。 她在奖品中所做的广告和投资超过了自己的回报。

采用营销自动化

Bradham-Little 利用了 ShortStack 的营销自动化和电子邮件营销功能。 她向所有输入“谢谢”电子邮件的人发送了邮件，并在随后的电子邮件营销活动中使用了这些列表。 “这些功能对于 Bissinger's 的手工制作特别有用，”她说。 “尽管餐饮和婚礼市场流动性更大，但由于总是有新的新人订婚，我相信一些进入的人将是我们餐厅和产品的终生粉丝，并且现在我有办法与他们保持联系，”她说。

对于每个活动，Bradham-Little 都使用了流行的、独特的和本地标签的组合。

下次调整

展望下一次竞选活动时，布拉德姆-利特尔说她会做一些不同的事情。 “我想使用一个时间表，并提前计划我每天要说的内容，”她说。 “连续 24 天每天发两个帖子很难变得聪明和‘双关语’！”

“我喜欢 ShortStack 的无缝功能，”Bradham-Little 补充道。 “我最初安排了一个演示，只是为了看看我可以在预算范围内做什么，但我最终升级了，因为支持团队非常棒，帮助我卷起袖子，做我需要做的一切，”她说。 “团队真正为我的活动的成功投入了精力，当我对从我的规则到如何更改模板等方方面面有疑问时，他们随时待命。 每一分钱都值得。”

要了解其他 ShortStack 用户如何使用该平台取得成功，请浏览我们的客户成功案例。

立即创建您的第一个比赛

它是免费的，我们不需要您的信用卡。