Warum es in einer Rezession ein kluger Schachzug ist, ein White-Label-SaaS-Reseller zu werden

An diesem Punkt prognostizieren die meisten Ökonomen eine weitere Rezession, und einige sagen, dass sie bereits im Gange ist. Die Meinungen darüber, wie lange es dauert oder wie tief es sein wird, sind gemischt (NPR). Kurz gesagt, Ihr Unternehmen muss sich auf einen steinigen Weg vorbereiten. Könnte es hilfreich sein, ein White-Label-SaaS-Reseller zu werden?

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Wenn Sie jetzt Maßnahmen ergreifen, können Sie und Ihr Team den Sturm relativ leicht überstehen. Die richtigen Schritte können Sie sogar in die Lage versetzen, Ihr Unternehmen zu florieren, wenn sich die Märkte erholen.

Einer der klügsten Schritte, die Sie jetzt machen können, ist, ein White-Label-SaaS-Reseller zu werden. Mit Vorteilen wie geringeren Risiken und höherer Kundenbindung ist der Weiterverkauf einer White-Label-Lösung eine Idee, die funktioniert. So hilft Ihnen der SaaS-Reselling, den jüngsten wirtschaftlichen Sturm zu überstehen.

Gehen Sie mit White-Label-SaaS-Lösungen für den Wiederverkauf früher auf den Markt

Software-as-a-Service (SaaS) ist wahrscheinlich keine neue Idee für Sie und Ihr Team. Schließlich verfügen Sie möglicherweise über einige SaaS-Lösungen für Ihr eigenes Unternehmen.

Sie können oft Reseller-Partnerprogrammen für die Lösungen beitreten, die Sie kennen und lieben. Wenn Sie beispielsweise eine digitale Werbeplattform für Ihre On-Anzeigen verwenden, können Sie sich mit einem der Anbieter zusammenschließen und diese Lösung Ihren Kunden anbieten.

Dies ist eine Win-Win-Situation für Sie und die Anbieter, mit denen Sie zusammenarbeiten. Sie können mehr Benutzer einbinden, während Sie mehr wiederkehrende Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen können. Das Beste ist, dass Sie Ihrem eigenen Team einen Software-Service anbieten, den Sie bereits kennen und dem Sie vertrauen. Auch Ihre Kunden profitieren davon, da Sie Ihr internes Know-how nutzen können, um ihnen einen besseren Service zu bieten.

Der größte Vorteil hier ist, dass Sie schneller auf den Markt kommen können. Reselling bedeutet im Wesentlichen, dass neue Services für Ihre Kunden schnell und einfach hinzugefügt werden können. Noch besser – es wird sich früher in Einnahmen niederschlagen.

Reduzieren Sie Ihr Risiko mit White-Label-SaaS-Reseller-Programmen

Das Hinzufügen neuer SaaS-Lösungen kann riskant sein.

In einer Rezession kann es noch riskanter sein, da einige Lösungen viel Vorabkapital und versunkene Kosten erfordern.

In diesen Szenarien besteht der Druck, Verkäufe zu tätigen – etwas, das in einer Rezession (HBR) schwieriger sein kann. Wenn Sie bereits mit einem Umsatzeinbruch rechnen, erscheint es möglicherweise nicht ratsam, in das Hinzufügen neuer Dienste zu investieren.

Bei SaaS-Reseller-Programmen haben Sie jedoch nicht die gleichen Vorabkosten. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, neue Software zu entwickeln oder hohe Gebühren zu zahlen, um einen Vertrag zu erhalten. Im Gegenzug müssen Sie sich weniger Sorgen machen, wenn Kunden zögern, neue Dienste sofort hinzuzufügen.

Allerdings ist Ihr Risiko als Software-Reseller gering, da Nutzer die Plattformen bereits (seit Jahren) getestet haben. Wahrscheinlich werden Sie Software von Anbietern weiterverkaufen, mit denen Sie bereits zusammenarbeiten. Dies können Google oder andere Partner, wie SEO-Anbieter, sein. Indem Sie sich mit ihnen zusammenschließen, könnten Sie ein lokaler SEO-Reseller werden. Da Sie bereits mit diesen Anbietern zusammenarbeiten, können Sie für diese bürgen. Das wiederum schafft Vertrauen bei Ihren Kunden, die ebenfalls von einer größeren Online-Sichtbarkeit durch lokales SEO profitieren.

Softwarekunden wissen bereits, dass sie diese Lösungen wollen. Ihr Risiko ist minimal, da zumindest einige Ihrer Kunden darauf warten, diese Dienste und bestehenden Marken hinzuzufügen.

Werden Sie zum One-Stop-Shop für Ihre Kunden

Reseller-Programme sind ein einfacher Verkauf für Ihren Kundenstamm. Wenn Sie Lösungen weiterverkaufen, von denen Ihre Kunden bereits wissen, dass sie sie wollen, müssen Sie nicht so viele Hürden überwinden, um das Geschäft abzuschließen. Sie wurden wahrscheinlich mehr als einmal gefragt, ob Sie bestimmte Dienstleistungen oder digitale Produkte anbieten, nach denen Ihre Kunden suchen.

Reseller-Programme machen es einfach, Ihren Umsatz zu steigern. Sie müssen diesen Kunden nicht sagen, dass Sie diese Dienste nicht anbieten. Sie können sie stattdessen weiterverkaufen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen und gleichzeitig Ihre monatlich wiederkehrenden Einnahmen steigern.

Es besteht eine gute Chance, dass Ihre Kunden bereits Google oder WordPress oder eine beliebige Anzahl von SaaS-Lösungen verwenden. Wenn Sie diese digitalen Lösungen weiterverkaufen, wechseln einige Ihrer Kunden möglicherweise sogar von ihrem derzeitigen Anbieter.

Wieso den?

Wenn Sie alle Ihre Softwarelösungen bei einem Anbieter anbieten, werden Kommunikation, Abrechnung und mehr optimiert. Ihre Kunden vertrauen Ihnen bereits, wenn es um ihr Webdesign oder ihren IT-Stack geht. Auch sie möchten angesichts der drohenden Rezession möglicherweise ihre Effizienz steigern und ihre Anbieterunordnung und Kosten reduzieren.

Die Zentralisierung von Diensten reduziert die Anzahl der verschiedenen Akteure, mit denen Ihre Kunden zusammenarbeiten. Das macht es für sie einfacher, Antworten zu erhalten, Lösungen zu finden und sogar bessere Strategien zu entwickeln. Auch Services können optimiert werden. Wenn Ihr Kunde bereits Webdienste mit Ihnen hat, warum nicht auch SEO hinzufügen? Dies kann für sie ein geldsparender Schritt sein. Es macht auch die Teilnahme an einem SEO-Reseller-Programm zu einer umsatzsteigernden Idee für Ihr Unternehmen.

Bündeln Sie SaaS-Services, um mehr Wert für Ihre Kunden zu schaffen

Ihre Kunden denken möglicherweise bereits darüber nach, den Anbieter während eines Abschwungs zu wechseln, um Kosten zu sparen. Denken Sie darüber nach, Produkt- und Servicepakete zu erstellen, um die Kosteneinsparungen für Kunden zu erhöhen. Wenn Sie können, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre bestehenden Kunden mehr Dienstleistungen in die Hände Ihres Teams verlagern. Sie kennen und vertrauen Ihnen bereits, und Umzugsdienste können ihnen Geld sparen. Das sind alles gute Nachrichten für ein lokales Unternehmen in einem wirtschaftlichen Abschwung.

Das Hinzufügen weiterer Dienste erhöht auch die Klebrigkeit für diese Clients. Klebrigkeit bedeutet, dass Menschen bleiben und immer wieder zurückkommen (in der Tat). Es ist wahrscheinlicher, dass sie sich an Sie wenden, wenn sie das nächste Mal ein Softwareproblem haben, das sie lösen müssen.

Gewinnen Sie neue Kunden mit den richtigen SaaS-Reseller-Programmen

Haben Sie Rückmeldungen von Kunden erhalten, die sich für andere Anbieter entschieden haben? Was ist mit Interessenten, die sich am Ende entschieden haben, bei einer anderen Agentur zu unterschreiben?

Sie haben vielleicht bemerkt, dass sich einige dieser Rückmeldungen auf Dienstleistungen konzentrieren, die Sie nicht anbieten, oder was die Konkurrenz auf der Speisekarte hat. Wenn ja, können Ihnen White-Label-Software-Reseller-Programme dabei helfen, diese Bedenken auszuräumen.

Neue Dienstleistungen und digitale Produkte können sogar Interessenten anziehen, die Ihnen vorher vielleicht nicht die Tageszeit gegeben haben. Vielleicht suchten sie nach einem bestimmten Service oder einem Anbieter, der ihnen eine ganzheitlichere Lösung bieten konnte. Mit White-Label-SaaS-Reseller-Programmen könnten Sie wieder im Rennen sein.

Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden auf und bauen Sie Ihre Marke auf

Der größte Vorteil, ein White-Label-SaaS-Reseller zu werden, ist die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen. Mit White-Label-Lösungen trägt alles, was Ihre Kunden sehen, Ihre Marke: ihre digitale Anzeigenplattform, ihre SEO-Plattform, sogar ihr Kundenportal.

Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden sich an Sie erinnern, wenn sie das nächste Mal etwas brauchen. Wenn Sie bereits einen hervorragenden Service bieten, sind Sie der erste Anbieter, den sie kontaktieren, wenn sie das nächste Mal Bedarf haben.

Das Hinzufügen weiterer Dienste gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Vertrauen beim Kunden aufzubauen. Je mehr Sie ihnen beweisen können, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen oder übertreffen können, desto mehr werden sie mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.

Sie haben die Möglichkeit, stärkere Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden aufzubauen. Sie sind auch in der Lage, einen besseren Ruf Ihrer Marke aufzubauen. Diese Kunden werden Sie eher an ihre Kollegen weiterempfehlen. Sie können Ihnen Bewertungen hinterlassen oder anderweitig zu Fürsprechern für Ihr Unternehmen werden.

Das versetzt Sie in eine stärkere Position, wenn sich die Wirtschaft erholt, da Sie vom Ruf Ihres Unternehmens profitieren können (HBR). Als White-Label-SaaS-Reseller können Sie früher als die Konkurrenz wieder wachsen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden – und Ihr Unternehmen – zufrieden sind, indem Sie ein White-Label-SaaS-Reseller werden

Wie Sie sehen können, hat es viele Vorteile für Unternehmen, ein White-Label-SaaS-Reseller zu werden. Unabhängig davon, ob Sie neue Einnahmequellen benötigen oder Ihren Kunden einfach nur mehr bieten möchten, es ist sehr sinnvoll, Wiederverkäufer zu werden.

Entgegen der landläufigen Meinung kann es in einem wirtschaftlichen Abschwung noch sinnvoller sein.

Entdecken Sie Reseller-Programme, um Ihr Geschäft zu erweitern und Ihren Kunden mehr von dem zu bieten, was sie wollen. Mit der richtigen Partnerschaft können Sie eine bessere Zukunft für Ihre Kunden – und Ihr Unternehmen – aufbauen.