Pazarlamanın 5 P'si Nelerdir?

Pazarlamanın 5 P'si Nedir? 4 Ps ve bazen 4 Cs olarak da bilinen pazarlama karması, pazarlamacıların tekliflerini rakiplerinden farklı kılan şeyleri denemek ve iletmek için kullandıkları dört veya beş unsur kümesini ifade eder.

Pazarlama yöneticileri, yeni bir ürün veya yeniden marka başlatmak için promosyon kampanyaları oluşturmak için bunu kullanır. E. Jerome McCarthy, 'pazarlama karması' terimine ilk referansı 1960 yılında yaptı ve o zamandan beri tüm dünyada sayısız işletme tarafından kullanılmaktadır.

Bu makale, 5 P'nin her birinin ne anlama geldiğine ve başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmenize nasıl yardımcı olabileceklerine bakacaktır.

Pazarlamanın Beş p'si Nelerdir?

Peki pazarlamanın 5 P'si nedir? Her kelimenin ilk harfinden dolayı "beş P" olarak adlandırılırlar. Pazarlamanın beş "P'si" ürün, fiyat, promosyon, yer ve insanlardır. Her biri, işletmelerin tüketicilere (hedef pazar) ürün veya hizmet satmasına yardımcı olan başarılı pazarlama stratejileri oluşturmada kritik bir rol oynar.

5ps'ye dalmadan önce, onlar hakkında kısa bir bilgi verelim:-

• Ürün , pazarlama karmasının merkezi bir unsurudur. Dikkat, satın alma, kullanım veya takas için bir piyasaya sunulan herhangi bir şeyi, diğer bir deyişle mal veya hizmetleri ifade eder. Bunun bir örneği, içecek yelpazesinden bir ürün olan Coca-Cola olabilir.
• Fiyatlandırma , hem üreticilerin hem de tüketicilerin nihai satış fiyatından kar elde etmelerini sağlayan uygun bir marj derecesi yoluyla bir ürüne/hizmete değer katma sürecidir.
• Promosyon , basitçe ürünlerinizi nasıl pazarladığınız ve reklamını yaptığınızdır.
• Yer , dağıtım kavramıyla yakından bağlantılıdır. Ürünlerinizi nasıl sattığınızı ifade eder. Farklı kanallar (ör. çevrim içi ve çevrim dışı), aracılar (ör. toptancılar - perakendeciler) ve coğrafi alanlar (yerel, ulusal, uluslararası) gibi birkaç farklı dağıtım türü vardır.
• Son olarak, insanlar , işletmelerin ürün ve hizmetlerini satmak istedikleri hedef kitledir.

Ürün

“Ürün” terimi, bir işletmenin müşterilerinin ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılamak için sunduğu bir şey olarak tanımlanabilir.

Bir ürün aynı zamanda “bir istek veya ihtiyacı tatmin edebilecek, dikkat çekmek, elde etmek, kullanmak veya tüketmek için bir pazara sunulabilecek herhangi bir şey” olarak da tanımlanabilir. Bir ürün veya hizmetten elde edilen faydalar, müşteri tarafından görülebilecekleri anlamına gelen somut veya görünür olmadıkları anlamına gelen soyut olabilir.

Fiyat

Fiyat, bir ürün veya hizmet için ödenen para miktarı olarak tanımlanabilir. Fiyatın her zaman doğrudan maliyeti yansıtmadığını, bunun yerine müşterinin belirli bir ürüne ne kadar değer verdiğini belirtmekte fayda var. Başka bir deyişle, ödemeye hazır oldukları şey budur.

Pazarlamanın 5 P'sinde fiyat, bir pazarlama planı oluşturmak için kullanılan beş bileşenden biridir. Fiyatlandırma stratejileri söz konusu olduğunda, markaların alabileceği birçok farklı yaklaşım vardır. Pazarlamacıların bir fiyat belirlerken ya maliyete dayalı ya da değere dayalı bir strateji uygulaması gerekir.

Terfi

Promosyon karmasından daha temel bir pazarlama konsepti yoktur. Pazarlama hakkında bilmeniz gereken hemen hemen her şey tek bir cümlede. Promosyon, pazarlamacıların müşterilerin dikkatini çekmek ve onları bir ürün veya hizmeti satın almaları veya kullanmaları gerektiğine ikna etmek için yaptıkları şeydir. Promosyon karması, reklam, kişisel satış, satış promosyonu, tanıtım ve doğrudan pazarlamayı içerir.

Promosyon karması, bir ürünü piyasaya sürerken veya yeniden piyasaya sürerken kullanılan promosyon stratejilerinin farklı unsurlarını tanımlayan pazarlamadaki bir kavramdır. Ürün, fiyat, yer (dağıtım) ve promosyon dahil olmak üzere daha geniş pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır.

Promosyon karışımı tipik olarak dört promosyon türüne ayrılır: -

1) Kişisel Satış

2) Reklam

3) Satış Promosyonu

4) Tanıtım

5) Doğrudan Pazarlama

Bunlar, pazarlamacıların mallarının pazarda satıldığından emin olmak için kullandıkları araçlardır. Bazen kuruluşlar aynı anda çeşitli promosyon araçları kullanır; diğerleri ise promosyon karmalarındaki araçlardan sadece bir veya ikisine odaklanır.

Yer

Pazarlama, milyarlarca dolarlık bir endüstridir. Ancak tüketici trendlerinden ve harcama alışkanlıklarından yararlanmak için nerede pazarlama yapmalısınız?

Tüm insanların akıllı telefonlarına veya tabletlerine bağlı olduğu yaygın bir yanılgıdır, ancak bu cihazların her zaman elinizin altında olmadığı zamanlar vardır. Bu zamanlarda, diğer pazarlama biçimleri satışları artırmada büyük rol oynayacaktır.

Şaşırtıcı bir şekilde, konum tabanlı pazarlama, konu hedef kitlenizi hedeflemeye geldiğinde, özellikle doğru 5 Ps pazarlama ile dijitalden bile daha etkili olabilir.

Konum, konum, konum. Emlakçılar ve onların beklentileri için pratikte bir klişe haline gelen bir ifade. Ancak birçok pazarlamacı, özellikle reklamlar veya başka yollarla bir kitleye ulaşmak söz konusu olduğunda, bunun kendileri için geçerli olduğunu görebilir. Peki ya ürünlerinizi, hedef kitleniz tam aradıkları anda onların önüne koyabilseydiniz?

Konum tabanlı pazarlama, hedef kitle üyelerinizle bulundukları yerde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Bu tür pazarlama, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç farklı yerde kullanılabilir: -

• Dış mekanlar (bilboardlar gibi)
• Radyo spotları (ses ekipmanı üreticisiyseniz araba subwoofer'ları için reklamlar dahil)
• TV reklamları (Super Bowl sırasındaki ücretli programlar dahil)
• Mobil reklamlar (mobil web sitelerindeki banner reklamlar gibi)

İnsanlar

İnsanlar (özellikleri, davranışları ve tercihleri ​​ile) tüm pazarlama kavramlarının baskın temasıdır.

"İnsanlar" terimi, herhangi bir grup veya insan kategorisine atıfta bulunabilir. “5 ps pazarlama” bağlamında kullanım, insanların bir hedef pazar grubunun parçası olduğu anlamına gelir. Ürünler ve hizmetler insanlara fayda (faydalı "şeyler") sağlamak için var olduklarından, tüm pazarlama çabaları uygun kişileri hedef alırsa daha etkilidir. Doğru kişileri hedeflemeye segmentasyon denir.

İnsanlar, pazarlama faaliyetlerinde kullanılabilecek birçok özellik ve özellikten oluşmaktadır. Belirlenen bazı temel özellikler arasında yaş, gelir düzeyi, cinsiyet, ırk/etnik köken, eğitim düzeyi, meslek, din, medeni durum vb. bulunur.

İnsanlar sürekli bir şeyler “yapıyorlar”; davranışlarda bulunmak. Ya hareket ediyorlar (satın alıyorlar) ya da karar veriyorlar (satın almıyorlar). İnsanların yaptığı şey, pazarlamacıların pazarlama girişimleri yoluyla etkilemenin yollarını bulması gereken şeydir.

İnsanlarla ilgili olan şey, tercihlerinin olmasıdır. Bazı şeyleri diğerlerine tercih ederler ve bu tercihleri ​​anlayan pazarlamacılar, etkili pazarlama stratejileri ile onları hedefleyebilirler.

Her Pazarlama Planında 5 P Neden Önemlidir?

• Pazarlamadaki adım sayısını azaltarak zamandan tasarruf sağlarlar.
• Her şey bu 5p'ler aracılığıyla değerlendirildiği ve hesaplandığı için risk sayısını ortadan kaldırırlar.
• Ürününüzü/hizmetinizi iyi dengelenmiş, kanıtlanmış bir strateji ile tanıtabilirsiniz.
• Pazarlama verimliliğini ve etkinliğini artırarak yatırım getirinizi artırın
• Sonuçları iyileştirmek için mevcut pazar erişim fırsatlarını optimize etmenize yardımcı olur

Çözüm

Size bu rekabetçi dünyada başarınız için gerekli olan pazarlama için 5 puan hakkında harika bir genel bakış sağladım. Bunlara ne kadar çok zaman ve enerji harcarsanız, başarılı olma şansınız o kadar artar.

Yazar Hakkında: Rahul Thakur, dijital pazarlama ve içerik yazma konusunda uzmanlaşmış bir serbest yazardır. SEO, Misafir Gönderme ve İçerik Yazma ile ilgili hizmetler sunmaktadır. Kendisiyle [email protected] adresinden iletişime geçebilirsiniz.