การตลาด 5P คืออะไร

อะไรคือ 5 Ps ของการตลาด? ส่วนประสมทางการตลาดหรือที่เรียกว่า 4 Ps และบางครั้งเรียกว่า 4 Cs หมายถึงชุดขององค์ประกอบสี่หรือห้าองค์ประกอบที่นักการตลาดใช้เพื่อพยายามสื่อสารสิ่งที่แตกต่างข้อเสนอของตนจากคู่แข่ง

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดใช้เพื่อสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือรีแบรนด์ อี. เจอโรม แมคคาร์ธีอ้างอิงถึงคำว่า 'ส่วนประสมทางการตลาด' เป็นครั้งแรกในปี 1960 และตั้งแต่นั้นมา ธุรกิจนับไม่ถ้วนทั่วโลกก็นิยมใช้คำนี้

บทความนี้จะกล่าวถึงความหมายของ 5P แต่ละรายการและวิธีที่จะช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดห้าประการมีอะไรบ้าง?

แล้ว 5 Ps ของการตลาดคืออะไร? พวกเขาถูกเรียกว่า "ห้าพี" เพราะอักษรตัวแรกของแต่ละคำ การตลาด 5 ประการ คือ สินค้า ราคา โปรโมชั่น สถานที่ และคน แต่ละคนมีบทบาทสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จที่ช่วยให้ธุรกิจขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้บริโภค (ตลาดเป้าหมาย)

ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่ 5ps เรามาทำความรู้จักกับพวกเขากันก่อน:-

• ผลิตภัณฑ์ เป็นองค์ประกอบสำคัญของส่วนประสมทางการตลาด หมายถึงสิ่งที่เสนอให้กับตลาดเพื่อความสนใจ การได้มา การใช้หรือการแลกเปลี่ยน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ สินค้าหรือบริการ ตัวอย่างนี้อาจเป็น Coca-Cola ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จากกลุ่มเครื่องดื่ม
• การ กำหนดราคา เป็นกระบวนการในการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า/บริการผ่านระดับราคาที่เหมาะสม ทำให้ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคได้รับผลกำไรจากราคาขายสุดท้าย
• โปรโมชั่น เป็นเพียงวิธีการที่คุณทำการตลาดและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สถานที่แห่ง นี้มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับแนวคิดของการกระจายสินค้า หมายถึงวิธีการขายสินค้าของคุณ การจัดจำหน่ายมีหลายประเภท เช่น ช่องทางต่างๆ (เช่น ออนไลน์กับออฟไลน์) คนกลาง (เช่น ผู้ค้าส่งเทียบกับผู้ค้าปลีก) และพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ (ท้องถิ่น ระดับประเทศ ระหว่างประเทศ)
• สุดท้ายนี้ ผู้คน คือกลุ่มเป้าหมายที่ธุรกิจต้องการขายสินค้าและบริการของตน

ผลิตภัณฑ์

คำว่า "ผลิตภัณฑ์" สามารถกำหนดได้ว่าเป็นสิ่งที่ธุรกิจเสนอให้กับลูกค้าเพื่อตอบสนองความต้องการหรือความต้องการของลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ยังสามารถกำหนดเป็น "อะไรก็ได้ที่สามารถเสนอให้กับตลาดเพื่อความสนใจ การได้มา การใช้หรือการบริโภคที่อาจตอบสนองความต้องการหรือความต้องการ" ประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถจับต้องได้ หมายความว่าลูกค้ามองเห็นได้ หรือจับต้องไม่ได้ หมายความว่าไม่ปรากฏให้เห็น

ราคา

ราคาสามารถอธิบายได้ว่าเป็นจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นที่น่าสังเกตว่าราคาไม่ได้สะท้อนถึงต้นทุนโดยตรงเสมอไป แต่เป็นมูลค่าที่ลูกค้ามอบให้กับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย

ในการตลาดแบบ 5 Ps ราคาเป็นหนึ่งในห้าองค์ประกอบที่ใช้ในการจัดทำแผนการตลาด เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคา มีหลายวิธีที่แบรนด์สามารถทำได้ นักการตลาดจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ตามต้นทุนหรือตามมูลค่าเมื่อกำหนดราคา

การส่งเสริม

ไม่มีแนวคิดทางการตลาดพื้นฐานมากไปกว่าหนึ่งในส่วนผสมของโปรโมชัน เกือบทุกอย่างที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดในประโยคเดียว การส่งเสริมการขายคือสิ่งที่นักการตลาดทำเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าและโน้มน้าวพวกเขาว่าควรซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ การผสมผสานการส่งเสริมการขายประกอบด้วยการโฆษณา การขายส่วนบุคคล การส่งเสริมการขาย การประชาสัมพันธ์ และการตลาดทางตรง

ส่วนผสมส่งเสริมการขายเป็นแนวคิดทางการตลาดที่อธิบายองค์ประกอบต่างๆ ของกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่ใช้เมื่อเปิดตัวหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นส่วนสำคัญของส่วนประสมทางการตลาดที่กว้างขึ้น รวมถึงผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ (การจัดจำหน่าย) และการส่งเสริมการขาย

โดยทั่วไป ส่วนผสมของโปรโมชันจะแบ่งออกเป็นโปรโมชัน 4 ประเภท:-

1) การขายส่วนตัว

2) การโฆษณา

3) การส่งเสริมการขาย

4) การประชาสัมพันธ์

5) การตลาดทางตรง

นี่คือเครื่องมือที่นักการตลาดใช้เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของตนถูกขายในตลาดกลาง บางครั้ง องค์กรต่างๆ ก็ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายหลายอย่างพร้อมกัน ในขณะที่คนอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่เครื่องมือเพียงหนึ่งหรือสองอย่างในการส่งเสริมการขายของพวกเขา

สถานที่

การตลาดเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แต่คุณควรทำการตลาดที่ไหนเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของผู้บริโภคและพฤติกรรมการใช้จ่าย?

เป็นความเข้าใจผิดอย่างกว้างขวางว่าทุกคนติดสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต แต่มีบางครั้งที่อุปกรณ์เหล่านี้ไม่ได้อยู่ใกล้มือเสมอไป ในช่วงเวลาดังกล่าว การตลาดรูปแบบอื่นๆ จะมีบทบาทสำคัญในการผลักดันยอดขาย

น่าแปลกที่การตลาดตามสถานที่สามารถมีประสิทธิภาพมากกว่าดิจิทัลในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการตลาด 5 Ps ที่เหมาะสม

ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง. เป็นวลีที่แทบจะกลายเป็นความคิดโบราณสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโอกาสของพวกเขา แต่นักการตลาดหลายคนอาจพบว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเข้าถึงผู้ชมผ่านโฆษณาหรือวิธีการอื่นๆ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายได้ทันทีที่พวกเขากำลังมองหา

การตลาดตามสถานที่สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับสมาชิกกลุ่มเป้าหมายได้จากที่ที่พวกเขาอยู่ การตลาดประเภทนี้สามารถนำมาใช้ในสถานที่ต่างๆ ได้หลายแห่ง ได้แก่ :-

• กลางแจ้ง (เช่น ป้ายโฆษณา)
• สปอตวิทยุ (รวมถึงโฆษณาซับวูฟเฟอร์รถยนต์หากคุณเป็นผู้ผลิตเครื่องเสียง)
• โฆษณาทางทีวี (รวมถึงรายการที่ต้องเสียเงินระหว่างการแข่งขันซูเปอร์โบวล์)
• โฆษณาบนมือถือ (เช่น โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์บนมือถือ)

ประชากร

ผู้คน (ที่มีลักษณะเฉพาะ พฤติกรรม และความชอบ ) เป็นหัวข้อหลักของแนวคิดทางการตลาดทั้งหมด

คำว่า "คน" สามารถหมายถึงกลุ่มหรือหมวดหมู่ของมนุษย์ใด ๆ การใช้ในบริบทของ "การตลาด 5 ps" หมายความว่าผู้คนเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากผลิตภัณฑ์และบริการมีอยู่เพื่อให้ประโยชน์ ("สิ่งของที่เป็นประโยชน์") แก่ผู้คน ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดจึงมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากพวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมเรียกว่าการแบ่งส่วน

บุคคลประกอบด้วยลักษณะและคุณลักษณะหลายอย่างที่สามารถนำไปใช้ในกิจกรรมทางการตลาดได้ ลักษณะสำคัญบางประการที่ระบุ ได้แก่ อายุ ระดับรายได้ เพศ เชื้อชาติ/ชาติพันธุ์ ระดับการศึกษา อาชีพ ศาสนา สถานภาพสมรส ฯลฯ

ผู้คนมักจะ "ทำ" สิ่งต่างๆ มีส่วนร่วมในพฤติกรรม พวกเขากำลังแสดง (กำลังซื้อ) หรือกำลังตัดสินใจ (ไม่ซื้อ) สิ่งที่ผู้คนทำคือสิ่งที่นักการตลาดต้องหาทางโน้มน้าวใจผ่านการริเริ่มทางการตลาด

สิ่งที่เกี่ยวกับผู้คนคือพวกเขามีความชอบ พวกเขาชอบบางสิ่งมากกว่าสิ่งอื่น และนักการตลาดที่เข้าใจการตั้งค่าเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ทำไม 5P จึงมีความสำคัญในทุกแผนการตลาด?

• ประหยัดเวลาด้วยการลดจำนวนขั้นตอนในการทำการตลาด
• พวกเขากำจัดจำนวนความเสี่ยงเนื่องจากทุกอย่างได้รับการพิจารณาและคำนวณผ่าน 5p's . เหล่านี้
• คุณสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการของคุณด้วยกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างสมดุล
• เพิ่ม ROI ของคุณโดยการปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลทางการตลาด
• ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพโอกาสในการเข้าถึงตลาดในปัจจุบันเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์

บทสรุป

ฉันได้ให้ภาพรวมที่ดีของ 5 พีสำหรับการตลาดที่จำเป็นต่อความสำเร็จของคุณในโลกการแข่งขันนี้ ยิ่งคุณทุ่มเทเวลาและพลังงานให้กับสิ่งเหล่านี้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Rahul Thakur เป็นนักแปลอิสระที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลและการเขียนเนื้อหา เขาให้บริการที่เกี่ยวข้องกับ SEO การโพสต์ของแขกและการเขียนเนื้อหา สามารถติดต่อได้ที่ [email protected]