Jakie są 5 P w marketingu?

Jakie są 5 Ps marketingu? Marketing mix, znany również jako 4 P, a czasem jako 4 C, odnosi się do zestawu czterech lub pięciu elementów, których marketerzy używają do prób komunikowania tego, co odróżnia ich ofertę od konkurencji.

Menedżerowie marketingu wykorzystują go do konstruowania kampanii promocyjnych w celu wprowadzenia nowego produktu lub rebrandingu. E. Jerome McCarthy po raz pierwszy odniósł się do terminu „marketing mix” w 1960 roku i od tego czasu jest on używany przez niezliczone przedsiębiorstwa na całym świecie.

W tym artykule przyjrzymy się, co oznacza każde z 5 P i jak mogą one pomóc w przeprowadzeniu udanej kampanii marketingowej.

Jakie są pięć punktów marketingu?

Więc jakie są 5 Ps marketingu? Nazywa się je „pięć P” ze względu na pierwszą literę każdego słowa. Pięć „P” marketingu to produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie. Każdy z nich odgrywa kluczową rolę w tworzeniu skutecznych strategii marketingowych, które pomagają firmom sprzedawać produkty lub usługi konsumentom (rynkowi docelowemu).

Zanim zagłębimy się w 5p, pokrótce o nich:-

• Produkt jest centralnym elementem marketingu mix. Odnosi się do wszystkiego, co jest oferowane na rynku w celu uzyskania uwagi, nabycia, wykorzystania lub wymiany, innymi słowy towarów lub usług. Przykładem może być Coca-Cola – jeden produkt z ich oferty napojów.
• Ustalanie cen to proces dodawania wartości do produktu/usługi poprzez odpowiedni stopień narzutu, umożliwiający zarówno producentom, jak i konsumentom czerpanie zysków z końcowej ceny sprzedaży.
• Promocja to po prostu sposób, w jaki sprzedajesz i reklamujesz swoje produkty.
• Miejsce jest ściśle związane z koncepcją dystrybucji. Odnosi się do sposobu, w jaki sprzedajesz swoje produkty. Istnieje kilka różnych rodzajów dystrybucji, takich jak różne kanały (np. online vs. offline), pośrednicy (np. hurtownicy vs. detaliści) oraz obszary geograficzne (lokalne, krajowe, międzynarodowe).
• Wreszcie, docelową grupą odbiorców, której firmy chcą sprzedawać swoje produkty i usługi, są ludzie .

Produkt

Termin „produkt” można zdefiniować jako coś, co firma oferuje swoim klientom w celu zaspokojenia ich potrzeb lub pragnień.

Produkt można również zdefiniować jako „wszystko, co można zaoferować rynkowi w celu uzyskania uwagi, nabycia, użycia lub konsumpcji, co może zaspokoić pragnienie lub potrzebę”. Korzyści płynące z produktu lub usługi mogą być namacalne, co oznacza, że ​​są widoczne dla klienta lub niematerialne, co oznacza, że ​​nie są widoczne.

Cena £

Cenę można opisać jako kwotę pobieraną za produkt lub usługę. Warto zauważyć, że cena nie zawsze bezpośrednio odzwierciedla koszt, ale raczej to, jaką wartość klient przypisuje danemu produktowi. Innymi słowy, za to są gotowi zapłacić.

W 5 Ps marketingu cena jest jednym z pięciu elementów używanych do tworzenia planu marketingowego. Jeśli chodzi o strategie cenowe, istnieje wiele różnych podejść, jakie marki mogą przyjąć. Podczas ustalania ceny marketerzy muszą wdrożyć strategię opartą na kosztach lub wartościach.

Awans

Nie ma bardziej fundamentalnej koncepcji marketingowej niż ta z mixu promocyjnego. To prawie wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu w jednym zdaniu. Promocja jest tym, co robią marketerzy, aby przyciągnąć uwagę klientów i przekonać ich, że powinni kupić lub skorzystać z produktu lub usługi. Mieszanka promocyjna obejmuje reklamę, sprzedaż osobistą, promocję sprzedaży, reklamę i marketing bezpośredni.

Mix promocyjny to pojęcie w marketingu, które opisuje różne elementy strategii promocyjnych stosowanych przy wprowadzaniu lub ponownym wprowadzaniu produktu na rynek. Jest ważnym elementem szerszego marketingu mix, obejmującego produkt, cenę, miejsce (dystrybucję) i promocję.

Mieszanka promocyjna zazwyczaj dzieli się na cztery rodzaje promocji:-

1) Sprzedaż osobista

2) Reklama

3) Promocja sprzedaży

4) Reklama

5) Marketing bezpośredni

Są to narzędzia, których używają marketerzy, aby upewnić się, że ich towary są sprzedawane na rynku. Czasami organizacje używają jednocześnie różnych narzędzi promocyjnych; podczas gdy inni skupiają się tylko na jednym lub dwóch narzędziach w swoim zestawie promocyjnym.

Miejsce

Marketing to wielomiliardowa branża. Ale gdzie powinieneś być marketingiem, aby wykorzystać trendy konsumenckie i nawyki związane z wydatkami?

To powszechne błędne przekonanie, że wszyscy ludzie są przyklejeni do swoich smartfonów lub tabletów, ale zdarza się, że te urządzenia nie zawsze są pod ręką. W tych czasach inne formy marketingu będą odgrywać dużą rolę w napędzaniu sprzedaży.

Co zaskakujące, marketing oparty na lokalizacji może być nawet bardziej skuteczny niż cyfrowy, jeśli chodzi o kierowanie do odbiorców — zwłaszcza z odpowiednimi 5 Ps marketingu.

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. To zdanie, które praktycznie stało się banałem dla agentów nieruchomości i ich perspektyw. Jednak wielu marketerów może uznać, że dotyczy to ich, zwłaszcza jeśli chodzi o docieranie do odbiorców za pomocą reklam lub w inny sposób. Co by było, gdybyś mógł umieścić swoje produkty przed docelowymi odbiorcami dokładnie wtedy, gdy ich szukają?

Marketing oparty na lokalizacji może pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami tam, gdzie się znajdują. Ten rodzaj marketingu można wykorzystać w kilku różnych lokalizacjach, w tym:-

• Na zewnątrz (np. billboardy)
• Spoty radiowe (w tym reklamy subwooferów samochodowych, jeśli jesteś producentem sprzętu audio)
• Reklamy telewizyjne (w tym płatne programy podczas Super Bowl)
• Reklamy mobilne (takie jak banery reklamowe w witrynach mobilnych)

Ludzie

Ludzie (z ich cechami, zachowaniami i preferencjami) są dominującym tematem wszystkich koncepcji marketingowych.

Termin „ludzie” może odnosić się do dowolnej grupy lub kategorii istot ludzkich. Użycie w kontekście „5 ps marketingu” oznacza, że ​​ludzie są częścią docelowej grupy rynkowej. Ponieważ produkty i usługi istnieją po to, by zapewniać ludziom korzyści (użyteczne „rzeczy”), wszystkie działania marketingowe są bardziej skuteczne, jeśli są skierowane do odpowiednich osób. Kierowanie do właściwych osób to segmentacja.

Na ludzi składa się wiele cech i cech, które można wykorzystać w działaniach marketingowych. Niektóre zidentyfikowane podstawowe cechy obejmują wiek, poziom dochodów, płeć, rasę/pochodzenie etniczne, poziom wykształcenia, zawód, religię, stan cywilny itp.

Ludzie nieustannie „robią” różne rzeczy; angażowanie się w zachowania. Działają (kupują) lub decydują (nie kupują). To, co ludzie robią, to to, na co marketerzy muszą znaleźć sposoby wpływania poprzez inicjatywy marketingowe.

Rzecz w ludziach polega na tym, że mają preferencje. Wolą niektóre rzeczy od innych, a marketerzy, którzy rozumieją te preferencje, mogą kierować do nich skuteczne strategie marketingowe.

Dlaczego 5 P jest ważne w każdym planie marketingowym?

• Oszczędzają czas, zmniejszając liczbę kroków w marketingu
• Eliminują liczbę zagrożeń, ponieważ wszystko jest brane pod uwagę i obliczane przez te 5p
• Możesz promować swój produkt/usługę za pomocą wyważonej, sprawdzonej strategii
• Zwiększ ROI poprzez poprawę efektywności i skuteczności marketingu
• Pomaga zoptymalizować obecne możliwości docierania do rynku w celu poprawy wyników

Wniosek

Przedstawiłem Ci świetny przegląd 5 punktów marketingowych niezbędnych do Twojego sukcesu w tym konkurencyjnym świecie. Im więcej czasu i energii w to włożysz, tym większa szansa, że ​​odniesiesz sukces.

O autorze: Rahul Thakur jest freelancerem specjalizującym się w marketingu cyfrowym i pisaniu treści. Oferuje usługi związane z SEO, Guest Posting i Content Writing. Możesz się z nim skontaktować pod adresem [email protected]