Care sunt cei 5 P ai marketingului

Care sunt cei 5 P-uri ale marketingului? Mixul de marketing, cunoscut și sub numele de cei 4 P și uneori ca cei 4 C, se referă la un set de patru sau cinci elemente pe care marketerii le folosesc pentru a încerca să comunice ceea ce le diferențiază oferta de concurenți.

Managerii de marketing îl folosesc pentru a construi campanii promoționale pentru a lansa un nou produs sau un rebrand. E. Jerome McCarthy a făcut prima referire la termenul „mix de marketing” în 1960, iar de atunci, acesta a fost folosit de nenumărate companii din întreaga lume.

Acest articol va analiza ce înseamnă fiecare dintre cei 5 P și cum vă pot ajuta să conduceți o campanie de marketing de succes.

Care sunt cele cinci p ale marketingului?

Deci care sunt cei 5 P ai marketingului? Se numesc „cinci P” din cauza primei litere a fiecărui cuvânt. Cele cinci „P” ale marketingului sunt produsul, prețul, promovarea, locul și oamenii. Fiecare joacă un rol critic în crearea strategiilor de marketing de succes care ajută companiile să vândă produse sau servicii consumatorilor (piața țintă).

Înainte de a ne arunca în 5ps, să facem o scurtă scurtă despre ei: -

• Produsul este un element central al mixului de marketing. Se referă la orice este oferit unei piețe pentru atenție, achiziție, utilizare sau schimb, cu alte cuvinte, bunuri sau servicii. Un exemplu în acest sens ar putea fi Coca-Cola – un produs din gama lor de băuturi.
• Prețul este procesul de adăugare a valorii unui produs/serviciu printr-un grad adecvat de apreciere, permițând atât producătorilor, cât și consumatorilor să obțină profit din prețul final de vânzare.
• Promovarea este pur și simplu modul în care comercializați și vă promovați produsele.
• Locul este strâns legat de conceptul de distribuție. Se referă la modul în care vă vindeți produsele. Există mai multe tipuri diferite de distribuție, cum ar fi diferite canale (de exemplu, online versus offline), intermediari (de exemplu, angrosisti vs. comercianți cu amănuntul) și zone geografice (locale, naționale, internaționale).
• În cele din urmă, oamenii sunt grupul țintă de public căruia companiile caută să-și vândă produsele și serviciile.

Produs

Termenul „produs” poate fi definit ca ceva oferit de o afacere clienților săi pentru a le satisface nevoile sau dorințele.

Un produs ar putea fi, de asemenea, definit ca „orice lucru care poate fi oferit unei piețe pentru atenție, achiziție, utilizare sau consum care ar putea satisface o dorință sau o nevoie”. Beneficiile derivate dintr-un produs sau serviciu pot fi tangibile, adică sunt vizibile pentru client, sau intangibile, adică nu sunt evidente.

Preț

Prețul poate fi descris ca fiind suma de bani percepută pentru un produs sau serviciu. Este demn de remarcat faptul că prețul nu reflectă întotdeauna în mod direct costul, ci mai degrabă valoarea pe care un client o acordă unui anumit produs. Cu alte cuvinte, este ceea ce sunt dispuși să plătească.

În cei 5 P-uri ai marketingului, prețul este una dintre cele cinci componente folosite pentru a stabili un plan de marketing. Când vine vorba de strategiile de preț, există multe abordări diferite pe care mărcile le pot adopta. Specialiştii în marketing trebuie să implementeze fie o strategie bazată pe cost, fie o strategie bazată pe valoare atunci când stabilesc un preţ.

Promovare

Nu există un concept de marketing mai fundamental decât cel al mixului de promovare. Este aproape tot ce trebuie să știți despre marketing într-o singură propoziție. Promovarea este ceea ce fac marketerii pentru a atrage atenția clienților și a-i convinge că ar trebui să cumpere sau să folosească un produs sau serviciu. Mixul de promovare include publicitate, vânzări personale, promovare a vânzărilor, publicitate și marketing direct.

Mixul promotional este un concept in marketing care descrie diferitele elemente ale strategiilor promotionale folosite la lansarea sau relansarea unui produs. Este o parte importantă a mixului de marketing mai larg, incluzând produsul, prețul, locul (distribuția) și promovarea.

Mixul de promovare se împarte de obicei în patru tipuri de promovare: -

1) Vânzarea personală

2) Publicitate

3) Promovarea vânzărilor

4) Publicitate

5) Marketing direct

Acestea sunt instrumentele pe care marketerii le folosesc pentru a se asigura că produsele lor sunt vândute pe piață. Uneori, organizațiile folosesc simultan o combinație de instrumente promoționale; în timp ce alții se concentrează doar pe unul sau două dintre instrumentele din mixul lor de promovare.

Loc

Marketingul este o industrie de mai multe miliarde de dolari. Dar unde ar trebui să faci marketing pentru a profita de tendințele consumatorilor și de obiceiurile de cheltuieli?

Este o concepție greșită larg răspândită că toți oamenii sunt lipiți de smartphone-urile sau tabletele lor, dar există momente în care aceste dispozitive nu sunt întotdeauna la îndemână. În acele vremuri, alte forme de marketing vor juca un rol important în stimularea vânzărilor.

În mod surprinzător, marketingul bazat pe locație poate fi chiar mai eficient decât digital atunci când vine vorba de vizarea publicului dvs. – în special cu cei 5 P-uri potrivite de marketing.

Locație, locație, locație. Este o frază care practic a devenit un clișeu pentru agenții imobiliari și perspectivele acestora. Însă mulți specialiști în marketing pot descoperi că li se aplică, mai ales când vine vorba de a ajunge la un public prin reclame sau alte mijloace. Ce se întâmplă dacă ai putea plasa produsele tale în fața publicului țintă chiar atunci când le caută?

Marketingul bazat pe locație vă poate ajuta să vă conectați cu membrii publicului acolo unde se află. Acest tip de marketing poate fi folosit în mai multe locații diferite, inclusiv: -

• În aer liber (cum ar fi panouri publicitare)
• Spoturi radio (inclusiv reclame pentru subwoofere auto dacă sunteți producător de echipamente audio)
• Reclame TV (inclusiv programe cu plată în timpul Super Bowl)
• Anunțuri mobile (cum ar fi anunțuri banner pe site-uri web mobile)

oameni

Oamenii (cu caracteristicile, comportamentele și preferințele lor) sunt tema dominantă a tuturor conceptelor de marketing.

Termenul „oameni” se poate referi la orice grup sau categorie de ființe umane. Utilizarea în contextul „5 ps de marketing” implică faptul că oamenii fac parte dintr-un grup de piață țintă. Deoarece produsele și serviciile există pentru a oferi beneficii („lucruri”) utile oamenilor, toate eforturile de marketing sunt mai eficiente dacă sunt direcționate către persoanele potrivite. A viza oamenii potriviți este denumită segmentare.

Oamenii sunt alcătuiți din multe caracteristici și trăsături care pot fi utilizate în activitățile de marketing. Unele caracteristici de bază identificate includ vârsta, nivelul venitului, sexul, rasa/etnia, nivelul de educație, ocupația, religia, starea civilă etc.

Oamenii „fac” lucruri în mod constant; angajarea în comportamente. Ei fie acționează (cumpără), fie decid (să nu cumpere). Ceea ce fac oamenii este ceea ce marketerii trebuie să găsească modalități de a influența prin inițiative de marketing.

Lucrul cu oamenii este că au preferințe. Ei preferă unele lucruri decât altele, iar marketerii care înțeleg aceste preferințe le pot viza cu strategii de marketing eficiente.

De ce sunt cele 5 P importante în fiecare plan de marketing?

• Economisesc timp prin reducerea numărului de pași în marketing
• Ele elimină numărul de riscuri deoarece totul este considerat și calculat prin intermediul acestor 5p
• Vă puteți promova produsul/serviciul cu o strategie bine echilibrată și dovedită
• Creșteți-vă rentabilitatea investiției prin îmbunătățirea eficienței și eficacității marketingului
• Vă ajută să optimizați oportunitățile actuale de extindere a pieței pentru a îmbunătăți rezultatele

Concluzie

Ți-am oferit o privire de ansamblu grozavă asupra celor 5 p-uri pentru marketing esențiale pentru succesul tău în această lume competitivă. Cu cât depuneți mai mult timp și energie în acestea, cu atât sunt mai mari șansele de a reuși.

Despre autor: Rahul Thakur este un freelancer, specializat în marketing digital și scriere de conținut. El oferă servicii legate de SEO, Postare pentru oaspeți și Scriere de conținut. Îl poți contacta pe [email protected]