Что такое 5P маркетинга

Каковы 5 пунктов маркетинга? Маркетинговый комплекс, также известный как 4P, а иногда и 4C, относится к набору из четырех или пяти элементов, которые маркетологи используют, чтобы попытаться сообщить, что отличает их предложение от предложений конкурентов.

Менеджеры по маркетингу используют его для создания рекламных кампаний для запуска нового продукта или ребрендинга. Э. Джером Маккарти впервые упомянул термин «маркетинговый комплекс» в 1960 году, и с тех пор он используется бесчисленным количеством компаний по всему миру.

В этой статье мы рассмотрим, что означает каждый из пяти пунктов и как они могут помочь вам провести успешную маркетинговую кампанию.

Каковы пять пунктов маркетинга?

Так что же такое 5 P маркетинга? Их называют «пятью П» из-за первой буквы каждого слова. Пять «П» маркетинга — это продукт, цена, реклама, место и люди. Каждый из них играет решающую роль в создании успешных маркетинговых стратегий, которые помогают предприятиям продавать товары или услуги потребителям (целевому рынку).

Прежде чем мы углубимся в 5ps, давайте кратко о них:

• Продукт является центральным элементом комплекса маркетинга. Это относится ко всему, что предлагается на рынке для внимания, приобретения, использования или обмена, другими словами, товары или услуги. Примером этого может быть Coca-Cola — один продукт из их ассортимента напитков.
• Ценообразование — это процесс повышения стоимости продукта/услуги за счет соответствующей степени наценки, позволяющий как производителям, так и потребителям получать прибыль от конечной продажной цены.
• Продвижение — это просто то, как вы продаете и рекламируете свою продукцию.
• Место тесно связано с концепцией распределения. Это относится к тому, как вы продаете свою продукцию. Существует несколько различных типов распространения, таких как различные каналы (например, онлайн или офлайн), посредники (например, оптовики или розничные торговцы) и географические районы (местные, национальные, международные).
• Наконец, люди являются целевой группой аудитории, которой компании хотят продавать свои продукты и услуги.

Продукт

Термин «продукт» можно определить как нечто, предлагаемое бизнесом своим клиентам для удовлетворения их потребностей или желаний.

Продукт также может быть определен как «все, что может быть предложено рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить желание или потребность». Выгоды, получаемые от продукта или услуги, могут быть материальными, что означает, что они видны покупателю, или нематериальными, что означает, что они не очевидны.

Цена

Цена может быть описана как сумма денег, взимаемая за продукт или услугу. Стоит отметить, что цена не всегда напрямую отражает стоимость, а скорее то, какую ценность покупатель придает конкретному продукту. Другими словами, это то, за что они готовы платить.

В 5 P маркетинга цена является одним из пяти компонентов, используемых для создания маркетингового плана. Когда дело доходит до стратегии ценообразования, бренды могут использовать множество различных подходов. При установлении цены маркетологам необходимо применять либо стратегию, основанную на затратах, либо стратегию, основанную на ценности.

Продвижение

Нет более фундаментальной маркетинговой концепции, чем комплекс продвижения. Это почти все, что вам нужно знать о маркетинге, в одном предложении. Продвижение — это то, что делают маркетологи, чтобы привлечь внимание клиентов и убедить их в том, что они должны купить или использовать продукт или услугу. Комплекс продвижения включает в себя рекламу, личные продажи, стимулирование сбыта, рекламу и прямой маркетинг.

Рекламный комплекс — это концепция в маркетинге, которая описывает различные элементы рекламных стратегий, используемых при запуске или повторном запуске продукта. Это важная часть более широкого комплекса маркетинга, включающего продукт, цену, место (распространение) и продвижение.

Комплекс продвижения обычно делится на четыре типа продвижения:

1) Личные продажи

2) Реклама

3) Стимулирование продаж

4) Публичность

5) Прямой маркетинг

Это инструменты, которые маркетологи используют, чтобы убедиться, что их товары продаются на рынке. Иногда организации одновременно используют несколько рекламных инструментов; в то время как другие сосредотачиваются только на одном или двух инструментах в своем комплексе продвижения.

Место

Маркетинг — это многомиллиардная индустрия. Но где вы должны проводить маркетинг, чтобы воспользоваться потребительскими тенденциями и покупательскими привычками?

Распространено заблуждение, что все люди прикованы к своим смартфонам или планшетам, но бывают случаи, когда эти устройства не всегда находятся под рукой. В это время другие формы маркетинга будут играть большую роль в стимулировании продаж.

Удивительно, но маркетинг на основе местоположения может быть даже более эффективным, чем цифровой, когда речь идет о таргетинге на вашу аудиторию, особенно при правильном маркетинге 5P.

Место, место, место. Эта фраза практически стала клише для агентов по недвижимости и их потенциальных клиентов. Но многие маркетологи могут обнаружить, что это относится и к ним, особенно когда речь идет о привлечении аудитории с помощью рекламы или других средств. Что, если бы вы могли размещать свои продукты перед целевой аудиторией именно тогда, когда они их ищут?

Маркетинг на основе местоположения может помочь вам связаться с членами вашей аудитории, где бы они ни находились. Этот вид маркетинга можно использовать в нескольких разных местах, в том числе:

• На открытом воздухе (например, рекламные щиты)
• Радиоролики (включая рекламу автомобильных сабвуферов, если вы производите аудиооборудование)
• Телевизионная реклама (включая платные программы во время Суперкубка)
• Мобильная реклама (например, рекламные баннеры на мобильных веб-сайтах)

Люди

Люди (с их характеристиками, поведением и предпочтениями) являются доминирующей темой всех концепций маркетинга.

Термин «люди» может относиться к любой группе или категории людей. Использование в контексте «5 пунктов маркетинга» подразумевает, что люди являются частью целевой группы рынка. Поскольку продукты и услуги существуют для того, чтобы приносить пользу (полезные «вещи») людям, все маркетинговые усилия более эффективны, если они нацелены на соответствующих людей. Ориентация на нужных людей называется сегментацией.

Люди состоят из множества характеристик и черт, которые можно использовать в маркетинговой деятельности. Некоторые выявленные основные характеристики включают возраст, уровень дохода, пол, расу/этническую принадлежность, уровень образования, профессию, религию, семейное положение и т. д.

Люди постоянно что-то «делают»; участие в поведении. Они либо действуют (покупают), либо решают (не покупать). То, что делают люди, — это то, на что маркетологи должны найти способы повлиять через маркетинговые инициативы.

Дело в том, что у людей есть предпочтения. Они предпочитают одни вещи другим, и маркетологи, которые понимают эти предпочтения, могут ориентироваться на них с помощью эффективных маркетинговых стратегий.

Почему 5 P важны в каждом маркетинговом плане?

• Они экономят время, сокращая количество шагов в маркетинге.
• Они исключают риски, поскольку все учитывается и рассчитывается с помощью этих 5 пунктов.
• Вы можете продвигать свой продукт/услугу с помощью сбалансированной, проверенной стратегии
• Увеличьте рентабельность инвестиций за счет повышения эффективности и результативности маркетинга
• Помогает вам оптимизировать текущие возможности выхода на рынок для улучшения результатов

Вывод

Я предоставил вам отличный обзор 5 пунктов маркетинга, необходимых для вашего успеха в этом конкурентном мире. Чем больше времени и энергии вы потратите на это, тем больше у вас будет шансов на успех.

Об авторе: Рахул Такур — фрилансер, специализирующийся на цифровом маркетинге и написании контента. Он предлагает услуги, связанные с SEO, гостевой публикацией и написанием контента. Вы можете связаться с ним по адресу [email protected]