ما هي العناصر الخمسة للتسويق

ما هي العناصر الخمسة للتسويق؟ يشير المزيج التسويقي ، المعروف أيضًا باسم 4 Ps وأحيانًا باسم 4 C ، إلى مجموعة من أربعة أو خمسة عناصر يستخدمها المسوقون لمحاولة توصيل ما يميز عرضهم عن منافسيهم.

يستخدمه مديرو التسويق لإنشاء حملات ترويجية لإطلاق منتج جديد أو تغيير العلامة التجارية. قام E. Jerome McCarthy بوضع أول إشارة لمصطلح "المزيج التسويقي" في عام 1960 ، ومنذ ذلك الحين ، تم استخدامه من قبل عدد لا يحصى من الشركات في جميع أنحاء العالم.

ستلقي هذه المقالة نظرة على ما تعنيه كل كلمة من الخمس نقاط وكيف يمكنها مساعدتك في إدارة حملة تسويقية ناجحة.

ما هي العناصر الخمسة للتسويق؟

إذن ما هي العناصر الخمسة للتسويق؟ يطلق عليهم اسم "خمسة P" بسبب الحرف الأول من كل كلمة. العناصر الخمسة للتسويق هي المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص. يلعب كل منها دورًا مهمًا في إنشاء استراتيجيات تسويق ناجحة تساعد الشركات على بيع المنتجات أو الخدمات للمستهلكين (السوق المستهدف).

قبل أن نغوص في 5ps ، دعونا نلقي نظرة موجزة عنها: -

• المنتج عنصر أساسي في المزيج التسويقي. يشير إلى أي شيء يتم عرضه على السوق من أجل الاهتمام أو الاستحواذ أو الاستخدام أو التبادل ، وبعبارة أخرى ، السلع أو الخدمات. مثال على ذلك يمكن أن يكون Coca-Cola - منتج واحد من مجموعة المشروبات الخاصة بهم.
• التسعير هو عملية إضافة قيمة إلى منتج / خدمة من خلال درجة مناسبة من الزيادة ، مما يسمح لكل من المنتجين والمستهلكين بجني الأرباح من سعر البيع النهائي.
• الترويج هو ببساطة كيفية تسويق منتجاتك والإعلان عنها.
• المكان وثيق الصلة بمفهوم التوزيع. إنه يشير إلى كيفية قيامك ببيع منتجاتك. هناك عدة أنواع مختلفة من التوزيع ، مثل القنوات المختلفة (على سبيل المثال ، عبر الإنترنت مقابل غير متصل) ، والوسطاء (على سبيل المثال ، تجار الجملة مقابل تجار التجزئة) ، والمناطق الجغرافية (المحلية والوطنية والدولية).
• أخيرًا ، الأشخاص هم المجموعة المستهدفة من الجمهور الذين تتطلع الشركات إلى بيع منتجاتهم وخدماتهم.

المنتج

يمكن تعريف مصطلح "المنتج" على أنه شيء تقدمه الشركة لعملائها لتلبية احتياجاتهم أو رغباتهم.

يمكن أيضًا تعريف المنتج على أنه "أي شيء يمكن تقديمه للسوق من أجل الاهتمام أو الاستحواذ أو الاستخدام أو الاستهلاك الذي قد يلبي رغبة أو حاجة." يمكن أن تكون الفوائد المستمدة من منتج أو خدمة ملموسة ، مما يعني أنها مرئية للعميل ، أو غير ملموسة ، مما يعني أنها غير ظاهرة.

السعر

يمكن وصف السعر بأنه المبلغ المالي الذي يتم تحصيله مقابل منتج أو خدمة. تجدر الإشارة إلى أن السعر لا يعكس دائمًا التكلفة بشكل مباشر ، بل يعكس مقدار القيمة التي يضعها العميل على منتج معين. بمعنى آخر ، هذا هو ما هم على استعداد لدفع ثمنه.

في العناصر الخمسة للتسويق ، السعر هو أحد المكونات الخمسة المستخدمة لإعداد خطة تسويق. عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير ، هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكن للعلامات التجارية اتباعها. يحتاج المسوقون إلى تنفيذ إستراتيجية قائمة على التكلفة أو على أساس القيمة عند تحديد السعر.

ترقية وظيفية

لا يوجد مفهوم تسويق أساسي أكثر من مفهوم المزيج الترويجي. إنه إلى حد كبير كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق في جملة واحدة. الترويج هو ما يفعله المسوقون لجذب انتباه العملاء وإقناعهم بضرورة شراء أو استخدام منتج أو خدمة. يشمل مزيج الترويج الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات والدعاية والتسويق المباشر.

المزيج الترويجي هو مفهوم في التسويق يصف العناصر المختلفة للاستراتيجيات الترويجية المستخدمة عند إطلاق منتج أو إعادة إطلاقه. إنه جزء مهم من مزيج التسويق الأوسع ، بما في ذلك المنتج والسعر والمكان (التوزيع) والترويج.

ينقسم مزيج الترويج عادةً إلى أربعة أنواع من الترويج: -

1) البيع الشخصي

2) الإعلان

3) ترويج المبيعات

4) الدعاية

5) التسويق المباشر

هذه هي الأدوات التي يستخدمها المسوقون للتأكد من بيع سلعهم في السوق. في بعض الأحيان ، تستخدم المنظمات مزيجًا من الأدوات الترويجية في وقت واحد ؛ بينما يركز البعض الآخر على واحدة أو اثنتين فقط من الأدوات في مزيج الترويج الخاص بهم.

مكان

التسويق صناعة بمليارات الدولارات. ولكن أين يجب أن تقوم بالتسويق للاستفادة من اتجاهات المستهلكين وعادات الإنفاق؟

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن جميع الأشخاص ملتصقون بهواتفهم الذكية أو أجهزتهم اللوحية ، ولكن هناك أوقات لا تكون فيها هذه الأجهزة دائمًا في متناول اليد. خلال تلك الأوقات ، ستلعب أشكال التسويق الأخرى دورًا كبيرًا في زيادة المبيعات.

من المثير للدهشة أن التسويق المستند إلى الموقع يمكن أن يكون أكثر فاعلية من التسويق الرقمي عندما يتعلق الأمر باستهداف جمهورك - خاصةً مع العناصر الخمسة الصحيحة للتسويق.

الموقع والموقع والموقع. إنها عبارة أصبحت عمليا عبارة مبتذلة لوكلاء العقارات وآفاقهم. لكن قد يجد العديد من المسوقين أنه ينطبق عليهم ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى الجمهور من خلال الإعلانات أو الوسائل الأخرى. ماذا لو كان بإمكانك وضع منتجاتك أمام جمهورك المستهدف مباشرة عندما يبحثون عنها؟

يمكن أن يساعدك التسويق المستند إلى الموقع في التواصل مع أعضاء جمهورك أينما كانوا. يمكن استخدام هذا النوع من التسويق في عدة مواقع مختلفة ، بما في ذلك: -

• في الهواء الطلق (مثل اللوحات الإعلانية)
• اللقطات الراديوية (بما في ذلك إعلانات مضخم الصوت للسيارة إذا كنت صانع معدات صوتية)
• الإعلانات التلفزيونية (بما في ذلك البرامج المدفوعة خلال Super Bowl)
• إعلانات الجوال (مثل إعلانات البانر على مواقع الويب للجوال)

الناس

الأشخاص (بخصائصهم وسلوكياتهم وتفضيلاتهم) هم الموضوع السائد لجميع مفاهيم التسويق.

يمكن أن يشير مصطلح "الناس" إلى أي مجموعة أو فئة من البشر. يشير الاستخدام في سياق "5 أجزاء من التسويق" إلى أن الأشخاص جزء من مجموعة السوق المستهدفة. نظرًا لأن المنتجات والخدمات موجودة لتقديم فوائد ("أشياء" مفيدة) للأشخاص ، فإن جميع جهود التسويق تكون أكثر فعالية إذا كانت موجهة نحو الأشخاص المناسبين. يشار إلى استهداف الأشخاص المناسبين بالتجزئة.

يتكون الناس من العديد من الخصائص والسمات التي يمكن استخدامها في أنشطة التسويق. تتضمن بعض الخصائص الأساسية المحددة العمر ، ومستوى الدخل ، والجنس ، والعرق / الإثنية ، ومستوى التعليم ، والمهنة ، والدين ، والحالة الاجتماعية ، وما إلى ذلك.

الناس "يفعلون" الأشياء باستمرار. الانخراط في السلوكيات. إنهم إما يتصرفون (يشترون) أو يقررون (عدم الشراء). ما يفعله الناس هو ما يجب على المسوقين إيجاد طرق للتأثير من خلال مبادرات التسويق.

الشيء الذي يتعلق بالناس هو أن لديهم تفضيلات. إنهم يفضلون بعض الأشياء على أشياء أخرى ، ويمكن للمسوقين الذين يفهمون هذه التفضيلات استهدافهم باستراتيجيات تسويقية فعالة.

لماذا تعتبر 5 P مهمة في كل خطة تسويق؟

• أنها توفر الوقت عن طريق تقليل عدد الخطوات في التسويق
• إنهم يقضون على عدد المخاطر حيث يتم أخذ كل شيء في الاعتبار وحسابه من خلال هذه النقاط الخمسة
• يمكنك الترويج لمنتجك / خدمتك باستراتيجية متوازنة ومثبتة
• زيادة عائد الاستثمار من خلال تحسين كفاءة التسويق وفعاليته
• يساعدك على تحسين فرص الوصول إلى السوق الحالية لتحسين النتائج

خاتمة

لقد قدمت لك نظرة عامة رائعة على العناصر الخمسة للتسويق الضرورية لنجاحك في هذا العالم التنافسي. كلما زاد الوقت والطاقة اللذين استثمرتهما في ذلك ، كانت فرصة نجاحك أفضل.

نبذة عن الكاتب: راهول ثاكور مترجم مستقل متخصص في التسويق الرقمي وكتابة المحتوى. يقدم خدمات متعلقة بـ SEO ، ونشر الضيف ، وكتابة المحتوى. يمكنك الاتصال به على [email protected]