Blog
Yayınlanan: 2022-04-21Yayından Bugüne
1941'de ilk TV reklamı yayınlandığında, reklamcılık sonsuza dek değişti. Takip eden on yıllar boyunca Broadcast, video spotları için tek dağıtım platformu seçeneğiydi.
Konsept yalnızca bir format, bir en boy oranı, birkaç uzunluk seçeneği ve sınırlı hedefleme içeriyordu. 64 yıl sonra, YouTube'un 2005'te piyasaya sürülmesi, tartışmasız video devriminin başlangıcıydı ve o zamandan beri video yeteneklerinin patladığını gördük.
Bugün, video reklamları dağıtmak için o kadar çok yer var ki, yetişmek bile zor. Video yerleşimleri Instagram veya TikTok gibi sosyal platformlarda, YouTube gibi video öncelikli platformlarda, Netflix veya Hulu gibi OTT platformlarında, Amazon gibi e-ticaret sitelerinde ve tabii ki Broadcast gibi geleneksel seçeneklerde bulunur.
Broadcast ticari prodüksiyonunda bulduğumuz kariyer uzmanlığının derinliği, günümüzün sürekli gelişen ortamında çok daha zor. Daha da önemlisi, Broadcast için kullanılan yaklaşım yavaş yavaş eskiyor.
Videonun Geleceği
Bu sizin için ne anlama geliyor? Gerçekten sonuç almak istiyorsanız, herkese uyan tek bir video yeterli değildir. Pazarlamacıların genellikle önce bir video oluşturduğunu, ardından onu nasıl yeniden boyutlandıracağını veya çeşitli dağıtım platformları için nasıl değiştireceğini anladığını görüyoruz. Yaklaşımın geriye dönük olduğunu ve yaratıcı yaklaşımınızı düşünmeden önce hedeflerinizle başlamanın ve platformunuza karar vermenin her zamankinden daha kritik olduğunu savunuyoruz.
Son yıllarda video pazarlama stratejinizden sonuç alamıyorsanız, bu fenomen suçlu olabilir. Reklam ortamı daha karmaşık hale gelirken, izleyiciler de "iyi video"nun nasıl göründüğüne ilişkin standartlarını yükseltti. Video pazarlamanın yeni bir aşamasına giriyoruz ve önümüzdeki yıllarda kazananlar, platforma özel içeriğe yönelen ve yaratıcı yaklaşımlarını buna göre şekillendiren pazarlamacılar olacak.
Bu arka planı göz önünde bulundurarak, video reklam dağıtımı için en iyi platformlara ve sonuç almak için her birine nasıl yaklaşmanız gerektiğine daha yakından bakalım. İlk: YouTube.
Youtube
Reklam Manzarası
YouTube, atlanabilir yayın içi reklamlar, atlanamayan yayın içi reklamlar, feed içi video reklamlar, tampon reklamlar, yayın dışı reklamlar ve masthead reklamlar dahil olmak üzere çeşitli video yerleşimleri sunar. Teklif yapınıza göre iki seçeneğiniz var. Birincisi GBM'dir (görüntüleme başına maliyet), yani bir izleyici videonuzun 30 saniyesini izlediğinde veya videoyla bir şekilde etkileşim kurduğunda ödeme yaparsınız. İkincisi, daha geniş reklam ortamı için daha "standart" bir yaklaşım olan gösterimlere dayanır.
YouTube ortamıyla ilgili dikkat edilmesi gereken bir nokta, GBM teklif yapısının kendisini bilinirliğe dayalı kampanyalara uygun hale getirmesidir. Görüntüleme başına ödenen reklam yerleşimleriyle, "görüntüleme"yi oluşturan keyfi eşik olan 30 saniyeye ulaşamayan herkesten ücretsiz farkındalık elde edersiniz. Markanızı olabildiğince çok kullanıcının önüne çıkarmaya odaklandıysanız, GBM seçeneğini kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
Seyirci
YouTube, diğer platformlara kıyasla en fazla 65+ kullanıcısıyla tüm yaş grupları için lider video platformudur. Mümkün olduğunca geniş bir kitleye ulaşması gereken reklamlar için harika bir seçenektir.
Özellikle, YouTube kullanıcıları zaten video içeriği tüketmek için platformdalar. Video pazarlamacılar için bu, reklam yerleşimlerinin diğer platformlarda olduğundan daha az kesinti gibi hissedeceği anlamına gelir. İzleyiciler zaten izlemeye hazırdır, bu nedenle videonuz tam bir kesintiden ziyade gerçek içerikten kısa bir gecikmedir.
Yaratıcı Öneriler
YouTube için güçlü bir kancaya sahip olmak ve değerinizi önden yüklemek özellikle önemlidir. Neden? Niye? Daha önce tartıştığımız gibi, GBM teklif yapısını kullanırsanız, doğrudan ödeme yapmadan kitlenize ilk saniyelerde bilgi alma fırsatına sahip olursunuz. Girişinizi mümkün olduğunca unutulmaz ve değerli hale getirerek bu değerli boş saniyelerden en iyi şekilde yararlanın.
Genel olarak YouTube, eğitici (eğitici ve eğlenceli) içerik için harika bir yerdir, bu nedenle yoğun satış konuşmalarından uzak durun. Kitleler, deneyimden kendi değerleriyle uzaklaştıklarını hissetmek istediklerinden, YouTube "standart" pazarlama içeriğinizin yeri değildir. İçeriğinizle satış yapma ihtiyacı hissediyorsanız, YouTube size uygun olmayabilir.
Son olarak, YouTube reklam yerleşiminizi hedeflerinize göre ayarladığınızdan emin olun. Örneğin, atlanamayan yayın içi reklamlar, kullanıcıların içeriği izlemekten başka seçeneği olmadığı için marka bilinirliği açısından iyi sonuç verir. Diğer yerleşimler, satın alma amacını artırma gibi hedeflerle daha uyumlu olduğundan, hedefinizi reklam yerleşiminizle eşleştirme konusunda net olun.
Reklam Manzarası
Facebook video reklam seçenekleri, Facebook Akışı, Facebook Anında Makaleler, Facebook Yayın İçi Video, Facebook Marketplace ve Facebook Stories içindeki yerleşimleri içerir. Teklif yapısı için, hangisinin hedeflerinize en uygun olduğuna bağlı olarak BGBM (bin gösterim başına maliyet) veya TBM (tıklama başına maliyet) arasından seçim yapabilirsiniz.
Seyirci
Facebook'un en büyük kullanıcı grubu Y kuşağıdır, ancak platform dünya çapındaki tüm kullanıcı tabanlarındaki insanlara ulaşmaya devam ediyor. Platformdayken, çoğu insan eğlencenin bir kombinasyonuna ve arkadaşları ve ailesiyle sohbet etmeye odaklanıyor.
Video pazarlamacıları için bu, Facebook kullanıcılarının "paylaşılabilir" hissettiren dikkat çekici içerikler tarafından çekileceği anlamına geliyor. Ancak, kaydırırken video içeriği izlemeyi beklemiyor olabilirler, bu nedenle YouTube veya TikTok gibi video öncelikli bir platformda yaşayabileceğinizden biraz daha fazla "kesinti" faktörü vardır.
Yaratıcı Öneriler
Facebook'taki video reklamlar akılda kalıcı, eğlenceli, insani, kişisel ve/veya sosyal olmaya odaklanmalıdır. Özellikle Facebook'ta, kullanıcılar kaydırdıkça dikkat çekmek için avatarınızı (videonuzun hedef kitlesini) hemen çağırmak yardımcı olabilir. Ardından, acı noktalarını paylaşın ve çözümünüzü kızdırın veya ortaya çıkarın.
Facebook, B2C ürünlerinin reklamını B2B ürünleri yerine daha iyi yapma eğilimindedir ve ayrıca daha düşük fiyatlı ürünler için daha iyi çalışma eğilimindedir. Ürününüz veya hizmetiniz, potansiyel müşteri satın almaya hazır olmadan önce çok fazla araştırma veya daldırma gerektiriyorsa, Facebook en uygun platformunuz olmayabilir.
İçeriğinizi Facebook için kontrol etmek için yararlı bir araç, içeriğin paylaşılabilir olup olmadığını düşünmektir. Kendinize basit bir soru sorun: Markanızın hedef kitlesinin bir üyesi olsaydınız, videoyu aileniz veya arkadaşlarınızla paylaşmaya meyilli miydiniz ? Ya da genel olarak paylaşımcı değilseniz , videoyu kaydırarak geçmiş olsanız izler miydiniz? Cevabınız hayır ise, yayınlamadan önce içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için yeniden düşünün.
Son olarak, Facebook için videonuzun ses içeriğine güvenmeyin. Facebook içeriği için varsayılan ses kapatılmıştır ve kullanıcıların video sesini duymak istiyorlarsa sesi manuel olarak etkinleştirmeleri gerekir. Hedef kitlenizin çoğunun varsayılan ayara bağlı kalmasını ve bunun yerine altyazıları ve görsel ipuçlarını kullanarak takip etmesini bekleyin.
Reklam Manzarası
Instagram'ın video etkin yerleşimleri arasında Instagram Stories, Instagram Feed, Instagram Explore ve Instagram Reels yer alır. Facebook (aynı reklam platformundan çalışır) gibi, hedeflerinize en uygun olana bağlı olarak BGBM (bin gösterim başına maliyet) veya TBM (tıklama başına maliyet) arasından seçim yapabilirsiniz.
Seyirci
Facebook ve Instagram bir ana şirketi paylaşabilir, ancak hedef kitleleri biraz farklıdır. Facebook ile karşılaştırıldığında, Instagram daha genç bir demografiye ve daha ABD merkezli bir kitleye yöneliyor. Yine de Instagram, dünyadaki tüm yaş gruplarında birçok kullanıcıya sahiptir.
Instagram'ın odak noktası daha çok eğlence ve fotoğraf paylaşımına odaklanıyor, bu nedenle Instagram'daki reklam içeriğinin son derece görsel olması önemlidir. Reklam kreatifiniz, son derece özenle seçilmiş ve gösterişli yerel gönderilerle rekabet edecek, bu nedenle ayak uydurmak için görsellerle rekabet etmesi gerekecek.
Yaratıcı Öneriler
Instagram için önerimiz? Facebook gibi akılda kalıcı, eğlenceli, insani ve/veya kişisel içeriklere odaklanın. Bununla birlikte, biraz daha gösteriş ve sosyal değere odaklanan içeriğe de yaslanabilirsiniz.
İster parlak renkler, ister hızlı geçişler, ister ilgi çekici grafikler olsun, Instagram için tüm içerikler harika görseller içermelidir. Mülayim, bilgi öncelikli içerik, bu platformda onu kesmeyecek.
Facebook gibi Instagram da B2C ürünlerini tanıtmak için daha iyi çalışır ve daha düşük fiyat noktalarına yönelir. Ayrıca Facebook gibi, önemli mesajları taşımak için videonuzun sesine güvenmediğinizden emin olun. Yine, varsayılan, içeriğin sesi kapatıldığından, birçok kullanıcı yalnızca görseller ve altyazılarla etkileşime geçecektir.
Burada son bir not: Facebook ve Instagram'ın video reklamların çalışma şekline benzer olduğunu fark edeceksiniz; bu, her ikisinin de Meta şemsiyesi altına girdiği düşünüldüğünde mantıklıdır. Reklam ortamının kendisi bile tamamen aynıdır ve bir platformda diğerine göre dağıtım yapmak, kurulum işlemi sırasında farklı bir kutuyu tıklamak anlamına gelir.
Bu sizin için ne anlama geliyor? İçeriğinizi toplu olarak dağıtmaya alışkınsanız ve videonuzu belirli dağıtım kanalına uyarlama fikrinde yeniyseniz, aynı içeriği yeniden kullanmanın en etkili yolu genellikle Facebook ve Instagram'ı ikiye katlamaktır. Diğer platformların çoğu, etkileşim ve etkinlik konusunda kaybedeceğiniz kadar benzersizdir, ancak Facebook ve Instagram arasında bu kayıpların daha azını göreceksiniz.
TikTok
Reklam Manzarası
TikTok, video reklam alanında hala zayıf durumda, ancak kullanıcılar ve reklam performansı açısından hızla yetişiyor. TikTok'un tek doğrudan reklam yerleşimi, Feed İçi Reklamlardır, ancak markalar, popüler içerik oluşturucularla ortak olmak için bağlı kuruluş reklamlarını da kullanabilir. Bu içerik oluşturucular daha sonra markanız için içerik oluşturacak ve bunu kendi kanallarında dağıtacak ve daha sonra daha geniş erişim için feed içi reklam olarak öne çıkarabileceksiniz.
Teklif yapısı, hedeflerinize göre çeşitli seçenekler sunar. Diğer platformlarda gördüğümüz gibi BGBM ve TBM'yi seçebilirsiniz, ancak CPV (bin altı saniyelik veya iki saniyelik görüntüleme başına maliyet) veya oBGBM'yi (“optimize edilmiş” bin gösterim başına maliyet, hedefleyen) seçebilirsiniz. dönüştürme olasılığı yüksek olan kullanıcılar). Özellikle, oCPM, TikTok'taki mevcut varsayılan teklif verme yöntemidir.
Seyirci
TikTok'un izleyici kitlesi, Z kuşağı kullanıcıları arasında yoğun bir mevcudiyet ve dünya çapında 50 yaş üstü kullanıcıların hızlı bir şekilde düşmesiyle daha genç bir görünüme sahip. TikTok'u, eğitim-eğlence odağı (YouTube gibi) ile başkalarıyla bağlantı kurmaya odaklanma arasındaki bir karışım olarak düşünün.
TikTok'un kesinlikle bir aile ve arkadaş platformu olmadığını unutmayın. Pek çok insan TikTok'u, dünya çapındaki yabancılarla, gerçekte tanıdıkları insanlarla asla paylaşmayacakları veya açılmayacakları şekilde bağlantı kurmak ve ilişki kurmak için bir yer olarak kullanıyor. Bu, TikTok'ta özgünlüğün kesinlikle gerekli olduğu anlamına gelir. Uygulamanın kullanıcı tabanı, son derece parlak marka içeriği istemiyor. TikTok, kullanıcıların kim oldukları ve ne istedikleri konusunda "gerçek" olmaya gittikleri yerdir ve markaların da gardlarını indirerek buna saygı duyması gerekir.
Yaratıcı Öneriler
TikTok, video reklam içeriğinizi denemek için harika bir yerdir. Diğer tüm sosyal platformlarınız için geçerli olan katı marka kurallarınız varsa, dizginleri biraz gevşetebileceğiniz yer TikTok olabilir. Örnek olay: Duolingo, platformda hakkında en çok konuşulan markadır ve genellikle düpedüz agresif içerik yayınlar. Denemeden asla bilemezsiniz, bu nedenle çeşitli video stilleriyle denemeler yapın ve kitlenizde en çok neyin yankılandığını görün.
Son olarak, TikTok'ta trendlere yönelmekten korkmayın, hızlı çalışın. Trend merkezli içerik, videonuzdaki her ayrıntıyı cilalamaya çalışmanın ve içeriği on katmanlı dahili incelemeden geçirmenin zamanı değil. Trendle alakalı olması için zamanında yayınlanan %80 gösterilmiş bir video, haftalar veya aylar sonra yayınlanan %100 gösterişli bir videodan daha iyidir.
Reklam Manzarası
Son olarak, LinkedIn, kullanıcıların akışlarında görünen Sponsorlu İçerik yerleşimleri sunar. Teklif yapısı, hedeflerinize bağlı olarak bir TBM veya BGBM modelini takip eder.
Seyirci
LinkedIn'in hedef kitlesi, 25 ila 34 yaşları arasındaki yoğun bir mevcudiyeti olan profesyonel yaştaki kullanıcılardır. Daha yüksek gelir seviyelerine yönelir ve çoğu kullanıcının odak noktası kariyer ve sektöre özel eğitim ve ağ oluşturmadır.
Yaratıcı Öneriler
LinkedIn, işe alım pazarlaması içeriğini paylaşmak, ekip kültürünüzü vurgulamak veya kuruluşunuzda başvurmanın veya çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında videolar paylaşmak için harika bir yerdir. Aksi takdirde, reklam bütçenizi başka bir yerde kullanmanızı öneririz.
Satış söz konusu olduğunda, LinkedIn'deki kullanıcılar "alışveriş modu" yerine "kariyer modu"ndadır ve hafif bir satış mesajı bile agresif olarak görünecektir. Bunu sınırlı hedefleme ortamı ve pahalı yerleşimlerle birleştirirseniz, diğer dört platformda paranızın karşılığını daha iyi alırsınız.
Son düşünceler
Bir sonraki video prodüksiyon yolculuğunuza başlarken, bu dökümün, hedeflerinizi ve en iyi sonuçları verme olasılığı yüksek olan platformu düşünerek başlamanız için size ilham verdiğini umuyoruz. Ardından, yaratıcı stratejinizi bilgilendirmek ve yönlendirmek için yukarıdaki bilgileri kullanın. Bu "sondan başla" stratejisinin size umduğunuz sonucu vermesi çok daha olasıdır. İyi şanslar!