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放送から今日まで

1941 年に最初のテレビコマーシャルが開始されたとき、広告は完全に変わりました。 その後の数十年間、ブロードキャストはビデオ スポットの唯一の配信プラットフォーム オプションでした。

このコンセプトには、1 つの形式、1 つの縦横比、いくつかの長さのオプション、限定されたターゲティングのみが含まれていました。 64 年後の 2005 年の YouTube の立ち上げは、ほぼ間違いなく動画革命の始まりであり、それ以来、動画機能が爆発的に拡大するのを目の当たりにしてきました。

現在、動画広告を配信する場所は非常に多く、追いつくのも難しいほどです。 ビデオ プレースメントは、Instagram や TikTok などのソーシャル プラットフォーム、YouTube などのビデオ ファーストのプラットフォーム、Netflix や Hulu などの OTT プラットフォーム、Amazon などの e コマース サイト、そしてもちろんブロードキャストなどの従来のオプションにも存在します。

放送コマーシャル制作で見つけたキャリアの専門知識の深さは、今日の絶え間なく進化する状況でははるかに困難です。 さらに重要なことは、Broadcast で機能していたアプローチが徐々に時代遅れになりつつあることです。

ビデオの未来

これはあなたにとって何を意味しますか？ 本当に結果が必要な場合、フリーサイズのビデオは役に立ちません。 マーケティング担当者が最初にビデオを作成し、次にさまざまな配信プラットフォーム用にサイズを変更したり変更したりする方法を考えているのをよく見かけます。 アプローチは後進的であり、創造的なアプローチについて考える前に、目標から始めてプラットフォームを決定することがこれまで以上に重要であると私たちは主張します.

ここ数年、ビデオ マーケティング戦略の成果が得られていない場合は、この現象が原因である可能性があります。 広告の状況がより複雑になる一方で、視聴者は「優れた動画」とはどのようなものかについての基準も引き上げています。 私たちはビデオ マーケティングの新しい段階に入っています。今後数年間の勝者は、プラットフォーム固有のコンテンツに傾倒し、それに応じてクリエイティブなアプローチを調整するマーケターになるでしょう。

その背景を念頭に置いて、動画広告配信のトップ プラットフォームと、結果を得るために各プラットフォームにアプローチする方法を詳しく見ていきましょう。 まずはYouTube。

ユーチューブ

広告の現状

YouTube では、スキップ可能なインストリーム広告、スキップ不可のインストリーム広告、インフィード動画広告、バンパー広告、アウトストリーム広告、マストヘッド広告など、いくつかの動画プレースメントを提供しています。 入札構造に関しては、2 つのオプションがあります。 1 つ目は CPV (ビューごとのコスト) です。これは、視聴者が動画を 30 秒間視聴するか、何らかの方法で動画を操作した場合に料金が発生することを意味します。 2 つ目はインプレッションに基づくもので、より大規模な広告環境ではより「標準的な」アプローチです。

YouTube 環境について注意すべきことの 1 つは、CPV 入札構造が認知度ベースのキャンペーンに適していることです。 ビューごとに支払われる広告プレースメントを使用すると、30 秒のマーク (「ビュー」を構成するための恣意的なしきい値) に達しないすべての人から無料で認知を得ることができます。 できるだけ多くのユーザーにブランドをアピールすることに重点を置いている場合は、CPV オプションを有利に利用できます。

聴衆

YouTube はすべての年齢層にとって主要な動画プラットフォームであり、他のプラットフォームと比較して 65 歳以上のユーザーが最も多く存在しています。 これは、できるだけ幅広いオーディエンスにリーチする必要がある広告に最適なオプションです。

特に、YouTube のユーザーはすでにプラットフォームを利用して動画コンテンツを視聴しています。 動画マーケターにとって、これは広告の配置が他のプラットフォームよりも邪魔にならないように感じることを意味します. 視聴者はすでに視聴する準備ができているため、動画は完全な混乱ではなく、実際のコンテンツから少し遅れただけです。

クリエイティブのおすすめ

YouTube では、強力なフックを持ち、価値を前面に押し出すことが特に重要です。 なんで？ 前述したように、CPV 入札構造を使用すると、直接料金を支払うことなく、早い段階で視聴者に情報を提供する機会が得られます。 イントロをできるだけ記憶に残り、価値のあるものにすることで、貴重な空き時間を最大限に活用してください。

一般に、YouTube はエデュテインメント (教育的で娯楽的な) コンテンツに最適な場所であるため、過度な売り込みは避けてください。 YouTube は、「標準的な」マーケティング コンテンツの場ではありません。視聴者は、体験から離れて自分の価値を感じたいと思っているからです。 コンテンツで販売を促進する必要があると感じている場合、YouTube は適していない可能性があります。

最後に、YouTube 広告の配置を目標に合わせて調整してください。 たとえば、スキップ不可のインストリーム広告は、ユーザーがコンテンツを見るしかないため、ブランドの認知度を高めるのに適しています。 他のプレースメントは、購入意向の促進などの目標とより密接に連携しているため、目標と広告のプレースメントを一致させるように具体的にしてください。

フェイスブック

広告の現状

Facebook ビデオ広告オプションには、Facebook フィード、Facebook インスタント記事、Facebook インストリーム ビデオ、Facebook マーケットプレイス、および Facebook ストーリー内のプレースメントが含まれます。 入札構造については、CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) または CPC (クリックあたりのコスト) のいずれかが目標に最も適しているかどうかに応じて選択できます。

聴衆

Facebook の最大のユーザー グループはミレニアル世代ですが、プラットフォームは世界中のすべてのユーザー ベースの人々にリーチし続けています。 プラットフォームにいる間、ほとんどの人は娯楽と友人や家族との交流に集中しています。

動画マーケターにとって、これは Facebook ユーザーが「共有できる」と感じられる注目を集めるコンテンツに惹きつけられることを意味します。 ただし、ユーザーはスクロールしながらビデオ コンテンツを視聴することを期待していない可能性があるため、YouTube や TikTok などのビデオ ファーストのプラットフォームで経験するよりも「中断」要因が少し多くなります。

クリエイティブのおすすめ

Facebook の動画広告は、キャッチーで、面白く、人間的で、個人的で、社交的であることを重視する必要があります。 特に Facebook では、ユーザーがスクロールするときにすぐにアバター (ビデオの対象視聴者) を呼び出して注目を集めることができます。 次に、問題点を共有し、解決策をからかったり明らかにしたりします。

Facebook は、B2B 製品よりも B2C 製品の宣伝に効果的である傾向があり、低価格帯の商品にも効果的です。 見込み客が購入する準備が整う前に、製品やサービスに多くの調査や没頭が必要な場合、Facebook は最適なプラットフォームではない可能性があります。

コンテンツを Facebook 向けに直感的にチェックするための便利なツールの 1 つは、コンテンツが共有可能かどうかを検討することです。 簡単な質問を 1 つ自問してください。あなたがブランドのターゲット オーディエンスの一員である場合、ビデオを家族や友人と共有したいと思いますか? または、一般的に共有者ではない場合、スクロールしてビデオを通り過ぎた場合、ビデオを見ますか? 答えが「いいえ」の場合は、投稿する前にコンテンツを再考して、より魅力的なものにしてください。

最後に、Facebook の動画のオーディオ コンテンツに依存しないでください。 Facebook コンテンツのデフォルトはミュート オーディオであり、ユーザーがビデオ サウンドを聞きたい場合は、手動でオーディオを有効にする必要があります。 ほとんどの視聴者はデフォルト設定のままで、代わりにキャプションと視覚的な手がかりを使用することを期待してください。

インスタグラム

広告の現状

Instagram の動画対応のプレースメントには、Instagram ストーリー、Instagram フィード、Instagram 探索、および Instagram リールが含まれます。 Facebook (同じ広告プラットフォームで運営されています) と同様に、CPM (1,000 インプレッションあたりのコスト) または CPC (クリックあたりのコスト) を選択して、どちらが目標に最適かを判断できます。

聴衆

Facebook と Instagram は親会社を共有しているかもしれませんが、そのオーディエンスはわずかに異なります。 Facebook と比較すると、Instagram は若い層と米国中心のオーディエンスに偏っています。 それでも、インスタグラムは世界中のあらゆる年齢層に多くのユーザーを誇っています。

Instagram はエンターテイメントと写真の共有に重点を置いているため、Instagram の広告コンテンツは非常に視覚的であることが重要です。 広告クリエイティブは、厳選され洗練されたネイティブ投稿と競合するため、追いつくにはビジュアルに匹敵する必要があります.

クリエイティブのおすすめ

Instagramのおすすめは？ Facebook のように、キャッチーで面白い、人間味のある、個人的なコンテンツに焦点を当てます。 ただし、虚栄心と社会的価値にもう少し焦点を当てたコンテンツに頼ることもできます.

Instagram のすべてのコンテンツは、鮮やかな色、テンポの速いトランジション、魅力的なグラフィックなど、素晴らしいビジュアルを備えている必要があります。 当たり障りのない、情報第一のコンテンツは、このプラットフォームでは役に立ちません。

Facebook と同様に、Instagram は B2C 製品の宣伝に適している傾向があり、低価格に偏っています。 また、Facebook と同様に、重要なメッセージを伝えるために動画の音声に頼らないように注意してください。 繰り返しますが、デフォルトはミュートされたコンテンツであるため、多くのユーザーはビジュアルとキャプションのみに関心を持つことになります.

ここで最後に 1 つ注意してください。Facebook と Instagram は動画広告の仕組みが似ていることに気付くでしょう。どちらもメタの傘下にあることを考えると、これは理にかなっています。 広告のランドスケープ自体はまったく同じであり、一方のプラットフォームと他方のプラットフォームで配信するということは、セットアップ プロセス中に別のボックスをクリックすることを意味します。

これはあなたにとって何を意味しますか？ コンテンツを大量に配信することに慣れていて、特定の配信チャネルに合わせて動画を調整するという考えに慣れていない場合、同一のコンテンツを再利用する最も効果的な方法は、通常、Facebook と Instagram で倍増することです。 他のプラットフォームの多くは独自性が高いため、エンゲージメントと有効性を失う可能性がありますが、Facebook と Instagram の間の損失はそれほど多くありません。

チクタク

広告の現状

TikTok は依然として動画広告スペースの弱者ですが、ユーザー数と広告パフォーマンスの点で急速に追いついています。 TikTok の唯一の直接広告プレースメントはインフィード広告ですが、ブランドはアフィリエイト広告を利用して人気のあるコンテンツ クリエイターと提携することもできます。 これらのコンテンツ クリエーターは、あなたのブランドのコンテンツを作成し、それを独自のチャンネルで配信します。これをインフィード広告として宣伝して、より広い範囲にリーチできます。

入札構造は、目標に基づいていくつかのオプションを提供します。 他のプラットフォームで見られるように、CPM と CPC を選択できますが、CPV (1,000 6 秒または 2 秒のビューあたりのコスト) または oCPM (1,000 インプレッションあたりの「最適化された」コスト。コンバージョンする可能性が高いユーザー）。 特に、oCPM は TikTok の現在のデフォルトの入札方法です。

聴衆

TikTok の視聴者は若い世代に偏っており、Z 世代のユーザーの間で大きな存在感があり、世界中で 50 歳以上のユーザーが急激に減少しています。 TikTok は、エデュテインメントの焦点 (YouTube など) と、他のユーザーとのつながりの焦点を組み合わせたものと考えてください。

TikTok は明らかに家族や友人のプラットフォームではないことに注意してください。 多くの人が TikTok を、世界中の完全に見知らぬ人とつながり、関係を築くための場所として使用しています。実際に知っている人とは決して共有したり、心を開いたりすることはありません。 これは、TikTok では信頼性が絶対に不可欠であることを意味します。 アプリのユーザー ベースは、洗練されたブランド コンテンツを望んでいません。 TikTok は、ユーザーが自分が誰で何を望んでいるのかについて「リアル」になる場所であり、ブランドは警戒心を緩めることによってそれを尊重する必要があります。

クリエイティブのおすすめ

TikTok は、動画広告コンテンツを試すのに最適な場所です。 他のすべてのソーシャルプラットフォームに適用される厳格なブランドガイドラインがある場合、TikTokは手綱を少し緩める場所かもしれません. 適切な例: Duolingo は、プラットフォーム上で最も話題のブランドであり、しばしば非常に攻撃的なコンテンツを公開しています。 やってみないとわからないので、さまざまな動画スタイルを試して、視聴者の心に最も響く動画を見つけてください。

最後に、TikTok では、トレンドに傾倒することを恐れないでください。ただし、すばやく作業してください。 トレンド中心のコンテンツは、ビデオの細部まで磨き上げて、10 層の内部レビューにコンテンツを送ろうとしている場合ではありません。 トレンドに関連する時間内に公開された 80% 洗練されたビデオは、数週間または数か月後に公開された 100% 洗練されたビデオよりも優れています。

リンクトイン

広告の現状

最後になりましたが、LinkedIn は、ユーザーのフィードに表示されるスポンサード コンテンツのプレースメントを提供しています。 入札構造は、目標に応じて CPC または CPM モデルに従います。

聴衆

LinkedIn のオーディエンスは、25 歳から 34 歳の存在感が強いプロ世代のユーザーです。 それはより高い収入レベルに偏っており、ほとんどのユーザーの焦点はキャリアと業界固有の教育とネットワーキングです.

クリエイティブのおすすめ

LinkedIn は、採用マーケティング コンテンツを共有したり、チームの文化を強調したり、組織内での応募や仕事についてのビデオを共有したりするのに最適な場所です。 それ以外の場合は、広告予算を別の場所で使用することをお勧めします。

販売に関しては、LinkedIn のユーザーは「ショッピング モード」ではなく「キャリア モード」にあり、軽いセールス メッセージでさえ攻撃的であると見なされます。 それを限られたターゲティング環境と高価なプレースメントと組み合わせると、他の 4 つのプラットフォームで費用対効果が向上します.

最終的な考え

次のビデオ制作の旅に乗り出すとき、この内訳が、あなたの目標と、最良の結果をもたらす可能性が高いプラットフォームについて考えるきっかけになったことを願っています. 次に、上記の情報を使用して、創造的な戦略を伝え、導きます。 この「最後から始める」戦略は、期待する結果をもたらす可能性がはるかに高くなります。 頑張ってください！