Blog

Dari Siaran hingga Hari Ini

Ketika iklan TV pertama diluncurkan pada tahun 1941, iklan berubah selamanya. Selama beberapa dekade berikutnya, Broadcast adalah satu-satunya pilihan platform distribusi untuk tempat video.

Konsep tersebut hanya melibatkan satu format, satu rasio aspek, beberapa opsi panjang, dan penargetan terbatas. 64 tahun kemudian, peluncuran YouTube pada tahun 2005 bisa dibilang merupakan awal dari revolusi video, dan kami telah melihat kemampuan video meledak sejak saat itu.

Saat ini, ada begitu banyak tempat untuk mendistribusikan iklan video sehingga sulit untuk mengikutinya. Penempatan video ada di seluruh platform sosial seperti Instagram atau TikTok, platform video-first seperti YouTube, platform OTT seperti Netflix atau Hulu, situs e-commerce seperti Amazon, dan, tentu saja, opsi tradisional seperti Broadcast.

Kedalaman keahlian karir yang biasa kami temukan dengan produksi komersial Broadcast jauh lebih sulit di lanskap yang terus berkembang saat ini. Lebih penting lagi, pendekatan yang digunakan untuk Broadcast perlahan-lahan menjadi usang.

Masa Depan Video

Apa artinya ini bagi Anda? Video satu ukuran untuk semua tidak cocok jika Anda benar-benar menginginkan hasil. Kami sering melihat pemasar membuat video terlebih dahulu, lalu mencari tahu cara mengubah ukurannya atau mengubahnya untuk berbagai platform distribusi. Kami berpendapat bahwa pendekatan itu mundur, dan lebih penting dari sebelumnya untuk memulai dengan tujuan Anda dan memutuskan platform Anda sebelum Anda memikirkan pendekatan kreatif Anda.

Jika Anda belum mendapatkan hasil dari strategi pemasaran video Anda dalam beberapa tahun terakhir, fenomena ini mungkin penyebabnya. Meskipun lanskap iklan menjadi lebih kompleks, penonton juga telah meningkatkan standar mereka tentang tampilan "video yang bagus". Kami memasuki fase baru pemasaran video, dan pemenang di tahun-tahun mendatang adalah pemasar yang bersandar pada konten khusus platform dan menyesuaikan pendekatan kreatif mereka.

Dengan mengingat latar belakang tersebut, mari kita lihat lebih dekat platform teratas untuk distribusi iklan video dan bagaimana Anda harus mendekati setiap platform untuk mendapatkan hasil. Pertama: YouTube.

Youtube

Lanskap Iklan

YouTube menawarkan beberapa penempatan video, termasuk iklan in-stream yang dapat dilewati, iklan in-stream yang tidak dapat dilewati, iklan video in-feed, iklan bumper, iklan outstream, dan iklan masthead. Ada dua opsi dalam hal struktur penawaran Anda. Yang pertama adalah CPV (biaya per tampilan), yang berarti Anda membayar setelah pemirsa menonton video Anda selama 30 detik atau berinteraksi dengan video tersebut dengan cara tertentu. Yang kedua didasarkan pada tayangan, yang merupakan pendekatan yang lebih “standar” untuk lanskap iklan yang lebih besar.

Satu hal yang perlu diperhatikan tentang lingkungan YouTube adalah bahwa struktur penawaran CPV cocok untuk kampanye berbasis kesadaran. Dengan penempatan iklan berbayar per tampilan, Anda mendapatkan kesadaran gratis dari semua orang yang tidak berhasil mencapai tanda 30 detik—ambang arbitrer untuk apa yang merupakan "tampilan". Jika Anda berfokus untuk menampilkan merek Anda kepada sebanyak mungkin pengguna, Anda dapat menggunakan opsi CPV untuk keuntungan Anda.

Penonton

YouTube adalah platform video terkemuka untuk semua kelompok umur, dengan jumlah pengguna 65+ terberat dibandingkan platform lain. Ini adalah opsi yang bagus untuk iklan yang perlu menjangkau audiens seluas mungkin.

Khususnya, pengguna YouTube sudah berada di platform untuk mengonsumsi konten video. Untuk pemasar video, itu berarti penempatan iklan akan terasa lebih sedikit gangguan daripada di platform lain. Pemirsa sudah siap untuk menonton, jadi video Anda hanyalah penundaan singkat dari konten sebenarnya, bukan gangguan total.

Rekomendasi Kreatif

Untuk YouTube, sangat penting untuk memiliki pengait yang kuat dan memuat nilai Anda terlebih dahulu. Mengapa? Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, jika Anda menggunakan struktur penawaran CPV, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan informasi kepada audiens Anda di detik-detik awal tanpa membayarnya secara langsung. Manfaatkan detik-detik gratis yang berharga itu dengan membuat intro Anda berkesan dan penuh nilai.

Secara umum, YouTube adalah tempat yang bagus untuk konten edu-tainment (edukatif dan menghibur), jadi jauhi promosi penjualan yang berat. YouTube bukanlah tempat untuk konten pemasaran "standar" Anda, karena pemirsa ingin merasa seperti mereka keluar dari pengalaman dengan nilai mereka sendiri. Jika Anda merasa perlu mendorong penjualan dengan konten Anda, YouTube mungkin tidak cocok.

Terakhir, pastikan untuk menyesuaikan penempatan iklan YouTube Anda dengan sasaran Anda. Misalnya, iklan in-stream yang tidak dapat dilewati berfungsi dengan baik untuk kesadaran merek karena pengguna tidak punya pilihan selain menonton kontennya. Penempatan lain lebih selaras dengan sasaran seperti mendorong niat membeli, jadi pastikan Anda mencocokkan sasaran dengan penempatan iklan secara spesifik.

Facebook

Lanskap Iklan

Opsi iklan video Facebook mencakup penempatan dalam Umpan Facebook, Artikel Instan Facebook, Video Sela Facebook, Pasar Facebook, dan Cerita Facebook. Untuk struktur penawaran, Anda dapat memilih BPS (biaya per seribu tayangan) atau BPK (biaya per klik) bergantung pada mana yang paling sesuai untuk sasaran Anda.

Penonton

Grup pengguna terbesar Facebook adalah milenium, tetapi platform ini terus menjangkau orang-orang di semua basis pengguna di seluruh dunia. Saat berada di platform, kebanyakan orang berfokus pada beberapa kombinasi hiburan dan berkumpul dengan teman dan keluarga.

Untuk pemasar video, ini berarti bahwa pengguna Facebook akan tertarik dengan konten yang menarik perhatian yang terasa “dapat dibagikan.” Namun, mereka mungkin tidak mengharapkan untuk menonton konten video saat mereka menggulir, jadi ada lebih banyak faktor "gangguan" daripada yang mungkin Anda alami di platform video-first seperti YouTube atau TikTok.

Rekomendasi Kreatif

Iklan video di Facebook harus fokus pada hal yang menarik, lucu, manusiawi, pribadi, dan/atau sosial. Di Facebook khususnya, dapat membantu untuk memanggil avatar Anda (audiens target video Anda) segera untuk menarik perhatian saat pengguna menggulir. Kemudian, bagikan poin rasa sakit mereka dan goda atau ungkapkan solusi Anda.

Facebook cenderung bekerja lebih baik untuk mengiklankan produk B2C daripada produk B2B, dan juga cenderung bekerja lebih baik untuk barang dengan harga lebih rendah. Jika produk atau layanan Anda memerlukan banyak riset atau pendalaman sebelum calon pelanggan siap membeli, Facebook mungkin bukan platform yang paling cocok untuk Anda.

Salah satu alat yang berguna untuk memeriksa konten Anda untuk Facebook adalah dengan memikirkan apakah konten tersebut dapat dibagikan. Ajukan satu pertanyaan sederhana kepada diri Anda sendiri: Jika Anda adalah anggota dari audiens target merek Anda, apakah Anda ingin berbagi video dengan keluarga atau teman? Atau, jika Anda tidak berbagi secara umum, apakah Anda akan menonton video jika Anda menggulir melewatinya? Jika jawabannya tidak, pikirkan kembali konten Anda untuk membuatnya lebih menarik sebelum Anda memposting.

Terakhir, jangan mengandalkan konten audio video Anda untuk Facebook. Default untuk konten Facebook adalah audio yang dibisukan, dan pengguna harus mengaktifkan audio secara manual jika mereka ingin mendengar suara video. Harapkan sebagian besar audiens Anda untuk tetap menggunakan pengaturan default dan mengikuti menggunakan teks dan isyarat visual sebagai gantinya.

Instagram

Lanskap Iklan

Penempatan video-enabled Instagram termasuk Instagram Stories, Instagram Feed, Instagram Explore, dan Instagram Reels. Seperti Facebook (yang beroperasi dari platform iklan yang sama), Anda dapat memilih BPS (biaya per seribu tayangan) atau BPK (biaya per klik) tergantung mana yang paling sesuai untuk tujuan Anda.

Penonton

Facebook dan Instagram mungkin berbagi perusahaan induk, tetapi audiens mereka sedikit berbeda. Dibandingkan dengan Facebook, Instagram condong ke arah demografis yang lebih muda dan audiens yang lebih berpusat pada AS. Namun, Instagram menawarkan banyak pengguna di semua kelompok umur di seluruh dunia.

Fokus Instagram lebih banyak berpusat pada hiburan dan berbagi foto, jadi konten iklan di Instagram harus sangat visual. Materi iklan Anda akan bersaing dengan postingan asli yang sangat dikurasi dan dipoles, jadi visualnya harus bersaing untuk mengikutinya.

Rekomendasi Kreatif

Rekomendasi kami untuk Instagram? Fokus pada konten yang menarik, lucu, manusiawi, dan/atau pribadi—seperti Facebook. Namun, Anda juga dapat bersandar pada konten yang sedikit lebih fokus pada kesombongan dan nilai sosial.

Semua konten untuk Instagram harus menampilkan visual yang luar biasa, apakah itu berarti warna-warna cerah, transisi cepat, atau grafik yang menarik. Hambar, konten yang mengutamakan informasi tidak akan memotongnya di platform ini.

Seperti Facebook, Instagram cenderung bekerja lebih baik untuk mempromosikan produk B2C dan condong ke titik harga yang lebih rendah. Juga seperti Facebook, pastikan Anda tidak mengandalkan audio video Anda untuk membawa pesan utama. Sekali lagi, defaultnya adalah konten yang dibisukan, sehingga banyak pengguna akan terlibat hanya dengan visual dan teks.

Satu catatan terakhir di sini: Anda akan melihat bahwa Facebook dan Instagram serupa dalam cara kerja iklan video, yang masuk akal mengingat keduanya berada di bawah payung Meta. Lanskap iklan itu sendiri bahkan persis sama, dan mendistribusikan di satu platform versus platform lainnya hanya berarti mengklik kotak yang berbeda selama proses penyiapan.

Apa artinya ini bagi Anda? Jika Anda terbiasa mendistribusikan konten secara massal dan Anda baru mengenal ide untuk menyesuaikan video Anda ke saluran distribusi tertentu, cara paling efektif untuk menggunakan kembali konten yang identik biasanya dengan menggandakan di Facebook dan Instagram. Banyak platform lain yang cukup unik sehingga Anda akan kehilangan keterlibatan dan efektivitas, tetapi Anda akan melihat lebih sedikit kerugian antara Facebook dan Instagram.

TIK tok

Lanskap Iklan

TikTok masih diunggulkan dalam ruang iklan video, tetapi dengan cepat mengejar pengguna dan kinerja iklan. Satu-satunya penempatan iklan langsung TikTok adalah Iklan In-Feed, tetapi merek juga dapat memanfaatkan iklan afiliasi untuk bermitra dengan pembuat konten populer. Pembuat konten tersebut kemudian akan membuat konten untuk merek Anda dan mendistribusikannya di saluran mereka sendiri, yang kemudian dapat Anda tingkatkan sebagai iklan dalam umpan untuk jangkauan yang lebih luas.

Struktur penawaran menawarkan beberapa opsi berdasarkan sasaran Anda. Anda dapat memilih CPM dan CPC seperti yang telah kita lihat di platform lain, tetapi Anda juga dapat memilih CPV (biaya per seribu enam detik atau dua detik tampilan) atau oCPM (“dioptimalkan” biaya per seribu tayangan, yang menargetkan pengguna yang kemungkinan akan berkonversi). Khususnya, oCPM adalah metode penawaran default saat ini di TikTok.

Penonton

Pemirsa TikTok cenderung lebih muda, dengan kehadiran yang besar di antara pengguna Gen Z dan penurunan tajam pengguna berusia di atas 50 tahun di seluruh dunia. Pikirkan TikTok sebagai perpaduan antara fokus edu-tainment (seperti YouTube) dan fokus untuk terhubung dengan orang lain.

Perhatikan bahwa TikTok jelas bukan platform keluarga dan teman. Banyak orang menggunakan TikTok sebagai tempat untuk terhubung dan berhubungan dengan orang asing—di seluruh dunia—dengan cara yang tidak akan pernah mereka bagikan atau buka untuk orang yang benar-benar mereka kenal. Ini berarti keaslian sangat penting di TikTok. Basis pengguna aplikasi tidak menginginkan konten merek yang sangat halus. TikTok adalah tempat pengguna menjadi "nyata" tentang siapa mereka dan apa yang mereka inginkan, dan merek perlu menghormati itu dengan juga membiarkan penjaga mereka turun.

Rekomendasi Kreatif

TikTok adalah tempat yang tepat untuk bereksperimen dengan konten iklan video Anda. Jika Anda memiliki pedoman merek yang ketat yang berlaku untuk semua platform sosial Anda yang lain, TikTok mungkin menjadi tempat untuk sedikit melonggarkan kendali. Contoh kasus: Duolingo adalah merek yang paling banyak dibicarakan di platform, dan menerbitkan konten yang sering kali benar-benar agresif. Anda tidak akan pernah tahu kecuali Anda mencobanya, jadi bereksperimenlah dengan berbagai gaya video dan lihat apa yang paling sesuai dengan pemirsa Anda.

Terakhir, di TikTok, jangan takut untuk mengikuti tren—tetapi bekerjalah dengan cepat. Konten yang berpusat pada tren bukanlah saatnya untuk mencoba memoles setiap detail terakhir pada video Anda dan mengirimkan konten melalui sepuluh lapisan tinjauan internal. Video yang dipoles 80% yang dipublikasikan tepat waktu agar relevan dengan tren lebih baik daripada video yang dipoles 100% yang diterbitkan beberapa minggu atau bulan kemudian.

LinkedIn

Lanskap Iklan

Terakhir, LinkedIn menawarkan penempatan Konten Bersponsor yang muncul di umpan pengguna. Struktur penawaran mengikuti model BPK atau BPS bergantung pada sasaran Anda.

Penonton

Audiens LinkedIn adalah pengguna usia profesional dengan kehadiran yang banyak berusia 25 hingga 34 tahun. Ini condong ke tingkat pendapatan yang lebih tinggi dan fokus bagi sebagian besar pengguna adalah pendidikan dan jaringan khusus industri dan karir.

Rekomendasi Kreatif

LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk berbagi konten pemasaran rekrutmen, menyoroti budaya tim Anda, atau berbagi video tentang bagaimana rasanya melamar atau bekerja di dalam organisasi Anda. Jika tidak, sebaiknya gunakan anggaran iklan Anda di tempat lain.

Dalam hal penjualan, pengguna di LinkedIn berada dalam "mode karir" daripada "mode belanja", dan bahkan pesan penjualan ringan akan terlihat agresif. Gabungkan itu dengan lanskap penargetan terbatas dan penempatan yang mahal, dan Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik di empat platform lainnya.

Pikiran Akhir

Saat Anda memulai perjalanan produksi video berikutnya, kami harap uraian ini menginspirasi Anda untuk memulai dengan memikirkan tujuan Anda dan platform yang kemungkinan akan memberikan hasil terbaik. Kemudian, gunakan informasi di atas untuk menginformasikan dan memandu strategi kreatif Anda. Strategi "mulai dari akhir" ini jauh lebih mungkin memberi Anda hasil yang Anda harapkan. Semoga berhasil!