مقالات

من البث إلى اليوم

عندما تم إطلاق أول إعلان تلفزيوني في عام 1941 ، تغير الإعلان إلى الأبد. على مدى العقود التي تلت ذلك ، كان البث هو خيار منصة التوزيع الوحيد لمواقع الفيديو.

اشتمل المفهوم على تنسيق واحد فقط ، ونسبة عرض إلى ارتفاع واحدة ، وعدد قليل من خيارات الطول ، واستهداف محدود. بعد 64 عامًا ، كان إطلاق YouTube في 2005 بداية ثورة الفيديو ، وشهدنا منذ ذلك الحين إمكانات الفيديو تنفجر.

اليوم ، هناك العديد من الأماكن لتوزيع إعلانات الفيديو بحيث يصعب مواكبة ذلك. توجد مواضع الفيديو عبر المنصات الاجتماعية مثل Instagram أو TikTok ومنصات الفيديو الأولى مثل YouTube ومنصات OTT مثل Netflix أو Hulu ومواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon وبالطبع الخيارات التقليدية مثل البث.

إن عمق الخبرة المهنية التي اعتدنا العثور عليها مع الإنتاج التجاري للبث هو أكثر صعوبة في مشهد اليوم المتطور باستمرار. والأهم من ذلك ، أن النهج الذي تم استخدامه للعمل مع البث أصبح شيئًا قديمًا ببطء.

مستقبل الفيديو

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ لا يقطع الفيديو ذو الحجم الواحد الذي يناسب الجميع إذا كنت تريد حقًا الحصول على نتائج. غالبًا ما نرى المسوقين ينشئون مقطع فيديو أولاً ، ثم نتعرف على كيفية تغيير حجمه أو تغييره لمنصات التوزيع المختلفة. كنا نقول إن هذا النهج متخلف ، والأهم من أي وقت مضى أن تبدأ بأهدافك وتتخذ قرارًا بشأن النظام الأساسي الخاص بك قبل أن تفكر في منهجك الإبداعي.

إذا لم تكن قد حصلت على نتائج من استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك في السنوات الأخيرة ، فقد تكون هذه الظاهرة هي السبب. في حين أن المشهد الإعلاني أصبح أكثر تعقيدًا ، فقد رفع الجمهور أيضًا معاييرهم لشكل "الفيديو الجيد". نحن ندخل مرحلة جديدة من تسويق الفيديو ، وسيكون الفائزون في السنوات القادمة هم المسوقون الذين يميلون إلى محتوى خاص بالمنصة ويصممون نهجهم الإبداعي وفقًا لذلك.

مع وضع هذه الخلفية في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على أفضل الأنظمة الأساسية لتوزيع إعلانات الفيديو وكيف يجب أن تتعامل مع كل منها للحصول على النتائج. أولا: يوتيوب.

موقع يوتيوب

مشهد الإعلان

يقدم موقع YouTube العديد من مواضع الفيديو ، بما في ذلك الإعلانات ضمن البث القابلة للتخطي ، والإعلانات أثناء البث غير القابلة للتخطي ، وإعلانات الفيديو ضمن الخلاصة ، وإعلانات الملصق الصغير ، والإعلانات خارج البث ، وإعلانات التسمية الرئيسية. هناك خياران من حيث هيكل المزايدة الخاص بك. الأول هو CPV (تكلفة المشاهدة) ، مما يعني أنك تدفع بمجرد أن يشاهد المشاهد 30 ثانية من الفيديو الخاص بك أو يتفاعل مع الفيديو بطريقة ما. والثاني يعتمد على مرات الظهور ، وهو النهج الأكثر "القياسي" لمشهد الإعلان الأكبر.

شيء واحد يجب ملاحظته حول بيئة YouTube هو أن هيكل عروض أسعار المشاهدة يفسح المجال للحملات القائمة على الوعي. باستخدام مواضع الإعلانات المدفوعة مقابل كل مشاهدة ، تحصل على وعي مجاني من كل شخص لا يصل إلى علامة 30 ثانية - الحد التعسفي لما يشكل "عرض". إذا كنت تركز على جعل علامتك التجارية أمام أكبر عدد ممكن من المستخدمين ، فيمكنك استخدام خيار تكلفة المشاهدة لصالحك.

الجمهور

يُعد YouTube منصة الفيديو الرائدة لجميع الفئات العمرية ، حيث يضم أكبر عدد من المستخدمين يزيد عددهم عن 65 مقارنةً بالأنظمة الأساسية الأخرى. إنه خيار رائع للإعلانات التي تحتاج إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.

والجدير بالذكر أن مستخدمي YouTube موجودون بالفعل على النظام الأساسي لاستهلاك محتوى الفيديو. بالنسبة إلى جهات تسويق الفيديو ، هذا يعني أن مواضع الإعلانات ستشعر بأنها أقل مقاطعة مما قد تشعر به على الأنظمة الأساسية الأخرى. الجماهير جاهزة بالفعل للمشاهدة ، لذا فإن الفيديو الخاص بك هو مجرد تأخير قصير من المحتوى الفعلي وليس تعطيلًا كاملاً.

توصيات إبداعية

بالنسبة إلى YouTube ، من المهم بشكل خاص أن يكون لديك رابط قوي وتحميل قيمتك في المقدمة. لماذا ا؟ كما ناقشنا سابقًا ، إذا كنت تستخدم هيكل عروض أسعار المشاهدة ، فستتاح لك الفرصة للحصول على معلومات إلى جمهورك في الثواني الأولى دون دفع ثمنها مباشرةً. حقق أقصى استفادة من تلك الثواني المجانية الثمينة من خلال جعل مقدمتك لا تنسى ومليئة بالقيمة قدر الإمكان.

بشكل عام ، يُعد YouTube مكانًا رائعًا لمحتوى تعليمي ترفيهي (تعليمي وترفيهي ) ، لذلك ابتعد عن العروض الترويجية المكثفة. موقع YouTube ليس المكان المناسب لعرض المحتوى التسويقي "القياسي" ، حيث يريد الجمهور أن يشعر وكأنه يبتعد عن التجربة بقيمته الخاصة. إذا كنت تشعر بالحاجة إلى دفع عملية بيع بالمحتوى الخاص بك ، فقد لا يكون YouTube هو المناسب لك.

أخيرًا ، تأكد من تخصيص موضع إعلان YouTube وفقًا لأهدافك. على سبيل المثال ، تعمل الإعلانات ضمن البث غير القابلة للتخطي بشكل جيد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لأن المستخدمين ليس لديهم خيار سوى مشاهدة المحتوى. تتوافق المواضع الأخرى بشكل وثيق مع أهداف مثل زيادة الرغبة في الشراء ، لذا كن محددًا بشأن مطابقة هدفك مع موضع إعلانك.

فيسبوك

مشهد الإعلان

تتضمن خيارات إعلانات الفيديو على Facebook مواضع في Facebook Feed و Facebook Instant Articles و Facebook In-Stream Video و Facebook Marketplace و Facebook Stories. بالنسبة لهيكل عروض التسعير ، يمكنك اختيار التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) أو الكلفة بالنقرة (تكلفة النقرة) اعتمادًا على أيهما يعمل بشكل أفضل مع أهدافك.

الجمهور

أكبر مجموعة مستخدمين على Facebook هي جيل الألفية ، لكن المنصة تواصل الوصول إلى الأشخاص عبر جميع قواعد المستخدمين في جميع أنحاء العالم. أثناء التواجد على المنصة ، يركز معظم الأشخاص على مزيج من الترفيه والتواصل مع الأصدقاء والعائلة.

بالنسبة إلى جهات تسويق الفيديو ، يعني هذا أن مستخدمي Facebook سينجذبون إلى المحتوى الذي يجذب الانتباه والذي يبدو أنه "قابل للمشاركة". ومع ذلك ، قد لا يتوقعون مشاهدة محتوى الفيديو أثناء التمرير ، لذلك هناك عامل "مقاطعة" أكثر قليلاً مما قد تواجهه على نظام أساسي للفيديو مثل YouTube أو TikTok.

توصيات إبداعية

يجب أن تركز إعلانات الفيديو على Facebook على أن تكون جذابة ومضحكة وإنسانية وشخصية و / أو اجتماعية. على Facebook على وجه الخصوص ، يمكن أن يساعد في استدعاء صورتك الرمزية (الجمهور المستهدف للفيديو الخاص بك) على الفور لجذب الانتباه أثناء قيام المستخدمين بالتمرير. بعد ذلك ، شارك نقطة الألم الخاصة بهم وقم بإزعاج أو كشف الحل الخاص بك.

يميل Facebook إلى العمل بشكل أفضل للإعلان عن منتجات B2C على منتجات B2B ، كما أنه يميل أيضًا إلى العمل بشكل أفضل للعناصر بنقاط سعر أقل. إذا كان منتجك أو خدمتك تتطلب الكثير من البحث أو الانغماس قبل أن يكون العميل المحتمل جاهزًا للشراء ، فقد لا يكون Facebook هو النظام الأساسي الأنسب لك.

إحدى الأدوات المفيدة للتحقق من المحتوى الخاص بك على Facebook هي التفكير فيما إذا كان المحتوى قابلاً للمشاركة. اطرح على نفسك سؤالًا واحدًا بسيطًا: إذا كنت عضوًا في الجمهور المستهدف لعلامتك التجارية ، فهل ستشعر برغبة في مشاركة الفيديو مع العائلة أو الأصدقاء؟ أو ، إذا لم تكن مشاركًا بشكل عام ، فهل ستشاهد الفيديو إذا مررت فوقه؟ إذا كانت الإجابة لا ، فأعد التفكير في المحتوى الخاص بك لجعله أكثر جاذبية قبل النشر.

أخيرًا ، لا تعتمد على محتوى صوت الفيديو الخاص بك على Facebook. الإعداد الافتراضي لمحتوى Facebook هو كتم الصوت ، ويجب على المستخدمين تمكين الصوت يدويًا إذا كانوا يريدون سماع صوت الفيديو. توقع أن يلتزم معظم جمهورك بالإعداد الافتراضي والمتابعة باستخدام التسميات التوضيحية والإشارات المرئية بدلاً من ذلك.

انستغرام

مشهد الإعلان

تشمل مواضع Instagram التي تدعم الفيديوهات قصص Instagram و Instagram Feed و Instagram Explore و Instagram Reels. مثل Facebook (الذي يعمل من نفس النظام الأساسي للإعلان) ، يمكنك اختيار CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) أو CPC (تكلفة النقرة) اعتمادًا على أيهما يعمل بشكل أفضل مع أهدافك.

الجمهور

قد يشترك Facebook و Instagram في شركة أم ، لكن جمهورهما مختلف قليلاً. بالمقارنة مع Facebook ، يتجه Instagram نحو فئة ديموغرافية أصغر وأكثر تركيزًا على الولايات المتحدة. لا يزال Instagram يفتخر بالعديد من المستخدمين في جميع الفئات العمرية في جميع أنحاء العالم.

ينصب تركيز Instagram بشكل أكبر على الترفيه ومشاركة الصور ، لذلك من المهم أن يكون محتوى الإعلان على Instagram مرئيًا للغاية. سوف يتنافس تصميم إعلانك مع المنشورات الأصلية التي يتم تنسيقها وصقلها بدرجة عالية ، لذلك ستحتاج إلى منافسة العناصر المرئية لمواكبة ذلك.

توصيات إبداعية

توصيتنا لـ Instagram؟ ركز على المحتوى الجذاب والمضحك والبشري و / أو الشخصي - مثل Facebook. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا الاعتماد على المحتوى الذي يركز أكثر قليلاً على الغرور والقيمة الاجتماعية.

يجب أن تتميز جميع محتويات Instagram بصور مذهلة ، سواء كان ذلك يعني ألوانًا زاهية أو انتقالات سريعة الخطى أو رسومات جذابة. المحتوى اللطيف للمعلومات أولاً لن يقطعه على هذه المنصة.

مثل Facebook ، يميل Instagram إلى العمل بشكل أفضل للترويج لمنتجات B2C وينحرف نحو نقاط سعر أقل. مثل Facebook أيضًا ، تأكد من أنك لا تعتمد على صوت الفيديو الخاص بك لنقل الرسائل الرئيسية. مرة أخرى ، الإعداد الافتراضي هو المحتوى الصامت ، لذا فإن العديد من المستخدمين سوف يتفاعلون مع العناصر المرئية والتعليقات التوضيحية فقط.

ملاحظة أخيرة هنا: ستلاحظ أن Facebook و Instagram متشابهان في طريقة عمل إعلانات الفيديو ، وهو أمر منطقي نظرًا لأن كلاهما يقع تحت مظلة Meta. مشهد الإعلان نفسه هو نفسه تمامًا ، والتوزيع على نظام أساسي مقابل الآخر يعني فقط النقر فوق مربع مختلف أثناء عملية الإعداد.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ إذا كنت معتادًا على توزيع المحتوى الخاص بك على نطاق واسع وكنت جديدًا على فكرة تخصيص الفيديو الخاص بك لقناة التوزيع المحددة ، فإن الطريقة الأكثر فاعلية لإعادة توظيف المحتوى المتطابق هي عادةً عن طريق مضاعفة المحتوى على Facebook و Instagram. العديد من المنصات الأخرى فريدة من نوعها لدرجة أنك ستخسر المشاركة والفعالية ، لكنك سترى القليل من تلك الخسائر بين Facebook و Instagram.

تيك توك

مشهد الإعلان

لا يزال TikTok هو المستضعف من مساحة إعلانات الفيديو ، لكنه يلحق بالركب بسرعة من حيث المستخدمين والأداء الإعلاني. موضع الإعلان المباشر الوحيد لـ TikTok هو In-Feed Ads ، ولكن يمكن للعلامات التجارية أيضًا استخدام الإعلانات التابعة للشراكة مع منشئي المحتوى المشهورين. سيقوم منشئو المحتوى هؤلاء بعد ذلك بإنشاء محتوى لعلامتك التجارية وتوزيعه على قناتهم الخاصة ، والتي يمكنك بعد ذلك تعزيزها كإعلان ضمن الخلاصة للوصول إلى نطاق أوسع.

يوفر هيكل العطاءات عدة خيارات بناءً على أهدافك. يمكنك اختيار التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة كما رأينا في الأنظمة الأساسية الأخرى ، ولكن يمكنك أيضًا اختيار تكلفة المشاهدة (التكلفة لكل ألف مشاهدة مدتها ست ثوانٍ أو ثانيتين) أو oCPM (التكلفة "المُحسَّنة" لكل ألف ظهور ، والتي تستهدف المستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم لتحويل). والجدير بالذكر أن oCPM هي طريقة المزايدة الافتراضية الحالية على TikTok.

الجمهور

يتحول جمهور TikTok إلى أصغر سنًا ، مع وجود مكثف بين مستخدمي Gen Z وانخفاض حاد في عدد المستخدمين الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا في جميع أنحاء العالم. فكر في TikTok كمزيج بين التركيز التعليمي الترفيهي (مثل YouTube) والتركيز على التواصل مع الآخرين.

لاحظ أن TikTok ليس من الواضح أنه منصة للعائلة والأصدقاء. يستخدم العديد من الأشخاص TikTok كمكان للتواصل والتواصل مع الغرباء تمامًا - في جميع أنحاء العالم - بطرق لا يشاركونها أو ينفتحون على الأشخاص الذين يعرفونهم بالفعل. هذا يعني أن الأصالة ضرورية للغاية على TikTok. لا تريد قاعدة مستخدمي التطبيق محتوى العلامة التجارية المصقول للغاية. TikTok هو المكان الذي يتجه إليه المستخدمون ليكونوا "حقيقيين" بشأن من هم وماذا يريدون ، وتحتاج العلامات التجارية إلى احترام ذلك من خلال التخلي عن حراسهم.

توصيات إبداعية

يعد TikTok مكانًا رائعًا لتجربة محتوى إعلان الفيديو الخاص بك. إذا كانت لديك إرشادات صارمة للعلامة التجارية تنطبق على جميع منصاتك الاجتماعية الأخرى ، فقد يكون TikTok هو المكان المناسب لتخفيف الزمام قليلاً. مثال على ذلك: Duolingo هي العلامة التجارية الأكثر تداولًا على المنصة ، وتنشر محتوى غالبًا ما يكون عدوانيًا بصراحة. أنت لا تعرف أبدًا ما لم تحاول ، لذا جرب مجموعة متنوعة من أنماط الفيديو واكتشف أكثر ما يلقى صدى لدى جمهورك.

أخيرًا ، على TikTok ، لا تخف من الاعتماد على الاتجاهات - ولكن اعمل بسرعة. المحتوى الذي يركز على الاتجاه ليس هو الوقت المناسب لمحاولة صقل كل التفاصيل الأخيرة في الفيديو الخاص بك وإرسال المحتوى عبر عشر طبقات من المراجعة الداخلية. يعد الفيديو المصقول بنسبة 80٪ الذي يتم نشره في الوقت المناسب ليكون ملائمًا للاتجاه أفضل من مقطع فيديو مصقول بنسبة 100٪ يتم نشره بعد أسابيع أو أشهر.

ينكدين

مشهد الإعلان

أخيرًا وليس آخرًا ، تقدم LinkedIn مواضع محتوى برعاية تظهر في خلاصات المستخدمين. يتبع هيكل عروض الأسعار نموذج تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور بناءً على أهدافك.

الجمهور

جمهور LinkedIn عبارة عن مستخدمين احترافيين مع وجود مكثف من 25 إلى 34 عامًا. إنها تنحرف نحو مستويات دخل أعلى ويركز معظم المستخدمين على التعليم والشبكات المهنية والصناعية.

توصيات إبداعية

يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا لمشاركة محتوى تسويق التوظيف ، أو إبراز ثقافة فريقك أو مشاركة مقاطع الفيديو حول ما يشبه التقديم أو العمل داخل مؤسستك. خلافًا لذلك ، نوصي باستخدام ميزانيتك الإعلانية في مكان آخر.

عندما يتعلق الأمر بالبيع ، يكون المستخدمون على LinkedIn في "الوضع الوظيفي" بدلاً من "وضع التسوق" ، وحتى رسالة المبيعات الخفيفة ستظهر على أنها عدوانية. قم بدمج ذلك مع مشهد الاستهداف المحدود والمواضع باهظة الثمن ، وستحصل على أفضل النتائج مقابل أموالك على الأنظمة الأساسية الأربعة الأخرى.

افكار اخيرة

بينما تشرع في رحلتك التالية لإنتاج الفيديو ، نأمل أن يكون هذا التقسيم قد ألهمك للبدء بالتفكير في أهدافك والمنصة التي من المرجح أن تحقق أفضل النتائج. بعد ذلك ، استخدم المعلومات الواردة أعلاه لإعلام وتوجيه إستراتيجيتك الإبداعية. من المرجح أن تمنحك إستراتيجية "البدء من النهاية" هذه النتيجة التي تأمل فيها. حظا سعيدا!