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방송부터 오늘까지

1941년 첫 번째 TV 광고가 출시되었을 때 광고는 완전히 바뀌었습니다. 그 후 수십 년 동안 방송은 비디오 스팟에 대한 유일한 배포 플랫폼 옵션이었습니다.

이 개념에는 하나의 형식, 하나의 종횡비, 몇 가지 길이 옵션 및 제한된 타겟팅만 포함되었습니다. 64년 후인 2005년 YouTube의 출시는 틀림없이 비디오 혁명의 시작이었으며 그 이후로 비디오 기능이 폭발적으로 증가하는 것을 목격했습니다.

오늘날에는 비디오 광고를 배포하는 곳이 너무 많아 따라잡기조차 어렵습니다. 비디오 게재위치는 Instagram 또는 TikTok과 같은 소셜 플랫폼, YouTube와 같은 비디오 우선 플랫폼, Netflix 또는 Hulu와 같은 OTT 플랫폼, Amazon과 같은 전자 상거래 사이트, 그리고 물론 Broadcast와 같은 기존 옵션에 걸쳐 존재합니다.

우리가 방송 광고 제작에서 찾았던 전문 지식의 깊이는 오늘날의 끊임없이 변화하는 환경에서 훨씬 더 어렵습니다. 더 중요한 것은 Broadcast에 사용되던 접근 방식이 점차 구식이 되어 가고 있다는 것입니다.

비디오의 미래

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 만능 동영상은 진정으로 결과를 원할 경우 문제가 되지 않습니다. 우리는 종종 마케터가 먼저 비디오를 만든 다음 다양한 배포 플랫폼에 맞게 크기를 조정하거나 변경하는 방법을 알아내는 것을 봅니다. 우리는 접근 방식이 후진적이라고 주장하며, 창의적인 접근 방식에 대해 생각 하기 전에 목표로 시작하고 플랫폼을 결정하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

최근 몇 년 동안 비디오 마케팅 전략에서 성과를 얻지 못했다면 이 현상이 원인일 수 있습니다. 광고 환경은 더욱 복잡해졌지만 시청자는 "좋은 동영상"이 무엇인지에 대한 기준도 높아졌습니다. 우리는 비디오 마케팅의 새로운 단계에 진입하고 있으며, 향후 승자는 플랫폼별 콘텐츠에 의존하고 그에 따라 창의적인 접근 방식을 조정하는 마케터가 될 것입니다.

이러한 배경을 염두에 두고 동영상 광고 배포를 위한 상위 플랫폼과 각 플랫폼에 어떻게 접근해야 결과를 얻을 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다. 먼저 유튜브.

유튜브

광고 풍경

YouTube는 건너뛸 수 있는 인스트림 광고, 건너뛸 수 없는 인스트림 광고, 인피드 동영상 광고, 범퍼 광고, 아웃스트림 광고 및 마스트헤드 광고를 비롯한 여러 동영상 게재위치를 제공합니다. 입찰 구조 측면에서 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째는 CPV(조회당 비용)로, 시청자가 동영상을 30초 동안 시청하거나 어떤 방식으로든 동영상과 상호작용하면 비용을 지불합니다. 두 번째는 노출수를 기반으로 하며, 이는 더 큰 광고 환경에 대한 보다 "표준적인" 접근 방식입니다.

YouTube 환경에서 주목해야 할 한 가지는 CPV 입찰 구조가 인지도 기반 캠페인에 적합하다는 것입니다. 조회당 유료 광고 게재위치를 사용하면 30초 표시, 즉 "조회"를 구성하는 임의의 임계값에 도달 하지 못한 모든 사람으로부터 무료 인지도를 얻을 수 있습니다. 최대한 많은 사용자에게 브랜드를 알리는 데 중점을 두고 있다면 CPV 옵션을 유리하게 사용할 수 있습니다.

관객

YouTube는 모든 연령대를 위한 최고의 동영상 플랫폼으로, 다른 플랫폼에 비해 65세 이상의 사용자가 가장 많습니다. 가능한 한 광범위한 잠재고객에게 도달해야 하는 광고에 적합한 옵션입니다.

특히 YouTube 사용자는 이미 비디오 콘텐츠를 소비하는 플랫폼에 있습니다. 비디오 마케터에게 이는 광고 게재위치가 다른 플랫폼보다 방해가 덜하다는 것을 의미합니다. 청중은 이미 시청할 준비가 되어 있으므로 비디오는 완전한 중단이 아니라 실제 콘텐츠에서 잠시 지연됩니다.

크리에이티브 권장 사항

YouTube의 경우 강력한 후크를 갖고 가치를 전면에 로드하는 것이 특히 중요합니다. 왜요? 앞에서 논의한 바와 같이 CPV 입찰 구조를 사용하면 직접 비용을 지불하지 않고도 초기 몇 초 안에 청중에게 정보를 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 귀하의 인트로를 가능한 한 기억에 남고 가치가 있는 것으로 만들어서 소중한 자유 시간을 최대한 활용하십시오.

일반적으로 YouTube는 에듀테인먼트(교육 및 엔터테인먼트) 콘텐츠를 위한 훌륭한 장소이므로 과도한 판매 홍보를 피하세요. YouTube는 "표준" 마케팅 콘텐츠를 위한 장소가 아닙니다. 잠재고객은 자신의 가치가 있는 경험에서 멀어지는 것처럼 느끼기를 원하기 때문입니다. 콘텐츠로 판매를 추진할 필요가 있다고 느끼면 YouTube가 적합하지 않을 수 있습니다.

마지막으로 YouTube 광고 게재위치를 목표에 맞게 조정해야 합니다. 예를 들어 건너뛸 수 없는 인스트림 광고는 사용자가 콘텐츠를 볼 수 밖에 없기 때문에 브랜드 인지도에 효과적입니다. 다른 게재위치는 구매 의도 유도와 같은 목표와 더 밀접하게 일치하므로 목표를 광고 게재위치와 일치시키는 것에 대해 구체적으로 설명하세요.

페이스북

광고 풍경

Facebook 비디오 광고 옵션에는 Facebook 피드, Facebook 인스턴트 아티클, Facebook 인스트림 비디오, Facebook Marketplace 및 Facebook 스토리 내의 게재위치가 포함됩니다. 입찰 구조의 경우 목표에 가장 적합한 방법에 따라 CPM(1,000회 노출당 비용) 또는 CPC(클릭당 비용)를 선택할 수 있습니다.

관객

Facebook의 가장 큰 사용자 그룹은 밀레니얼이지만 플랫폼은 전 세계 모든 사용자 기반의 사람들에게 계속 도달하고 있습니다. 플랫폼에 있는 동안 대부분의 사람들은 엔터테인먼트와 친구 및 가족과의 만남에 집중하고 있습니다.

비디오 마케터의 경우 이는 Facebook 사용자가 "공유 가능"하다고 느끼는 관심을 끄는 콘텐츠에 끌릴 것임을 의미합니다. 그러나 그들은 스크롤할 때 비디오 콘텐츠를 볼 것으로 기대하지 않을 수 있으므로 YouTube 또는 TikTok과 같은 비디오 우선 플랫폼에서 경험할 수 있는 것보다 약간 더 많은 "중단" 요소가 있습니다.

크리에이티브 권장 사항

Facebook의 비디오 광고는 눈에 띄고, 재미있고, 인간적이며, 개인적이거나 사회적인 것에 초점을 맞춰야 합니다. 특히 Facebook에서는 사용자가 스크롤할 때 주의를 끌기 위해 아바타(동영상의 대상 청중)를 즉시 호출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음, 그들의 고충을 공유하고 해결책을 제시하거나 놀리십시오.

Facebook은 B2B 제품보다 B2C 제품을 광고하는 데 더 잘 작동하는 경향이 있으며 낮은 가격대의 항목에도 더 잘 작동하는 경향이 있습니다. 잠재 고객이 구매할 준비가 되기 전에 제품이나 서비스에 많은 조사나 몰입이 필요한 경우 Facebook이 가장 적합한 플랫폼이 아닐 수 있습니다.

Facebook용 콘텐츠를 직접 확인하는 데 유용한 도구 중 하나는 콘텐츠를 공유할 수 있는지 여부를 생각하는 것입니다. 스스로에게 한 가지 간단한 질문을 해보세요. 귀하가 브랜드의 타겟 고객 이라면 가족이나 친구와 비디오를 공유하고 싶으십니까? 또는 일반적으로 공유자가 아닌 경우 동영상을 스크롤하여 지나 치면 시청하시겠습니까? 대답이 아니오인 경우 게시하기 전에 콘텐츠를 다시 생각하여 더 매력적으로 만드십시오.

마지막으로 Facebook용 비디오의 오디오 콘텐츠에 의존하지 마십시오. Facebook 콘텐츠의 기본값은 음소거 오디오이며 사용자가 비디오 사운드를 들으려면 오디오를 수동으로 활성화해야 합니다. 대부분의 청중이 기본 설정을 유지하고 대신 캡션과 시각적 신호를 사용하여 따라갈 것으로 예상합니다.

인스 타 그램

광고 풍경

Instagram의 동영상 지원 게재위치에는 Instagram Stories, Instagram Feed, Instagram Explore 및 Instagram Reels가 있습니다. 동일한 광고 플랫폼에서 운영되는 Facebook과 마찬가지로 목표에 가장 적합한 방법에 따라 CPM(1,000회 노출당 비용) 또는 CPC(클릭당 비용)를 선택할 수 있습니다.

관객

Facebook과 Instagram은 모회사를 공유할 수 있지만 대상은 약간 다릅니다. Facebook과 비교하여 Instagram은 젊은 인구 통계와 보다 미국 중심적인 청중에게 편향되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 Instagram은 전 세계 모든 연령대의 많은 사용자를 자랑합니다.

Instagram의 초점은 엔터테인먼트 및 사진 공유에 더 많이 집중되어 있으므로 Instagram의 광고 콘텐츠는 시각적으로 매우 중요합니다. 귀하의 광고 크리에이티브는 고도로 선별되고 세련된 네이티브 게시물과 경쟁할 것이므로 따라가기 위해서는 시각적 요소와 경쟁해야 합니다.

크리에이티브 권장 사항

Instagram에 대한 우리의 추천은? Facebook과 같이 눈에 띄고 재미있고 인간적이거나 개인적인 콘텐츠에 집중하세요. 그러나 허영심과 사회적 가치에 조금 더 초점을 맞춘 콘텐츠에 기댈 수도 있습니다.

Instagram의 모든 콘텐츠는 밝은 색상, 빠르게 진행되는 전환, 매력적인 그래픽 등 놀라운 시각 효과를 제공해야 합니다. 단조롭고 정보를 우선시하는 콘텐츠는 이 플랫폼에서 적합하지 않습니다.

페이스북과 마찬가지로 인스타그램은 B2C 제품을 더 잘 홍보하고 더 낮은 가격대로 치우치는 경향이 있습니다. 또한 Facebook과 마찬가지로 핵심 메시지를 전달하기 위해 비디오의 오디오에 의존하지 않는지 확인하십시오. 다시 말하지만, 기본값은 음소거된 콘텐츠이므로 많은 사용자가 시각 자료와 캡션만 사용하게 됩니다.

여기서 마지막 참고 사항: Facebook과 Instagram 은 비디오 광고가 작동하는 방식이 비슷하다는 것을 알 수 있습니다. 둘 다 메타 우산에 속한다는 점에서 의미가 있습니다. 광고 환경 자체도 정확히 동일하며 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 배포한다는 것은 설정 프로세스 중에 다른 상자를 클릭하는 것을 의미합니다.

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 콘텐츠를 대량 배포하는 데 익숙하고 비디오를 특정 배포 채널에 맞게 조정하는 아이디어가 처음인 경우 동일한 콘텐츠의 용도를 변경하는 가장 효과적인 방법은 일반적으로 Facebook과 Instagram에서 두 배로 늘리는 것입니다. 다른 많은 플랫폼은 참여도와 효율성을 잃을 정도로 고유하지만 Facebook과 Instagram 사이에서는 이러한 손실을 덜 볼 수 있습니다.

Tik의 톡

광고 풍경

TikTok은 여전히 ​​비디오 광고 공간의 약자이지만 사용자 및 광고 실적 측면에서 빠르게 따라잡고 있습니다. TikTok의 유일한 직접 광고 게재위치는 인피드 광고이지만 브랜드는 제휴 광고를 활용하여 인기 있는 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다. 그런 다음 해당 콘텐츠 제작자는 브랜드를 위한 콘텐츠를 만들고 자신의 채널에 배포하며, 이를 인피드 광고로 홍보하여 ​​더 넓은 범위에 도달할 수 있습니다.

입찰 구조는 목표에 따라 여러 옵션을 제공합니다. 다른 플랫폼에서 본 것처럼 CPM 및 CPC를 선택할 수 있지만 CPV(6초 또는 2초 조회 1,000회당 비용) 또는 oCPM(노출 1,000회당 "최적화된" 비용으로 전환 가능성이 있는 사용자). 특히 oCPM은 현재 TikTok의 기본 입찰 방식입니다.

관객

TikTok의 청중은 Z세대 사용자 사이에 존재감이 높고 전 세계적으로 50세 이상의 사용자가 급격히 감소하여 젊은 편입니다. TikTok은 YouTube와 같은 에듀테인먼트에 중점을 두는 것과 다른 사람과 연결하는 데 중점을 둡니다.

TikTok은 분명히 가족 및 친구 플랫폼이 아닙니다 . 많은 사람들이 TikTok을 그들이 실제로 아는 사람들에게 절대 공유하거나 공개하지 않는 방식으로 전 세계적으로 완전히 낯선 사람들과 연결하고 관계를 맺는 장소로 사용합니다. 이것은 TikTok에서 진정성이 절대적으로 중요하다는 것을 의미합니다. 앱의 사용자 기반은 세련된 브랜드 콘텐츠를 원하지 않습니다. TikTok은 사용자가 자신이 누구이고 무엇을 원하는지에 대해 "진짜"가 되는 곳이며, 브랜드는 경계를 늦추어 이를 존중해야 합니다.

크리에이티브 권장 사항

TikTok은 동영상 광고 콘텐츠를 실험하기에 좋은 곳입니다. 다른 모든 소셜 플랫폼에 적용되는 엄격한 브랜드 가이드라인이 있다면 TikTok이 고삐를 조금 풀 수 있는 곳이 될 수 있습니다. 적절한 사례: Duolingo는 플랫폼에서 가장 많이 언급되는 브랜드이며 종종 완전히 공격적인 콘텐츠를 게시합니다. 시도하지 않으면 알 수 없으므로 다양한 비디오 스타일을 실험하고 청중에게 가장 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인하세요.

마지막으로 TikTok에서 트렌드에 의존하는 것을 두려워하지 말고 빠르게 작업하십시오. 트렌드 중심의 콘텐츠는 동영상의 모든 세부 사항을 다듬고 10단계의 내부 검토를 통해 콘텐츠를 보낼 때가 아닙니다. 트렌드와 관련하여 제때에 게시되는 80% 세련된 비디오는 몇 주 또는 몇 달 후에 게시되는 100% 세련된 비디오보다 낫습니다.

링크드인

광고 풍경

마지막으로 LinkedIn은 사용자 피드에 표시되는 스폰서 콘텐츠 게재위치를 제공합니다. 입찰 구조는 목표에 따라 CPC 또는 CPM 모델을 따릅니다.

관객

LinkedIn의 청중은 25-34세의 비중이 높은 전문 연령 사용자입니다. 더 높은 소득 수준으로 치우쳐 있으며 대부분의 사용자는 직업 및 산업별 교육 및 네트워킹에 중점을 둡니다.

크리에이티브 권장 사항

LinkedIn은 채용 마케팅 콘텐츠를 공유하고 팀 문화를 강조하거나 조직 내에서 지원하거나 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 비디오를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다. 그렇지 않으면 다른 곳에서 광고 예산을 사용하는 것이 좋습니다.

판매와 관련하여 LinkedIn 사용자는 '쇼핑 모드'가 아닌 '경력 모드'에 있으며 가벼운 판매 메시지라도 공격적으로 들립니다. 이를 제한된 타겟팅 환경과 값비싼 게재위치와 결합하면 다른 4개 플랫폼에서 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다.

마지막 생각들

다음 비디오 제작 여정을 시작할 때 이 분석이 귀하의 목표와 최상의 결과를 제공할 플랫폼에 대해 생각하는 데 영감을 주기를 바랍니다. 그런 다음 위의 정보를 사용하여 크리에이티브 전략을 알리고 안내하십시오. 이 "끝에서 시작" 전략은 원하는 결과를 얻을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 행운을 빌어 요!