Blog

De la difuzare până azi

Când prima reclamă TV a fost lansată în 1941, publicitatea a fost schimbată pentru totdeauna. Pentru deceniile care au urmat, Broadcast a fost singura opțiune de platformă de distribuție pentru spoturi video.

Conceptul a implicat un singur format, un raport de aspect, câteva opțiuni de lungime și o direcționare limitată. 64 de ani mai târziu, lansarea YouTube în 2005 a fost, fără îndoială, începutul revoluției video, iar de atunci am văzut capabilitățile video explodând.

Astăzi, există atât de multe locuri în care să distribuiți anunțuri video încât este greu să țineți pasul. Plasările video există pe platforme sociale precum Instagram sau TikTok, platforme video mai întâi precum YouTube, platforme OTT precum Netflix sau Hulu, site-uri de comerț electronic precum Amazon și, desigur, opțiuni tradiționale precum Broadcast.

Profunzimea expertizei în carieră pe care obișnuiam să o găsim cu producția comercială Broadcast este mult mai dificilă în peisajul de astăzi în continuă evoluție. Mai important, abordarea care a funcționat pentru Broadcast devine încet învechită.

Viitorul video

Ce înseamnă asta pentru tine? Videoclipul unic nu se potrivește dacă vrei cu adevărat rezultate. Adesea vedem specialiști în marketing creând mai întâi un videoclip, apoi descoperind cum să-l redimensioneze sau să-l modifice pentru diverse platforme de distribuție. Am susține că abordarea este inversă și este mai important ca niciodată să începeți cu obiectivele dvs. și să vă decideți platforma înainte de a vă gândi la abordarea creativă.

Dacă nu ați obținut rezultate din strategia dvs. de marketing video în ultimii ani, acest fenomen poate fi de vină. În timp ce peisajul publicitar a devenit mai complex, publicul și-a ridicat standardele pentru cum arată „videoclipul bun”. Intrăm într-o nouă fază a marketingului video, iar câștigătorii din următorii ani vor fi agenții de marketing care se orientează spre conținutul specific platformei și își adaptează abordarea creativă în consecință.

Având în vedere acest context, haideți să aruncăm o privire mai atentă la cele mai importante platforme de distribuție a anunțurilor video și la modul în care ar trebui să le abordați pe fiecare pentru a obține rezultate. În primul rând: YouTube.

YouTube

Peisajul publicitar

YouTube oferă mai multe destinații de plasare video, inclusiv anunțuri in-stream care se pot închide, anunțuri in-stream care nu se pot închide, anunțuri video în feed, anunțuri fulger, anunțuri outstream și anunțuri masthead. Există două opțiuni în ceea ce privește structura dvs. de licitare. Primul este CPV (costul pe vizionare), ceea ce înseamnă că plătiți odată ce un spectator a vizionat 30 de secunde din videoclipul dvs. sau a interacționat cu videoclipul într-un fel. Al doilea se bazează pe afișări, care este abordarea mai „standard” pentru peisajul publicitar mai mare.

Un lucru de remarcat despre mediul YouTube este că structura de licitare CPV se pretează campaniilor bazate pe sensibilizare. Cu destinațiile de plasare a anunțurilor plătite pe vizionare, obțineți cunoștință gratuită de la toți cei care nu ajung la marcajul de 30 de secunde - pragul arbitrar pentru ceea ce constituie o „vizualizare”. Dacă vă concentrați să vă aduceți marca în fața cât mai multor utilizatori, puteți utiliza opțiunea CPV în avantajul dvs.

Audienta

YouTube este cea mai importantă platformă video pentru toate grupele de vârstă, cu cel mai mare prezent de peste 65 de utilizatori, comparativ cu alte platforme. Este o opțiune excelentă pentru anunțurile care trebuie să ajungă la un public cât mai larg posibil.

În special, utilizatorii YouTube sunt deja pe platformă pentru a consuma conținut video. Pentru marketerii video, asta înseamnă că plasările de anunțuri se vor simți ca o întrerupere mai mică decât ar putea fi pe alte platforme. Publicul este deja pregătit să vizioneze, așa că videoclipul dvs. este doar o scurtă întârziere față de conținutul real și nu o întrerupere completă.

Recomandări creative

Pentru YouTube, este deosebit de important să aveți un cârlig puternic și să vă încărcați valoarea. De ce? După cum am discutat mai devreme, dacă utilizați structura de licitare CPV, aveți posibilitatea de a obține informații pentru publicul dvs. în primele secunde fără a plăti direct pentru aceasta. Profită la maximum de acele prețioase secunde gratuite făcându-ți intro-ul cât mai memorabil și plin de valoare posibil.

În general, YouTube este un loc grozav pentru conținutul edu-tainment (educațional și divertisment), așa că stai departe de argumentele grele de vânzări. YouTube nu este locul potrivit pentru conținutul tău de marketing „standard”, deoarece publicul vrea să simtă că iese din experiență cu propria lor valoare. Dacă simți nevoia să promovezi o vânzare cu conținutul tău, este posibil ca YouTube să nu fie potrivit.

În cele din urmă, asigurați-vă că vă adaptați plasarea anunțurilor YouTube la obiectivele dvs. De exemplu, anunțurile in-stream care nu se pot închide funcționează bine pentru cunoașterea mărcii, deoarece utilizatorii nu au de ales decât să vizioneze conținutul. Alte destinații de plasare se aliniază mai strâns cu obiectivele, cum ar fi stimularea intenției de cumpărare, așa că fiți precis cu privire la potrivirea obiectivului cu destinația de plasare a anunțurilor.

Facebook

Peisajul publicitar

Opțiunile de anunțuri video Facebook includ plasări în Feed Facebook, Articole instantanee Facebook, Video In-Stream Facebook, Piață Facebook și Povești Facebook. Pentru structura de licitare, puteți alege CPM (cost pe mia de afișări) sau CPC (cost pe clic), în funcție de care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs.

Audienta

Cel mai mare grup de utilizatori Facebook este milenial, dar platforma continuă să ajungă la oameni din toate bazele de utilizatori din întreaga lume. În timp ce se află pe platformă, majoritatea oamenilor se concentrează pe o combinație de divertisment și prinderea din urmă cu prietenii și familia.

Pentru marketerii video, aceasta înseamnă că utilizatorii Facebook vor fi atrași de conținut care atrage atenția, care se simte „potrivit”. Cu toate acestea, s-ar putea să nu se aștepte să vizioneze conținut video în timp ce se derulează, așa că există un factor de „întrerupere” puțin mai mare decât ați putea experimenta pe o platformă video, cum ar fi YouTube sau TikTok.

Recomandări creative

Reclamele video de pe Facebook ar trebui să se concentreze pe a fi atrăgătoare, amuzante, umane, personale și/sau sociale. Pe Facebook, în special, vă poate ajuta să vă sunați imediat avatarul (publicul țintă al videoclipului) pentru a atrage atenția pe măsură ce utilizatorii derulează. Apoi, împărtășește punctul lor de durere și tachina sau dezvăluie soluția ta.

Facebook tinde să funcționeze mai bine pentru a face publicitate produselor B2C față de produsele B2B și, de asemenea, tinde să funcționeze mai bine pentru articole la prețuri mai mici. Dacă produsul sau serviciul tău necesită multă cercetare sau imersiune înainte ca prospectul să fie gata să cumpere, este posibil ca Facebook să nu fie platforma ta cea mai potrivită.

Un instrument util pentru a vă verifica conținutul pentru Facebook este să vă gândiți dacă conținutul poate fi partajat. Pune-ți o întrebare simplă: dacă ai fi un membru al publicului țintă al mărcii tale, te- ai simți înclinat să distribui videoclipul cu familia sau prietenii? Sau, dacă nu ești un sharer în general, ai urmări videoclipul dacă ai derula pe lângă el? Dacă răspunsul este nu, regândește-ți conținutul pentru a-l face mai captivant înainte de a posta.

În cele din urmă, nu te baza pe conținutul audio al videoclipului tău pentru Facebook. Valoarea implicită pentru conținutul Facebook este sunetul dezactivat, iar utilizatorii trebuie să activeze manual sunetul dacă doresc să audă sunetul video. Așteptați-vă ca cea mai mare parte a audienței dvs. să respecte setarea implicită și să urmeze folosind subtitrări și indicii vizuale.

Instagram

Peisajul publicitar

Plasările Instagram activate pentru videoclipuri includ Instagram Stories, Instagram Feed, Instagram Explore și Instagram Reels. La fel ca Facebook (care operează de pe aceeași platformă publicitară), puteți alege CPM (cost pe o mie de afișări) sau CPC (cost pe clic), în funcție de care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs.

Audienta

Facebook și Instagram pot împărtăși o companie-mamă, dar audiența lor este ușor diferită. În comparație cu Facebook, Instagram se înclină către o audiență demografică mai tânără și un public mai centrat pe SUA. Cu toate acestea, Instagram se mândrește cu mulți utilizatori din toate grupele de vârstă din întreaga lume.

Accentul Instagram este mai mult centrat pe divertisment și partajarea fotografiilor, așa că este important ca conținutul publicitar de pe Instagram să fie extrem de vizual. Reclamă dvs. publicitară va concura cu postările native care sunt foarte bine îngrijite și îmbunătățite, așa că va trebui să rivalizeze cu elementele vizuale pentru a ține pasul.

Recomandări creative

Recomandarea noastră pentru Instagram? Concentrați-vă pe conținut care este atrăgător, amuzant, uman și/sau personal, cum ar fi Facebook. Cu toate acestea, vă puteți înclina și spre conținut care s-a concentrat puțin mai mult pe vanitate și valoarea socială.

Tot conținutul pentru Instagram ar trebui să prezinte imagini uimitoare, indiferent dacă asta înseamnă culori strălucitoare, tranziții rapide sau grafică captivantă. Conținutul blând, bazat pe informații, pur și simplu nu îl va reduce pe această platformă.

La fel ca Facebook, Instagram tinde să funcționeze mai bine pentru a promova produsele B2C și se înclină spre prețuri mai mici. De asemenea, ca și Facebook, asigurați-vă că nu vă bazați pe sunetul videoclipului pentru a transmite mesajele cheie. Din nou, valoarea implicită este conținutul dezactivat, așa că mulți utilizatori vor fi interacționați doar cu imaginile și subtitrările.

O notă finală aici: veți observa că Facebook și Instagram sunt similare în modul în care funcționează reclamele video, ceea ce are sens, având în vedere că ambele se încadrează sub umbrela Meta. Peisajul publicitar în sine este chiar același, iar distribuirea pe o platformă față de cealaltă înseamnă doar să faceți clic pe o altă casetă în timpul procesului de configurare.

Ce înseamnă asta pentru tine? Dacă sunteți obișnuit să vă distribuiți în masă conținutul și sunteți nou în ideea de a vă adapta videoclipul la canalul de distribuție specific, cel mai eficient mod de a reutiliza conținut identic este de obicei dublarea pe Facebook și Instagram. Multe dintre celelalte platforme sunt suficient de unice încât veți pierde implicarea și eficacitatea, dar veți vedea mai puține pierderi între Facebook și Instagram.

TIC-tac

Peisajul publicitar

TikTok este încă dezavantajul spațiului publicitar video, dar ajunge rapid din urmă în ceea ce privește utilizatorii și performanța reclamelor. Singura plasare directă a reclamelor TikTok este reclamele în flux, dar mărcile pot folosi și reclamele afiliate pentru a colabora cu creatori de conținut populari. Acei creatori de conținut vor crea apoi conținut pentru marca dvs. și îl vor distribui pe propriul lor canal, pe care îl puteți crește apoi ca anunț în feed pentru o acoperire mai largă.

Structura de licitare oferă mai multe opțiuni în funcție de obiectivele dvs. Puteți opta pentru CPM și CPC așa cum am văzut pe celelalte platforme, dar puteți alege și CPV (cost pe o mie de vizualizări de șase secunde sau două secunde) sau oCPM (cost pe o mie de afișări (optimizat), care vizează utilizatorii care pot face conversii). În special, oCPM este metoda curentă de licitare implicită pe TikTok.

Audienta

Publicul TikTok este mai tânăr, cu o prezență puternică în rândul utilizatorilor generației Z și o scădere abruptă a utilizatorilor cu vârsta peste 50 de ani din întreaga lume. Gândiți-vă la TikTok ca la o combinație între un accent pe edu-tainment (cum ar fi YouTube) și un accent pe conectarea cu ceilalți.

Rețineți că TikTok nu este o platformă de familie și prieteni. Mulți oameni folosesc TikTok ca un loc în care să se conecteze și să relaționeze cu străini completi – din întreaga lume – în moduri pe care nu le-ar împărtăși niciodată sau nu s-ar deschide cu oamenii pe care îi cunosc de fapt. Aceasta înseamnă că autenticitatea este absolut esențială pe TikTok. Baza de utilizatori a aplicației nu dorește conținut de marcă ultra-lustruit. TikTok este locul în care utilizatorii merg pentru a fi „adevărați” despre cine sunt și ce își doresc, iar mărcile trebuie să respecte acest lucru, lăsându-și garda jos.

Recomandări creative

TikTok este un loc grozav pentru a experimenta conținutul anunțurilor video. Dacă aveți linii directoare stricte ale mărcii care se aplică tuturor celorlalte platforme sociale, TikTok poate fi locul în care să slăbiți puțin frâiele. Un exemplu: Duolingo este marca despre care se vorbește cel mai mult de pe platformă și publică conținut care este adesea de-a dreptul agresiv. Nu știi niciodată decât dacă încerci, așa că experimentează cu o varietate de stiluri video și vezi ce rezonează cel mai mult cu publicul tău.

În cele din urmă, pe TikTok, nu vă fie teamă să vă orientați spre tendințe, dar lucrați rapid. Conținutul centrat pe tendințe nu este momentul să încerci să șlefuiești până la ultimul detaliu al videoclipului tău și să trimiți conținutul prin zece straturi de revizuire internă. Un videoclip 80% îmbunătățit, care este publicat la timp pentru a fi relevant pentru tendință, este mai bun decât un videoclip 100% îmbunătățit publicat săptămâni sau luni mai târziu.

LinkedIn

Peisajul publicitar

Nu în ultimul rând, LinkedIn oferă plasări de conținut sponsorizat care apar în feedurile utilizatorilor. Structura de licitare urmează un model CPC sau CPM, în funcție de obiectivele dvs.

Audienta

Audiența LinkedIn este reprezentată de utilizatori de vârstă profesională, cu o prezență puternică de 25-34 de ani. Se înclină spre niveluri mai ridicate de venit și accentul pentru majoritatea utilizatorilor este educația și crearea de rețele specifice carierei și industriei.

Recomandări creative

LinkedIn este un loc minunat pentru a împărtăși conținut de marketing de recrutare, evidențiind cultura echipei tale sau partajând videoclipuri despre cum este să aplici sau să lucrezi în cadrul organizației tale. În caz contrar, vă recomandăm să utilizați bugetul publicitar în altă parte.

Când vine vorba de vânzare, utilizatorii de pe LinkedIn sunt în „modul carieră” mai degrabă decât în ​​„modul de cumpărături”, și chiar și un mesaj ușor de vânzări va părea agresiv. Combinați acest lucru cu peisajul limitat de direcționare și cu destinațiile de plasare scumpe și veți obține profit mai bun pentru banii dvs. pe celelalte patru platforme.

Gânduri finale

Pe măsură ce vă porniți în următoarea călătorie de producție video, sperăm că această defalcare v-a inspirat să începeți prin a vă gândi la obiectivele dvs. și la platforma care este probabil să ofere cele mai bune rezultate. Apoi, utilizați informațiile de mai sus pentru a vă informa și a vă ghida strategia creativă. Această strategie de „început de la sfârșit” este mult mai probabil să vă ofere rezultatul pe care îl așteptați. Mult noroc!