Blog

Özünde, pazarlama tamamen müşteri bulmakla ilgilidir. Ancak, bir süredir ürün veya hizmet pazarlıyorsanız, gerçeğin göründüğünden daha karmaşık olabileceğini bilirsiniz. Önemli olan bu müşterileri nasıl bulacağınızdır ve görünüşte müşteri bulmanın, ilgi yaratmanın ve satışları artırmanın sonsuz yolu vardır.

Gelen video pazarlaması ve giden video pazarlaması, etkili olabilecek iki stratejidir, ancak dikkate alınması gereken farklı hedefleri ve kısıtlamaları vardır. İlk olarak, genel olarak gelen ve giden pazarlama arasındaki farkları anlamak önemlidir.

Gelen ve Giden Pazarlama

Her ne kadar genellikle birbirleriyle rekabet etseler de gerçek şu ki, gelen pazarlama ve giden pazarlamanın her ikisi de etkili olabilir. İşte ikisi arasındaki fark.

Gelen pazarlama , “itme” yaklaşımı yerine “çekme” yaklaşımını kullanarak müşterileri size getiren pazarlamadır. Bu popüler bir stratejidir çünkü müşteri kazanmak için en az satış-yönlendirme yaklaşımıdır. Hedef kitlenizle bilgilendirici ve eğlenceli yollarla etkileşim kurarak markanız, satın almaya hazır olduklarında başvuracakları kişi haline gelir.

Giden pazarlama ise daha geleneksel reklam biçimleriyle ilişkilidir. Müşterilerin size gelmesini beklemek yerine, müşteriler markanıza “itilir”. Geniş bir kitleyi hedeflemek için belirli reklamlar kullanılır, çünkü reklamı görüntüleyen çoğu kişi harekete geçmeyecektir. Giden pazarlama, potansiyel müşterileri markanıza tanıtmanın harika bir yolu olabilir, böylece satın almaya hazır olduklarında kime başvuracaklarını bilirler.

Gelen ve Giden Pazarlama için Neden Video Kullanılmalı?

İster gelen pazarlamayı, ister giden pazarlamayı veya her ikisini birden seçin, uygulayabileceğiniz birçok farklı yaklaşım vardır. Geçmişte, her iki pazarlama biçimi de tamamen metin ve resimlerle ilgiliydi. Sözcükler ve resimler pazarlamanın hala etkili yolları olsa da, video bugünün dünyasında kullanmak için çok daha iyi bir stratejidir. İşte bunun birkaç nedeni:

1. Video geleceğin dalgasıdır ve etkilidir. Videonun Instagram'ı ve hemen hemen tüm diğer platformları ele geçirmesinin bir nedeni var. 2017'de internet videolarının tüm küresel tüketici trafiğinin yüzde 69'unu oluşturduğunu biliyor muydunuz? Veya insanların yüzde 50'sinden fazlasının her gün çevrimiçi video izlediğini ve sosyal videoların metin ve resim içeriğinin toplamından yüzde 1.200 daha fazla paylaşım aldığını mı?
2. Video ile daha kısa sürede daha fazlasını söyleyebilirsiniz. Bir resim ve destekleyici kopya ile yapabileceğinizden daha fazlasını birkaç saniye içinde video pazarlama içeriği paylaşabilirsiniz. Bu, her şeyi daha net bir şekilde açıklayabileceğiniz, daha fazla bilgi sağlayabileceğiniz ve izleyicilerinizi resimler ve metinlerle yapabileceğinizden daha etkili bir şekilde eğlendirebileceğiniz anlamına gelir.
3. Videolar, pazarlama stratejinize kişisel bir dokunuş katmanın harika bir yoludur. Video ile müşteriler markanıza bir yüz katabilir. Görsellere ve yazılı metne güvenmek yerine bir video aracılığıyla müşterilerinize ve takipçilerinize hitap ederek onlarla daha kişisel bir ilişki kurabilirsiniz.
4. Son olarak, videolar da daha kolay sindirilebilir. Uzun yazıları herkes rahatça okuyup anlayamaz. Birinden yazılı içeriğinize odaklanması için birkaç dakika ayırmasını istemek yerine, arkalarına yaslanıp rahatlamaları ve kısa bir video izlemeleri yeterlidir.

Gelen Video Pazarlama Taktikleri

Umarım işiniz için video pazarlama kullanarak satılırsınız! İşte en sevdiğimiz gelen taktiklerimizden birkaçı ve bunların markanız için nasıl işe yarayacağı:

• Eğitici YouTube içeriği : Zamanlama doğru olduğunda müşterileri markanıza dönmeye ikna etmenin en iyi yollarından biri, kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmaktır. Hedef kitlenize ne öğretebileceğinizi düşünün ve bir nasıl yapılır oluşturun, eğlenceli bir ders verin veya bir gösteri yapın. YouTube, bu içeriği dağıtmak için mükemmel bir yerdir; yalnızca birçok insan için favori bir eğlence platformu olmakla kalmaz, aynı zamanda Google'dan sonra en büyük ikinci arama motorudur.
• Organik sosyal video gönderileri : Vlog'lar ve “Day in the Life” videoları izlediğimiz insanlarla bağlantıda olduğumuzu hissettirir. İlham veren veya topluluk oluşturan kişisel, özgün içerik oluşturun. Hedef kitlenizle gerçek bir şekilde bağlantı kurmak için rahat bir ton ve resmi olmayan bir ses kullanın.
• E-posta bülteni aracılığıyla paylaşılan video : Videolar, e-posta bültenlerinde de harikadır! Bir etkinliği veya ürün lansmanını duyurun, abonelerinize bonus içerik gönderin veya üzerinde çalıştığınız bir şeye gizlice bir göz atın. Daha fazla tıklama almak için kamera emojisini konu satırınıza eklemeyi deneyin.

Giden Video Pazarlama Taktikleri

Giden video pazarlama stratejileri, fotoğraf ve metin seçeneklerine kıyasla tıklama oranlarını, gösterimi ve markanıza olan ilgiyi büyük ölçüde artırabilir. Giden videonun sizin için çalışmasını sağlamanın birkaç yolu:

• TV reklamları : TV reklamları ölmedi! Bir TV reklam kampanyası yürütmenin birçok yolu vardır, ancak 21. yüzyılda, bunu bir sosyal medya veya çevrimiçi kampanyaya bağlayabilmeniz harika. Birden fazla platformda paylaşılabilmesi için reklamınızı çevrimiçi olarak da yayınladığınızdan emin olun.
• OTT reklamları: Yayın reklamları sizin işiniz değilse, OTT platformları marka reklamları için başka bir harika kanal sunar. Tüketiciler akış platformlarını büyük bir hevesle benimsiyor ve OTT reklamları, yayına benzer hedefleme seçenekleri sunuyor.
• Video reklam panoları/OOH : Diğer şirketlerin resimlerinden oluşan bir atlıkarıncaya yalnızca geleneksel bir reklam panosu eklemeyin. Hareketli reklamlar oluşturarak video reklam panolarından tam olarak yararlanın. Kim olduğunuzu öğrenecek kadar uzun süre onların dikkatini çekecek bir şey yaratın.
• Ücretli sosyal reklamlar : Bu listedeki tüm seçenekler arasında, potansiyel müşterilerin çevrimiçi ortamda görmezden gelmesi en kolay olanı ücretli sosyal reklamlardır. Neyse ki, durağan bir görüntü yerine video kullanmak, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olur. Ayrıca, reklamı görüntülemek için hangi platformu kullandığınızı da bilmelisiniz, böylece ne tür bir video kullanacağınızı bilirsiniz.

Sonuçta, gelen video pazarlamasının giden video pazarlamasından daha iyi olup olmadığı ile ilgili değil. Bunun yerine, her ikisini de anlamakla ilgilidir, böylece her ikisini de tam potansiyelleriyle kullanabilirsiniz. Birden fazla taktiği birleştirin, yeni şeyler denemeye istekli olun ve işiniz için hangi stratejilerin en iyi sonucu verdiğini keşfetmek için kamerayı çalıştırın. Neler başardığınızı görmek için sabırsızlanıyoruz!