Rekabet Olduğunda İşletmenizi Başarılı Bir Şekilde Pazarlamak

İş başarısı elde etmek istiyorsanız, rekabette bir adım önde olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bununla birlikte, bunu yapmak genellikle yapmaktan daha kolaydır. Ayrıca rekabeti yenmek söz konusu olduğunda basit veya evrensel bir cevap yoktur.

Unutmayın, herhangi bir pazarda rekabetiniz vardır. Akıllı bir şirket olarak, pazar payınızı artırmaya yardımcı olmak için rekabetinizin etkisini ortadan kaldırmak için çalışabilirsiniz. Ancak bu, doğru ipuçlarını ve akıllı bir stratejiyi gerektirir. Satış metriklerini analiz etmekten doğru sosyal medya varlığını oluşturmaya kadar, rekabeti geride bırakmak için bazı ipuçlarını okumaya devam edin.

Müşteri Ağrı Noktalarını Bulun ve Çözün

Rekabeti yenmenin iyi bir yolu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ele almaktır. Ayrıca bunu rakiplerinizden daha iyi yapmalısınız. Bunu nasıl yapacağınızı anlamak için açık uçlu sorular sorduğunuzdan emin olun. Bunu yapmak, müşterilerinizin sunduğunuz hizmetlerden veya ürünlerden gerçekten ne istediğini keşfetmenize yardımcı olacaktır. Müşteri ağrı noktalarını belirlemek için birçok soru sorabilirsiniz. Sorulacak en iyi sorulardan bazıları şunlardır:

• Zamanınızın çoğunu hangi görevler alıyor?
• Şirketinizin karşı karşıya olduğu büyümenin önündeki en büyük engel nedir?
• Ne gibi şikayetleriniz var?
• Temel kişisel engeliniz nedir?
• Yöneticiniz için en önemli olan nedir?
• Müşteri veya iş kayıpları için neyi suçlayabilirsiniz?

Müşterinizin sorunlu noktalarını anladıktan sonra bunları çözmek için çalışabilirsiniz. Bu, müşterinin yaptığı terimleri kullanarak sorunu tartışarak yapılır. Sorunu net bir şekilde anladıktan sonra, şirketlerinde sorunları kimin çözebileceğini ve sunduğunuz ürünü satın almaya kimin yetkili olduğunu bulmanız gerekir. Unutmayın, bunlar iki farklı insan olabilir. Çabalarınızı, yalnızca hizmetinizi veya ürününüzü satmaya çalışmak yerine, müşterilere sorunlarına çözümler sunmaya odaklamalısınız. Müşterinizin mücadelelerini gerçekten tanımak için zaman ayırın.

Uzmanlaşma ve Öykü Anlatımı Yoluyla Bir Niş Ortaya Çıkarın

İşletmenizin herhangi bir rekabeti olmasaydı nasıl olabileceğini düşünmek oldukça cezbedici. Bir niş oluşturmaya başladığınızda, hedefe ulaşmaya daha da yaklaşacaksınız.

Bunun bir nedeni, kalabalık pazarlamanın genişlemek için çok daha az alana sahip olmasıdır. Kalabalık bir pazarda rekabet etmek istiyorsanız, benzersiz bir satış teklifi geliştirmelisiniz. Bunu ne kadar benzersiz hale getirebilirseniz, rekabetiniz için o kadar az yer kalır.

Hikaye anlatımı, nişinizi oluşturmanın etkili bir yolunu sunar. Bunun nedeni, sunduklarınızın etrafında mağazalar oluşturabilmenizdir. Hikayeleri kullanarak, tek başına bir hizmet veya ürün değil, potansiyel müşterinizin yaşam tarzının bir parçası olursunuz.

Uzmanlaşmaya zaman ayırdığınızda, başarılı ve ölçeklenebilir bir iş yaratmanıza yardımcı olacaktır. Hedeflenecek bir niş pazara sahip olmak daha güvenilirdir ve potansiyel müşterilerinizi hedeflemek çok daha kolaydır. Ek olarak, daha yüksek bir müşteri tutma oranı göreceksiniz.

Yerel müşterilerinizle alakalı platformları hedefleyerek sürece başlayın. Bu bireyler için niş bir pazarlama stratejisi benimsemeyi deneyin. Ağrı noktalarını bulmak ve çözmek gibi, uzmanlık ve hikaye anlatımı yoluyla bir niş yaratmak da uzun vadeli büyük bir pazarlama çabasıdır. Bir hikaye oluşturmak için birkaç hafta ayırın ve ardından hikayeyi e-posta pazarlama kampanyaları ve blog gönderileri gibi içeriğe dönüştürün. Uzmanlaşma ile, nişinizle çalışmayan hizmetleri ve ürünleri ölçeklendirmeyi gerektirebileceğinden, bunu uzun vadeli bir süreç haline getirebilirsiniz.

Fiyatlandırmanızın Rekabetçi Olduğundan Emin Olun

Rekabeti yenmenin kolay bir yolu, daha uygun fiyatlar sunmaktır. Doğru fiyat noktasını bulmak için, rakiplerinizin hizmet ve mal fiyatlarının net bir resmine sahip olmalısınız. Rakiplerinizin en iyi değerinin ne olduğunu keşfetmek için bu fiyat noktalarını araştırın. Bu noktada, sunduğunuz şeyin daha fazla değer sunup sunmadığını ve daha yüksek bir fiyat noktasında ayarlanması gerekip gerekmediğini belirlemelisiniz.

Ana fiyatlandırma endişeniz yalnızca rekabeti yenmekse, rekabete dayalı bir fiyatlandırma stratejisi düşünün. Bu strateji ile tüketici talebine veya ürün maliyetlerine dikkat etmezsiniz. Bunun yerine, sunduğunuz ürün için mevcut piyasa oranını göz önünde bulundurursunuz ve ardından fiyatınızın rekabetin sunduğu fiyat aralığı içinde kaldığından emin olursunuz. Rakiplerinizin ücretini araştırmak için zaman ayırmanız yalnızca birkaç saat sürer ve diğer yöntemler kadar fazla zaman gerektirmez. Unutmayın, doğru fiyatlandırma stratejisi her zaman fiyatlarınızı düşürmek değildir. Hedef kitlenizin ne istediğini belirlemeli ve ardından bu aralıkta fiyatlar sunmalısınız.

Rekabette Önde Kalmak için Değişiklikler Yapın

Bir iş yürütüyorsanız, değişimin sabit olduğunu bilirsiniz. Sektörünüz için tipik kabul edilenleri değiştirerek rekabetinizi yenmeyi düşünün. Bu, ister kendinize ait ister sektörünüzdeki başka bir model olsun, mevcut bir modeli geliştirmek için adımlar attığınız anlamına gelir.

Değiştirebileceğiniz bir modeli keşfetmek ve ardından değişiklikleri uygulamak uzun zaman alabilir. Bu doğru olsa da, yolculuğunuza kendi hizmet ve ürünlerinizle başlayabilirsiniz.

İnanılmaz Müşteri Hizmetleri Sunun

Unutulmaz müşteri hizmetleri sağladığınızdan emin olmak, müşterileriniz arasında sadakat oluşturmanın ve kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanın başka bir yoludur. Markanızı ve sunduklarınızı tam olarak anlayan çalışanları işe aldığınızdan emin olun. Sunduğunuz şeyi satabilmelerinin tek yolu budur.

Rekabeti yenmek

Buradaki bilgilerden de görebileceğiniz gibi, kendinizi başarıya hazırlamak ve rakiplerinizi yenmek için atabileceğiniz birkaç adım var. Zaman, çalışma ve çaba gerektirse de, sonunda buna değdiğinden daha fazla olacaktır. Rakiplerinizden daha iyi performans gösterme söz konusu olduğunda etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olacak buradaki bilgileri aklınızda bulundurun. Bilgi sahibi olmak, bu stratejiyi geliştirmeye başlamanın ve rakiplerinizi geride bırakan bir pazarlama planınızın olmasını sağlamanın en iyi yoludur.