Marketing della tua attività con successo quando c'è concorrenza

Se vuoi raggiungere il successo aziendale, è necessario assicurarsi di rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Fare questo, tuttavia, è solitamente più facile a dirsi che a farsi. Inoltre, non esiste una risposta semplice o universale quando si tratta di battere la concorrenza.

Ricorda, hai concorrenza in qualsiasi mercato. In qualità di azienda intelligente, potresti lavorare per annullare l'impatto della concorrenza per aumentare la tua quota di mercato. Tuttavia, questo richiede i consigli giusti e una strategia intelligente. Dall'analisi delle metriche di vendita alla creazione della giusta presenza sui social media, continua a leggere per alcuni suggerimenti per superare la concorrenza.

Trova e risolvi i punti deboli dei clienti

Un buon modo per battere la concorrenza è soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Devi anche farlo meglio della concorrenza. Per capire come farlo, assicurati di porre domande a risposta aperta. In questo modo potrai scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti dai servizi o dai prodotti che offri. Puoi fare molte domande per determinare i punti deboli dei clienti. Alcune delle migliori domande da porre includono:

• Quali compiti occupano la maggior parte del tuo tempo?
• Qual è il più grande ostacolo alla crescita che la tua azienda deve affrontare?
• Che lamentele hai?
• Qual è il tuo principale ostacolo personale?
• Qual è la cosa più importante per il tuo supervisore?
• Cosa puoi incolpare per perdite di clienti o attività?

Una volta individuati i punti deboli del cliente, puoi lavorare per risolverli. Questo viene fatto discutendo il problema usando i termini che fa il cliente. Dopo aver compreso chiaramente il problema, devi capire chi nella loro azienda può risolvere i problemi e chi è autorizzato ad acquistare ciò che offri. Ricorda, queste potrebbero essere due persone diverse. Dovresti concentrare i tuoi sforzi nel fornire ai clienti soluzioni ai loro problemi piuttosto che tentare semplicemente di vendere il tuo servizio o prodotto. Prenditi il ​​tempo per conoscere davvero le difficoltà dei tuoi clienti.

Scopri una nicchia attraverso la specializzazione e la narrazione

È abbastanza allettante pensare a come potrebbe essere se la tua azienda non avesse concorrenza. Quando inizi a costruire una nicchia, ti avvicinerai al raggiungimento dell'obiettivo.

Uno dei motivi è che il marketing affollato ha molto meno spazio per espandersi. Se vuoi competere in un mercato affollato, devi sviluppare una proposta di vendita unica. Più unico puoi renderlo, meno spazio ci sarà per la tua concorrenza.

Lo storytelling offre un modo efficace per costruire la tua nicchia. Questo perché puoi creare negozi attorno a ciò che offri. Usando le storie, diventi parte dello stile di vita del tuo potenziale cliente, non un servizio o un prodotto autonomo.

Quando investi tempo nella specializzazione, ti aiuterà a creare un business scalabile e di successo. Avere un mercato di nicchia su cui puntare è più affidabile ed è molto più facile indirizzare i tuoi potenziali clienti. Inoltre, vedrai un tasso di fidelizzazione dei clienti più elevato.

Inizia il processo rivolgendoti a piattaforme rilevanti per i tuoi clienti locali. Prova ad adottare una strategia di marketing di nicchia per questi individui. Come trovare e risolvere i punti deboli, creare una nicchia attraverso la specializzazione e la narrazione è un grande sforzo di marketing a lungo termine. Prenditi alcune settimane per creare una storia e poi trasformarla in contenuti come campagne di email marketing e post di blog. Con la specializzazione, puoi anche renderlo un processo a lungo termine, poiché potrebbe comportare il ridimensionamento di servizi e prodotti che non funzionano con la tua nicchia.

Assicurati che i tuoi prezzi siano competitivi

Un modo semplice per battere la concorrenza è offrire prezzi più convenienti. Per capire il prezzo giusto, dovresti avere un quadro chiaro dei prezzi dei tuoi concorrenti per servizi e beni. Ricerca questi punti di prezzo per scoprire qual è il miglior rapporto qualità-prezzo della concorrenza. A questo punto, devi determinare se ciò che offri offre più valore e deve essere impostato a un prezzo più alto.

Tieni presente che se la tua principale preoccupazione in termini di prezzi è solo quella di battere la concorrenza, considera una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Con questa strategia, non presti attenzione alla domanda dei consumatori o ai costi dei prodotti. Invece, consideri l'attuale tasso di mercato per ciò che offri e quindi assicurati che il tuo prezzo rientri nella gamma di prezzi offerti dalla concorrenza. Prendersi del tempo per esaminare ciò che addebitano i tuoi concorrenti richiederà solo poche ore e non richiederà tanto tempo quanto altri metodi. Ricorda, la giusta strategia di prezzo non consiste sempre nel ridurre i prezzi. Devi determinare cosa vuole il tuo pubblico e quindi offrire prezzi all'interno di tale intervallo.

Apporta modifiche per stare al passo con la concorrenza

Se gestisci un'impresa, sai che il cambiamento è una costante. Prendi in considerazione la possibilità di battere la concorrenza modificando ciò che è considerato tipico del tuo settore. Ciò significa che devi adottare misure per migliorare un modello esistente, che sia il tuo o un altro nel tuo settore.

La scoperta di un modello che è possibile modificare e l'esecuzione delle modifiche può richiedere molto tempo. Anche se questo è vero, puoi iniziare il viaggio con i tuoi servizi e prodotti.

Fornisci un servizio clienti straordinario

Assicurarti di fornire un servizio clienti memorabile è un altro modo per fidelizzare i tuoi clienti e differenziarti dalla concorrenza. Assicurati di assumere dipendenti che comprendano appieno il tuo marchio e ciò che offri. Questo è l'unico modo in cui saranno in grado di vendere ciò che offri.

Battere la concorrenza

Come puoi vedere dalle informazioni qui, ci sono diversi passaggi che puoi intraprendere per prepararti al successo e battere la concorrenza. Anche se ci vorrà tempo, lavoro e fatica, alla fine ne varrà la pena. Assicurati di tenere a mente le informazioni qui presenti, che ti aiuteranno a sviluppare una strategia di marketing efficace quando si tratta di ottenere prestazioni migliori rispetto alla concorrenza. Essere informati è il modo migliore per iniziare a sviluppare questa strategia e assicurarti di avere un piano di marketing che vinca la concorrenza.