Vermarkten Sie Ihr Unternehmen erfolgreich im Wettbewerb

Wer geschäftlich erfolgreich sein will, muss der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein. Dies ist jedoch meist leichter gesagt als getan. Es gibt auch keine einfache oder universelle Antwort, wenn es darum geht, die Konkurrenz zu schlagen.

Denken Sie daran, dass Sie auf jedem Markt Konkurrenz haben. Als intelligentes Unternehmen können Sie daran arbeiten, die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz zunichte zu machen, um Ihren Marktanteil zu erhöhen. Dazu braucht es allerdings die richtigen Tipps und eine clevere Strategie. Von der Analyse von Verkaufskennzahlen bis hin zur Erstellung der richtigen Social-Media-Präsenz – lesen Sie weiter, um einige Tipps zu erhalten, mit denen Sie die Konkurrenz übertreffen können.

Finden und lösen Sie Kundenschmerzpunkte

Eine gute Möglichkeit, die Konkurrenz zu schlagen, besteht darin, auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen. Auch das müssen Sie besser machen als Ihre Konkurrenz. Um herauszufinden, wie das geht, stellen Sie unbedingt offene Fragen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was Ihre Kunden wirklich von den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkten erwarten. Sie können viele Fragen stellen, um die Schmerzpunkte der Kunden zu ermitteln. Einige der besten Fragen sind:

• Welche Aufgaben nehmen die meiste Zeit in Anspruch?
• Was ist das größte Wachstumshindernis Ihres Unternehmens?
• Welche Beschwerden haben Sie?
• Was ist Ihr größtes persönliches Hindernis?
• Was ist Ihrem Vorgesetzten am wichtigsten?
• Was können Sie für Kunden- oder Geschäftsverluste verantwortlich machen?

Sobald Sie die Schmerzpunkte Ihres Kunden herausgefunden haben, können Sie daran arbeiten, sie zu lösen. Dies geschieht, indem das Problem unter Verwendung von Begriffen besprochen wird, die der Kunde verwendet. Nachdem Sie das Problem klar verstanden haben, müssen Sie herausfinden, wer in seinem Unternehmen die Probleme lösen kann und wer autorisiert ist, Ihr Angebot zu kaufen. Denken Sie daran, dass dies zwei verschiedene Personen sein können. Sie sollten Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, Kunden Lösungen für ihre Probleme anzubieten, anstatt nur zu versuchen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu verkaufen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Probleme Ihrer Kunden wirklich kennenzulernen.

Entdecken Sie eine Nische durch Spezialisierung und Storytelling

Es ist verlockend, darüber nachzudenken, wie es wäre, wenn Ihr Unternehmen keine Konkurrenz hätte. Wenn Sie anfangen, eine Nische aufzubauen, kommen Sie dem Ziel näher.

Ein Grund dafür ist, dass überfülltes Marketing viel weniger Raum für Expansion hat. Wer sich in einem überfüllten Markt behaupten will, muss ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln. Je einzigartiger Sie es gestalten können, desto weniger Platz bleibt für Ihre Konkurrenz.

Storytelling bietet eine effektive Möglichkeit, Ihre Nische aufzubauen. Dies liegt daran, dass Sie Geschäfte rund um das erstellen können, was Sie anbieten. Durch die Verwendung von Geschichten werden Sie Teil des Lebensstils Ihrer potenziellen Kunden und nicht zu einer eigenständigen Dienstleistung oder einem eigenständigen Produkt.

Wenn Sie Zeit in die Spezialisierung investieren, hilft Ihnen das dabei, ein erfolgreiches und skalierbares Unternehmen aufzubauen. Es ist zuverlässiger, einen Nischenmarkt zu haben, auf den Sie abzielen können, und es ist viel einfacher, Ihre potenziellen Kunden anzusprechen. Darüber hinaus sehen Sie eine höhere Kundenbindungsrate.

Beginnen Sie den Prozess mit der Ausrichtung auf Plattformen, die für Ihre lokalen Kunden relevant sind. Versuchen Sie, eine Nischenmarketingstrategie für diese Personen zu übernehmen. Wie das Finden und Lösen von Schmerzpunkten ist das Schaffen einer Nische durch Spezialisierung und Geschichtenerzählen eine großartige langfristige Marketinganstrengung. Nehmen Sie sich ein paar Wochen Zeit, um eine Geschichte zu erstellen, und verwandeln Sie die Geschichte dann in Inhalte wie E-Mail-Marketingkampagnen und Blog-Posts. Mit der Spezialisierung können Sie es auch zu einem langfristigen Prozess machen, da dies die Reduzierung von Dienstleistungen und Produkten beinhalten kann, die nicht in Ihre Nische passen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind

Eine einfache Möglichkeit, die Konkurrenz zu schlagen, besteht darin, günstigere Preise anzubieten. Um den richtigen Preispunkt herauszufinden, sollten Sie sich ein klares Bild von den Preisen Ihrer Konkurrenten für Dienstleistungen und Waren machen. Recherchieren Sie diese Preispunkte, um herauszufinden, was der beste Wert Ihrer Konkurrenz ist. An diesem Punkt müssen Sie bestimmen, ob Ihr Angebot mehr Wert bietet und zu einem höheren Preis festgelegt werden muss.

Denken Sie daran, dass, wenn Ihr Hauptanliegen bei der Preisgestaltung nur darin besteht, die Konkurrenz zu schlagen, eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie in Betracht gezogen wird. Bei dieser Strategie achten Sie nicht auf die Verbrauchernachfrage oder die Produktkosten. Stattdessen berücksichtigen Sie den aktuellen Marktpreis für Ihr Angebot und stellen dann sicher, dass Ihr Preis innerhalb der Preisspanne der Konkurrenz liegt. Sich die Zeit zu nehmen, um zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten verlangen, dauert nur wenige Stunden und erfordert nicht so viel Zeit wie andere Methoden. Denken Sie daran, dass es bei der richtigen Preisstrategie nicht immer darum geht, Ihre Preise zu senken. Sie müssen bestimmen, was Ihr Publikum will, und dann Preise innerhalb dieser Spanne anbieten.

Nehmen Sie Änderungen vor, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

Wenn Sie ein Unternehmen führen, wissen Sie, dass Veränderungen eine Konstante sind. Erwägen Sie, Ihre Konkurrenz zu schlagen, indem Sie ändern, was für Ihre Branche als typisch angesehen wird. Das bedeutet, dass Sie Schritte unternehmen, um ein bestehendes Modell zu verbessern, sei es Ihr eigenes oder ein anderes in Ihrer Branche.

Das Erkennen eines Modells, das Sie ändern können, und das anschließende Ausführen der Änderungen kann lange dauern. Dies ist zwar richtig, aber Sie können die Reise mit Ihren eigenen Dienstleistungen und Produkten beginnen.

Bieten Sie einen fantastischen Kundenservice

Sicherzustellen, dass Sie einen unvergesslichen Kundenservice bieten, ist eine weitere Möglichkeit, Loyalität unter Ihren Kunden aufzubauen und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Stellen Sie sicher, dass Sie Mitarbeiter einstellen, die Ihre Marke und Ihr Angebot vollständig verstehen. Nur so können sie verkaufen, was Sie anbieten.

Die Konkurrenz schlagen

Wie Sie den Informationen hier entnehmen können, gibt es mehrere Schritte, die Sie unternehmen können, um erfolgreich zu sein und Ihre Konkurrenz zu schlagen. Es wird zwar Zeit, Arbeit und Mühe kosten, aber am Ende wird es sich mehr als lohnen. Behalten Sie die Informationen hier im Hinterkopf, die Ihnen helfen werden, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die effektiv ist, wenn es darum geht, eine bessere Leistung als Ihre Konkurrenz zu erbringen. Informieren ist der beste Weg, um mit der Entwicklung dieser Strategie zu beginnen und sicherzustellen, dass Sie einen Marketingplan haben, der Ihre Konkurrenz schlägt.