Comercializar su negocio con éxito cuando hay competencia

Si desea lograr el éxito comercial, es necesario asegurarse de mantenerse un paso por delante de la competencia. Hacer esto, sin embargo, suele ser más fácil decirlo que hacerlo. Tampoco existe una respuesta simple o universal cuando se trata de vencer a la competencia.

Recuerde, usted tiene competencia en cualquier mercado. Como empresa inteligente, puede trabajar para anular el impacto de su competencia para ayudar a aumentar su participación en el mercado. Sin embargo, esto requiere los consejos correctos y una estrategia inteligente. Desde el análisis de las métricas de ventas hasta la creación de la presencia adecuada en las redes sociales, siga leyendo para conocer algunos consejos para superar a la competencia.

Encuentre y resuelva los puntos débiles de los clientes

Una buena manera de vencer a la competencia es abordar las necesidades de su público objetivo. También debe hacerlo mejor que su competencia. Para descubrir cómo hacer esto, asegúrese de hacer preguntas abiertas. Hacer esto le ayudará a descubrir lo que sus clientes realmente quieren de los servicios o productos que ofrece. Puede hacer muchas preguntas para determinar los puntos débiles del cliente. Algunas de las mejores preguntas para hacer incluyen:

• ¿Qué tareas ocupan la mayor parte de su tiempo?
• ¿Cuál es el mayor obstáculo para el crecimiento que enfrenta su empresa?
• ¿Qué quejas tienes?
• ¿Cuál es tu principal obstáculo personal?
• ¿Qué es lo más importante para su supervisor?
• ¿A qué puede culpar por las pérdidas de clientes o negocios?

Una vez que descubra los puntos débiles de su cliente, puede trabajar para resolverlos. Esto se hace discutiendo el problema usando términos que el cliente hace. Una vez que comprenda claramente el problema, debe averiguar quién en su empresa puede resolver los problemas y quién está autorizado para comprar lo que ofrece. Recuerde, estas pueden ser dos personas diferentes. Debe centrar sus esfuerzos en proporcionar a los clientes soluciones a sus problemas en lugar de simplemente intentar vender su servicio o producto. Tómese el tiempo para conocer realmente las dificultades de su cliente.

Descubra un nicho a través de la especialización y la narración de historias

Es bastante tentador pensar en cómo sería si su negocio no tuviera competencia. Cuando comience a construir un nicho, estará más cerca de lograr la meta.

Una de las razones de esto es que el marketing abarrotado tiene mucho menos espacio para expandirse. Si desea competir en un mercado abarrotado, debe desarrollar una propuesta de venta única. Cuanto más único puedas hacerlo, menos espacio habrá para tu competencia.

La narración ofrece una forma efectiva de construir su nicho. Esto se debe a que puedes crear tiendas en torno a lo que ofreces. Al usar las historias, se convierte en parte del estilo de vida de su cliente potencial, no en un servicio o producto independiente.

Cuando invierte tiempo en la especialización, lo ayudará a crear un negocio exitoso y escalable. Tener un nicho de mercado al que apuntar es más confiable y es mucho más fácil apuntar a sus prospectos. Además, verá una mayor tasa de retención de clientes.

Comience el proceso dirigiéndose a plataformas que sean relevantes para sus clientes locales. Intente adoptar una estrategia de marketing de nicho para estas personas. Al igual que encontrar y resolver puntos débiles, crear un nicho a través de la especialización y la narración es un gran esfuerzo de marketing a largo plazo. Tómate algunas semanas para crear una historia y luego convertirla en contenido, como campañas de marketing por correo electrónico y publicaciones de blog. Con la especialización, también puede convertirlo en un proceso a largo plazo, ya que puede implicar la reducción de servicios y productos que no funcionan con su nicho.

Asegúrese de que su precio sea competitivo

Una manera fácil de vencer a la competencia es ofrecer precios más asequibles. Para determinar el punto de precio correcto, debe tener una idea clara de los precios de los servicios y bienes de sus competidores. Investigue estos puntos de precio para descubrir cuál es el mejor valor de su competencia. En este punto, debe determinar si lo que ofrece ofrece más valor y debe establecerse a un precio más alto.

Tenga en cuenta que si su principal preocupación de precios es solo vencer a la competencia, considere una estrategia de precios basada en la competencia. Con esta estrategia, no presta atención a la demanda del consumidor ni a los costos del producto. En su lugar, considera la tasa de mercado actual para lo que ofrece y luego se asegura de que su precio se encuentre dentro del rango de precios que ofrece la competencia. Tomarse el tiempo para encuestar lo que cobran sus competidores solo tomará unas pocas horas y no requiere tanto tiempo como otros métodos. Recuerde, la estrategia de fijación de precios correcta no siempre se trata de reducir sus precios. Tienes que determinar lo que quiere tu audiencia y luego ofrecer precios dentro de ese rango.

Realice cambios para mantenerse por delante de la competencia

Si tiene un negocio, sabe que el cambio es una constante. Considere vencer a su competencia cambiando lo que se considera típico para su industria. Esto significa que toma medidas para mejorar un modelo existente, ya sea el suyo propio o el de otro en su industria.

Descubrir un modelo que puede cambiar y luego ejecutar los cambios puede llevar mucho tiempo. Si bien esto es cierto, puede comenzar el viaje con sus propios servicios y productos.

Proporcione un servicio al cliente increíble

Asegurarse de brindar un servicio al cliente memorable es otra forma de generar lealtad entre sus clientes y diferenciarse de su competencia. Asegúrese de contratar empleados que entiendan completamente su marca y lo que ofrece. Esta es la única forma en que podrán vender lo que ofreces.

Vencer a la competencia

Como puede ver en la información aquí, hay varios pasos que puede seguir para prepararse para el éxito y vencer a su competencia. Si bien llevará tiempo, trabajo y esfuerzo, al final, valdrá la pena. Asegúrese de tener en cuenta la información aquí, que lo ayudará a desarrollar una estrategia de marketing que sea efectiva cuando se trata de tener un mejor desempeño que su competencia. Estar informado es la mejor manera de comenzar a desarrollar esta estrategia y asegurarse de tener un plan de marketing que supere a su competencia.