Comercializați-vă afacerea cu succes atunci când există concurență

Dacă doriți să obțineți succes în afaceri, este necesar să vă asigurați că rămâneți cu un pas înaintea concurenței. A face acest lucru, totuși, este de obicei mai ușor de spus decât de făcut. De asemenea, nu există un răspuns simplu sau universal când vine vorba de a învinge concurența.

Amintiți-vă, aveți concurență pe orice piață. În calitate de companie inteligentă, puteți lucra pentru a anula impactul concurenței pentru a vă ajuta să vă creșteți cota de piață. Cu toate acestea, acest lucru necesită sfaturi potrivite și o strategie inteligentă. De la analiza valorilor de vânzări până la crearea prezenței potrivite pe rețelele sociale, continuați să citiți câteva sfaturi pentru a depăși concurența.

Găsiți și rezolvați punctele de durere ale clienților

O modalitate bună de a învinge concurența este să vă adresați nevoilor publicului țintă. De asemenea, trebuie să faceți acest lucru mai bine decât concurența dvs. Pentru a vă da seama cum să faceți acest lucru, asigurați-vă că puneți întrebări deschise. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți ce își doresc cu adevărat clienții dvs. de la serviciile sau produsele pe care le oferiți. Puteți pune multe întrebări pentru a determina punctele dureroase ale clienților. Unele dintre cele mai bune întrebări de pus includ:

• Ce sarcini vă ocupă cea mai mare parte a timpului?
• Care este cel mai mare obstacol în calea creșterii cu care se confruntă compania dumneavoastră?
• Ce reclamatii aveti?
• Care este principalul tău obstacol personal?
• Ce este cel mai important pentru supervizorul tău?
• Ce poți reproșa pentru pierderile de clienți sau de afaceri?

Odată ce vă dați seama de punctele dureroase ale clientului dvs., puteți lucra pentru a le rezolva. Acest lucru se face prin discutarea problemei folosind termeni pe care îi face clientul. După ce înțelegeți clar problema, trebuie să vă dați seama cine la compania lor poate rezolva problemele și cine este autorizat să cumpere ceea ce oferiți. Amintiți-vă, aceștia pot fi două persoane diferite. Ar trebui să vă concentrați eforturile pe a oferi clienților soluții la problemele lor, în loc să încercați doar să vă vindeți serviciul sau produsul. Fă-ți timp pentru a cunoaște cu adevărat problemele clienților tăi.

Descoperiți o nișă prin specializare și povestire

Este destul de tentant să te gândești cum ar fi dacă afacerea ta nu ar avea concurență. Când începeți să construiți o nișă, vă veți apropia mai mult de atingerea obiectivului.

Un motiv pentru aceasta este că marketingul aglomerat are mult mai puțin spațiu de extindere. Dacă doriți să concurați pe o piață aglomerată, trebuie să dezvoltați o propunere de vânzare unică. Cu cât îl poți face mai unic, cu atât mai puțin spațiu va fi pentru concurența ta.

Povestirea oferă o modalitate eficientă de a-ți construi nișa. Acest lucru se datorează faptului că puteți crea magazine în jurul a ceea ce oferiți. Folosind povești, devii o parte a stilului de viață al potențialului tău client, nu un serviciu sau produs de sine stătător.

Când investiți timp în specializare, vă va ajuta să creați o afacere de succes și scalabilă. A avea o piață de nișă de vizat este mai de încredere și este mult mai ușor să ținți clienții potențiali. În plus, veți vedea o rată mai mare de retenție a clienților.

Începeți procesul prin direcționarea platformelor care sunt relevante pentru clienții dvs. locali. Încercați să adoptați o strategie de marketing de nișă pentru acești indivizi. La fel ca găsirea și rezolvarea punctelor dureroase, crearea unei nișe prin specializare și povestire este un efort mare de marketing pe termen lung. Luați câteva săptămâni pentru a crea o poveste și apoi transformați povestea în conținut, cum ar fi campanii de marketing prin e-mail și postări pe blog. Cu specializare, puteți, de asemenea, să faceți din acesta un proces pe termen lung, deoarece poate implica reducerea serviciilor și a produselor care nu funcționează cu nișa dvs.

Asigurați-vă că prețurile dvs. sunt competitive

O modalitate ușoară de a învinge concurența este oferirea de prețuri mai accesibile. Pentru a determina prețul corect, ar trebui să aveți o imagine clară a prețurilor concurenților pentru servicii și bunuri. Cercetați aceste puncte de preț pentru a descoperi care este cea mai bună valoare a concurenței dvs. În acest moment, trebuie să determinați dacă ceea ce oferiți oferă mai multă valoare și trebuie stabilit la un preț mai mare.

Rețineți că, dacă principala dvs. preocupare privind prețurile este doar de a învinge concurența, luați în considerare o strategie de prețuri bazată pe concurență. Cu această strategie, nu acordați atenție cererii consumatorilor sau costurilor produselor. În schimb, luați în considerare rata actuală a pieței pentru ceea ce oferiți și apoi asigurați-vă că prețul dvs. se încadrează în intervalul de prețuri pe care le oferă concurența. A-ți lua timp pentru a examina ce percep concurenții tăi va dura doar câteva ore și nu necesită la fel de mult timp ca alte metode. Amintiți-vă, strategia corectă de preț nu se referă întotdeauna la reducerea prețurilor. Trebuie să determinați ce dorește publicul dvs. și apoi să oferiți prețuri în intervalul respectiv.

Faceți modificări pentru a rămâne în fața concurenței

Dacă conduceți o afacere, știți că schimbarea este o constantă. Luați în considerare să vă învingeți concurența schimbând ceea ce este considerat tipic pentru industria dvs. Aceasta înseamnă că luați măsuri pentru a îmbunătăți un model existent, fie că este al dvs. sau altul din industria dvs.

Descoperirea unui model pe care îl puteți schimba și apoi executarea modificărilor poate dura mult timp. Deși acest lucru este adevărat, puteți începe călătoria cu propriile servicii și produse.

Oferiți servicii uimitoare pentru clienți

Asigurarea că oferiți servicii memorabile pentru clienți este o altă modalitate de a vă fideliza clienții și de a vă diferenția de concurență. Asigurați-vă că angajați angajați care vă înțeleg pe deplin marca și ceea ce oferiți. Doar așa vor putea vinde ceea ce oferiți.

Învingerea Concurenței

După cum puteți vedea din informațiile de aici, există câțiva pași pe care îi puteți face pentru a vă pregăti pentru succes și pentru a vă învinge concurența. Deși va fi nevoie de timp, muncă și efort, în cele din urmă, va merita mai mult decât. Asigurați-vă că aveți în vedere informațiile de aici, care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de marketing eficientă atunci când vine vorba de performanțe mai bune decât concurența dvs. A fi informat este cel mai bun mod de a începe dezvoltarea acestei strategii și de a vă asigura că aveți un plan de marketing care să depășească concurența.