Успешный маркетинг вашего бизнеса, когда есть конкуренция

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, необходимо быть на шаг впереди конкурентов. Однако сделать это, как правило, легче сказать, чем сделать. Также нет простого или универсального ответа, когда дело доходит до победы над конкурентами.

Помните, у вас есть конкуренция на любом рынке. Как умная компания, вы можете работать над тем, чтобы свести на нет влияние ваших конкурентов, чтобы помочь увеличить свою долю рынка. Однако для этого нужны правильные советы и разумная стратегия. От анализа показателей продаж до создания правильного присутствия в социальных сетях — продолжайте читать, чтобы узнать, как превзойти конкурентов на рынке.

Найдите и решите болевые точки клиентов

Хороший способ победить в конкурентной борьбе — удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Вы также должны делать это лучше, чем ваши конкуренты. Чтобы понять, как это сделать, обязательно задавайте открытые вопросы. Это поможет вам узнать, чего на самом деле хотят ваши клиенты от предлагаемых вами услуг или продуктов. Вы можете задать много вопросов, чтобы определить болевые точки клиента. Некоторые из лучших вопросов, которые можно задать, включают:

• Какие задачи занимают большую часть вашего времени?
• Что является самым большим препятствием для роста, с которым сталкивается ваша компания?
• Какие жалобы у вас есть?
• Что является вашим главным личным препятствием?
• Что важнее всего для вашего руководителя?
• Что вы можете обвинить в потерях клиентов или бизнеса?

Как только вы выясните болевые точки вашего клиента, вы сможете работать над их решением. Это делается путем обсуждения проблемы с использованием терминов, которые делает заказчик. После того, как вы четко поймете проблему, вам нужно выяснить, кто в их компании может решить проблемы и кто имеет право покупать то, что вы предлагаете. Помните, что это могут быть два разных человека. Вы должны сосредоточить свои усилия на том, чтобы предоставить клиентам решения их проблем, а не просто пытаться продать свою услугу или продукт. Потратьте время, чтобы действительно узнать проблемы вашего клиента.

Раскройте нишу с помощью специализации и рассказывания историй

Очень заманчиво подумать о том, что было бы, если бы у вашего бизнеса не было конкурентов. Когда вы начнете строить нишу, вы приблизитесь к достижению цели.

Одна из причин этого заключается в том, что в многолюдном маркетинге гораздо меньше возможностей для расширения. Если вы хотите конкурировать на переполненном рынке, вы должны разработать уникальное торговое предложение. Чем более уникальным вы сможете его сделать, тем меньше места останется для ваших конкурентов.

Сторителлинг предлагает эффективный способ создать свою нишу. Это потому, что вы можете создавать магазины вокруг того, что вы предлагаете. Используя истории, вы становитесь частью образа жизни вашего потенциального клиента, а не отдельной услугой или продуктом.

Когда вы вкладываете время в специализацию, это поможет вам создать успешный и масштабируемый бизнес. Целевая ниша на рынке более надежна, и гораздо проще ориентироваться на ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вы увидите более высокий коэффициент удержания клиентов.

Начните процесс, ориентируясь на платформы, которые имеют отношение к вашим местным клиентам. Попробуйте применить нишевую маркетинговую стратегию для этих людей. Подобно поиску и устранению болевых точек, создание ниши за счет специализации и рассказывания историй является отличным долгосрочным маркетинговым усилием. Потратьте несколько недель на создание истории, а затем превратите ее в контент, такой как маркетинговые кампании по электронной почте и сообщения в блогах. Со специализацией вы также можете сделать это долгосрочным процессом, поскольку он может включать в себя сокращение услуг и продуктов, которые не работают в вашей нише.

Убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны

Простой способ победить конкурентов — предложить более доступные цены. Чтобы определить правильную цену, вы должны иметь четкое представление о ценах ваших конкурентов на услуги и товары. Изучите эти ценовые категории, чтобы узнать, в чем заключается наибольшая ценность ваших конкурентов. На этом этапе вы должны определить, предлагает ли то, что вы предлагаете, большую ценность и нужно ли устанавливать более высокую цену.

Имейте в виду, что если ваша главная задача в области ценообразования — просто победить конкурентов, рассмотрите стратегию ценообразования, основанную на конкуренции. С этой стратегией вы не обращаете внимания на потребительский спрос или стоимость продукта. Вместо этого вы рассматриваете текущую рыночную цену того, что вы предлагаете, а затем проверяете, находится ли ваша цена в диапазоне цен, предлагаемых конкурентами. Выделение времени на изучение того, что берут ваши конкуренты, займет всего несколько часов и не потребует столько времени, сколько другие методы. Помните, что правильная стратегия ценообразования не всегда направлена ​​на снижение цен. Вы должны определить, чего хочет ваша аудитория, а затем предложить цены в пределах этого диапазона.

Внесите изменения, чтобы оставаться впереди конкурентов

Если вы управляете бизнесом, вы знаете, что изменения происходят постоянно. Подумайте о том, чтобы победить своих конкурентов, изменив то, что считается типичным для вашей отрасли. Это означает, что вы предпринимаете шаги по улучшению существующей модели, будь то ваша собственная или другая в вашей отрасли.

Обнаружение модели, которую вы можете изменить, а затем выполнение изменений может занять много времени. Хотя это верно, вы можете начать путешествие со своих собственных услуг и продуктов.

Обеспечьте потрясающее обслуживание клиентов

Убедиться, что вы обеспечиваете незабываемое обслуживание клиентов, — это еще один способ завоевать лояльность среди ваших клиентов и выделиться среди конкурентов. Убедитесь, что вы нанимаете сотрудников, которые полностью понимают ваш бренд и то, что вы предлагаете. Только так они смогут продать то, что вы предлагаете.

Победить в конкурсе

Как вы можете видеть из информации здесь, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы настроить себя на успех и победить своих конкурентов. Хотя это потребует времени, работы и усилий, в конце концов, оно того стоит. Обязательно запомните приведенную здесь информацию, которая поможет вам разработать маркетинговую стратегию, эффективную, когда речь идет о том, чтобы работать лучше, чем ваши конкуренты. Быть информированным — лучший способ начать разработку этой стратегии и убедиться, что у вас есть маркетинговый план, превосходящий конкурентов.