경쟁이 있을 때 성공적인 비즈니스 마케팅

비즈니스 성공을 달성하려면 경쟁에서 한 발 앞서 나가는 것이 중요합니다. 그러나 이렇게 하는 것은 일반적으로 말보다 쉽습니다. 경쟁을 이기는 것에 관해서도 간단하거나 보편적인 답은 없습니다.

모든 시장에서 경쟁자가 있다는 것을 기억하십시오. 현명한 기업으로서 당신은 시장 점유율을 높이기 위해 경쟁의 영향을 무효화하기 위해 노력할 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 올바른 팁과 현명한 전략이 필요합니다. 판매 메트릭 분석에서 올바른 소셜 미디어 존재 만들기에 이르기까지 경쟁 제품을 시장에 내놓기 위한 몇 가지 팁을 계속 읽으십시오.

고객의 불만 사항 찾기 및 해결

경쟁에서 이기는 좋은 방법은 대상 고객의 요구 사항을 해결하는 것입니다. 당신은 또한 당신의 경쟁자보다 더 잘해야합니다. 이를 수행하는 방법을 파악하려면 개방형 질문을 해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 제공하는 서비스나 제품에서 진정으로 원하는 것이 무엇인지 찾는 데 도움이 됩니다. 고객의 문제점을 파악하기 위해 많은 질문을 할 수 있습니다. 가장 좋은 질문은 다음과 같습니다.

• 가장 많은 시간을 차지하는 작업은 무엇입니까?
• 귀사가 직면한 성장의 가장 큰 장애물은 무엇입니까?
• 어떤 불만이 있습니까?
• 당신의 주된 개인적 장애물은 무엇입니까?
• 상사에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?
• 고객 또는 비즈니스 손실에 대해 무엇을 비난할 수 있습니까?

고객의 문제점을 파악한 후에는 이를 해결하기 위해 노력할 수 있습니다. 이것은 고객이 사용하는 용어를 사용하여 문제를 논의함으로써 수행됩니다. 문제를 명확하게 이해한 후에는 회사에서 문제를 해결할 수 있는 사람과 귀하가 제공하는 제품을 구매할 권한이 있는 사람을 파악해야 합니다. 이 두 사람이 다를 수 있음을 기억하십시오. 당신은 당신의 서비스나 제품을 판매하려는 시도보다 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공하는 데 노력을 집중해야 합니다. 시간을 내어 고객의 어려움을 진정으로 알아가십시오.

전문화 및 스토리텔링을 통해 틈새 발견

당신의 사업에 경쟁자가 없다면 어떤 모습일지 생각해 보고 싶은 생각이 들게 합니다. 틈새 시장을 구축하기 시작하면 목표 달성에 더 가까워질 것입니다.

그 이유 중 하나는 붐비는 마케팅은 확장할 여지가 훨씬 적기 때문입니다. 혼잡한 시장에서 경쟁하려면 고유한 판매 제안을 개발해야 합니다. 더 독특하게 만들수록 경쟁을 위한 여지가 줄어듭니다.

스토리텔링은 틈새 시장을 구축하는 효과적인 방법을 제공합니다. 제공하는 제품을 중심으로 매장을 만들 수 있기 때문입니다. 스토리를 사용하면 독립형 서비스나 제품이 아닌 잠재 고객의 라이프스타일의 일부가 됩니다.

전문화에 시간을 투자하면 성공적이고 확장 가능한 비즈니스를 만드는 데 도움이 됩니다. 표적으로 삼을 틈새 시장을 갖는 것이 더 안정적이고 잠재 고객을 표적으로 삼는 것이 훨씬 쉽습니다. 또한 더 높은 고객 유지율을 볼 수 있습니다.

현지 고객과 관련된 플랫폼을 대상으로 프로세스를 시작하십시오. 이러한 개인을 위해 틈새 마케팅 전략을 채택하십시오. 문제점을 찾아 해결하는 것과 마찬가지로 전문화 및 스토리텔링을 통해 틈새 시장을 만드는 것은 장기적인 마케팅 노력입니다. 몇 주 동안 스토리를 만든 다음 이메일 마케팅 캠페인 및 블로그 게시물과 같은 콘텐츠로 스토리를 전환합니다. 전문화를 사용하면 틈새 시장에서 작동하지 않는 서비스 및 제품 축소가 포함될 수 있으므로 장기적인 프로세스로 만들 수도 있습니다.

가격 경쟁력 확보

경쟁에서 이기는 쉬운 방법은 보다 저렴한 가격을 제공하는 것입니다. 적절한 가격대를 파악하려면 서비스 및 상품에 대한 경쟁업체의 가격을 명확하게 파악해야 합니다. 이 가격대를 조사하여 경쟁사의 최고의 가치가 무엇인지 알아내십시오. 이 시점에서 당신은 당신이 제공하는 것이 더 많은 가치를 제공하는지 그리고 더 높은 가격대로 설정되어야 하는지 결정해야 합니다.

주요 가격 문제가 경쟁자를 이기는 것이라면 경쟁 기반 가격 책정 전략을 고려하십시오. 이 전략을 사용하면 소비자 수요나 제품 비용에 주의를 기울이지 않습니다. 대신, 당신은 당신이 제공하는 것에 대한 현재 시장 요율을 고려하고 당신의 가격이 경쟁자가 제공하는 가격 범위 내에 있는지 확인하십시오. 경쟁업체가 청구하는 비용을 조사하는 데 시간을 할애하는 것은 몇 시간 밖에 걸리지 않으며 다른 방법만큼 많은 시간이 필요하지 않습니다. 올바른 가격 책정 전략이 항상 가격을 낮추는 것만은 아니라는 점을 기억하십시오. 청중이 무엇을 원하는지 결정한 다음 해당 범위 내에서 가격을 제시해야 합니다.

경쟁에서 앞서기 위해 변경

비즈니스를 운영하고 있다면 변화가 일정하다는 것을 알고 있습니다. 귀하의 업계에서 일반적으로 간주되는 것으로 간주되는 것을 변경하여 경쟁자를 이기는 것을 고려하십시오. 이는 귀하가 기존 모델을 개선하기 위한 조치를 취함을 의미합니다.

변경할 수 있는 모델을 검색한 다음 변경 사항을 실행하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 이것이 사실이지만 자신의 서비스와 제품으로 여행을 시작할 수 있습니다.

놀라운 고객 서비스 제공

기억에 남는 고객 서비스를 제공하는 것은 고객 간의 충성도를 구축하고 경쟁 업체와 차별화하는 또 다른 방법입니다. 당신의 브랜드와 당신이 제공하는 것을 완전히 이해하는 직원을 고용해야 합니다. 이것이 그들이 당신이 제공하는 것을 팔 수 있는 유일한 방법입니다.

경쟁에서 이기기

여기의 정보에서 알 수 있듯이 성공을 위해 자신을 설정하고 경쟁에서 이기기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다. 시간과 노력, 노력이 필요하지만 결국에는 그 이상의 가치가 있을 것입니다. 여기에 있는 정보를 염두에 두십시오. 그러면 경쟁자보다 더 나은 성과를 낼 때 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 정보를 얻는 것이 이 전략 개발을 시작하고 경쟁자를 능가하는 마케팅 계획이 있는지 확인하는 가장 좋은 방법입니다.