2023'te Ürününüzü Uluslararası Pazarda Nasıl Satarsınız?

Yakın zamanda yapılan bir anket, çevrimiçi alışveriş yapan müşterilerin %32'sinin farklı ülkelerdeki mağazalardan daha fazla ürün satın aldığını ve %51'inin yakın gelecekte bunu daha sık hale getirmeyi planladığını ortaya koydu. Bu nedenle, uluslararası satış yapmayı düşünen perakendeciler, doğru şeyi yapmaları halinde baştan çıkarılmayı bekleyen keskin ve hevesli bir pazara sahiptir.

Bununla birlikte, pazarlara girme süreci, özellikle küçük veya orta ölçekli bir şirket için kolay bir iş değildir. Sonuç olarak, mevcut satış, üretim veya dağıtım stratejilerinizin değiştirilmesi gerekebilir. Ancak, iyi düşünülmüş bir çeşitlendirme planı, bir işletmenin başarı şansını artırabilir.

Uluslararası pazarlama nedir?

Dünya çapında pazarlama olarak da bilinen uluslararası pazarlama, dünya genelindeki tüketicilere ürün satma sürecidir. Tüm pazarlama faaliyetleri geniş bir sınırlar aralığında gerçekleşir. Amerikan Pazarlama Derneği'ne göre uluslararası pazarlama, hem kuruluşların hem de bireylerin hedeflerini karşılayan bir alışverişi gerçekleştirmek için fikirlerin, ürünlerin ve hizmetlerin yayılmasının yanı sıra konsept fiyat ve promosyonu planlamanın ve yürütmenin küresel bir yöntemidir.

Ürününüzü uluslararası pazarda satmak için en iyi 10 ipucu

Yalnızca yerel veya ulusal pazardaki müşterilere satış yapmaya aşinaysanız, yeni bir pazara geçiş yapmak zor olabilir. Bu makalede, uluslararası satış başarısına giden yolculuğunuza nasıl başlayabileceğiniz konusunda size bazı hızlı yönergeler sunacağız.

1. Hedef pazarı dikkatlice araştırın.

Uluslararası arenada yeni bir pazar seçerken dikkat edilmesi gereken pek çok şey vardır. Bir pazarın kazançlı olma ihtimalinin olması, onun en iyi seçenek olduğu anlamına gelmez. Aşağıdaki gibi hususları dikkate almak da önemlidir:

• Konuşulan diller
• Tüketici kültürü
• İthalat/ihracat lisansları
• Nakliye masrafları
• Siyasi sistemde istikrar
• vergiler

Çeşitli değişkenleri ve faktörleri analiz ettikten sonra, başlangıçta hangi pazarları hedeflemenin en yararlı olduğu konusunda bir fikriniz olacak.

2. Piyasanın kurallarını ve düzenlemelerini öğrenin

Bir sonraki adım, söz konusu pazar için geçerli olan ihracat kuralları ve düzenlemelerine aşina olmaktır. Gümrük kuralları, nakliye düzenlemeleri ve daha fazlası hakkında bilgi sahibi olun. Kısacası o pazarda ürünlerin satışını engelleyebilecek her türlü engelin farkında olun. Ayrıca, sorunu çözmenize yardımcı olabilecek boşlukları arayın.

3. İlgili pazarlama taktiklerini kullanın.

Muhtemelen bir çevrimiçi mağaza işlettiğinizi varsayalım. Bu durumda, yalnızca müşterileri çekmek ve ürünlerinizi satın almalarını sağlamak için en etkili pazarlama stratejileri tekniklerini, stratejilerini ve stratejilerini bulmak için önemli miktarda zaman harcıyorsunuz.

Bu bilgi faydalı olsa da, farklı pazarlar farklı yaklaşımlara ihtiyaç duyar. Örneğin Avrupa'da ve ABD'de çoğu tüketici mal aramaya Google gibi bir arama motorunu kullanarak başlar. Ancak Çin'de, arama motorlarını kısıtladılar ve bu da tüketicilerin alternatif yollar kullanarak marka arama ihtiyacı duymasına neden oldu.

İçinde bulunduğunuz pazarın farkındaysanız, pazarlama bütçenizden daha fazla yatırım getirisi elde edebilirsiniz. Örneğin, bütçenizin büyük bir bölümünü ABD'de arama motorlarındaki reklamlara harcayabilir ve ardından Çin pazarını hedeflemek için çok işlevsel bir mobil uygulamaya yatırım yapabilirsiniz.

4. Çevrimiçi mağazanızı yerelleştirin

Mağazanızı kişiselleştirmek, onu potansiyel müşteriler için pratik ve çekici hale getirmenize olanak sağlayabilir. Örneğin, gideceğiniz yerden gelen ziyaretçilerin aradıkları bilgiyi kolayca bulmalarını sağlamak için sitenizin farklı bir dilde bir kopyasını oluşturabilirsiniz.

5. Ödeme koşullarını seçin

Uluslararası müşteriniz, sunduğunuz ürünü çok sevdi ve onu satın almak için can atıyordu. Bir sonraki adım ödeme almaktır. Kapıda ödeme yöntemini kullanamayacağınız için, çevrimiçi ödemeleri kabul eden bir çevrimiçi ödeme hizmeti sağlamanız gerekir. Örneğin, PayPal ve PayU gibi ödeme ağ geçitlerini entegre edebilirsiniz. Bu, yabancı para birimleri cinsinden ödemeleri kabul eder ve ardından fonları hesabınıza aktarır.

6. Nakliye şirketleriyle iletişime geçin

Uluslararası nakliye maliyeti baş ağrısıdır. Ancak, çevrimiçi satıcılar çeşitli seçenekler arasından seçim yapabilir:

Uluslararası paket teslimat şirketleri TNT, DHL, FedEx, ups ve DHL, paketinizi baştan sona yönetir. Paketinizi dünyanın herhangi bir yerine sabit bir fiyatla teslim edecekler.

Amazon Lojistik Programı (FBA) Amazon, ürünlerinizi gönderme ve müşterilerinizin iadelerini yerel depolara teslim alma sorumluluğunu üstlenir.

Sevkiyat birleştiricileri , birkaç müşteriden hedef ülkeye teslim edilen tek bir gönderide Iglobalexports veya USPSgroup paketleri gibi hizmetleri içerir. Bu, iade nakliyesi için harika bir alternatiftir.

Hedeflemek istediğiniz ülkede stoksuz satış ortağı Hedeflemek istediğiniz ülkelerde stoksuz satış ve pazarlama hizmetleri sunabilecek ve şirketinizin tanıtımına yardımcı olacak iş ortakları edinebilirsiniz.

7. Uluslararası iadeler ve geri ödemeler hakkında bir sayfa ekleyin.

Bir iade politikanız varsa, bunun yerel yasalara uygun olduğundan ve iadeler için nakliye ücretlerini ve şartlarını belirttiğinden emin olun. Uluslararası müşteriler için çeşitli oranlar eklemekten korkmayın. Müşterileriniz, denizaşırı nakliyenin daha fazla maliyet ve daha uzun teslimat süreleri ile sonuçlanabileceğinin farkında olacak ve iade politikanızda dürüst davranarak sizinkini takdir edeceklerdir.

8. Ortak olun.

Ürünlerinizi uluslararası olarak çevrimiçi pazarlamak için, her adımda çok sayıda profesyonelle bağlantı kurmanız gerekir. Örneğin, çok dilli müşteri desteği, Stoksuz satış ortakları, stoksuz satış yerel avukatları ve stoksuz satış ortakları. Tüm bu profesyoneller, yeni bir pazara sorunsuz bir şekilde girmenize ve şirketinize yeni müşteriler getirmenize yardımcı olmalıdır.

Ancak, en yüksek trafik yükünü ve çok sayıda özelleştirmeyi sürdürebilen ve sınır ötesi e-ticarete kolayca ölçeklenebilen sağlam bir çevrimiçi vitrin oluşturmak için bir ortağa ihtiyacınız olacak.

10. Küresel bir e-ticaret çözümü oluşturun

Küresel e-ticaret çözümleri, uluslararası satış için ülkelere çok çeşitli seçenekler ve yapılandırılmış bir süreç sunar. Ek olarak çözüm, nakliye şirketleri gibi bölgeye veya ödeme yöntemine göre çeşitli konumlar için kuralları yönetebilen bir idari matris ile gelecek.

Bu pahalı bir çözüm çünkü sistemi geliştirmek ve uygulamak zaman ve enerji gerektiriyor. Ancak, web siteniz yıllık gelirlerde milyonlarca dolar kazanıyorsa verimli olabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.