Come vendere il tuo prodotto nel mercato internazionale nel 2023

Un recente sondaggio ha rivelato che il 32% degli acquirenti che acquistano online ha acquistato più prodotti da negozi in diversi paesi e il 51% ha in programma di aumentare la frequenza nel prossimo futuro. Quindi i rivenditori che hanno pensato di vendere a livello internazionale hanno un mercato appassionato e desideroso che aspetta di essere allettato se fanno la cosa giusta.

Il processo di ingresso nei mercati, tuttavia, non è un compito facile, in particolare per un'azienda di piccole o medie dimensioni. Di conseguenza, potrebbe essere necessario modificare le attuali strategie di vendita, produzione o distribuzione. Tuttavia, un piano di diversificazione ben ponderato può aumentare le possibilità di successo di un'azienda.

Cos'è il marketing internazionale?

Il marketing internazionale, noto anche come marketing mondiale, è il processo di vendita di prodotti ai consumatori di tutto il mondo. Tutte le attività di marketing si svolgono su un'ampia gamma di confini. Secondo l'American Marketing Association, il marketing internazionale è un metodo globale di pianificazione e realizzazione del concetto di prezzo e promozione, nonché di diffusione di idee, prodotti e servizi per realizzare uno scambio che soddisfi gli obiettivi sia delle organizzazioni che degli individui.

I 10 migliori consigli per vendere il tuo prodotto nel mercato internazionale

Effettuare la transizione verso un nuovo mercato può essere una sfida, in particolare se hai familiarità con la vendita solo a clienti nel mercato locale o nazionale. In questo articolo, ti offriremo alcune linee guida rapide su come iniziare il tuo viaggio verso la vendita di successo a livello internazionale.

1. Ricerca attentamente il mercato di riferimento.

Quando si sceglie un nuovo mercato in ambito internazionale, ci sono molte cose da considerare. Semplicemente perché è probabile che un mercato sia redditizio non suggerisce che sia l'opzione migliore. È anche importante prendere in considerazione aspetti come:

• Lingue parlate
• Cultura del consumo
• Licenze di importazione/esportazione
• Spese di spedizione
• Stabilità nel sistema politico
• Le tasse

Dopo aver analizzato l'intera varietà di variabili e fattori, avrai un'idea di quali mercati sono i più vantaggiosi da raggiungere inizialmente.

2. Impara il mercato delle regole e dei regolamenti

Il passo successivo è acquisire familiarità con le regole e le normative sull'esportazione applicabili a quel mercato specifico. Sii consapevole delle regole doganali, dei regolamenti di spedizione e altro ancora. In breve, essere consapevoli di eventuali ostacoli che potrebbero impedire la vendita di prodotti in quel mercato. Inoltre, cerca eventuali scappatoie che potrebbero aiutarti a risolvere il problema.

3. Utilizzare le tattiche di marketing pertinenti.

Supponi di gestire un negozio online, probabilmente. In tal caso, hai trascorso una notevole quantità di tempo a capire le tecniche, le strategie e le strategie di marketing più efficaci non solo per attirare i clienti, ma anche per fargli acquistare i tuoi prodotti.

Sebbene queste informazioni siano utili, mercati diversi richiedono approcci diversi. In Europa e negli Stati Uniti, ad esempio, la maggior parte dei consumatori inizia la ricerca dei prodotti utilizzando un motore di ricerca come Google. In Cina, tuttavia, hanno limitato i motori di ricerca, con il risultato che i consumatori devono cercare i marchi utilizzando metodi alternativi.

Se sei consapevole del mercato in cui ti trovi, sarai in grado di creare più ROI dal tuo budget di marketing. Ad esempio, puoi spendere gran parte del budget in pubblicità sui motori di ricerca negli Stati Uniti e quindi investire in un'app mobile molto funzionale per indirizzare il mercato cinese.

4. Localizza il tuo negozio online

Personalizzare il tuo negozio può permetterti di renderlo pratico e attraente per i potenziali clienti. Ad esempio, puoi creare una replica del tuo sito in una lingua diversa per consentire ai visitatori della tua destinazione di individuare facilmente le informazioni che stanno cercando.

5. Scegli Termini di pagamento

Il tuo cliente internazionale ha adorato il prodotto che hai offerto ed era ansioso di acquistarlo. Il passo successivo è essere pagati. Poiché non è possibile utilizzare il pagamento in contrassegno, è necessario fornire un servizio di pagamento online che accetti pagamenti online. Ad esempio, potresti integrare gateway di pagamento come PayPal e PayU. Che accetta pagamenti in valute estere e quindi trasferisce i fondi sul tuo conto.

6. Contatta le compagnie di navigazione

Il costo della spedizione internazionale è un mal di testa. Tuttavia, i venditori online possono scegliere tra una varietà di scelte:

Le società di consegna pacchi internazionali TNT, DHL, FedEx, ups e DHL gestiscono il tuo pacco dall'inizio alla fine. Consegneranno il tuo pacco ovunque nel mondo a un prezzo fisso.

Programma Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon si occuperà della spedizione dei tuoi prodotti e della ricezione dei resi dei tuoi clienti ai magazzini locali.

I consolidatori di spedizione includono servizi come Iglobalexports o pacchi USPSgroup da diversi clienti in un'unica spedizione consegnata al paese di destinazione. Questa è una fantastica alternativa per la restituzione della spedizione.

Partner di dropshipping nel paese che desideri scegliere come target Puoi acquisire partner commerciali in grado di fornire servizi di dropshipping e di marketing e aiutarti a promuovere la tua azienda nei paesi che desideri scegliere come target.

7. Aggiungi una pagina sui resi e rimborsi internazionali.

Se disponi di una politica di restituzione, assicurati che sia conforme alle leggi locali e delinea le spese di spedizione per i resi e i termini. Non aver paura di includere varie tariffe per i clienti internazionali. I tuoi clienti saranno consapevoli del fatto che la spedizione all'estero può comportare maggiori costi e tempi di consegna più lunghi e apprezzeranno la tua onestà nella tua politica di restituzione.

8. Collabora.

Per commercializzare i tuoi prodotti online a livello internazionale, dovrai stabilire connessioni con numerosi professionisti in ogni fase. Ad esempio, assistenza clienti multilingue, partner di drop shipping, avvocati locali di drop shipping e partner di drop shipping. Tutti questi professionisti dovrebbero aiutarti ad entrare in un nuovo mercato senza intoppi e portare nuovi clienti alla tua azienda.

Tuttavia, avrai bisogno di un partner per creare un solido negozio online in grado di sostenere il più alto carico di traffico e numerose personalizzazioni ed è facilmente scalabile per l'e-commerce transfrontaliero.

10. Stabilire una soluzione di e-commerce globale

Le soluzioni di e-commerce globali offrono un'ampia gamma di opzioni e un processo strutturato per l'onboarding dei paesi per la vendita internazionale. Inoltre, la soluzione verrà fornita con una matrice amministrativa in grado di gestire le regole per varie località, ad esempio, compagnie di navigazione per regione o metodo di pagamento.

Questa è una soluzione costosa perché richiede tempo ed energia per sviluppare e implementare il sistema. Tuttavia, potrebbe essere efficiente se il tuo sito Web guadagna milioni di entrate annuali.

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