كيف تبيع منتجك في السوق الدولية في عام 2023

كشفت دراسة استقصائية حديثة أن 32٪ من المتسوقين الذين يتسوقون عبر الإنترنت اشتروا المزيد من المنتجات من متاجر في بلدان مختلفة ، و 51٪ يخططون لجعلها أكثر تكرارًا في المستقبل القريب. لذا فإن تجار التجزئة الذين فكروا في البيع دوليًا لديهم سوق حريصة ومتحمسة في انتظار إغرائهم إذا فعلوا الشيء الصحيح.

ومع ذلك ، فإن عملية دخول الأسواق ليست مهمة سهلة ، خاصة بالنسبة لشركة صغيرة أو متوسطة الحجم. نتيجة لذلك ، قد تحتاج استراتيجيات المبيعات أو الإنتاج أو التوزيع الحالية إلى التغيير. ومع ذلك ، يمكن لخطة التنويع المدروسة جيدًا أن تزيد من فرص نجاح الأعمال.

ما هو التسويق الدولي؟

التسويق دوليًا ، المعروف أيضًا باسم التسويق العالمي ، هو عملية بيع المنتجات للمستهلكين في جميع أنحاء العالم. تتم جميع الأنشطة التسويقية عبر نطاق واسع من الحدود. وفقًا لجمعية التسويق الأمريكية ، يعد التسويق الدولي طريقة عالمية لتخطيط وتنفيذ سعر المفهوم والترويج وكذلك نشر الأفكار والمنتجات والخدمات لتحقيق تبادل يلبي أهداف كل من المنظمات والأفراد.

أهم 10 نصائح لبيع منتجك في السوق الدولية

يمكن أن يمثل الانتقال إلى سوق جديد تحديًا لا سيما إذا كنت معتادًا على البيع للعملاء في السوق المحلية أو الوطنية فقط. في هذه المقالة ، سنقدم لك بعض الإرشادات السريعة حول كيفية بدء رحلتك نحو البيع الدولي الناجح.

1. ابحث في السوق المستهدفة بعناية.

عند اختيار سوق جديد في الساحة الدولية ، هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها. ببساطة لأنه من المحتمل أن يكون السوق مربحًا لا يشير إلى أنه الخيار الأفضل. من المهم أيضًا مراعاة جوانب مثل:

• اللغات التي تتكلمها
• ثقافة الاستهلاك
• تراخيص الاستيراد / التصدير
• تكاليف الشحن
• الاستقرار في النظام السياسي
• الضرائب

بعد أن تقوم بتحليل المجموعة الكاملة للمتغيرات والعوامل ، سيكون لديك فكرة عن الأسواق الأكثر فائدة للاستهداف في البداية.

2. تعلم قواعد وأنظمة السوق

الخطوة التالية هي التعرف على قواعد وأنظمة التصدير المطبقة على تلك السوق المحددة. كن على دراية بقواعد الجمارك وأنظمة الشحن والمزيد. باختصار ، كن على دراية بأي عقبة قد تمنع بيع المنتجات في تلك السوق. ابحث أيضًا عن أي ثغرات يمكن أن تساعدك في حل المشكلة.

3. استخدم أساليب التسويق ذات الصلة.

لنفترض أنك تدير متجرًا عبر الإنترنت ، على الأرجح. في هذه الحالة ، كنت تقضي وقتًا طويلاً في اكتشاف أكثر تقنيات واستراتيجيات واستراتيجيات التسويق فاعلية ليس فقط لجذب العملاء بالإضافة إلى جعلهم يشترون منتجاتك أيضًا.

بينما ستكون هذه المعلومات مفيدة ، تحتاج الأسواق المختلفة إلى مناهج مختلفة. في أوروبا والولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، يبدأ معظم المستهلكين بحثهم عن السلع باستخدام محرك بحث مثل Google. ومع ذلك ، في الصين ، قاموا بتقييد محركات البحث ، مما أدى إلى حاجة المستهلكين إلى البحث عن العلامات التجارية باستخدام طرق بديلة.

إذا كنت على دراية بالسوق الذي تتواجد فيه ، فستتمكن من إنشاء المزيد من عائد الاستثمار من ميزانيتك التسويقية. على سبيل المثال ، يمكنك إنفاق جزء كبير من الميزانية على الإعلانات على محركات البحث في الولايات المتحدة ثم الاستثمار في تطبيق جوال فعال للغاية لاستهداف السوق الصينية.

4. أقلمة متجرك على الإنترنت

يمكن أن يمكّنك تخصيص متجرك من جعله عمليًا وجذابًا للعملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء نسخة طبق الأصل من موقعك بلغة مختلفة للسماح للزائرين من وجهتك بتحديد موقع المعلومات التي يبحثون عنها بسهولة.

5. اختر شروط الدفع

أحب عميلك الدولي المنتج الذي عرضته وكان حريصًا على شرائه. الخطوة التالية هي الحصول على أموال. نظرًا لأنه لا يمكنك استخدام الدفع النقدي عند التسليم ، فمن الضروري توفير خدمة دفع عبر الإنترنت تقبل المدفوعات عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك دمج بوابات الدفع مثل PayPal و PayU. يقبل الدفع بالعملات الأجنبية ثم يحول الأموال إلى حسابك.

6. الاتصال بشركات الشحن

تكلفة الشحن دوليا تمثل صداعا. ومع ذلك ، يمكن للبائعين عبر الإنترنت الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الخيارات:

تتعامل شركات توصيل الطرود الدولية TNT و DHL و FedEx و ups و DHL مع طردك من البداية إلى النهاية. سيقومون بتسليم الحزمة الخاصة بك في أي مكان في العالم بسعر ثابت.

برنامج الوفاء من قبل أمازون (FBA) ستتحمل أمازون مسؤولية شحن منتجاتك وتلقي مرتجعات عملائك إلى المستودعات المحلية.

تتضمن شركات توحيد الشحن خدمات مثل Iglobalexports أو USPSgroup حزم من عدة عملاء في شحنة واحدة يتم تسليمها إلى بلد الوجهة. هذا بديل رائع لإعادة الشحن.

شريك دروبشيبينغ في البلد الذي تريد استهدافه يمكنك الحصول على شركاء أعمال يمكنهم تقديم خدمات دروبشيبينغ والتسويق والمساعدة في الترويج لشركتك في تلك البلدان التي تريد استهدافها.

7. أضف صفحة عن المرتجعات والمبالغ المستردة الدولية.

إذا كانت لديك سياسة إرجاع ، فتأكد من أنها تتوافق مع القوانين المحلية وتحدد رسوم الشحن للإرجاع والشروط. لا تخف من تضمين أسعار مختلفة للعملاء الدوليين. سوف يدرك عملاؤك أن الشحن إلى الخارج يمكن أن يؤدي إلى مزيد من التكلفة وأوقات تسليم أطول وسيقدرون لك من خلال كونك صادقًا في سياسة الإرجاع الخاصة بك.

8. الشريك.

لتسويق منتجاتك عبر الإنترنت دوليًا ، ستحتاج إلى إقامة اتصالات مع العديد من المحترفين في كل خطوة. على سبيل المثال ، دعم العملاء متعدد اللغات ، وشركاء Drop Shipping ، والمحامين المحليين Drop Shipping ، وشركاء Drop-Shipping. يجب أن يساعدك كل هؤلاء المحترفين في دخول سوق جديد دون أي عوائق وجلب عملاء جدد لشركتك.

ومع ذلك ، ستحتاج إلى شريك لبناء واجهة متجر قوية على الإنترنت يمكنها تحمل أكبر قدر من حركة المرور والعديد من التخصيصات وقابلة للتطوير بسهولة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود.

10. إنشاء حل عالمي للتجارة الإلكترونية

تقدم حلول التجارة الإلكترونية العالمية مجموعة واسعة من الخيارات وعملية منظمة لضم البلدان للبيع الدولي. بالإضافة إلى ذلك ، سيأتي الحل مع مصفوفة إدارية يمكنها إدارة القواعد لمختلف المواقع ، على سبيل المثال ، شركات الشحن حسب المنطقة أو طريقة الدفع.

هذا حل مكلف لأنه يستغرق وقتًا وطاقة لتطوير النظام وتنفيذه. ومع ذلك ، يمكن أن يكون فعالاً إذا كان موقع الويب الخاص بك يربح الملايين من الإيرادات السنوية.

احصل على خدمات تصميم الجرافيك والفيديو غير المحدودة على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com