So verkaufen Sie Ihr Produkt 2023 auf dem internationalen Markt

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 32 % der Käufer, die online einkaufen, mehr Produkte in Geschäften in verschiedenen Ländern gekauft haben, und 51 % planen, dies in naher Zukunft häufiger zu tun. Einzelhändler, die über den internationalen Verkauf nachgedacht haben, haben also einen eifrigen und eifrigen Markt, der darauf wartet, angelockt zu werden, wenn sie das Richtige tun.

Der Prozess des Markteintritts ist jedoch gerade für ein kleines oder mittelständisches Unternehmen keine leichte Aufgabe. Infolgedessen müssen Ihre derzeitigen Verkaufs-, Produktions- oder Vertriebsstrategien möglicherweise geändert werden. Ein gut durchdachter Diversifikationsplan kann jedoch die Erfolgschancen eines Unternehmens erhöhen.

Was ist internationales Marketing?

Internationales Marketing, auch bekannt als weltweites Marketing, ist der Prozess des Verkaufs von Produkten an Verbraucher auf der ganzen Welt. Alle Marketingaktivitäten finden über die unterschiedlichsten Grenzen hinweg statt. Laut der American Marketing Association ist internationales Marketing eine globale Methode zur Planung und Durchführung des Konzepts Preis und Werbung sowie zur Verbreitung von Ideen, Produkten und Dienstleistungen, um einen Austausch zu erreichen, der den Zielen von Organisationen und Einzelpersonen entspricht.

Top 10 Tipps für den Verkauf Ihres Produkts auf dem internationalen Markt

Der Übergang zu einem neuen Markt kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie damit vertraut sind, nur an Kunden auf dem lokalen oder nationalen Markt zu verkaufen. In diesem Artikel bieten wir Ihnen einige kurze Richtlinien, wie Sie Ihre Reise zum internationalen Verkaufserfolg beginnen können.

1. Recherchieren Sie den Zielmarkt sorgfältig.

Bei der Auswahl eines neuen Marktes im internationalen Bereich gibt es viele Dinge zu beachten. Nur weil ein Markt wahrscheinlich lukrativ sein kann, heißt das noch lange nicht, dass er die beste Option ist. Es ist auch wichtig, Aspekte zu berücksichtigen wie:

• Gesprochene Sprachen
• Konsumentenkultur
• Lizenzen für Import/Export
• Versandkosten
• Stabilität im politischen System
• Steuern

Nachdem Sie die gesamte Vielfalt der Variablen und Faktoren analysiert haben, haben Sie eine Vorstellung davon, welche Märkte für die anfängliche Ausrichtung am vorteilhaftesten sind.

2. Lernen Sie die Regeln und Vorschriften des Marktes kennen

Der nächste Schritt besteht darin, sich mit den Exportregeln und -bestimmungen vertraut zu machen, die für diesen spezifischen Markt gelten. Beachten Sie die Regeln für Zoll, Versandvorschriften und mehr. Kurz gesagt, seien Sie sich jeder Hürde bewusst, die den Verkauf von Produkten auf diesem Markt verhindern könnte. Suchen Sie auch nach Schlupflöchern, die Ihnen bei der Lösung des Problems helfen könnten.

3. Verwenden Sie die entsprechenden Marketing-Taktiken.

Angenommen, Sie betreiben wahrscheinlich einen Online-Shop. In diesem Fall haben Sie viel Zeit damit verbracht, die effektivsten Techniken, Strategien und Strategien für Marketingstrategien herauszufinden, um nicht nur Kunden anzuziehen, sondern sie auch dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.

Diese Informationen sind zwar von Vorteil, aber unterschiedliche Märkte erfordern unterschiedliche Ansätze. In Europa und den USA beispielsweise beginnen die meisten Verbraucher ihre Warensuche mit einer Suchmaschine wie Google. In China haben sie jedoch eingeschränkte Suchmaschinen, was dazu führt, dass Verbraucher auf alternativen Wegen nach Marken suchen müssen.

Wenn Sie sich Ihres Marktes bewusst sind, können Sie mit Ihrem Marketingbudget einen höheren ROI erzielen. Sie können beispielsweise einen großen Teil des Budgets für Anzeigen in Suchmaschinen in den USA ausgeben und dann in eine sehr funktionale mobile App investieren, um den chinesischen Markt anzusprechen.

4. Lokalisieren Sie Ihren Online-Shop

Durch die Anpassung Ihres Shops können Sie ihn für potenzielle Kunden praktisch und ansprechend gestalten. Sie können beispielsweise eine Kopie Ihrer Website in einer anderen Sprache erstellen, damit Besucher von Ihrem Zielort die gesuchten Informationen leicht finden können.

5. Wählen Sie Zahlungsbedingungen

Ihr internationaler Kunde war von dem von Ihnen angebotenen Produkt begeistert und wollte es unbedingt kaufen. Der nächste Schritt ist, bezahlt zu werden. Da Sie die Zahlung per Nachnahme nicht nutzen können, ist es notwendig, einen Online-Zahlungsdienst bereitzustellen, der Online-Zahlungen akzeptiert. Sie könnten beispielsweise Zahlungsgateways wie PayPal und PayU integrieren. Das akzeptiert Zahlungen in Fremdwährungen und überweist dann das Geld auf Ihr Konto.

6. Spediteure kontaktieren

Die Kosten für den internationalen Versand bereiten Kopfschmerzen. Online-Verkäufer können jedoch aus einer Vielzahl von Optionen wählen:

Die internationalen Paketzustellunternehmen TNT, DHL, FedEx, ups und DHL kümmern sich von Anfang bis Ende um Ihr Paket. Sie liefern Ihr Paket überall auf der Welt zu einem Festpreis.

Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm Amazon übernimmt die Verantwortung für den Versand Ihrer Produkte und den Empfang der Rücksendungen Ihrer Kunden an lokale Lager.

Versandkonsolidierer umfassen Dienste wie Iglobalexports oder USPSgroup-Pakete von mehreren Kunden in einer einzigen Sendung, die in das Zielland geliefert wird. Dies ist eine fantastische Alternative für den Rückversand.

Dropshipping-Partner in dem Zielland Sie können Geschäftspartner gewinnen, die Dropshipping- und Marketingdienste anbieten und Ihr Unternehmen in den Zielländern bewerben können.

7. Fügen Sie eine Seite zu internationalen Rücksendungen und Rückerstattungen hinzu.

Wenn Sie eine Rückgaberichtlinie haben, vergewissern Sie sich, dass diese den örtlichen Gesetzen entspricht und die Versandkosten für Rücksendungen und Bedingungen umreißt. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Tarife für internationale Kunden einzubeziehen. Ihre Kunden werden sich darüber im Klaren sein, dass der Versand ins Ausland zu höheren Kosten und längeren Lieferzeiten führen kann, und Sie werden es zu schätzen wissen, indem Sie ehrlich in Ihren Rückgaberichtlinien sind.

8. Partner auf.

Um Ihre Produkte international online zu vermarkten, müssen Sie bei jedem Schritt Verbindungen zu zahlreichen Fachleuten herstellen. Zum Beispiel mehrsprachiger Kundensupport, Dropshipping-Partner, Dropshipping-Anwälte vor Ort und Dropshipping-Partner. All diese Profis sollen Ihnen dabei helfen, reibungslos in einen neuen Markt einzusteigen und neue Kunden in Ihr Unternehmen zu bringen.

Sie benötigen jedoch einen Partner, um eine robuste Online-Storefront aufzubauen, die der höchsten Verkehrslast und zahlreichen Anpassungen standhalten kann und sich leicht für den grenzüberschreitenden E-Commerce skalieren lässt.

10. Etablieren Sie eine globale E-Commerce-Lösung

Globale E-Commerce-Lösungen bieten eine breite Palette von Optionen und einen strukturierten Prozess zum Onboarding von Ländern für den internationalen Verkauf. Darüber hinaus wird die Lösung eine Verwaltungsmatrix enthalten, die die Regeln für verschiedene Standorte verwalten kann, z. B. Reedereien nach Region oder Zahlungsmethode.

Dies ist eine teure Lösung, da es Zeit und Energie kostet, das System zu entwickeln und zu implementieren. Es könnte jedoch effizient sein, wenn Ihre Website Millionen an Jahreseinnahmen erzielt.

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