2023년 국제 시장에서 제품을 판매하는 방법

최근 설문 조사에 따르면 온라인 쇼핑을 하는 쇼핑객의 32%가 다른 국가의 매장에서 더 많은 제품을 구매했으며 51%는 가까운 장래에 더 자주 쇼핑할 계획입니다. 따라서 국제적으로 판매하는 것에 대해 생각해 본 소매업체는 그들이 옳은 일을 할 경우 유혹을 기다리고 있는 예리하고 열성적인 시장을 가지고 있습니다.

그러나 시장 진입 과정은 특히 중소기업에게는 쉬운 일이 아닙니다. 결과적으로 현재 판매, 생산 또는 유통 전략을 변경해야 할 수 있습니다. 그러나 신중한 다각화 계획은 사업의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

국제 마케팅이란 무엇입니까?

전세계 마케팅이라고도하는 국제 마케팅은 전 세계 소비자에게 제품을 판매하는 프로세스입니다. 모든 마케팅 활동은 광범위한 국경에서 이루어집니다. 미국 마케팅 협회(American Marketing Association)에 따르면 국제 마케팅은 조직과 개인 모두의 목표를 충족하는 교환을 달성하기 위해 아이디어, 제품 및 서비스를 전파할 뿐만 아니라 개념 가격 및 판촉을 계획하고 수행하는 글로벌 방법입니다.

국제 시장에서 제품 판매를 위한 10가지 팁

새로운 시장으로의 전환은 특히 현지 또는 국내 시장의 고객에게만 판매하는 데 익숙한 경우 어려울 수 있습니다. 이 기사에서는 성공적인 국제 판매를 향한 여정을 시작하는 방법에 대한 몇 가지 빠른 지침을 제공합니다.

1. 목표 시장을 주의 깊게 조사하십시오.

국제 무대에서 새로운 시장을 선택할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 단순히 시장이 수익성이 있을 수 있다고 해서 그것이 최선의 선택임을 암시하지는 않습니다. 다음과 같은 측면을 고려하는 것도 중요합니다.

• 구사 가능한 언어
• 소비자 문화
• 가져오기/내보내기 라이선스
• 배송비
• 정치 체제의 안정성
• 구실

다양한 변수와 요소를 모두 분석한 후에는 처음에 어떤 시장을 목표로 삼는 것이 가장 유익한지 알 수 있습니다.

2. 규칙과 규정 시장을 배우십시오

다음 단계는 특정 시장에 적용되는 수출 규칙 ​​및 규정에 익숙해지는 것입니다. 관세, 운송 규정 등에 대한 규칙을 숙지하십시오. 요컨대, 해당 시장에서 제품 판매를 방해할 수 있는 모든 장애물을 알고 있어야 합니다. 또한 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 허점을 찾으십시오.

3. 관련 마케팅 전술을 사용하십시오.

당신이 온라인 상점을 운영하고 있다고 가정해 봅시다. 이 경우 고객을 유치하고 제품을 구매하게 만드는 가장 효과적인 마케팅 전략 기술, 전략 및 전략을 파악하는 데 상당한 시간을 할애했습니다.

이 정보가 도움이 되지만 시장마다 다른 접근 방식이 필요합니다. 예를 들어 유럽과 미국에서는 대부분의 소비자가 Google과 같은 검색 엔진을 사용하여 상품 검색을 시작합니다. 그러나 중국에서는 검색 엔진이 제한되어 소비자가 다른 방법을 사용하여 브랜드를 검색해야 합니다.

자신이 속한 시장을 알고 있다면 마케팅 예산에서 더 많은 ROI를 창출할 수 있습니다. 예를 들어 미국의 검색 엔진 광고에 예산의 상당 부분을 지출한 다음 중국 시장을 대상으로 하는 매우 기능적인 모바일 앱에 투자할 수 있습니다.

4. 온라인 상점 현지화

매장을 사용자 지정하면 매장을 실용적이고 잠재 고객에게 매력적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 다른 언어로 사이트의 복제본을 만들어 목적지에서 온 방문자가 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

5. 결제 조건 선택

귀하의 해외 고객은 귀하가 제공한 제품을 좋아했고 구매를 열망했습니다. 다음 단계는 급여를 받는 것입니다. 대금결제는 이용하실 수 없으므로 온라인 결제가 가능한 온라인 결제 서비스 제공이 필요합니다. 예를 들어 PayPal 및 PayU와 같은 결제 게이트웨이를 통합할 수 있습니다. 그것은 외화로 지불을 수락한 다음 자금을 귀하의 계정으로 이체합니다.

6. 배송업체에 연락하기

해외배송비가 만만치 않습니다. 그러나 온라인 판매자는 다음과 같은 다양한 선택 사항 중에서 선택할 수 있습니다.

국제 택배 회사 인 TNT, DHL, FedEx, ups 및 DHL이 처음부터 끝까지 패키지를 처리합니다. 고정 가격으로 전 세계 어디에서나 패키지를 배송합니다.

FBA(Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스) 프로그램) 프로그램 아마존은 제품을 배송하고 현지 창고로 고객의 반품을 받는 책임을 처리합니다.

배송 통합 업체에는 여러 고객의 Iglobalexports 또는 USPSgroup 패키지와 같은 서비스가 목적지 국가로 배송되는 단일 배송으로 포함됩니다. 이는 반품 배송을 위한 환상적인 대안입니다.

타겟팅하려는 국가의 직송 파트너 직송 및 마케팅 서비스를 제공하고 타겟팅하려는 국가에서 회사를 홍보하는 데 도움이 되는 비즈니스 파트너를 확보할 수 있습니다.

7. 국제 반품 및 환불에 대한 페이지를 추가하십시오.

반품 정책이 있는 경우 현지 법률을 준수하고 반품에 대한 배송비와 조건을 명시해야 합니다. 국제 고객을 위한 다양한 요금을 포함하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 고객은 해외 배송으로 인해 더 많은 비용과 더 긴 배송 시간이 발생할 수 있다는 사실을 알게 될 것이며 귀하의 반품 정책에 정직한 점에 감사할 것입니다.

8.파트너 업.

귀하의 제품을 국제적으로 온라인으로 판매하려면 모든 단계에서 수많은 전문가와 연결을 구축해야 합니다. 예를 들어 다국어 고객 지원, 직송 파트너, 직송 현지 변호사 및 직송 파트너가 있습니다. 이 모든 전문가들은 문제 없이 새로운 시장에 진입하고 새로운 고객을 회사로 데려오는 데 도움을 주어야 합니다.

그러나 가장 높은 트래픽 부하와 수많은 사용자 지정을 유지할 수 있고 국경 간 전자 상거래로 쉽게 확장할 수 있는 강력한 온라인 상점을 구축하려면 파트너가 필요합니다.

10. 글로벌 전자상거래 솔루션 구축

글로벌 전자 상거래 솔루션은 국제 판매를 위해 온보딩 국가에 다양한 옵션과 구조화된 프로세스를 제공합니다. 또한 솔루션에는 지역별 또는 지불 방법별 배송 회사와 같은 다양한 위치에 대한 규칙을 관리할 수 있는 관리 매트릭스가 함께 제공됩니다.

이것은 시스템을 개발하고 구현하는 데 시간과 에너지가 필요하기 때문에 비용이 많이 드는 솔루션입니다. 그러나 귀하의 웹 사이트가 연간 수익에서 수백만 달러를 벌면 효율적일 수 있습니다.

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