Как продать свой продукт на международном рынке в 2023 году

Недавний опрос показал, что 32% покупателей, совершающих покупки в Интернете, покупают больше товаров в магазинах в разных странах, а 51% планируют делать это чаще в ближайшем будущем. Таким образом, ритейлеры, которые думали о продажах на международном уровне, имеют заинтересованный и нетерпеливый рынок, ожидающий соблазна, если они поступят правильно.

Однако процесс выхода на рынки — непростая задача, особенно для малых и средних компаний. В результате, возможно, потребуется изменить ваши нынешние стратегии продаж, производства или дистрибуции. Однако хорошо продуманный план диверсификации может повысить шансы бизнеса на успех.

Что такое международный маркетинг?

Маркетинг на международном уровне, также известный как всемирный маркетинг, представляет собой процесс продажи товаров потребителям по всему миру. Вся маркетинговая деятельность осуществляется в широком диапазоне границ. По данным Американской ассоциации маркетинга, международный маркетинг — это глобальный метод планирования и реализации концептуальной цены и продвижения, а также распространения идей, продуктов и услуг для достижения обмена, который отвечает целям как организаций, так и отдельных лиц.

10 лучших советов по продаже вашего продукта на международном рынке

Переход на новый рынок может оказаться сложной задачей, особенно если вы знакомы с продажами только клиентам на местном или национальном рынке. В этой статье мы дадим вам несколько кратких рекомендаций о том, как начать свой путь к успеху в международных продажах.

1. Тщательно изучите целевой рынок.

При выборе нового рынка на международной арене необходимо учитывать множество факторов. Тот факт, что рынок может быть прибыльным, не означает, что это лучший вариант. Также важно учитывать такие аспекты, как:

• Знание иностранных языков
• Культура потребления
• Лицензии на импорт/экспорт
• Стоимость доставки
• Стабильность в политической системе
• Налоги

После того, как вы проанализируете все разнообразие переменных и факторов, у вас будет представление о том, какие рынки наиболее выгодны для первоначального нацеливания.

2. Изучите правила и нормы рынка

Следующим шагом является ознакомление с экспортными правилами и положениями, применимыми к этому конкретному рынку. Ознакомьтесь с правилами таможни, правилами доставки и т. д. Короче говоря, будьте в курсе любых препятствий, которые могут помешать продаже продуктов на этом рынке. Кроме того, ищите любые лазейки, которые могут помочь вам решить проблему.

3. Используйте соответствующую маркетинговую тактику.

Предположим, вы управляете интернет-магазином. В этом случае вы потратили значительное количество времени на выяснение наиболее эффективных методов, стратегий и стратегий маркетинговых стратегий, чтобы не только привлечь клиентов, но и заставить их покупать ваши продукты.

Хотя эта информация будет полезной, разные рынки требуют разных подходов. В Европе и США, например, большинство потребителей начинают поиск товаров с помощью такой поисковой системы, как Google. Однако в Китае поисковые системы ограничены, в результате чего потребителям приходится искать бренды альтернативными способами.

Если вы знаете рынок, на котором работаете, вы сможете повысить рентабельность инвестиций из своего маркетингового бюджета. Например, вы можете потратить большую часть бюджета на рекламу в поисковых системах в США, а затем инвестировать в очень функциональное мобильное приложение для китайского рынка.

4. Локализуйте свой интернет-магазин

Настройка вашего магазина может позволить вам сделать его практичным и привлекательным для потенциальных клиентов. Например, вы можете сделать копию своего сайта на другом языке, чтобы посетители из вашего пункта назначения могли легко находить нужную им информацию.

5. Выберите условия оплаты

Вашему международному покупателю понравился продукт, который вы предложили, и он очень хотел его купить. Следующий шаг – получение оплаты. Поскольку вы не можете использовать оплату наложенным платежом, необходимо предоставить услугу онлайн-платежей, которая принимает онлайн-платежи. Например, вы можете интегрировать платежные шлюзы, такие как PayPal и PayU. Он принимает платежи в иностранной валюте, а затем переводит средства на ваш счет.

6. Свяжитесь с судоходными компаниями

Стоимость доставки на международном уровне является головной болью. Тем не менее, онлайн-продавцы могут выбирать из множества вариантов:

Международные компании по доставке посылок TNT, DHL, FedEx, ups и DHL доставят вашу посылку от начала до конца. Они доставят вашу посылку в любую точку мира по фиксированной цене.

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon возьмет на себя ответственность за доставку ваших продуктов и получение возвратов ваших клиентов на местные склады.

Консолидаторы доставки включают такие услуги, как посылки Iglobalexports или USPSgroup от нескольких клиентов в одну партию, доставленную в страну назначения. Это фантастическая альтернатива возврату доставки.

Партнер по прямой доставке в стране, на которую вы хотите ориентироваться . Вы можете привлечь деловых партнеров, которые могут предоставлять услуги прямой поставки и маркетинга и помогать продвигать вашу компанию в тех странах, на которые вы хотите ориентироваться.

7. Добавьте страницу о международных возвратах и ​​возмещениях.

Если у вас есть политика возврата, убедитесь, что она соответствует местному законодательству и определяет стоимость доставки для возврата и условия. Не бойтесь включать различные тарифы для международных клиентов. Ваши клиенты будут знать, что доставка за границу может привести к увеличению стоимости и увеличению времени доставки, и оценят вашу честность в политике возврата.

8. Партнер вверх.

Чтобы продавать свои продукты в Интернете на международном уровне, вам необходимо на каждом этапе устанавливать связи с многочисленными профессионалами. Например, многоязычная поддержка клиентов, партнеры по прямой доставке, местные юристы по прямой доставке и партнеры по прямой доставке. Все эти специалисты должны помочь вам без проблем выйти на новый рынок и привлечь новых клиентов в вашу компанию.

Однако вам понадобится партнер для создания надежной онлайн-витрины, способной выдержать максимальную нагрузку трафика и многочисленные настройки и легко масштабируемой для трансграничной электронной коммерции.

10. Создайте глобальное решение для электронной коммерции

Глобальные решения для электронной коммерции предлагают широкий спектр вариантов и структурированный процесс для международных продаж. Кроме того, решение будет поставляться с административной матрицей, которая может управлять правилами для различных местоположений, например, транспортными компаниями по регионам или способам оплаты.

Это дорогое решение, поскольку разработка и внедрение системы требует времени и энергии. Однако это может быть эффективно, если годовой доход вашего сайта составляет миллионы.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.