Comment vendre votre produit sur le marché international en 2023

Une enquête récente a révélé que 32 % des acheteurs qui achètent en ligne ont acheté plus de produits dans des magasins de différents pays, et 51 % prévoient de le rendre plus fréquent dans un proche avenir. Ainsi, les détaillants qui ont pensé à vendre à l'international ont un marché vif et désireux qui attend d'être attiré s'ils font ce qu'il faut.

Cependant, le processus d'entrée sur les marchés n'est pas une tâche facile, en particulier pour une petite ou moyenne entreprise. Par conséquent, vos stratégies actuelles de vente, de production ou de distribution devront peut-être être modifiées. Cependant, un plan de diversification bien pensé peut augmenter les chances de succès d'une entreprise.

Qu'est-ce que le marketing international ?

Le marketing international, également appelé marketing mondial, est le processus de vente de produits aux consommateurs du monde entier. Toutes les activités de commercialisation se déroulent sur un large éventail de frontières. Selon l'American Marketing Association, le marketing international est une méthode globale de planification et de réalisation du concept de prix et de promotion ainsi que de diffusion d'idées, de produits et de services pour réaliser un échange qui répond aux objectifs des organisations et des individus.

Les 10 meilleurs conseils pour vendre votre produit sur le marché international

Faire la transition vers un nouveau marché peut être un défi, en particulier si vous avez l'habitude de vendre uniquement aux clients du marché local ou national. Dans cet article, nous vous proposerons quelques directives rapides sur la façon dont vous pouvez commencer votre voyage vers une vente réussie à l'international.

1. Recherchez soigneusement le marché cible.

Lors du choix d'un nouveau marché sur la scène internationale, il y a beaucoup de choses à considérer. Ce n'est pas parce qu'un marché est susceptible d'être lucratif qu'il s'agit de la meilleure option. Il est également important de prendre en considération des aspects tels que :

• Langues parlées
• Culture de consomation
• Licences d'import/export
• Les frais de livraison
• Stabilité du système politique
• Impôts

Après avoir analysé toute la variété des variables et des facteurs, vous aurez une idée des marchés les plus avantageux à cibler initialement.

2. Apprenez les règles et réglementations du marché

L'étape suivante consiste à se familiariser avec les règles et réglementations d'exportation applicables à ce marché spécifique. Soyez conscient des règles douanières, des réglementations d'expédition, etc. En bref, soyez conscient de tout obstacle qui pourrait empêcher la vente de produits sur ce marché. Recherchez également les failles qui pourraient vous aider à résoudre le problème.

3. Utilisez les tactiques de marketing pertinentes.

Supposons que vous exploitiez une boutique en ligne, probablement. Dans ce cas, vous avez passé beaucoup de temps à déterminer les techniques, les stratégies et les stratégies de marketing les plus efficaces non seulement pour attirer les clients, mais aussi pour les inciter à acheter vos produits.

Bien que ces informations soient utiles, différents marchés nécessitent des approches différentes. En Europe et aux États-Unis, par exemple, la plupart des consommateurs commencent leur recherche de biens en utilisant un moteur de recherche tel que Google. En Chine, cependant, les moteurs de recherche sont restreints, ce qui oblige les consommateurs à rechercher des marques en utilisant d'autres moyens.

Si vous connaissez le marché dans lequel vous vous trouvez, vous pourrez créer plus de retour sur investissement à partir de votre budget marketing. Par exemple, vous pouvez dépenser une grande partie du budget en publicités sur les moteurs de recherche aux États-Unis, puis investir dans une application mobile très fonctionnelle pour cibler le marché chinois.

4. Localisez votre boutique en ligne

La personnalisation de votre magasin peut vous permettre de le rendre pratique et attrayant pour les clients potentiels. Par exemple, vous pouvez créer une réplique de votre site dans une autre langue pour permettre aux visiteurs de votre destination de localiser facilement les informations qu'ils recherchent.

5. Choisissez les conditions de paiement

Votre client international a adoré le produit que vous lui avez proposé et était impatient de l'acheter. La prochaine étape est d'être payé. Comme vous ne pouvez pas utiliser le paiement contre remboursement, il est nécessaire de fournir un service de paiement en ligne qui accepte les paiements en ligne. Par exemple, vous pouvez intégrer des passerelles de paiement telles que PayPal et PayU. Cela accepte les paiements en devises étrangères et transfère ensuite les fonds sur votre compte.

6. Contactez les compagnies maritimes

Le coût de l'expédition à l'international est un casse-tête. Cependant, les vendeurs en ligne peuvent choisir parmi une variété de choix :

Les entreprises internationales de livraison de colis TNT, DHL, FedEx, ups et DHL gèrent votre colis du début à la fin. Ils livreront votre colis partout dans le monde pour un prix fixe.

Programme Expédié par Amazon (FBA) Amazon se chargera de l'expédition de vos produits et de la réception des retours de vos clients dans les entrepôts locaux.

Les groupeurs d'expédition incluent des services tels que les colis Iglobalexports ou USPSgroup de plusieurs clients en un seul envoi livré au pays de destination. C'est une alternative fantastique pour retourner l'expédition.

Partenaire de dropshipping dans le pays que vous souhaitez cibler Vous pouvez acquérir des partenaires commerciaux qui peuvent fournir des services de dropshipping et de marketing et aider à promouvoir votre entreprise dans les pays que vous souhaitez cibler.

7. Ajoutez une page sur les retours et remboursements internationaux.

Si vous avez une politique de retour, assurez-vous qu'elle est conforme aux lois locales et décrit les frais d'expédition pour les retours et les conditions. N'ayez pas peur d'inclure différents tarifs pour les clients internationaux. Vos clients seront conscients que l'expédition à l'étranger peut entraîner des coûts plus élevés et des délais de livraison plus longs et apprécieront le vôtre en étant honnête dans votre politique de retour.

8. Associez-vous.

Pour commercialiser vos produits en ligne à l'international, vous devrez établir des liens avec de nombreux professionnels à chaque étape. Par exemple, un support client multilingue, des partenaires de livraison directe, des avocats locaux de livraison directe et des partenaires de livraison directe. Tous ces professionnels devraient vous aider à pénétrer un nouveau marché sans encombre et à attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.

Cependant, vous aurez besoin d'un partenaire pour créer une vitrine en ligne robuste qui peut supporter la charge de trafic la plus élevée et de nombreuses personnalisations et qui est facilement évolutive pour le commerce électronique transfrontalier.

10. Mettre en place une solution globale de commerce électronique

Les solutions mondiales de commerce électronique offrent un large éventail d'options et un processus structuré pour intégrer les pays pour la vente internationale. De plus, la solution viendra avec une matrice administrative qui peut gérer les règles pour divers endroits, par exemple, les compagnies maritimes par région ou mode de paiement.

C'est une solution coûteuse car il faut du temps et de l'énergie pour développer et mettre en œuvre le système. Cependant, cela pourrait être efficace si votre site Web génère des millions de revenus annuels.

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