Jak sprzedawać swój produkt na rynku międzynarodowym w 2023 r

Niedawna ankieta wykazała, że ​​32% kupujących online kupuje więcej produktów w sklepach w różnych krajach, a 51% planuje częstsze zakupy w najbliższej przyszłości. Tak więc sprzedawcy detaliczni, którzy myśleli o sprzedaży międzynarodowej, mają chętny i chętny rynek, który czeka na zwabienie, jeśli postąpią właściwie.

Proces wchodzenia na rynki nie jest jednak łatwym zadaniem, szczególnie dla małej lub średniej firmy. W rezultacie Twoje obecne strategie sprzedaży, produkcji lub dystrybucji mogą wymagać zmiany. Jednak dobrze przemyślany plan dywersyfikacji może zwiększyć szanse firmy na sukces.

Czym jest marketing międzynarodowy?

Marketing międzynarodowy, znany również jako marketing światowy, to proces sprzedaży produktów konsumentom na całym świecie. Wszystkie działania marketingowe odbywają się w szerokim zakresie granic. Według American Marketing Association marketing międzynarodowy to globalna metoda planowania i realizacji koncepcji cenowej i promocyjnej, a także rozpowszechniania pomysłów, produktów i usług w celu osiągnięcia wymiany, która spełnia cele zarówno organizacji, jak i jednostek.

10 najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży produktu na rynku międzynarodowym

Przejście na nowy rynek może być wyzwaniem, zwłaszcza jeśli jesteś zaznajomiony ze sprzedażą wyłącznie klientom na rynku lokalnym lub krajowym. W tym artykule przedstawimy kilka krótkich wskazówek, jak rozpocząć swoją podróż w kierunku międzynarodowej sprzedaży odnoszącej sukcesy.

1. Dokładnie zbadaj rynek docelowy.

Wybierając nowy rynek na arenie międzynarodowej, należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Sam fakt, że rynek może być lukratywny, nie oznacza, że ​​jest to najlepsza opcja. Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę takie aspekty, jak:

• Języki mówione
• Kultura konsumencka
• Licencje na import/eksport
• Koszty wysyłki
• Stabilność w systemie politycznym
• podatki

Po przeanalizowaniu całej gamy zmiennych i czynników będziesz wiedział, na które rynki najlepiej kierować reklamy na początku.

2. Poznaj zasady i regulacje rynku

Kolejnym krokiem jest zapoznanie się z zasadami i regulacjami eksportowymi obowiązującymi na tym konkretnym rynku. Pamiętaj o przepisach celnych, przepisach dotyczących wysyłki i nie tylko. Krótko mówiąc, bądź świadomy wszelkich przeszkód, które mogą uniemożliwić sprzedaż produktów na tym rynku. Poszukaj także wszelkich luk, które mogłyby pomóc w rozwiązaniu problemu.

3. Zastosuj odpowiednią taktykę marketingową.

Załóżmy, że prawdopodobnie prowadzisz sklep internetowy. W takim przypadku spędzasz dużo czasu, zastanawiając się nad najskuteczniejszymi technikami, strategiami i strategiami strategii marketingowych, aby nie tylko przyciągnąć klientów, ale także sprawić, by kupowali twoje produkty.

Chociaż informacje te będą korzystne, różne rynki wymagają różnych podejść. Na przykład w Europie i Stanach Zjednoczonych większość konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie towarów od wyszukiwarki, takiej jak Google. Jednak w Chinach mają ograniczone wyszukiwarki, co powoduje, że konsumenci muszą szukać marek za pomocą alternatywnych sposobów.

Jeśli znasz rynek, na którym działasz, będziesz w stanie wygenerować większy zwrot z inwestycji z budżetu marketingowego. Na przykład możesz wydać dużą część budżetu na reklamy w wyszukiwarkach w USA, a następnie zainwestować w bardzo funkcjonalną aplikację mobilną skierowaną na rynek chiński.

4. Zlokalizuj swój sklep internetowy

Dostosowanie sklepu może sprawić, że będzie praktyczny i atrakcyjny dla potencjalnych klientów. Możesz na przykład utworzyć replikę swojej witryny w innym języku, aby umożliwić odwiedzającym z Twojego miejsca docelowego łatwe odnalezienie poszukiwanych informacji.

5. Wybierz Warunki płatności

Twój międzynarodowy klient pokochał oferowany przez Ciebie produkt i był chętny do jego zakupu. Następnym krokiem jest otrzymanie zapłaty. Ponieważ nie możesz skorzystać z płatności za pobraniem, konieczne jest udostępnienie usługi płatności online, która akceptuje płatności online. Na przykład możesz zintegrować bramki płatnicze, takie jak PayPal i PayU. Akceptuje płatności w walutach obcych, a następnie przelewa środki na Twoje konto.

6. Skontaktuj się z firmami spedycyjnymi

Koszt wysyłki międzynarodowej przyprawia o ból głowy. Jednak sprzedawcy internetowi mogą wybierać spośród wielu możliwości:

Międzynarodowe firmy kurierskie TNT, DHL, FedEx, ups i DHL obsługują Twoją paczkę od początku do końca. Dostarczą Twoją paczkę w dowolne miejsce na świecie za ustaloną cenę.

Program Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon będzie odpowiedzialny za wysyłkę Twoich produktów i przyjmowanie zwrotów od klientów do lokalnych magazynów.

Konsolidatorzy wysyłek obejmują usługi takie jak Iglobalexports lub USPSgroup paczki od kilku klientów w jedną przesyłkę dostarczoną do kraju docelowego. To fantastyczna alternatywa dla przesyłek zwrotnych.

Partner dropshipping w kraju, na który chcesz kierować reklamy Możesz pozyskać partnerów biznesowych, którzy mogą świadczyć usługi dropshippingu i marketingu oraz pomóc promować Twoją firmę w krajach, na które chcesz kierować reklamy.

7. Dodaj stronę dotyczącą międzynarodowych zwrotów i refundacji.

Jeśli masz zasady dotyczące zwrotów, upewnij się, że są one zgodne z lokalnymi przepisami i określają opłaty za wysyłkę zwrotów oraz warunki. Nie bój się uwzględniać różnych stawek dla klientów międzynarodowych. Twoi klienci będą świadomi, że wysyłka za granicę może wiązać się z wyższymi kosztami i dłuższym czasem dostawy, i docenią twoje uczciwe zasady dotyczące zwrotów.

8. Partner w górę.

Aby sprzedawać swoje produkty online na całym świecie, musisz na każdym kroku nawiązywać kontakty z wieloma profesjonalistami. Na przykład wielojęzyczna obsługa klienta, partnerzy ds. wysyłek, lokalni prawnicy ds. wysyłek i partnerzy ds. wysyłek. Wszyscy ci profesjonaliści powinni pomóc Ci bezproblemowo wejść na nowy rynek i przyciągnąć nowych klientów do Twojej firmy.

Będziesz jednak potrzebować partnera do zbudowania solidnej witryny sklepu internetowego, która wytrzyma największe natężenie ruchu i liczne dostosowania, a także jest łatwo skalowalna do transgranicznego handlu elektronicznego.

10. Stwórz globalne rozwiązanie e-commerce

Globalne rozwiązania e-commerce oferują szeroką gamę opcji i ustrukturyzowany proces wdrażania krajów do sprzedaży międzynarodowej. Ponadto rozwiązanie będzie dostarczane z macierzą administracyjną, która może zarządzać regułami dla różnych lokalizacji, np. firmy spedycyjne według regionu lub metody płatności.

Jest to drogie rozwiązanie, ponieważ opracowanie i wdrożenie systemu wymaga czasu i energii. Jednak może to być skuteczne, jeśli Twoja witryna przynosi miliony rocznych przychodów.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania graficznego i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego biuletynu na stronie www.cruxfinder.com