Cómo vender su producto en el mercado internacional en 2023

Una encuesta reciente reveló que el 32% de los compradores que compran en línea compraron más productos de tiendas en diferentes países, y el 51% planea hacerlo con más frecuencia en el futuro cercano. Por lo tanto, los minoristas que han pensado en vender a nivel internacional tienen un mercado entusiasta y ansioso que espera ser atraído si hacen lo correcto.

Sin embargo, el proceso de ingresar a los mercados no es una tarea fácil, especialmente para una pequeña o mediana empresa. Como resultado, es posible que deba cambiar sus estrategias actuales de ventas, producción o distribución. Sin embargo, un plan de diversificación bien pensado puede aumentar las posibilidades de éxito de una empresa.

¿Qué es el marketing internacional?

El marketing internacional, también conocido como marketing mundial, es el proceso de vender productos a consumidores de todo el mundo. Todas las actividades de marketing tienen lugar en una amplia gama de fronteras. Según la American Marketing Association, el marketing internacional es un método global de planificación y ejecución del concepto de precio y promoción, así como de difusión de ideas, productos y servicios para lograr un intercambio que satisfaga los objetivos tanto de las organizaciones como de los individuos.

Los 10 mejores consejos para vender su producto en el mercado internacional

Hacer la transición a un nuevo mercado puede ser un desafío, especialmente si está familiarizado con vender solo a clientes en el mercado local o nacional. En este artículo, le ofreceremos algunas pautas rápidas sobre cómo puede comenzar su viaje hacia el éxito en las ventas internacionales.

1. Investigue cuidadosamente el mercado objetivo.

Al elegir un nuevo mercado en el ámbito internacional, hay muchas cosas a considerar. El simple hecho de que un mercado pueda ser lucrativo no significa que sea la mejor opción. También es importante tener en cuenta aspectos como:

• Idiomas hablados
• Cultura de consumo
• Licencias para importar/exportar
• Costos de envío
• Estabilidad en el sistema político
• Impuestos

Una vez que haya analizado toda la variedad de variables y factores, tendrá una idea de qué mercados son los más beneficiosos para apuntar inicialmente.

2. Aprende las reglas y regulaciones del mercado

El siguiente paso es familiarizarse con las normas y reglamentos de exportación aplicables a ese mercado específico. Esté al tanto de las reglas de aduanas, regulaciones de envío y más. En resumen, esté atento a cualquier obstáculo que pueda impedir la venta de productos en ese mercado. Además, busque lagunas que puedan ayudarlo a resolver el problema.

3. Utilice las tácticas de marketing pertinentes.

Suponga que está ejecutando una tienda en línea, probablemente. En ese caso, ha pasado una cantidad significativa de tiempo descubriendo las técnicas, estrategias y estrategias de marketing más efectivas para no solo atraer clientes sino también hacer que compren sus productos.

Si bien esta información será beneficiosa, los diferentes mercados necesitan diferentes enfoques. En Europa y EE. UU., por ejemplo, la mayoría de los consumidores comienzan su búsqueda de productos utilizando un motor de búsqueda como Google. En China, sin embargo, tienen motores de búsqueda restringidos, lo que hace que los consumidores necesiten buscar marcas utilizando formas alternativas.

Si conoce el mercado en el que se encuentra, podrá generar más retorno de la inversión a partir de su presupuesto de marketing. Por ejemplo, puede gastar una gran parte del presupuesto en anuncios en motores de búsqueda en los EE. UU. y luego invertir en una aplicación móvil muy funcional para dirigirse al mercado chino.

4. Localiza tu tienda online

La personalización de su tienda puede permitirle hacerla práctica y atractiva para los clientes potenciales. Por ejemplo, puede hacer una réplica de su sitio en un idioma diferente para permitir que los visitantes de su destino localicen fácilmente la información que buscan.

5. Elija las condiciones de pago

A su cliente internacional le encantó el producto que ofreció y estaba ansioso por comprarlo. El siguiente paso es cobrar. Dado que no puede utilizar el pago contra reembolso, es necesario proporcionar un servicio de pago en línea que acepte pagos en línea. Por ejemplo, podrías integrar pasarelas de pago como PayPal y PayU. Eso acepta pagos en moneda extranjera y luego transfiere los fondos a su cuenta.

6. Contacta con las navieras

El costo del envío internacional es un dolor de cabeza. Sin embargo, los vendedores en línea pueden elegir entre una variedad de opciones:

Las empresas internacionales de paquetería TNT, DHL, FedEx, ups y DHL se encargan de su paquete de principio a fin. Entregarán su paquete en cualquier parte del mundo por un precio fijo.

Programa Logística de Amazon (FBA) Amazon asumirá la responsabilidad de enviar sus productos y recibir las devoluciones de sus clientes en los almacenes locales.

Los consolidadores de envío incluyen servicios como Iglobalexports o USPSgroup paquetes de varios clientes en un solo envío entregado en el país de destino. Esta es una alternativa fantástica para el envío de devolución.

Socio de dropshipping en el país al que desea dirigirse Puede adquirir socios comerciales que puedan proporcionar servicios de dropshipping y marketing y ayudar a promocionar su empresa en los países a los que desea dirigirse.

7. Agregue una página sobre devoluciones y reembolsos internacionales.

Si tiene una política de devolución, asegúrese de que cumpla con las leyes locales y describa los cargos de envío para las devoluciones y los términos. No tenga miedo de incluir varias tarifas para clientes internacionales. Sus clientes sabrán que el envío al extranjero puede resultar en un mayor costo y tiempos de entrega más largos y apreciarán el suyo siendo honesto en su política de devolución.

8. Asociarse.

Para comercializar sus productos en línea a nivel internacional, deberá establecer conexiones con numerosos profesionales en cada paso. Por ejemplo, atención al cliente multilingüe, socios de envío directo, abogados locales de envío directo y socios de envío directo. Todos estos profesionales deberían ayudarlo a ingresar a un nuevo mercado sin problemas y atraer nuevos clientes a su empresa.

Sin embargo, necesitará un socio para crear una tienda en línea sólida que pueda soportar la mayor carga de tráfico y numerosas personalizaciones y que sea fácilmente escalable para el comercio electrónico transfronterizo.

10. Establecer una solución global de comercio electrónico

Las soluciones globales de comercio electrónico ofrecen una amplia gama de opciones y un proceso estructurado para incorporar países para la venta internacional. Además, la solución vendrá con una matriz administrativa que puede administrar las reglas para varios lugares, por ejemplo, compañías de envío por región o método de pago.

Esta es una solución costosa porque lleva tiempo y energía desarrollar e implementar el sistema. Sin embargo, podría ser eficiente si su sitio web genera millones en ingresos anuales.

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