Cara Menjual Produk Anda di Pasar Internasional pada tahun 2023

Sebuah survei baru-baru ini mengungkapkan bahwa 32% pembeli yang berbelanja online membeli lebih banyak produk dari toko di berbagai negara, dan 51% berencana untuk membuatnya lebih sering dalam waktu dekat. Jadi pengecer yang berpikir untuk menjual secara internasional memiliki pasar yang tajam dan bersemangat menunggu untuk dibujuk jika mereka melakukan hal yang benar.

Namun, proses memasuki pasar bukanlah tugas yang mudah, terutama untuk perusahaan kecil atau menengah. Akibatnya, strategi penjualan, produksi, atau distribusi Anda saat ini mungkin perlu diubah. Namun, rencana diversifikasi yang dipikirkan dengan matang dapat meningkatkan peluang keberhasilan bisnis.

Apa itu pemasaran internasional?

Pemasaran internasional, juga dikenal sebagai pemasaran di seluruh dunia, adalah proses penjualan produk ke konsumen di seluruh dunia. Semua kegiatan pemasaran berlangsung di berbagai perbatasan. Menurut American Marketing Association, pemasaran internasional adalah metode global dalam merencanakan dan melaksanakan konsep harga dan promosi serta menyebarkan ide, produk, dan layanan untuk mencapai pertukaran yang memenuhi tujuan baik organisasi maupun individu.

10 tips teratas untuk menjual produk Anda di pasar internasional

Membuat transisi ke pasar baru bisa menjadi tantangan terutama jika Anda terbiasa menjual hanya kepada pelanggan di pasar lokal atau nasional. Dalam artikel ini, kami akan menawarkan kepada Anda beberapa pedoman singkat tentang bagaimana Anda dapat memulai perjalanan Anda menuju kesuksesan penjualan internasional.

1. Teliti target pasar dengan cermat.

Saat memilih pasar baru di kancah internasional, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Hanya karena pasar cenderung menguntungkan tidak berarti itu pilihan terbaik. Penting juga untuk mempertimbangkan aspek-aspek seperti:

• Bahasa yang digunakan
• Budaya konsumen
• Lisensi untuk impor/ekspor
• Biaya pengiriman
• Stabilitas dalam sistem politik
• Pajak

Setelah Anda menganalisis seluruh variasi variabel dan faktor, Anda akan memiliki gagasan tentang pasar mana yang paling menguntungkan untuk dibidik pada awalnya.

2. Pelajari aturan dan regulasi pasar

Langkah selanjutnya adalah membiasakan diri dengan aturan dan regulasi ekspor yang berlaku untuk pasar spesifik tersebut. Waspadai aturan bea cukai, peraturan pengiriman, dan lainnya. Singkatnya, waspadai rintangan apa pun yang dapat mencegah penjualan produk di pasar itu. Selain itu, cari celah yang dapat membantu Anda memecahkan masalah.

3. Gunakan taktik pemasaran yang relevan.

Misalkan Anda menjalankan toko online, kemungkinan besar. Dalam hal ini, Anda telah menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu teknik, strategi, dan strategi pemasaran yang paling efektif untuk tidak hanya menarik pelanggan tetapi juga membuat mereka membeli produk Anda juga.

Meskipun informasi ini akan bermanfaat, pasar yang berbeda memerlukan pendekatan yang berbeda. Di Eropa, dan AS, misalnya, sebagian besar konsumen memulai pencarian barang menggunakan mesin pencari seperti Google. Namun di Cina, mereka membatasi mesin pencari, sehingga konsumen perlu mencari merek menggunakan cara alternatif.

Jika Anda mengetahui pasar tempat Anda berada, Anda akan dapat menciptakan lebih banyak ROI dari anggaran pemasaran Anda. Misalnya, Anda dapat membelanjakan sebagian besar anggaran untuk iklan di mesin telusur di AS, lalu berinvestasi dalam aplikasi seluler yang sangat fungsional untuk menargetkan pasar China.

4. Lokalkan toko online Anda

Menyesuaikan toko Anda dapat memungkinkan Anda membuatnya praktis dan menarik bagi pelanggan potensial. Misalnya, Anda dapat membuat replika situs Anda dalam bahasa yang berbeda agar pengunjung dari tujuan Anda dapat dengan mudah menemukan informasi yang mereka cari.

5. Pilih Ketentuan pembayaran

Pelanggan internasional Anda menyukai produk yang Anda tawarkan dan sangat ingin membelinya. Langkah selanjutnya adalah mendapatkan bayaran. Karena Anda tidak dapat menggunakan pembayaran cash-on-delivery, Anda perlu menyediakan layanan pembayaran online yang menerima pembayaran online. Misalnya, Anda dapat mengintegrasikan gateway pembayaran seperti PayPal dan PayU. Itu menerima pembayaran dalam mata uang asing dan kemudian mentransfer dana ke akun Anda.

6. Hubungi perusahaan pelayaran

Biaya pengiriman internasional adalah sakit kepala. Namun, penjual online dapat memilih dari berbagai pilihan:

Perusahaan pengiriman parsel internasional TNT, DHL, FedEx, ups, dan DHL, menangani paket Anda dari awal hingga akhir. Mereka akan mengirimkan paket Anda ke mana saja di dunia dengan harga tetap.

Pemenuhan oleh Program Amazon (FBA) Amazon akan menangani tanggung jawab pengiriman produk Anda dan menerima pengembalian pelanggan Anda ke gudang lokal.

Konsolidator pengiriman mencakup layanan seperti paket Iglobalexports atau USPSgroup dari beberapa pelanggan ke dalam satu pengiriman yang dikirim ke negara tujuan. Ini adalah alternatif yang fantastis untuk pengiriman kembali.

Mitra dropshipping di negara yang ingin Anda targetkan Anda dapat memperoleh mitra bisnis yang dapat memberikan layanan dropshipping dan pemasaran serta membantu mempromosikan perusahaan Anda di negara yang ingin Anda targetkan.

7. Tambahkan halaman tentang pengembalian dan pengembalian dana internasional.

Jika Anda memiliki kebijakan pengembalian barang, pastikan kebijakan tersebut mematuhi undang-undang setempat dan menguraikan biaya pengiriman untuk pengembalian dan persyaratan. Jangan takut untuk memasukkan berbagai tarif untuk pelanggan internasional. Pelanggan Anda akan menyadari bahwa pengiriman ke luar negeri dapat mengakibatkan biaya lebih dan waktu pengiriman yang lebih lama dan akan menghargai Anda dengan bersikap jujur ​​dalam kebijakan pengembalian Anda.

8.Bermitra.

Untuk memasarkan produk Anda secara online secara internasional, Anda harus menjalin hubungan dengan banyak profesional di setiap langkah. Misalnya, dukungan pelanggan multibahasa, mitra pengiriman drop, pengacara lokal pengiriman drop, dan mitra pengiriman drop. Semua profesional ini harus membantu Anda memasuki pasar baru tanpa hambatan dan membawa pelanggan baru ke perusahaan Anda.

Namun, Anda memerlukan mitra untuk membangun etalase online tangguh yang dapat mempertahankan beban lalu lintas tertinggi dan berbagai penyesuaian, serta mudah diskalakan untuk e-niaga lintas batas.

10. Membangun solusi e-niaga global

Solusi e-commerce global menawarkan berbagai pilihan dan proses terstruktur ke negara-negara onboard untuk penjualan internasional. Selain itu, solusinya akan dilengkapi dengan matriks administratif yang dapat mengelola aturan untuk berbagai lokasi, misalnya perusahaan pelayaran menurut wilayah atau metode pembayaran.

Ini adalah solusi yang mahal karena membutuhkan waktu dan energi untuk mengembangkan dan mengimplementasikan sistem. Namun, itu bisa efisien jika situs web Anda menghasilkan jutaan pendapatan tahunan.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com