İş Liderleri için Marka Oluşturmaya Yönelik Eksiksiz Bir Kılavuz

Coca-Cola markalaşmaya her yıl ortalama 4 milyar dolar harcıyor. Amazon, 2019'da Branding'e 18,88 milyar dolar harcadı.

Şimdi, bu istatistikler size marka bilinci oluşturmanın neden önemli olduğu konusunda bir önsezi verebilir. Kendilerini küresel olarak kurduktan yıllar sonra bile, bu şirketler her yıl markalaşmaya milyarlarca dolar harcıyor.

Markalaşma gerçekten de başarılı bir işletmenin en önemli yönlerinden biridir. Ancak, büyük meblağlar harcamak markanızın önemli olduğunu kanıtlasa da, birinin sattığınız ürünü satın almasını sağlayan şeyin yalnızca pazarlama ve marka bilinci oluşturma dışında bilinmesi gereken çok şey var.

Marka pazarlaması önemlidir, çünkü ister ürün ister hizmet olsun, insanların sattığınız her şeye güvenmesini sağlar. İnsanlar, şirketin kendileri hakkında söylenecek iyi şeyler ve iyi şeyler yapma konusunda zaten bir üne sahip olduğunu düşündükleri bir şey için daha fazla ödeyeceklerdir.

Marka pazarlaması, şirketlerin kamuoyunu diğer şirketlerden daha iyi olduklarına inandırmaya çalışmasıdır. Başka bir deyişle, marka pazarlaması bir itibar oluşturmakla ilgilidir.

Müşterilerin %81'i yalnızca bir markaya güvendiklerinde satın alma kararı veriyor.

Bir marka oluşturmak bir gecede yapılabilecek bir şey değildir. Bir marka yaratmaya ve en iyisini ummaya karar veremezsiniz.

Genellikle güçlü metin yazarlığı, bir "kimlik" ve logolar gibi görsel varlıklarla başlar.

Bir marka, onu toplumda bilinir kılmak için yapılan tüm eylemlerin ürünüdür. Bir kez yaratıldığında, yaratılışı birkaç alanda güç uygular.

Markanın, renkler veya şekiller gibi basit görsel öğeler içeren "kimlik" olarak bilinen bir logoya ihtiyacı var.

Bu görsel öğeler, şirketin amacını ve kültürünü sembollerle temsil etmeye yardımcı olur ve potansiyel müşterilerden duygusal bir tepki uyandırır.

Kaynak: iStock

Marka, birçok kültürde kabul edilebilir bir ortamda oluşturulmalıdır.

Görsel öğeler, çok daha dikkat çekici bir kimlik oluşturmaya yardımcı olabilir, ancak sınırları aşmamalıdır. Marka oluşturma, tüketicilere sevdikleri, düşündükleri ve tekrar yaşamak istedikleri bir deneyim sunar.

İşletmeniz için önemli olan üç tür marka vardır:

Kişisel Marka: Kişisel marka, genellikle bir kişinin deneyimlerine, becerilerine, yeteneklerine, faaliyetlerine ve/veya bir sektördeki başarılarına dayanan bir izlenim olarak tanınır. Elon Musk, Gary Vaynerchuck ve Neil Patel kişisel markalara örnektir.

İşveren Markası: İşveren Markası, çalışma ortamınızı ve çalışanlarınızı müşterilere temsil eden bir markadır. İnsanların, işveren olarak neyi temsil ettiğinize bağlı olarak şirketinizi seçmelerine yardımcı olabilir.

Çalışan memnuniyeti, çalışanların bir kuruluşta ne kadar mutlu olduklarını açıklar ve şirketin kârlılığını doğrudan etkiler. İşveren markaları, potansiyel çalışanların tanınmasını ve ilgisini çekmek için önemlidir.

İş Markası: İş markası, belirli ürünler veya hizmetler yerine bir şirketin adını tanıtıyor.

Bir işletme markasının kapsamı tipik olarak çok daha geniş olduğundan, ticari markalaşmaya giren faaliyetler ve düşünce, ürün ve hizmet markalaşmasından farklıdır.

Bu nedenle, sıfırdan bir marka oluşturmayla ilgili bu ayrıntılı kılavuzu paylaştık. Burada aşağıdakiler hakkında bilgi edineceksiniz:

1. Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1.1 Marka Geliştirme Stratejisi

1.1.1 Bir Amaç Bulun

1.1.2 Hedef Kitleniz

1.1.3 Markanızın Eşsiz Değer Önerisini Bilin

1.1.4 Marka Konumunuzu Geliştirin

1.1.5 Mesajlaşma Stratejisi Geliştirin

1.1.6 Benzersiz bir Ad, Logo ve Tanıtım Yazısı Oluşturun

1.1.7 İçerik pazarlama stratejinizi geliştirin

2. Marka Kimliği Nasıl Oluşturulur?

2.1 Marka İfadeleri

3. Herhangi Bir Platformda Nasıl Marka Oluşturulur?

3.1 Facebook

3.2 LinkedIn Markası

3.3

3.4 Quora ve Reddit

4. Herhangi bir sektörde marka nasıl oluşturulur?

4.1 Duygusal Yönlü Hikayeleri Kullanın

4.2 Kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturun

4.3 E-posta pazarlamasının gücü

5. Markalaşma Üzerine Son Düşüncelerimiz

Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Bu derinlemesine markalaşma stratejisine dalmadan önce, marka geliştirmenin tanımı konusunda net olmalısınız. Marka geliştirme, markanızı karakterize eden bir dizi değer ve özellik yaratma sürecidir.

Bunlar bir kez kurulduktan sonra sizi diğer markalardan (ve benzerlerinden) ayırmanıza yardımcı olacaktır. Markalaşmada başarı için sağlam kavramlara sahip olmak önemlidir çünkü bu, belirli bir duruma uygulandığında özgünlükten de yoksun olabilir.

Bir markayı nasıl oluşturacağınız çeşitli koşullara bağlıdır.

Ancak, tüm markalar için her zaman aynı kalan bazı yasalar ve kurallar vardır.

Ayrıca, bir marka oluştururken dikkate alınması gereken başka şeyler de önemlidir. Bu bölümde, adım adım geliştirilen bu stratejiyi ve kişisel bir marka oluşturmanın yapı taşlarını paylaştık.

Marka Geliştirme Stratejisi

Marka geliştirme stratejisi, markanızı ve oraya nasıl ulaşacağını tanımlama sürecidir.

Doğru planlama ve hazırlık olmadan bir işi hızlı bir şekilde büyütmek çok zor olabilir, bu nedenle sizi başarıya götürecek bir strateji tasarlamak, birileri şirketini kurduğunda her zaman dikkate alınmalıdır.

Markalaşma zamanıdır. Aklınızda doğru görüntüleri yakaladığınızdan emin olmak, şirketinizin istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlayarak daha fazla kâr ve daha fazla müşteriyle sonuçlanır.

Fikir oluşturmaya yardımcı olabilecek ve vizyonların gerçeğe dönüşmesine yardımcı olmakta harika olan profesyonel bir firmayla çalışmalısınız.

İşte işinizi bir markaya dönüştürmek için adım adım marka geliştirme stratejisi.

1. Bir Amaç Bul

Her işletme için, yaratılmasının belirli bir nedeni vardır. Markanızın amacına adım atın ve ardından hedefe ulaşmak için onun etrafında bir plan oluşturun. Kişisel markanızı oluşturmak, misyon ifadelerine ve hedeflere odaklanmanızı gerektirecektir.

Liderlik uzmanı Simon Sinek'in Altın Çember çerçevesi, yeni markalara başarı yaratma yolculuklarında rehberlik etmenin en iyi yollarından biridir.

Hayatınızı BAŞARIYA KADAR GEÇİRMEK İÇİN SON KILAVUZ | Simon Sinek

Kişisel bir marka oluşturmanın anahtarı, kim olduğunuzu, neyle ilgili olduğunuzu tanımlamakta ve nihayetinde ona imaj ve kişilikle şekil vermekte yatar. Markanızın bilinçaltı biyografisi olarak hizmet ettikleri için herhangi bir yeni girişim veya iş başlatırken karakter oluşturmak çok önemlidir.

İnsanların sizi nasıl algıladıklarını, sizde nasıl bir insan gördüklerini pek çok şey etkileyebilir ve nihayetinde size karşı bakış alışkanlıkları oluşturabilir.

2. Hedef Kitleniz

Bilişsel bir görüşme yapmak ve hizmet vereceğiniz tüketici segmentini anlamak çok önemlidir. Kitlenin markalarında ne tür bir karakter görmesi gerektiğine dair bir içgörüyü destekler.

Bu, temel değerlerinizi, hangi kişilerin onlara alaka düzeyi sağladığını ve esasen pazarlama bilincini artırmaya yardımcı olabilir.

Bu içgörüler ayrıca insanların bu kişiliği nasıl algıladıklarına da yol açabilir, böylece TV reklamları, etkinlik katılımı veya yalnızca içerik oluşturup yayınlama gibi medya kanalları aracılığıyla kendinizi sergileyebilirsiniz.

Bir kişilik yaratmak, markanızı çevrelemek istediğiniz özellikleri tanımlamak ve yeni bir şey üstlenmekle ilgilidir.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar kişisel markalaşmayı uygulamada gördüklerinde, bunun gerçek ve doğal olduğunu hissederler.

İşletmeniz, potansiyel tüketicilere hitap eden uydurma kişilikler gibi özel taktikler oluşturmak isteyecektir.

3. Markanızın Eşsiz Değer Önerisini Bilin

Bir markanın başarılı olması için benzersiz bir değer teklifine sahip olması gerekir. Değer önerisi, markanızı rakiplerinizden farklılaştıran bir ifadedir. Müşterilerin rakipleriniz yerine sizi seçmesinin nedeni budur.

Marka, şirketinizin kişiliğidir ve onu nasıl oluşturacağınızı ve büyüteceğinizi bilmelisiniz. Ayrıca, müşterileriniz için değer yaratmak için onu bir araç olarak nasıl kullanacağınızı da bilmelisiniz. Eşsiz değer teklifini ifade edebiliyorsanız, kendinizi rekabette farklılaştıracak ve kalabalığın arasından sıyrılacaksınız.

Marka kimliği, bir işletmenin en basit unsurlarından biridir - misyonları ve neyi temsil ettikleri, tümü potansiyel müşterilere değer sunmaya hazırdır.

Bu, aşamalar boyunca bu kişiliğe bağlı kalmak ve alakalı kalan ve TV reklamları veya etkinlikleri gibi medya kanalları aracılığıyla birinin sizi nasıl algılayabileceğine dair içgörü sağlayan bir şeye dönüşmekle ilgilidir.

4. Marka Konumunuzu Geliştirin

Yeni ürün geliştirme veya pazarlama çabalarındaki iyileştirmeler olsun, işin yaşam döngüsü boyunca anahtar öğeleri değerlendirmenize olanak sağlayacak marka stratejisini oluşturmak bir zorunluluktur.

Markanızı yansıtmak ve yeni fikirlerle doğaçlama yapmak için asla geç değildir, bu da rekabette önde olmanızı sağlar. Firmanız için bir pazar konumlandırması oluşturmalısınız.

Konumlandırma beyanı, işletmenizin nasıl çalıştığına ve diğer şirketlerin ürünlerinden veya hizmetlerinden neden farklı olduğuna ilişkin temel bilgileri özetler.

Markanızın vizyonu hem gerçekçi hem de ilham verici olmalıdır. Gerçekte temellendirilmeli ve aynı zamanda harika bir şeye talip olmalıdır, ama çok zor bir şey değil.

5. Mesajlaşma Stratejisi Geliştirin

Bahsedilen tüm pazarlama taktikleri ile markanız veya pazarlama mesajınız için içerik geliştirmeye yeterince zaman ayıramazsınız. Kişisel güvenilir dokunuş, bir deneyim aracılığıyla sunulduğu için bir markanın en çok arzu edilen özelliğidir.

Negatif veya pozitif olabilir. Bu tek karar, kuruluşunuzun kendisini potansiyel müşterilere ve benzer şekilde müşterilere sunacağı farklı yolları belirleyecektir.

Temel marka konumlandırmanız tüm kitleler için aynı olmalıdır, ancak her kitlenin ele aldığınız farklı endişeleri olacaktır.

Mesajınızla/mesajlarınızla onlara etkili bir şekilde ulaşmak için belirli bir grup insan için neyin önemli olduğunu ve belirli bir şekilde konuşmanız gerekir.

6. Benzersiz Bir Ad, Logo ve Slogan Oluşturun

Adınız, logonuz ve sloganınız marka kimliğinizin bir parçasıdır. Çevrenizdeki dünyada bir işletme veya kuruluş olarak nasıl davrandığınızı iletmeye yardımcı olurlar. Sizi benzersiz bir şekilde tanımlarlar ve bu nedenle müşterileriniz tarafından fark edilirler.

Fikir birliğine varmak için yeni logoyu dahili olarak göstermeyin. İsim, logo ve slogan size göre değil.

Markayı canlandırmak, diğer insanlarla veya ürünlerle etkileşime girmek için farklı bir yaklaşım içermelidir, ancak bu, temel iş süreciniz içinde ilgisiz veya tutarsızsa işe yaramaz.

7. İçerik Pazarlama Stratejinizi Geliştirin

Talep Pazarlamasına göre, İçerik pazarlaması geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir ve yaklaşık 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirerek potansiyel müşterilere ulaşabilir, etkileşimi artırabilir ve daha fazla satış elde edebilirsiniz. Bir içerik pazarlama stratejisi, markanızı oluşturmanıza ve daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Marka Kimliği Nasıl Oluşturulur?

Bir işletmenin marka kimliğini anlamak için hedef kitlenizi belirlemeniz gerekir. Bir marka 2 parçaya bölünebilir; Temel Mesajlaşma ve Görsel Kimlik.

Temel mesajlaşma, ürün/hizmetinizin arkasındaki amacı iletmeli ve tüm iletişimlerinde tutarlı bir şekilde açık olmalıdır.

Görsel marka kimliği, insanların bir organizasyonla bağlantı kurmasına yardımcı olan bir dizi imajdır. Çeşitli biçimler alabilir, ancak yine de ana temayla uyumludur.

Genel olarak, markalaşmanın sekiz önemli unsuru vardır. Bu unsurlar marka kimliğini geliştirmek için önemlidir. Markalaşmanın ana unsurları şunları içerir:

Logo: Logo, markalaşmanın önemli bir parçasıdır çünkü piyasada bir marka imajı yaratabilir veya bozabilir.

Aşağıdaki görsel, markalı bir logonun gücünü göstermek için yeterlidir.

‍

Şirketin mükemmel bir logo bulma yeteneği genellikle bütçesine ve mevcut zamana bağlıdır. İnsan figürlerinden ürün hatlarını tam olarak temsil eden şekillere kadar her yönüyle düşünülerek tasarlanmalıdır.

Sonuç harika görünmeli ve müşterilerin stil ve kaliteyle ilgili beklentilerini karşılamalıdır.

Renk paleti: Renk paleti, markalaşma ve pazarlamada kullanılan renk kümesidir. Bu renkler, ürünün türü ve markaların bu renkleri ilk kez kullanmaya başladığı dönem gibi bir marka hakkında temel bilgileri verdiği için şirketin imajını yeniden oluşturmaya yardımcı olacaktır. Gökkuşağı tarzı çok renkli bir logo, birçok işletme için, özellikle de müşteri hizmetleri veya yüksek düzeyde kaliteli ürünler sunanlar için etkili olmayabilir.

Tipografi: Tipografi, metni/yazıyı hoş görünecek ve okunaklı görünecek şekilde düzenleme sanatı ve bilimidir. Bu önemlidir çünkü yazı tipi bir markanın nasıl okunacağını etkiler ve zaman içinde itibarını etkiler. İnsanlara bir iletişimden diğerine marka referanslarının anlaşılmasını sağlamak için yazı tipi her zaman tutarlı bir şekilde kullanılmalıdır. Marka yazı tipinin sonucu, broşürler ve kartvizitler dahil tüm yazılı materyallerde görünür. Bu, kartvizitlere ve diğer basılı materyallere bir slogan koyarak yapılabilir.

Okunaklı olmalı, ancak aynı zamanda yine de şık görünmelidir. İyi yapıldığında, bir yazı tipi markanızın diğer herhangi bir unsuru kadar sahiplenilebilir.

Şekil: Şekil, genel bir marka imajı yaratmanın başka bir parçasıdır. Sadece logonuzdaki renkler veya web sayfanızın arka planındaki şekiller değil, aynı zamanda şirket olmanın anlamını oluşturan her şeyin birlikte nasıl göründüğüdür.

Tagline: Bir tagline'ın temel amacı, bir şirketin özünü yakalamaktır. Potansiyel müşteriler veya o işle uzun süredir ilişkili olan kişiler için yazılmalı ve günden güne nasıl yürütüldüğünü yansıtmalıdır.

Sloganlar, bir markanın mesajlaşma stratejisinin amiral gemisidir. İnsanların şirkette ve ürünlerinde veya hizmetlerinde neler olup bittiğini anlamalarını sağlarlar.

Tonalite: Tonalite, logonuza eşlik eden genel sestir. Renkler (yani mavi ve kırmızı) ve hatta logo stilleri için farklı olabilir, ancak profesyonel bir görünümü korumak için kurumsal yönergelere bağlı kalmalıdır.

Marka İzleme

Görsel markalama, özünde, logonuzun tüketiciler üzerinde yarattığı genel izlenimdir. İlk bakışta markanızın tam olarak ne anlama geldiği genellikle açık değildir.

Bu unsurlara ek olarak, işletmenizi markalaştırmanın temel süreci, uygun marka izleme veya listeleme altyapısına duyulan ihtiyaçtır.

Örneğin şirketler, markalarının sağlığını günlük araştırmalarla takip etmelidir. Bu, tüketicilerin işletmeniz veya şirketinizin küresel imajı hakkında fark edip yorumlayacağı ortak marka unsurlarını içerir.

Ürününüz veya hizmetiniz için bir marka oluşturmak istiyorsanız, rakipleri ve müşterilerini izlemelisiniz.

Bu, ürün veya hizmetinizi satın almak isteyen müşterilere odaklanabilmeniz için zayıf ve güçlü yönlerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Marka izleme, şirketinizin pazarlama çabalarından yararlanmak için önemli bir araçtır. Marka bilinci oluşturmanın önemli bir yönü, markanızın arkasındaki faydaları ve değerleri belirlemektir.

Marka metrikleri, şirketlerin kampanyalarının etkili bir şekilde çalışıp çalışmadığını değerlendirmelerine olanak tanır.

Google Alerts, markanızla ilgili marka sözlerini ve anahtar kelimeleri izlemek için harika bir araçtır. Markanızla ilgili en son trendler ve gelişmeler hakkında güncel kalmanıza yardımcı olur.

İnsanların sizi bulmak için kullandığı arama terimlerini izleyebilir ve markanızı geliştirmenin yeni yollarını keşfedebilirsiniz.

Örneğin, marka adınız, şirket adınız, rakibinizin marka adı ve işletmenizle alakalı olabilecek diğer terimler gibi anahtar kelimeler için yapılan aramaları izlemek için Google Alerts'i kullanabilirsiniz. Markanın sağlığına olan ilgi, duyarlılık ölçülerek izlenir.

Sosyal medya pazarlaması, şirketlerin tüketicilerin kendileri hakkında söylediklerini ve markanızla ilişkili ürün veya hizmetle nasıl etkileşime girdiklerini izlemek için kullanabilecekleri çok sayıda veri üretir.

Bu faktörleri izlemek, kampanya Facebook, Twitter vb. sosyal medya platformlarında başlatıldıktan sonra zaman içinde müşteri katılım düzeylerini ölçmenize olanak tanır.

Marka İzleme Sözleri Akışınız, hangi tweet'lerin ürün veya şirket adınızdan bahsettiğini gösterir. Bunun gibi bir araç kullanarak, tüketicilerin markanız hakkında nasıl konuştuğunu gerçek zamanlı olarak takip edebilir, böylece ürünlerinizle ilgili konuşmalarda bir artış veya düşüş olup olmadığını görebilirsiniz.

Şirketlerden bahseden tweetlerin sadece %9'u @ ile başlıyor. Bu , insanların %91'inin sizin hakkınızda değil, sizin hakkınızda konuştuğu anlamına gelir.

Çoğu marka, olumlu, tarafsız veya olumsuz duygulara dayalı marka sözlerini aramak için duygu analizini de kullanır.

Bu, müşterilerinizin geri bildirimlerinin kalitesini belirlemek için mükemmel bir ölçümdür. Size ne kadar sadıklarsa, markanıza o kadar güvenirler.

İşletmeler, marka sözlerini bulduktan sonra, mesajları, tweetleri veya sözleri markanızı müşteriler için daha çekici hale getiren ilgi çekici hikayeler halinde paketleme ve yeniden paketleme konusunda bir strateji yapmalıdır.

Herhangi Bir Platformda Nasıl Marka Oluşturulur?

2021'de 100'den fazla çalışanı olan şirketlerdeki ABD'li pazarlamacıların yüzde 91,9'unun pazarlama için sosyal medyayı kullanması bekleniyordu.

Müşteriler, satın alma kararı vermek için sosyal medyaya ve etkileyici tavsiyelerine güveniyor. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram veya YouTube fark etmeksizin markalar, kişiliği anlamak ve daha fazla görünürlük elde etmek için tüm platformlarda kendilerini pazarlamaya yatırım yapıyor.

Sosyal medya pazarlamasını kullanmak, tüketicilerin işletmeye bağlanmasını sağlar. Ancak bu yatırım çağrısı artık bir zorluk değil. Markanızı tanıtmak için bu kanalları kullanırken hatırlamanız gereken birçok faktör vardır.

Dijital iletişimin zaten ana akım haline geldiğini göz önünde bulundurarak, müşteriler artık Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi sohbet uygulamaları üzerinden markalar hakkında beğendikleri ve beğenmedikleri şeyler hakkında fikir vermekten veya dikkat etmekten çekinmiyorlar.

Markaların, marka taktikleri oluşturmak için bu sosyal medya platformlarını nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

1. Facebook

Facebook pazarlaması, işletmelere, grup sayfalarında genellikle konuştukları şeylerle ilgili görseller, kısa videolar veya yanıtlar göndererek hedef kitleleri aracılığıyla milyonlarca alıcıya ulaşma fırsatı verir.

Şüphesiz, Facebook dünyanın en büyük sosyal medya platformlarından biridir.

İşletmelerin %94'ü Facebook'u pazarlama için aktif olarak kullanıyor. Birçok marka olmasına rağmen, bu markaların büyük bir takipçi kitlesi var. Adidas, Nike, Airbnb ve diğerleri gibi markalar Facebook pazarlamasından yararlanıyor.

Örneğin GoPro, dünyanın en çok yönlü kamerasını yapan bir markadır. Facebook özet akışlarında macera, aksiyon ve adrenalini yakalayan görseller ve videolar ile kullanıcıların ilgisini çekiyorlar.

GoPro, Facebook'ta yaklaşık 10 milyonluk büyük bir takipçi kitlesine sahip. Bu marka benzersiz çünkü kameranın resimlerini yayınlamak yerine bu kameralar aracılığıyla çekilen ilgi çekici görüntüleri ve videoları sergiliyorlar.

GoPro tarafından kullanılan pazarlama stratejisi, Instagram, Facebook, Twitter ve YouTube dahil olmak üzere sosyal medya kanallarında #GoProMilliondollarchallenge içeren çeşitli hashtag'ler kullanılarak paylaşılan ve şirketi resimlerini öne çıkarmak için etiketleyen partiye katılmaya davet edilen müşterileri çekiyor.

Tasty, markaların Facebook pazarlamasını nasıl kullandığına dair bir başka harika örnek. Bu markanın Facebook sayfası 97 milyon beğeniye sahip ve yemek severlerin lezzetli tariflerini paylaşıyor.

Tasty, kullanıcıları videolarıyla cezbetme konusunda iyi bir iş çıkarıyor, ancak bunun nedeni gösterilecek harika içerikleri olması değil.

2. LinkedIn Markası

LinkedIn, markalar için çok güçlü bir dijital pazarlama kaynağına dönüşmüştür.

Bu platformun kullanıcıları, içeriği en aktif oldukları platformlarda paylaşma eğilimindedir, bu da onu marka bilinirliği ve tanınırlığı oluşturmak için ideal bir yer haline getirir.

Kullanıcılar ayrıca paylaşılan gönderilere (yani LinkedIn Grupları) veya fotoğraflara kendi bilgilerini ekleyebilir.

Birçok girişimci ve işletme, kişisel markalarını oluşturmak için Linkedin'i kullanıyor.

Örneğin Dave Gerhardt, Linkedin'in büyük bir hayranıdır ve herhangi bir endişe duymadan şirketini tanıtmak için ağı kullanır.

Aslında, ekip üyelerini LinkedIn profillerinden takip ediyor, böylece onunla da iletişim halinde kalabiliyorlar.

Podcast'ler yaparak ve bunları LinkedIn kullanarak çevrimiçi satarak büyük bir insan grubu oluşturdu. Bu onu çevrimiçi sattığı ürünlerde uzman yaptı, bu yüzden herkes ona Facebook'taki özel B2B pazarlama grubuna katılması için ayda 10 dolar ödedi ve Facebook'u üniversite kursunu başlatmak için kullandı.

3. Instagram

Instagram en popüler fotoğraf paylaşım platformlarından biridir. İnsanlar bu platformu manzara gezileri, yemek fotoğrafları ve çok daha fazlasını paylaşmak için kullanıyor.

Bu, etkileyicilerin bunu iş açısından ve genel olarak toplum açısından gördüğü anlamına gelir. İnsanların güzel hayatlarını Instagram'da görmeyi seviyorlar, bu da modern bir yaşam tarzı imajını güçlendiriyor. Bu nedenle Instagram, işletmenizi markalaştırmanın en önemli platformlarından biridir.

Instagram ayrıca, her gün Instagram hikayelerini kullanan 500 milyon kişi ve her ay alışveriş gönderilerine dokunan 130 milyon Instagram kullanıcısı ile herhangi bir mobil uygulamanın en çok 4. kullanıcısına sahiptir.

Kaynak: Techcrunch

Örneğin Recess, yalnızca 6 ayda Instagram üzerinden büyük popülerlik kazanan bir maden suyu markasıdır.

Hedef kitleleri çoğunlukla Y kuşağıydı. Recess, günlük yaşamda izleyiciler için ilgi çekici ve dikkat dağıtıcı içerikler oluşturmaya odaklandı. Stres ve kaygı ile uğraşan insanlar gibi acı noktalarını çözmeye odaklanır.

Madewell, Instagram marka bilinci oluşturmanın nasıl çalıştığına dair bir başka örnektir. Bu, şık, erkeksi bir tarza sahip modern bir şehir kızı için bir markadır. Bu markanın 1,4 milyon takipçiye ulaşması sadece bir yıldan fazla sürdü.

Bu marka sayfasını değerli kılan benzersiz görsel içeriği ve hedef kitleyi kendine çeken hashtagleridir.

Madewell'in görsel içeriği, bu demografiyle genç müşterilere, onlara hitap eden görseller kullanarak ulaşmanın bir yoludur.

4. Quora ve Reddit

Çoğu işletme, markalaşma amacıyla Quora ve Reddit'i görmezden gelme hatasına düşer.

Reddit ve Quora, çeşitli konularda bilgi paylaşan çevrimiçi topluluklardır. Bu siteler, markanızın hedef kitlesine ulaşması ve sizinle veya bir şirket olarak ne yaptığınızla ilgili sorularını yanıtlaması için bir fırsat olabilir.

Quora ve Reddit, diğer kullanıcılar tarafından oluşturulan web siteleri de dahil olmak üzere farklı konularda soru sorabileceğiniz platformlardır. Müşterilere önemli olduğunu düşündükleri şeyler hakkında konuşma özgürlüğü verirler.

Ayrıca, işletmeniz hakkında daha önce bilinmeyen bazı bilgiler sağlayabilir, bu da şirketler arasında daha fazla güven oluşturmaya yardımcı olabilir.

Audi, Microsoft ve Elon Musk'ın SpaceX'i gibi markalar, Reddit izleyicileriyle oldukça meşgul.

‍

Audi, markayı yaratıcı bir şekilde tanıtmak için Reddit ve Quora platformlarını kullandı. Markalar, bu sosyal medya sitelerinde insanların sorunlarını çözmede ve soruları yanıtlamada çok aktifler.

Hatta sorunları çözmek ve izleyicileri için soruları yanıtlamak için Reddit Bana Her Şeyi Sor'u yönetiyorlar.

Benzer şekilde Microsoft, markalarını tanıtmak için Reddit ve Quora'yı yoğun bir şekilde kullanıyor.

Microsoft'un Xbox'ı, yeni oyun cihazları hakkında tüm bilgileri vermek ve izleyicilere bunları nasıl kullanacaklarını anlatmak için Reddit ile bağlantılıydı. Hatta hayranlarını özel içerikle ödüllendirdiler.

Bu nedenle sosyal medya, marka fırsatlarından yararlanmak için harika bir araç olabilir. LEGO ve BMW gibi çeşitli markalar, görüntülemeleri artırmak ve etkileşimi artırmak için video içeriği kullanır.

Herhangi Bir Sektörde Nasıl Marka Oluşturulur?

Bir otorite oluşturmak, müşterilerinizin markanıza olan güvenini artırabilir.

Şirketinizi go-to-web kaynağı olarak kurmanın tek yolu budur. Dijital pazarlama ve marka oluşturma tekniklerinin uygun karışımıyla şirketinizi bir sonraki büyüme düzeyine taşıyabilirsiniz.

Bu bölümde, çeşitli sektörlerdeki örnek olayları kullanarak bu ipuçlarını paylaşacağız.

Duygusal Yönlü Hikayeler Kullanın

Marka otoritesi oluşturmanın en iyi yollarından biri hikayelerinizde duygusal açıyı kullanmaktır. Bu, bir kanca oluşturmanın ve izleyiciyle empati kurmanın iyi bir yoludur.

Tıraş abonelik şirketi Harry's, 2 duygusal hikaye arketipini kullandı:

1. Karşılanan Peygamber
2. Scrappy Underdog

Öykü Arketip 1: Karşılanan Peygamber

Harry's, yaklaşık sayfalarından başlayarak ("Bizim Hikayemiz" başlıklı) kendilerini onlarca yıldır erkekleri rahatsız eden bir soruna çözüm olarak konumlandırıyor: pahalı tıraş bıçakları.

Ne yaptıklarını, kimin için yaptıklarını ve neden yaptıklarını açıklığa kavuşturmaya devam ediyorlar. İzleyiciye, yaptığınız şeyi neden yaptığınızı bir hikaye biçiminde anlatmak çok önemlidir.

Harry's, "Neden"leri olmasaydı, gelişen bir sektörden hızlı bir kazanç elde etmek isteyen başka bir "ben de" çevrimiçi tüccar olurdu.

Bununla birlikte, halk için bir ses ve desteklemeye değer bir davadır (birazdan daha fazlası).

Başka bir deyişle, herkes tıraş bıçağının ne kadara mal olduğunu bilir. Her zaman sahipler ve her zaman olacaklar. Buna rağmen, sadece birkaç marka bu duruma yükseldi ve pazarlamalarında bundan açıkça bahsetti.

Harry's, etkili pazarlamanın müşterilere zaten inandıklarını destekleyen ve pekiştiren şeyler söylemenin sonucu olduğunu anlıyor.

Bu, şaşırtıcı olmayan bir şekilde izleyicisiyle duygusal bir düzeyde bağlantı kuran bir arketiptir.

Hikaye Arketipi #2: Scrappy Underdog

Harry's 2013'te kapılarını ilk açtığında, sektör yüzde 66,3'lük pazar payına sahip olan Gillette'in hakimiyetindeydi.

‍

Başlangıçta, Harry aşılmaz bir engelle karşı karşıya kaldı.

Şirketler, arketip bir isme sahip olduğu sürece "huzursuz mazlum" rolünü oynadılar. Harry'nin "gereksiz mazlum" rolü yeni bir şey değil.

Ancak, onları cesur yapan şey üç yönlü yaklaşımlarıdır.

İlk olarak, pazarlamada tutarlıdırlar.

İkincisi, sosyal medya kanallarında çeşitli teyitler aldılar.

Üçüncüsü, Forbes gibi medya kuruluşlarında yer aldılar.

‍

Kişiselleştirilmiş Kampanyalar Oluşturun

Kişiselleştirilmiş kampanyaları kim sevmez? Sosyal bir amaç için ayağa kalktığınızda veya izleyiciden platformunuz aracılığıyla konuşmasını istediğinizde, muhtemelen daha fazla dikkat çekiyorsunuz.

Coca-Cola'nın en iyi yaptığı şey budur.

Coca-Cola'nın reklamcılık geçmişi, dünyanın en başarılıları arasında gösterilen tanınmış pazarlama girişimleriyle doludur.

Amerika Birleşik Devletleri'nde Coke, içeceklerini bireysel müşterilere satmak için en popüler 250 bin yıllık ismin kullanıldığı "Bir Kola Paylaş" kampanyasını başlattı.

Kampanya, yayına girdiği kısa sürede önemli bir ilgi toplayan reklamıyla, Amerikalı izleyiciler arasında büyük bir hit oldu.

Wall Street Journal'a göre, 2014 yılının Haziran ve Temmuz ayları arasında 125.000'den fazla sosyal medya gönderisi "Bir Kola Paylaş" kampanyasına atıfta bulundu. Kampanya, bu dönemde çevrimiçi Coca-Cola sohbetlerinin %13'ünü oluşturdu.

Kaynak: Coca Cola

Bu kampanyanın bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri, doğrudan bireysel tüketicilere hitap etmesidir.

Birinin dikkatini çekmenin, adını doğrudan ürününüze koymaktan daha iyi bir yolu var mı?

Tabii ki, bu pek çok işletme için gerçekçi veya iyi bir strateji değil, ancak kampanyanızın bireysel düzeyde nasıl algılanacağını düşünmek çok önemlidir.

Bu reklamı akılda kalıcı ve etkili kılan bir diğer özelliği de farklı anlatı yapılarına uyum sağlayabilmesidir. Yani bu kampanya, reklamlarında hikaye anlatımı için sınırsız fırsatlar sunuyor. Ve bir hikaye anlatan reklamların etkili olma olasılığı daha yüksek olduğundan, bu Coca-Cola için büyük bir artı.

E-postanın Gücünü Unutmayın

E-posta, potansiyel müşterilerinizle bağlantıda kalmanın en iyi yollarından biridir. Sosyal medya gerçekten modern bir yoldur, ancak müşterilerinize kişiselleştirme duygusu veremez.

E-posta pazarlama yatırım getirisi %4200 seviyesinde. Bu devasa değil mi?

İşletmeler ve markalar, e-posta pazarlamasını müşterilerine ulaşmanın ve yeni potansiyel müşteriler edinmenin en kazançlı yollarından biri olarak görüyor.

Dropbox'ın üstün olduğu şey budur.

Dropbox'ın yaptıkları her şeydeki inanılmaz basitliği, onları yıllardır diğerlerinden ayırdı ve çılgın başarı seviyelerine ulaşmalarına yardımcı oldu.

Kayıt sürecinden yerleşim düzenine ve gezinmeye kadar web siteleriyle ilgili her şey basitlik yayıyor.

Eylemdeki bu basitliğin en iyi örneklerinden biri "Bebek Geri Dönüyor" e-postalarında bulunabilir.

Abonelik sona erdiğinde müşterileri geri almak sinir bozucu ve zor olabilir.

Öte yandan Dropbox, basit ve dokunaklı karikatürleri bir yanak ifadesiyle ve bazı çok basit kopyalarla birleştirerek bu amaca hayranlık uyandıracak şekilde ulaşır.

Çoğu kuruluşun kullandığı tipik uzun biçim ve fayda odaklı dil yerine, e-posta kopyaları kısa ve ürün odaklıdır.

Dropbox, bariz kural ihlallerine rağmen en etkili yazılım devlerinden biri haline geldi.

Markalaşma Üzerine Son Düşüncelerimiz

Güçlü bir marka, günümüzün rekabetçi dünyasında her işletme için bir zorunluluktur.

Doğru marka bilincine sahip olmadığınız sürece müşterilerinizle duygusal olarak bağ kuramazsınız. Bu, bağlantı kurabilecekleri başka bir e-ticaret mağazası bulan herhangi bir tüketicinin işinizi terk edeceği anlamına gelir.

Markalaşma olmadan, işiniz başka bir meçhul ve isimsiz varlık haline gelecektir. İnsanlar sizi kalabalıktan ayırt edemeyecek ve hayatta kalmanız zorlaşacak.

Öte yandan, bir marka kimliği oluşturmak bir şirket için oldukça faydalı olabilir.

Marka bilinci oluşturma, fiyatlarınızı yükseltmenize, müşterilerle güven oluşturmanıza ve müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlamanıza yardımcı olabilir.

Marka kimliğinizi oluşturmak, müşterilerinizin gerçekten ilişki kurabileceği bir şey sağlar. Müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlayan, sizi rakiplerinden ayıran ve tek seferlik müşterileri sadık marka şampiyonlarına dönüştüren şeydir.

Markanız itibarınız olduğundan, sıfırdan bir marka yaratmak için gerekli çabayı göstermelisiniz.

Bir marka geliştirmenin önemini asla küçümsemeyin.