Полное руководство по созданию бренда для бизнес-лидеров

Coca-Cola ежегодно тратит в среднем 4 миллиарда долларов на брендинг. Amazon потратила 18,88 млрд долларов на брендинг в 2019 году.

Теперь эта статистика может дать вам представление о том, почему брендинг имеет значение. Даже после многих лет существования во всем мире эти компании ежегодно тратят миллиарды долларов на брендинг.

Брендинг действительно является одним из важнейших аспектов успешного бизнеса. Но, несмотря на то, что трата больших сумм доказывает, что ваш бренд имеет значение, нужно знать гораздо больше о том, что заставляет кого-то покупать продукт, который вы продаете, чем просто маркетинг и брендинг.

Фирменный маркетинг важен, потому что он заставляет людей доверять всему, что вы продаете, будь то продукт или услуга. Люди будут платить больше за то, что, по их мнению, компания уже имеет хорошую репутацию и хорошие отзывы о них.

Бренд-маркетинг — это то, как компании пытаются заставить общественность думать, что они лучше других компаний. Другими словами, бренд-маркетинг — это построение репутации.

81% клиентов принимают решение о покупке только тогда, когда доверяют бренду.

Создание бренда — это не то, что можно сделать за одну ночь. Нельзя просто решить создать бренд и надеяться на лучшее.

Обычно все начинается с сильного копирайтинга, «айдентики» и визуальных элементов, таких как логотипы.

Бренд – это продукт всех действий, направленных на то, чтобы сделать его известным всему обществу. Однажды созданное, его создание применяет силу в нескольких областях.

Бренду нужен логотип, известный как «айдентика», содержащий простые визуальные элементы, такие как цвета или формы.

Эти визуальные элементы помогают представить цель и культуру компании с помощью символов и вызвать эмоциональный отклик у потенциальных клиентов.

Источник: iStock

Бренд должен создаваться в среде, приемлемой для многих культур.

Визуальные элементы могут помочь создать гораздо более заметную индивидуальность, но они не должны выходить за рамки. Создание бренда дает потребителям опыт, который им нравится, о котором они думают и который хотят испытать снова.

Существует три типа брендов, которые важны для вашего бизнеса:

Личный бренд: Личный бренд обычно определяется как впечатление о человеке, основанное на его опыте, навыках, способностях, деятельности и/или успехах в отрасли. Илон Маск, Гэри Вайнерчук и Нил Патель — примеры личных брендов.

Бренд работодателя: Бренд работодателя — это бренд, который представляет вашу рабочую среду и сотрудников для клиентов. Это может помочь людям выбрать вашу компанию на основе того, за что вы выступаете как работодатель.

Удовлетворенность сотрудников описывает, насколько счастливы сотрудники в организации, что напрямую влияет на итоговую прибыль компании. Бренды работодателя важны для повышения узнаваемости и привлечения потенциальных сотрудников.

Бизнес-бренд: Бизнес-бренд — это продвижение названия компании, а не конкретных продуктов или услуг.

Действия и мышление, связанные с бизнес-брендингом, отличаются от брендинга товаров и услуг, потому что масштабы бизнес-бренда обычно намного шире.

Вот почему мы поделились этим подробным руководством по созданию бренда с нуля. Здесь вы узнаете о следующем:

1. Как построить стратегию бренда?

1.1 Стратегия развития бренда

1.1.1 Найдите цель

1.1.2 Ваша целевая аудитория

1.1.3 Знайте уникальное ценностное предложение вашего бренда

1.1.4 Развивайте позицию своего бренда

1.1.5 Разработка стратегии обмена сообщениями

1.1.6 Создайте уникальное имя, логотип и слоган

1.1.7 Разработайте стратегию контент-маркетинга

2. Как создать фирменный стиль?

2.1 Упоминания бренда

3. Как создать бренд на любой платформе?

3.1 Фейсбук

3.2 Брендинг LinkedIn

3.3 Инстаграм

3.4 Квора и Реддит

4. Как построить бренд в любой отрасли?

4.1 Используйте эмоционально мотивированные истории

4.2 Создание персонализированных кампаний

4.3 Сила электронного маркетинга

5. Наши последние мысли о брендинге

Как построить стратегию бренда?

Прежде чем мы углубимся в эту всестороннюю стратегию брендинга, вы должны четко определиться с определением развития бренда. Развитие бренда — это процесс создания набора ценностей и черт, характеризующих ваш бренд.

Как только они будут установлены, это поможет отличить вас от других брендов (и подобных). Для успеха в брендинге важно иметь твердые концепции, потому что в применении к конкретной ситуации им также может не хватать конкретики.

То, как вы строите бренд, зависит от различных обстоятельств.

Но всегда есть какие-то законы и правила, которые остаются одинаковыми для всех брендов.

Кроме того, при создании бренда необходимо учитывать некоторые другие вещи. В этом разделе мы поделились этой пошаговой разработанной стратегией и строительными блоками для создания личного бренда.

Стратегия развития бренда

Стратегия развития бренда — это процесс определения вашего бренда и того, как он будет развиваться.

Быстрое развитие бизнеса может быть очень сложным без надлежащего планирования и подготовки, поэтому всегда следует учитывать разработку стратегии с самого начала, которая приведет вас к успеху, когда кто-то запускает свою компанию.

Брендинг — пора. Уверенность в том, что вы создаете правильные образы в своем сознании, позволяет вашей компании неуклонно расти, что приводит к увеличению прибыли и увеличению числа клиентов.

Вам следует работать с профессиональной фирмой, которая может помочь в создании идей и отлично помогает воплотить мечты в реальность.

Вот пошаговая стратегия развития бренда, которая превратит ваш бизнес в бренд.

1. Найдите цель

Для каждого бизнеса есть конкретная причина для его создания. Шагните в цель вашего бренда, а затем создайте вокруг нее план для достижения цели. Для создания личного бренда вам потребуется сосредоточиться на формулировках миссии и целях.

Модель Золотого круга Саймона Синека, эксперта по лидерству, — один из лучших способов направить новые бренды на пути к успеху.

ПОЛНОЕ руководство, как сделать свою жизнь УСПЕХОМ | Саймон Синек

Ключ к созданию личного бренда заключается в определении того, кто вы есть, чем вы занимаетесь, и, в конечном счете, в придании ему формы с помощью имиджа и личности. Создание персонажей необходимо при запуске любого нового предприятия или бизнеса, потому что они служат подсознательной биографией вашего бренда.

Многие вещи могут повлиять на то, как люди воспринимают вас, какого человека они видят в вас, и в конечном итоге создать привычку относиться к вам.

2. Ваша целевая аудитория

Проведение когнитивного интервью и понимание потребительского сегмента, который вы будете обслуживать, очень важно. Это поддерживает понимание того, какого персонажа аудитория должна видеть в своем бренде.

Это может помочь создать ваши основные ценности, какие персонажи придают им актуальность и, по сути, помогут повысить осведомленность о маркетинге.

Эти идеи также могут привести к тому, как люди воспринимают эту личность, поэтому вы можете продемонстрировать себя через медиа-каналы, такие как телевизионная реклама, участие в мероприятиях или просто создание и размещение контента.

Создание образа — это определение характеристик, которыми вы хотите окружить свой бренд, и принятие чего-то нового.

Проще говоря, когда люди видят личный брендинг на практике, они чувствуют, что это реально и естественно.

Ваш бизнес захочет создать определенные тактики, такие как вымышленные личности, которые нравятся потенциальным потребителям.

3. Знайте уникальное ценностное предложение вашего бренда

Чтобы бренд был успешным, он должен иметь уникальное ценностное предложение. Ценностное предложение — это заявление, которое отличает ваш бренд от конкурентов. Это причина, по которой клиенты выбирают вас среди ваших конкурентов.

Бренд — это индивидуальность вашей компании, и вы должны знать, как его создать и развить. Вы также должны знать, как использовать его в качестве инструмента для создания ценности для ваших клиентов. Если вы сможете сформулировать уникальное ценностное предложение, вы будете отличаться от конкурентов и выделяться из толпы.

Фирменный стиль — это один из самых простых элементов бизнеса — их миссия и то, что они отстаивают, — все это готово предложить ценность для потенциальных клиентов.

Речь идет о том, чтобы придерживаться этой личности на протяжении всех этапов и превращаться во что-то, что остается актуальным и дает представление о том, как кто-то может воспринимать вас через медиа-каналы, такие как телевизионная реклама или события.

4. Развивайте позицию своего бренда

Необходимо создать стратегию брендинга, которая позволит вам оценивать ключевые элементы на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, будь то разработка нового продукта или усовершенствование маркетинговых усилий.

Никогда не поздно задуматься о своем бренде и импровизировать с новыми идеями, что позволит вам оставаться на вершине конкуренции. Вы должны установить рыночное позиционирование для вашей фирмы.

Заявление о позиционировании резюмирует основы того, как работает ваш бизнес и чем он отличается от продуктов или услуг других компаний.

Видение вашего бренда должно быть реалистичным и амбициозным одновременно. Он должен быть основан на реальности и также должен стремиться к чему-то великому, но не слишком сложному.

5. Разработайте стратегию обмена сообщениями

Со всеми вышеупомянутыми маркетинговыми тактиками вы не можете выделить достаточно времени на разработку контента для вашего бренда или маркетингового сообщения. Личный доверительный контакт — наиболее желательная черта бренда, поскольку он представлен через опыт.

Он может быть как отрицательным, так и положительным. Одно это решение определит различные способы, которыми ваша организация будет представлять себя как потенциальным клиентам, так и покупателям.

Позиционирование вашего основного бренда должно быть одинаковым для всех аудиторий, но у каждой аудитории будут свои проблемы, которые вы решаете.

Вам нужно говорить о том, что важно для определенной группы людей, и определенным образом, чтобы эффективно донести до них ваши сообщения.

6. Создайте уникальное имя, логотип и слоган

Ваше имя, логотип и слоган являются частью вашего фирменного стиля. Они помогают сообщить, как вы ведете себя как бизнес или организацию в окружающем вас мире. Они однозначно идентифицируют вас и, следовательно, их замечают ваши клиенты.

Не показывайте новый логотип внутри компании, чтобы добиться консенсуса. Название, логотип и слоган не для вас.

Оживление бренда должно включать в себя другой подход к взаимодействию с другими людьми или продуктами, но это не сработает, если оно не связано или несовместимо с вашим основным бизнес-процессом.

7. Разработайте свою стратегию контент-маркетинга

По данным Demand Marketing, контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в 3 раза больше лидов.

Разработав стратегию контент-маркетинга, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, увеличить вовлеченность и увеличить продажи. Стратегия контент-маркетинга поможет вам создать свой бренд и привлечь больше людей.

Как создать фирменный стиль?

Чтобы понять фирменный стиль бизнеса, вам необходимо определить свою целевую аудиторию. Бренд можно разбить на 2 части; Основной обмен сообщениями и визуальная идентификация.

Основное сообщение должно сообщать о цели вашего продукта/услуги, и это должно быть последовательно очевидным во всех сообщениях.

Визуальная идентификация бренда — это набор изображений, которые помогают людям установить связь с организацией. Он может принимать различные формы, но все же соответствует основной теме.

Как правило, существует восемь важных элементов брендинга. Эти элементы важны для улучшения идентичности бренда. К основным элементам брендинга относятся:

Логотип: логотип является неотъемлемой частью брендинга, потому что он может создать или разрушить имидж бренда на рынке.

Следующего изображения достаточно, чтобы продемонстрировать силу фирменного логотипа.

‍

Способность компании придумать идеальный логотип часто зависит от ее бюджета и имеющегося времени. Он должен быть тщательно разработан во всех аспектах, от человеческих фигур до форм, которые точно представляют линии продуктов.

Результат должен выглядеть великолепно и удовлетворять ожидания клиентов в отношении стиля и качества.

Цветовая палитра. Цветовая палитра — это набор цветов, используемых в брендинге и маркетинге. Эти цвета помогут воссоздать имидж компании, поскольку они сообщают основную информацию о бренде, например тип продукта и эпоху, когда бренды впервые начали использовать эти цвета. Разноцветный логотип в радужном стиле может оказаться неэффективным для многих предприятий, особенно для тех, которые обеспечивают обслуживание клиентов или высокое качество продукции.

Типографика. Типографика — это искусство и наука об организации текста/типа таким образом, чтобы он выглядел приятно, но при этом оставался разборчивым. Это важно, потому что шрифт влияет на то, как будет читаться бренд, влияя на его репутацию с течением времени. Шрифт всегда должен использоваться последовательно, чтобы дать людям понимание отсылок к бренду от одного сообщения к другому. Результат фирменного шрифта проявляется во всех письменных материалах, включая брошюры и визитки. Это можно сделать, поместив слоган в визитные карточки и другие печатные материалы.

Он должен быть разборчивым, но в то же время выглядеть стильно. Если все сделано правильно, шрифт может быть таким же привлекательным, как и любой другой элемент вашего бренда.

Форма. Форма — еще одна часть создания общего имиджа бренда. Не только цвета вашего логотипа или формы фона вашей веб-страницы, но и то, как все выглядит вместе, составляет то, что значит быть компанией.

Слоган: Основная цель слогана — отразить сущность компании. Он должен быть написан для потенциальных клиентов или людей, которые давно связаны с этим бизнесом, и должен отражать то, как он работает изо дня в день.

Слоганы — это флагман стратегии обмена сообщениями бренда. Они заставляют людей узнавать, что происходит с компанией и ее продуктами или услугами.

Тональность: Тональность — это общий звук, сопровождающий ваш логотип. Он может различаться по цветам (например, синий или красный) или даже по стилю логотипов, но он должен соответствовать организационным принципам, чтобы поддерживать профессиональный вид.

Мониторинг бренда

Визуальный брендинг — это, по сути, общее впечатление, которое ваш логотип производит на потребителей. С первого взгляда не всегда очевидно, что именно означает ваш бренд.

В дополнение к этим элементам, ключевым процессом в брендинге вашего бизнеса является необходимость надлежащего мониторинга бренда или инфраструктуры листинга.

Например, компании должны следить за состоянием своих брендов посредством ежедневных исследований. Это включает в себя общие элементы бренда, которые потребители, вероятно, заметят и интерпретируют в отношении вашего бизнеса или глобального имиджа компании.

Если вы хотите создать бренд для своего продукта или услуги, вы должны следить за конкурентами и их клиентами.

Это поможет вам определить свои слабые и сильные стороны, чтобы вы могли сосредоточиться на клиентах, которые готовы купить ваш продукт или услугу.

Мониторинг бренда — важный инструмент для усиления маркетинговых усилий вашей компании. Важнейшим аспектом брендинга является определение преимуществ и ценностей вашего бренда.

Показатели брендинга позволяют компаниям оценить, насколько эффективно работает их кампания.

Google Alerts — отличный инструмент для отслеживания упоминаний бренда и ключевых слов, связанных с вашим брендом. Это поможет вам оставаться в курсе последних тенденций и событий, связанных с вашим брендом.

Вы можете отслеживать поисковые запросы, которые люди используют, чтобы найти вас, и открывать новые способы улучшить свой бренд.

Например, вы можете использовать Оповещения Google для мониторинга поиска по ключевым словам, таким как название вашей торговой марки, название вашей компании, торговая марка вашего конкурента и другим терминам, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу. Интерес к здоровью бренда отслеживается путем измерения настроений.

Маркетинг в социальных сетях генерирует большой объем данных, которые компании могут использовать для отслеживания того, что потребители говорят о них и как они взаимодействуют с продуктом или услугой, связанными с вашим брендом.

Мониторинг этих факторов позволяет вам измерять уровень вовлеченности клиентов с течением времени после запуска кампании в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и т. д.

Лента упоминаний в мониторинге бренда показывает, в каких твитах упоминается название вашего продукта или компании. Используя такой инструмент, вы можете отслеживать, как потребители говорят о вашем бренде в режиме реального времени, чтобы увидеть, увеличивается или уменьшается количество разговоров о ваших продуктах.

Только 9% твитов, в которых упоминаются компании, начинаются с @. Это означает, что 91% людей говорят о вас, а не вам.

Большинство брендов также используют анализ настроений для поиска упоминаний бренда на основе положительных, нейтральных или отрицательных настроений.

Это отличный показатель для определения качества отзывов ваших клиентов. Чем более они лояльны к вам, тем больше они доверяют вашему бренду.

Найдя упоминания о бренде, компании должны разработать стратегию упаковки и переупаковки сообщений, твитов или упоминаний в интригующие истории, которые сделают ваш бренд более привлекательным для клиентов.

Как создать бренд на любой платформе?

Ожидается, что в 2021 году 91,9% маркетологов в США в компаниях со штатом более 100 сотрудников будут использовать социальные сети для маркетинга.

Клиенты полагаются на рекомендации социальных сетей и влиятельных лиц, чтобы принять решение о покупке. Будь то Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram или YouTube, бренды сами инвестируют в маркетинг на всех платформах, чтобы понять личность и получить больше внимания.

Использование маркетинга в социальных сетях позволяет потребителям подключаться к бизнесу. Но этот призыв к инвестициям больше не является вызовом. Есть много факторов, которые вы должны помнить при использовании этих каналов для продвижения вашего бренда.

Принимая во внимание, что цифровое общение уже стало мейнстримом, клиенты больше не стесняются обращать внимание или высказывать свое мнение о том, что им нравится и не нравится в брендах, через приложения для чата, такие как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.

Вот как бренды используют эти платформы социальных сетей для построения тактики бренда:

1. Фейсбук

Facebook-маркетинг дает компаниям возможность охватить миллионы покупателей через свою целевую аудиторию, размещая изображения, короткие видеоролики или ответы, связанные с тем, о чем они обычно говорят на страницах группы.

Несомненно, Facebook является одной из крупнейших социальных сетей в мире.

94% компаний активно используют Facebook для маркетинга. Хотя существует ряд брендов, у этих брендов много поклонников. Такие бренды, как Adidas, Nike, Airbnb и другие, используют маркетинг Facebook.

Например, GoPro — это бренд, который производит самую универсальную камеру в мире. В своей ленте на Facebook они привлекают пользователей изображениями и видео, в которых запечатлены приключения, действия и адреналин.

У GoPro около 10 миллионов подписчиков на Facebook. Этот бренд уникален, потому что они демонстрируют интригующие изображения и видео, снятые с этих камер, вместо того, чтобы публиковать изображения с камеры.

Маркетинговая стратегия, используемая GoPro, привлекает клиентов, которых приглашают присоединиться к вечеринке, которая распространяется через каналы социальных сетей, включая Instagram, Facebook, Twitter и YouTube, с использованием различных хэштегов, включая #GoProMilliondollarchallenge, и пометки компании для размещения их изображений.

Tasty — еще один удивительный пример того, как бренды используют маркетинг Facebook. Страница этого бренда в Facebook набрала 97 миллионов лайков и делится вкусными рецептами гурманов.

Tasty хорошо увлекает пользователей своими видео, но это не потому, что у них есть отличный контент, которым можно похвастаться.

2. Брендинг LinkedIn

LinkedIn превратился в очень мощный ресурс цифрового маркетинга для брендов.

Пользователи этой платформы, как правило, делятся контентом на платформах, на которых они наиболее активны, что делает ее идеальным местом для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.

Пользователи также могут включать свою информацию в общие сообщения (например, в группы LinkedIn) или фотографии.

Многие предприниматели и компании используют Linkedin для создания своих личных брендов.

Дэйв Герхардт, например, является большим поклонником Linkedin и использует сеть для продвижения своей компании, не беспокоясь ни о чем.

Фактически, он следит за членами своей команды из их профилей LinkedIn, чтобы они тоже могли поддерживать с ним связь.

Он создал большую группу людей, создавая подкасты и продавая их в Интернете с помощью LinkedIn. Это сделало его экспертом в том, что он продает в Интернете, поэтому все платили ему по 10 долларов в месяц за то, чтобы он присоединился к его эксклюзивной маркетинговой группе B2B на Facebook, где он использует ее для запуска университетского курса.

3. Инстаграм

Instagram — одна из самых популярных платформ для обмена фотографиями. Люди используют эту платформу, чтобы делиться живописными поездками, фотографиями еды и многим другим.

Это означает, что влиятельные лица рассматривают это в аспекте бизнеса и общества в целом. Им нравится смотреть на красивую жизнь людей в Instagram, что укрепляет их представление о современном образе жизни. Таким образом, Instagram — одна из ключевых площадок в брендинге вашего бизнеса.

Instagram также занимает 4-е место среди всех мобильных приложений по количеству пользователей: 500 миллионов человек используют истории Instagram каждый день, а 130 миллионов пользователей Instagram просматривают сообщения о покупках каждый месяц.

Источник: TechCrunch

Например, Recess — это бренд газированной воды, который завоевал огромную популярность в Instagram всего за 6 месяцев.

Их целевой аудиторией в основном были миллениалы. Перерыв был сосредоточен на создании увлекательного и отвлекающего контента для аудитории в повседневной жизни. Он фокусируется на решении болевых точек, таких как люди, имеющие дело со стрессом и тревогой.

Madewell — еще один пример того, как работает брендинг в Instagram. Это бренд для современной городской девушки с шикарным мальчишеским стилем. Этому бренду потребовалось всего более года, чтобы набрать 1,4 миллиона подписчиков.

Что делает эту страницу бренда стоящей, так это ее уникальный визуальный контент и хэштеги, привлекающие целевую аудиторию.

Визуальный контент Madewell — это способ обратиться к более молодым покупателям с этой демографической группой, используя визуальные эффекты, которые им нравятся.

4. Квора и Реддит

Большинство компаний совершают ошибку, игнорируя Quora и Reddit в целях брендинга.

Reddit и Quora — это онлайн-сообщества людей, которые делятся информацией по различным темам. Эти сайты могут дать вашему бренду возможность обратиться к своей аудитории и ответить на их вопросы о вас или о том, чем вы занимаетесь как компания.

Quora и Reddit — это платформы, на которых вы можете задавать вопросы на разные темы, включая сайты, созданные другими пользователями. Они дают клиентам свободу говорить о вещах, которые они считают важными.

Он также может предоставить некоторую информацию о вашем бизнесе, которая, возможно, не была известна ранее, что может помочь укрепить доверие между компаниями.

Такие бренды, как Audi, Microsoft и SpaceX Илона Маска, активно взаимодействуют с аудиторией Reddit.

‍

Audi использовала обе платформы, Reddit и Quora, для творческого продвижения бренда. Бренды очень активно решают проблемы и отвечают на вопросы людей в этих социальных сетях.

Они даже проводят Reddit Ask me Anything, чтобы решать проблемы и отвечать на вопросы своей аудитории.

Точно так же Microsoft широко использует Reddit и Quora для продвижения своего бренда.

Xbox от Microsoft был связан с Reddit, чтобы предоставить всю информацию о своих новых игровых устройствах и рассказать аудитории, как их использовать. Они даже наградили фанатов эксклюзивным контентом.

Таким образом, социальные сети могут стать отличным инструментом для использования возможностей бренда. Различные бренды, такие как LEGO и BMW, используют видеоконтент для увеличения количества просмотров и повышения вовлеченности.

Как построить бренд в любой отрасли?

Создание авторитета может повысить доверие ваших клиентов к вашему бренду.

Это единственный способ сделать вашу компанию популярным веб-ресурсом. Вы можете вывести свою компанию на новый уровень роста с помощью соответствующего сочетания методов цифрового маркетинга и построения бренда.

В этом разделе мы поделимся этими советами, используя тематические исследования в различных отраслях.

Используйте эмоционально мотивированные истории

Один из лучших способов установить авторитет бренда — использовать эмоциональный аспект в своих историях. Это хороший способ зацепить аудиторию и сопереживать ей.

Компания по подписке на бритье Harry's использовала 2 архетипа эмоциональных историй:

1. Приветствуемый пророк
2. Лоскутный аутсайдер

Архетип истории № 1: долгожданный пророк

Начиная со своей страницы о компании (метко названной «Наша история»), Harry's позиционирует себя как решение проблемы, которая десятилетиями беспокоила мужчин: бритвенные лезвия по завышенным ценам.

Они продолжают разъяснять, что они делают, для кого они это делают и почему они это делают. Крайне важно рассказать аудитории, почему вы делаете то, что делаете, в виде истории.

Harry's был бы просто еще одним онлайн-продавцом «я тоже», желающим быстро получить прибыль от быстро развивающегося сектора, если бы у них не было своего «почему».

Однако они являются голосом простолюдина и делом, которое стоит поддержать (подробнее об этом чуть позже).

Другими словами, все знают, сколько стоят бритвенные лезвия. Они всегда были и всегда будут. Несмотря на это, лишь несколько брендов оказались на высоте и прямо упомянули об этом в своем маркетинге.

Компания Harry's понимает, что эффективный маркетинг — это результат того, что клиентам говорят вещи, которые поддерживают и укрепляют их убеждения.

Это архетип, который, что неудивительно, связан со своей аудиторией на эмоциональном уровне.

Архетип истории № 2: Задиристый аутсайдер

Когда Harry's впервые открыл свои двери в 2013 году, в отрасли доминировала компания Gillette, которой принадлежало 66,3% рынка.

‍

В начале Гарри столкнулся с непреодолимым препятствием.

Компании играли роль «неудачников» с тех пор, как у этого архетипа было название. Роль Гарри как «задиристого аутсайдера» не нова.

Но их трехсторонний подход сделал их смелыми.

Во-первых, они последовательны в маркетинге.

Во-вторых, они получили различные подтверждения в социальных сетях.

И в-третьих, они были представлены в таких СМИ, как Forbes.

‍

Создавайте персонализированные кампании

Кто не любит персонализированные кампании? Когда вы отстаиваете общественное мнение или просите аудиторию высказаться через вашу платформу, вы, вероятно, привлекаете больше внимания.

Это то, что Coca-Cola делает лучше всего.

Рекламная история Coca-Cola изобилует хорошо известными маркетинговыми инициативами, которые считаются одними из самых успешных в мире.

В Соединенных Штатах Coke запустила кампанию «Поделись кока-колой», в которой использовалось 250 самых популярных имен миллениалов для продажи своего напитка отдельным покупателям.

Кампания имела большой успех у американской аудитории, поскольку реклама приобрела значительную популярность за то короткое время, что она была в эфире.

По данным Wall Street Journal, в период с июня по июль 2014 года более 125 000 сообщений в социальных сетях касались кампании «Поделись кока-колой». За этот период на кампанию приходилось 13% онлайн-разговоров о Coca-Cola.

Источник: Кока-Кола

Одна из причин успеха этой кампании заключается в том, что она обращена непосредственно к отдельным потребителям.

Что может быть лучше для привлечения чьего-то внимания, чем правильно указать свое имя на своем продукте?

Конечно, это нереалистичная или хорошая стратегия для многих предприятий, но очень важно учитывать, как ваша кампания будет восприниматься на индивидуальном уровне.

Еще одной особенностью этой рекламы, которая делает ее запоминающейся и эффективной, является ее способность адаптироваться к различным повествовательным структурам. То есть эта кампания предоставляет безграничные возможности для сторителлинга в своей рекламе. А поскольку реклама, рассказывающая историю, с большей вероятностью будет эффективной, это большой плюс для Coca-Cola.

Не забывайте о силе электронной почты

Электронная почта — один из лучших способов оставаться на связи с вашими потенциальными клиентами. Социальные сети — это действительно современный способ, но они не могут дать вашим клиентам ощущение персонализации.

Рентабельность маркетинга по электронной почте составляет 4200%. Разве это не массивно?

Предприятия и бренды рассматривают электронный маркетинг как один из самых прибыльных способов связаться со своими клиентами и получить новых потенциальных клиентов.

Это то, в чем Dropbox преуспевает.

Невероятная простота Dropbox во всем, что они делают, выделяла их на протяжении многих лет и помогала достичь невероятного успеха.

Все на их веб-сайте, от процесса регистрации до макета и навигации, излучает простоту.

Один из лучших примеров этой простоты в действии можно найти в их электронном письме «Baby Come Back».

После окончания подписки вернуть клиентов может быть неприятно и сложно.

С другой стороны, Dropbox превосходно достигает этой цели, комбинируя простые и острые мультфильмы с насмешливым смайликом и несколько очень простых копий.

Вместо типичной длинной формы и языка, ориентированного на выгоду, который используют большинство организаций, их электронная копия кратка и ориентирована на продукт.

Dropbox стал одним из самых влиятельных софтверных гигантов, несмотря на очевидное нарушение правил.

Наши последние мысли о брендинге

Сильный бренд является необходимостью для любого бизнеса в современном конкурентном мире.

Вы не сможете установить эмоциональную связь со своими клиентами, если у вас нет правильного брендинга. Это означает, что любой потребитель, который найдет другой магазин электронной коммерции, с которым он может связаться, покинет ваш бизнес.

Без брендинга ваш бизнес просто станет еще одной безликой и безымянной сущностью. Люди не смогут выделить вас из толпы, и выжить будет сложно.

С другой стороны, создание фирменного стиля может быть весьма полезным для компании.

Брендинг может помочь вам поднять цены, укрепить доверие клиентов и заставить их возвращаться снова и снова.

Создание идентичности вашего бренда дает то, с чем ваши клиенты действительно могут быть связаны. Это то, что заставляет клиентов возвращаться снова и снова, отличает вас от конкурентов и превращает бывших клиентов в лояльных чемпионов бренда.

Поскольку ваш бренд — это ваша репутация, вы должны приложить необходимые усилия, чтобы создать его с нуля.

Никогда не недооценивайте важность развития бренда.