商业领袖品牌建设完整指南
已发表: 2022-07-08商业领袖品牌建设完整指南
可口可乐每年在品牌推广上平均花费 40 亿美元。 亚马逊在 2019 年在品牌推广上花费了 188.8 亿美元。
现在，这些统计数据可能会让您预感品牌为何如此重要。 即使在全球建立多年后，这些公司每年仍花费数十亿美元打造品牌。
品牌确实是成功企业最重要的方面之一。 但是，虽然花费大量资金证明您的品牌很重要，但除了营销和品牌推广之外，还有更多关于什么让某人购买您销售的产品的知识。
品牌营销很重要，因为它使人们信任您销售的任何产品，无论是产品还是服务。 人们会为他们认为公司已经享有良好声誉的东西支付更多费用。
品牌营销是公司试图让公众认为他们比其他公司更好的方式。 换句话说，品牌营销就是建立声誉。
81% 的客户只有在信任品牌时才会做出购买决定。
打造品牌不是一蹴而就的事情。 您不能仅仅决定创建一个品牌并希望获得最好的结果。
它通常从强大的文案、“身份”和徽标等视觉资产开始。
品牌是为了让品牌在社会上广为人知而采取的一切行动的产物。 一旦被创造出来，它的创造就会在几个领域施加力量。
品牌需要一个标志，称为“身份”，包含简单的视觉元素，如颜色或形状。
这些视觉元素有助于通过符号代表公司的宗旨和文化，并唤起潜在客户的情感反应。
资料来源：iStock
品牌必须建立在许多文化都可以接受的环境中。
视觉元素可以帮助创建一个更引人注目的身份，但它们不应该超越界限。 品牌建设为消费者提供了他们喜欢、思考和想要再次体验的体验。
对于您的业务而言，有相当三种类型的品牌非常重要：
个人品牌：个人品牌通常被认为是基于个人在行业中的经验、技能、能力、活动和/或成功的印象。 Elon Musk、Gary Vaynerchuck 和 Neil Patel 都是个人品牌的例子。
雇主品牌：雇主品牌是向客户代表您的工作环境和员工的品牌。 它可以帮助人们根据您作为雇主的立场来选择您的公司。
员工满意度描述了员工在组织中的快乐程度，直接影响公司的底线。 雇主品牌对于建立潜在员工的认可度和吸引力非常重要。
商业品牌：商业品牌是宣传公司的名称，而不是特定的产品或服务。
商业品牌的活动和思维不同于产品和服务品牌，因为商业品牌的范围通常要广泛得多。
这就是为什么我们分享了这份关于从头开始建立品牌的详细指南。 在这里，您将了解以下内容：
- 如何建立品牌战略？
1.1 品牌发展战略
1.1.1 寻找目标
1.1.2 你的目标受众
1.1.3 了解您品牌的独特价值主张
1.1.4 发展您的品牌定位
1.1.5 制定消息策略
1.1.6 创建唯一的名称、徽标和标语
1.1.7 制定内容营销策略
- 如何建立品牌形象？
2.1 品牌提及
- 如何在任何平台上建立品牌？
3.1 脸书
3.2 领英品牌
3.3 Instagram
3.4 知乎与 Reddit
- 如何在任何行业建立品牌？
4.1 使用情绪驱动的故事
4.2 创建个性化活动
4.3 电子邮件营销的力量
- 我们对品牌的最终想法
如何建立品牌战略？
在我们深入探讨这种深入的品牌战略之前，您必须清楚品牌发展的定义。 品牌发展是创建一组表征您品牌的价值观和特征的过程。
一旦这些建立起来，它将帮助您将您与其他品牌（和类似品牌）区分开来。 拥有坚实的品牌成功概念很重要，因为当应用于特定情况时，这也可能缺乏特异性。
如何建立品牌取决于各种情况。
但是，总有一些法律和规则对所有品牌都是一样的。
此外，在建立品牌时，还需要考虑其他一些事项。 在本节中，我们分享了这个逐步设计的策略以及建立个人品牌的基石。
品牌发展战略
品牌发展战略是定义您的品牌及其实现方式的过程。
如果没有适当的计划和准备，快速发展业务可能会非常具有挑战性，因此，当有人创办公司时，应始终考虑从一开始就设计一个让您走向成功的战略。
品牌塑造是时候了。 确保您在脑海中捕捉到正确的图像可以让您的公司稳步发展，从而获得更大的利润和更多的客户。
您应该与可以帮助创造想法并擅长帮助愿景变为现实的专业公司合作。
这是将您的业务转变为品牌的分步品牌发展策略。
- 找到一个目的
对于每个企业来说，创建它都有一个特定的原因。 进入您的品牌目标，然后围绕它制定计划以实现目标。 建立你的个人品牌需要你专注于使命宣言和目标。
领导力专家 Simon Sinek 的黄金圈框架是引导新品牌走向成功之路的最佳方式之一。
让您的生活变得成功的终极指南 | 西蒙·西内克
建立个人品牌的关键在于定义你是谁，你是什么，并最终用形象和角色塑造它。 在启动任何新的企业或业务时，塑造角色是必不可少的，因为它们是您品牌的潜意识传记。
许多事情会影响人们对你的看法，他们在你身上看到的是什么样的人，并最终形成对你的看法。
- 您的目标受众
进行认知访谈并了解您将服务的消费者群体非常重要。 它支持洞察观众需要在他们的品牌中看到什么样的角色。
这可以帮助创建您的核心价值观，赋予他们相关性的角色并从本质上帮助提高营销意识。
这些见解还可以导致人们如何看待这个角色，因此您可以通过电视广告、活动参与或只是创建和发布内容等媒体渠道展示自己。
创建一个角色就是定义你想要围绕你的品牌的特征，并接受一些新的东西。
简单地说，当人们在实践中看到个人品牌时，他们会觉得它是真实和自然的。
您的企业将希望创建特定的策略，例如吸引潜在消费者的虚构人物。
- 了解您品牌的独特价值主张
一个品牌要想成功，就必须有一个独特的价值主张。 价值主张是一种将您的品牌与竞争对手区分开来的声明。 这就是客户选择你而不是竞争对手的原因。
品牌是您公司的个性，您必须知道如何建立和发展它。 您还必须知道如何将其用作为客户创造价值的工具。 如果你能清晰地表达出独特的价值主张，你就会在竞争中脱颖而出，在人群中脱颖而出。
品牌标识是企业最简单的元素之一——他们的使命和代表什么，都准备好为潜在客户提供价值。
这是关于在整个阶段坚持这种个性并成长为保持相关性并提供洞察某人如何通过电视广告或活动等媒体渠道看待你的东西。
- 发展您的品牌地位
必须创建品牌战略，使您能够评估整个业务生命周期中的关键项目，无论是新产品开发还是营销工作的增强。
反思您的品牌并用新想法即兴发挥它永远不会太晚，让您在竞争中保持领先地位。 您必须为您的公司建立市场定位。
定位声明总结了您的业务运作方式的基础知识以及它与其他公司产品或服务的不同之处。
您的品牌愿景必须同时具有现实性和抱负性。 它必须立足于现实，还必须追求伟大的东西，但不要太难。
- 制定消息传递策略
使用上述所有营销策略，您无法分配足够的时间来为您的品牌或营销信息开发内容。 个人信任的触感是品牌最令人向往的特征，因为它是通过体验呈现的。
它可以是消极的或积极的。 这一决定将决定您的组织向潜在客户和客户展示自己的不同方式。
您的核心品牌定位必须对所有受众都相同，但每个受众都会有不同的问题需要解决。
您需要以某种方式谈论对特定人群重要的内容，以便通过您的信息有效地传达给他们。
- 创建唯一的名称、徽标和标语
您的姓名、徽标和标语是您品牌标识的一部分。 它们有助于传达您作为企业或组织在您周围世界中的行为方式。 他们唯一地识别您，因此受到您的客户的注意。
不要在内部展示新徽标以获得共识。 名称、徽标和标语不适合您。
振兴品牌必须包括与其他人或产品互动的不同方法，但如果它在您的核心业务流程中不相关或不一致，这将不起作用。
- 制定您的内容营销策略
根据需求营销，内容营销的成本比传统营销低 62%，并产生大约 3 倍的潜在客户。
通过制定内容营销策略，您可以接触潜在客户、增加参与度并获得更多销售额。 内容营销策略将帮助您建立品牌并吸引更多人。
如何建立品牌形象？
要了解企业的品牌标识，您需要确定目标受众。 一个品牌可以分为两部分； 核心信息和视觉识别。
核心信息应该传达您的产品/服务背后的目标，并且应该在其所有通信中始终如一地明显。
视觉品牌标识是一组帮助人们与组织建立联系的图像。 它可能采取多种形式，但仍与核心主题保持一致。
一般来说，品牌有八个重要元素。 这些元素对于提升品牌形象意义重大。 品牌的主要元素包括：
标志：标志是品牌的重要组成部分，因为它可以在市场上塑造或破坏品牌形象。
下图足以描述品牌标志的力量。
公司设计完美标志的能力通常取决于其预算和可用时间。 它必须从各个方面进行精心设计，从人形到精确代表产品线的形状。
结果应该看起来很棒，并满足客户对风格和质量的期望。
调色板：调色板是品牌和营销中使用的一组颜色。 这些颜色将有助于重新塑造公司形象，因为它讲述了品牌的基本信息，例如产品类型和品牌首次使用这些颜色的时代。 彩虹风格的多色徽标可能对许多企业无效，尤其是那些提供客户服务或高品质产品的企业。
排版：排版是安排文本/类型的艺术和科学，使其看起来令人愉悦，同时仍然清晰易读。 这很重要，因为字体会影响品牌的阅读方式，从而影响其声誉。 必须始终一致地使用字体，以使人们了解从一种通信到另一种通信的品牌参考。 品牌字体的结果出现在所有书面材料中，包括小册子和名片。 这可以通过在名片和其他印刷材料中放置标语来完成。
它必须清晰易读，同时仍然显得优雅。 如果做得好，字体可以像您品牌的任何其他元素一样拥有。
形状：形状是塑造整体品牌形象的另一部分。 不仅仅是徽标上的颜色或网页背景中的形状，还包括所有事物的外观，这些都构成了公司的意义。
标语：标语的主要目的是捕捉公司的本质。 它应该是为与该业务长期相关的潜在客户或人员编写的，并反映其日常运行方式。
标语是品牌信息传递策略的旗舰。 它们使人们认识到公司及其产品或服务正在发生的事情。
音调：音调是伴随您的标志的整体声音。 颜色（即蓝色与红色）甚至徽标样式可能不同，但应遵守组织准则以保持专业外观。
品牌监控
从本质上讲，视觉品牌是您的标志给消费者留下的整体印象。 乍一看，您的品牌的确切含义通常并不明显。
除了这些元素之外，企业品牌化的关键过程是需要适当的品牌监控或上市基础设施。
例如，公司必须通过日常研究监测其品牌的健康状况。 这包括消费者可能会注意到和解释的关于您的企业或公司的全球形象的常见品牌元素。
如果您想为您的产品或服务建立品牌，您必须监控竞争对手及其客户。
这将帮助您确定自己的弱点和优势，以便您可以专注于愿意购买您的产品或服务的客户。
品牌监控是利用贵公司营销工作的重要工具。 品牌塑造的一个关键方面是确定品牌背后的利益和价值。
品牌指标允许公司评估他们的活动是否有效。
Google Alerts 是监控品牌提及和与您的品牌相关的关键字的绝佳工具。 它可以帮助您随时了解与您的品牌相关的最新趋势和发展。
您可以监控人们用来找到您的搜索词，并发现改善品牌的新方法。
例如，您可以使用 Google 快讯来监控对关键字的搜索，例如您的品牌名称、公司名称、竞争对手的品牌名称以及可能与您的业务相关的其他字词。 通过测量情绪来监测对品牌健康的兴趣。
社交媒体营销会产生大量数据，公司可以使用这些数据来跟踪消费者对他们的评价以及他们如何与与您的品牌相关的产品或服务进行互动。
一旦活动在 Facebook、Twitter 等社交媒体平台上启动，监控这些因素可以让您随着时间的推移衡量客户参与度。
您的品牌监控提及提要显示哪些推文提及您的产品或公司名称。 通过使用这样的工具，您可以实时跟踪消费者是如何谈论您的品牌的，这样您就可以了解有关您的产品的对话是增加还是减少。
只有 9% 的推文提及公司以@开头。 这意味着91% 的人在谈论你，而不是在谈论你。
大多数品牌还使用情绪分析来寻找基于正面、中性或负面情绪的品牌提及。
这是确定客户反馈质量的绝佳指标。 他们对你越忠诚，他们对你的品牌就越信任。
在找到品牌提及后，企业必须制定策略，将消息、推文或提及重新包装成有趣的故事，使您的品牌对客户更具吸引力。
如何在任何平台上建立品牌？
到 2021 年，预计员工人数超过 100 人的公司中 91.9% 的美国营销人员会使用社交媒体进行营销。
客户依靠社交媒体和影响者的推荐来做出购买决定。 无论是 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 还是 YouTube，品牌都投资于在所有平台上进行自我营销，以了解角色并获得更多知名度。
使用社交媒体营销使消费者与企业建立联系。 但这种投资呼吁不再是一个挑战。 在使用这些渠道推广您的品牌时，您应该记住许多因素。
考虑到数字通信已经成为主流，客户不再犹豫，通过 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等聊天应用程序关注或发表他们对品牌的喜欢和不喜欢的意见。
以下是品牌如何使用这些社交媒体平台来建立品牌策略：
Facebook 营销通过发布与他们通常在群组页面中谈论的内容相关的图片、短视频或回复，为企业提供了通过目标受众接触数百万买家的机会。
毫无疑问，Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一。
94% 的企业正在积极使用 Facebook 进行营销。 尽管有许多品牌，但这些品牌拥有大量的追随者。 阿迪达斯、耐克、Airbnb 等品牌都在利用 Facebook 营销。
例如，GoPro 是一个制造世界上用途最广泛的相机的品牌。 在他们的 Facebook 订阅源上，他们通过捕捉冒险、动作和肾上腺素的图像和视频吸引用户。
GoPro 在 Facebook 上拥有约 1000 万的大量追随者。 这个品牌是独一无二的，因为他们展示了通过这些相机拍摄的有趣的图像和视频，而不是发布相机的图像。
GoPro 使用的营销策略吸引了受邀加入派对的客户，这些客户使用包括#GoProMilliondollarchallenge 在内的各种标签通过社交媒体渠道（包括 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube）进行分享，并标记公司以展示他们的图像。
Tasty 是品牌如何使用 Facebook 营销的又一个惊人例子。 该品牌的 Facebook 页面拥有 9700 万个赞，并分享美食家的美味食谱。
Tasty 在用他们的视频吸引用户方面做得很好，但这并不是因为他们有很棒的内容可以炫耀。
- 领英品牌
LinkedIn 已经发展成为一个非常强大的品牌数字营销资源。
该平台的用户倾向于在他们最活跃的平台上分享内容，这使其成为建立品牌知名度和认知度的理想场所。
用户还可以在共享帖子（即，LinkedIn 组）或照片中包含他们自己的信息。
许多企业家和企业使用Linkedin来创建他们的个人品牌。
例如，戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 是 Linkedin 的忠实粉丝，他毫无顾虑地使用该网络宣传他的公司。
事实上，他会从他们的 LinkedIn 个人资料中关注他的团队成员，以便他们也可以与他保持联系。
他通过制作播客并使用 LinkedIn 在线销售他们建立了一大群人。 这使他成为了在线销售方面的专家，因此每个人每月向他支付 10 美元，加入他在 Facebook 上的独家 B2B 营销小组，在那里他用它来启动大学课程。
Instagram 是最受欢迎的照片分享平台之一。 人们使用这个平台来分享风景旅行、美食照片等等。
这意味着影响者从商业方面和整个社会中看待它。 他们喜欢在 Instagram 上看到人们美好的生活，这强化了他们对现代生活方式的形象。 因此，Instagram 是品牌化您的业务的关键平台之一。
Instagram 的用户数量在所有移动应用程序中排名第四，每天有 5 亿人使用 Instagram 快拍，每月有 1.3 亿 Instagram 用户点击购物帖子。
资料来源：Techcrunch
例如，Recess 是一个苏打水品牌，在短短 6 个月内就在 Instagram 上大受欢迎。
他们的目标受众主要是千禧一代。 课间休息的重点是在日常生活中为观众创造引人入胜和分散注意力的内容。 它专注于解决人们应对压力和焦虑的痛点。
Madewell 是 Instagram 品牌运作方式的又一个典型例子。 这是一个适合现代都市女孩的品牌，具有别致、假小子的风格。 这个品牌只用了一年多的时间就达到了 140 万粉丝。
这个品牌页面的价值在于其独特的视觉内容和吸引目标受众的主题标签。
Madewell 的视觉内容是一种通过使用吸引他们的视觉效果来接触具有这一人群的年轻购物者的一种方式。
- Quora 和 Reddit
大多数企业都犯了一个错误，即出于品牌推广目的而忽略 Quora 和 Reddit。
Reddit 和 Quora 都是共享各种主题信息的在线社区。 这些网站可以让您的品牌有机会接触其受众并回答他们关于您或您作为公司的工作的问题。
Quora 和 Reddit 是您可以就不同主题提出问题的平台，包括其他用户创建的网站。 他们让客户可以自由地谈论他们认为重要的事情。
它还可能提供一些以前可能不知道的有关您的业务的信息，这有助于在公司之间建立更多的信任。
奥迪、微软和埃隆马斯克的 SpaceX 等品牌与 Reddit 的观众高度互动。
奥迪使用 Reddit 和 Quora 这两个平台创造性地推广品牌。 这些品牌一直非常积极地为这些社交媒体网站上的人们解决问题和回答问题。
他们甚至进行 Reddit Ask me Anything 来解决问题并为他们的观众回答问题。
同样，微软广泛使用 Reddit 和 Quora 来推广他们的品牌。
微软的 Xbox 与 Reddit 相关联，以提供有关其新游戏设备的所有信息并告诉观众如何使用它们。 他们甚至用独家内容奖励粉丝。
因此，社交媒体可以成为利用品牌机会的绝佳工具。 乐高和宝马等各种品牌都使用视频内容来增加观看次数并提高参与度。
如何在任何行业建立品牌？
建立权威可以提高客户对您品牌的信任。
这是将您的公司建立为首选网络资源的唯一方法。 通过适当地结合数字营销和品牌建设技术，您可以将您的公司提升到一个新的增长水平。
在本节中，我们将通过使用各个行业的案例研究来分享这些技巧。
使用情绪驱动的故事
建立品牌权威的最佳方法之一是在故事中使用情感角度。 这是一个很好的方式来创造一个钩子并与观众产生共鸣。
剃须订阅公司 Harry's 使用了两种情感故事原型：
- 受欢迎的先知
- 斗志昂扬的失败者
故事原型#1：受欢迎的先知
从他们的关于页面（恰当地标题为“我们的故事”）开始，Harry's 将自己定位为解决一个困扰男人数十年的问题：定价过高的剃须刀刀片。
他们继续澄清他们做什么，他们为谁做，以及他们为什么这样做。 以故事的形式告诉观众你为什么要做你正在做的事情是至关重要的。
如果没有“为什么”，Harry's 将只是另一个想要从蓬勃发展的行业中快速获利的“我也是”在线商家。
然而，它们是平民的声音，是值得支持的事业（稍后会详细介绍）。
换句话说，每个人都知道剃须刀片的成本是多少。 他们一直拥有并且永远都会。 尽管如此，只有少数品牌应运而生，并在营销中明确提及。
Harry's 明白，有效的营销是向客户说出支持和强化他们已经相信的东西的结果。
不出所料，这是一个原型，它在情感层面与观众建立了联系。
故事原型#2：斗志昂扬的失败者
当哈利在 2013 年首次开业时，该行业由吉列主导，占据 66.3% 的市场份额。
一开始，哈利面临着一个不可逾越的障碍。
只要原型有名字，公司就一直扮演“斗志旺盛的失败者”的角色。 哈利作为“斗志旺盛的失败者”的角色并不是什么新鲜事。
但是，他们的三向折叠方法使他们变得大胆。
首先，他们在营销上是一致的。
其次，他们在社交媒体渠道上得到了各种重申。
第三，他们在福布斯等媒体上都有报道。
创建个性化活动
谁不喜欢个性化的广告系列？ 当您支持一项社会事业或要求观众通过您的平台发言时，您可能会得到更多关注。
这就是可口可乐最擅长的。
可口可乐的广告历史上充斥着世界上最成功的著名营销计划。
在美国，可口可乐发起了“Share A Coke”活动，该活动使用 250 个最受欢迎的千禧一代品牌向个人客户销售其饮料。
该广告在美国观众中大受欢迎，广告在播出的短时间内获得了极大的关注。
据《华尔街日报》报道，2014 年 6 月至 7 月期间，超过 125,000 条社交媒体帖子提到了“分享一杯可乐”活动。该活动占同期可口可乐在线对话的 13%。
来源：可口可乐
该活动如此成功的原因之一是它直接与个人消费者对话。
有什么比把他们的名字正确地放在你的产品上更好的方法来引起别人的注意呢？
当然，对于许多企业来说，这不是一个现实的或好的策略，但重要的是要考虑在个人层面如何看待您的广告系列。
该广告的另一个令人难忘和有效的特点是它能够适应不同的叙事结构。 也就是说，该活动为其广告中的讲故事提供了无限的机会。 而且，因为讲故事的广告更有可能是有效的，这对可口可乐来说是一大优势。
不要忘记电子邮件的力量
电子邮件是与潜在客户保持联系的最佳方式之一。 社交媒体确实是一种现代方式，但它不能给你的客户一种个性化的感觉。
电子邮件营销投资回报率为 4200%。 那不是很大吗？
企业和品牌将电子邮件营销视为接触客户和获得新潜在客户的最有利可图的方式之一。
这就是 Dropbox 擅长的地方。
Dropbox 在他们所做的每一件事上都极其简单，多年来使他们与众不同，并帮助他们取得了巨大的成功。
他们网站的一切，从注册过程到布局和导航，都散发着简单的气息。
在他们的“Baby Come Back”电子邮件中可以找到这种简单性的最佳示例之一。
一旦订阅结束，可能会令人沮丧且难以挽回客户。
另一方面，Dropbox 通过将简单而辛酸的卡通与诙谐的表情符号和一些非常简单的副本相结合，令人钦佩地实现了这一目标。
大多数组织使用的典型的冗长形式和以利益为中心的语言，而不是他们的电子邮件副本是简短的和以产品为中心的。
尽管 Dropbox 明显违反规则，但它已成为最具影响力的软件巨头之一。
我们对品牌的最终想法
在当今竞争激烈的世界中，强大的品牌是任何企业的必要条件。
除非您拥有正确的品牌，否则您将无法在情感上与客户建立联系。 这意味着任何找到可能与之联系的另一家电子商务商店的消费者都会放弃您的业务。
没有品牌，您的企业将成为另一个不知名和无名的实体。 人们将无法将您与人群区分开来，生存将变得困难。
另一方面，建立品牌标识可能对公司非常有益。
品牌塑造可以帮助您提高价格、建立与客户的信任并让客户再次光顾。
建立您的品牌形象可以为您的客户提供真正与之相关的东西。 这是让客户不断回头，让您在竞争中脱颖而出，并将一次性客户转变为忠诚的品牌拥护者的原因。
因为您的品牌就是您的声誉，所以您必须付出必要的努力从头开始创建一个。
永远不要低估发展品牌的重要性。