ビジネスリーダーのためのブランド構築への完全なガイド

コカ・コーラは、毎年平均40億ドルをブランディングに費やしています。 アマゾンは2019年にブランディングに188.8億ドルを費やしました。

さて、これらの統計は、ブランディングが重要である理由についての予感を与えるかもしれません。 何年にもわたってグローバルに事業を確立した後でも、これらの企業は毎年数十億ドルをブランディングに費やしています。

ブランディングは確かに成功するビジネスの最も重要な側面の1つです。 しかし、多額の費用をかけることはあなたのブランドが重要であることを証明しますが、マーケティングとブランディングだけでなく、誰かがあなたが販売している製品を購入する理由について知ることはもっとたくさんあります。

ブランドマーケティングは、製品であれサービスであれ、あなたが販売するものは何でも人々に信頼させるので重要です。 人々は、会社がすでに彼らについてうまくやっていて良いことをしているという評判を持っていると思う何かにもっとお金を払うでしょう。

ブランドマーケティングとは、企業が他の企業よりも優れていると一般の人々に考えさせる方法です。 言い換えれば、ブランドマーケティングは評判を築くことです。

顧客の81％は、ブランドを信頼する場合にのみ購入を決定します。

ブランドの構築は一夜にしてできることではありません。 ブランドを作り、最高のものを期待することだけを決めることはできません。

それは通常、強力なコピーライティング、「アイデンティティ」、およびロゴのような視覚的資産から始まります。

ブランドは、それを社会全体に知らせるためのあらゆる行動の産物です。 作成されると、その作成はいくつかの領域に力を適用します。

ブランドには、色や形などの単純な視覚要素を含む「アイデンティティ」と呼ばれるロゴが必要です。

これらの視覚的要素は、シンボルを通じて会社の目的と文化を表現し、潜在的な顧客からの感情的な反応を呼び起こすのに役立ちます。

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ブランドは、多くの文化で受け入れられる環境で構築する必要があります。

視覚的要素は、はるかに目立つアイデンティティを作成するのに役立ちますが、境界を超えてはなりません。 ブランド構築は、消費者が好きで、考え、そしてもう一度体験したい体験を提供します。

あなたのビジネスにとって重要なブランドにはかなり3つのタイプがあります：

パーソナルブランド：パーソナルブランドは、一般的に、業界での経験、スキル、能力、活動、および/または成功に基づいて、人の印象として認識されます。 Elon Musk、Gary Vaynerchuck、NeilPatelはパーソナルブランドの例です。

Employer Brand：Employer Brandは、あなたの職場環境と従業員を顧客に代表するブランドです。 それは人々があなたが雇用主として何を表しているかに基づいてあなたの会社を選ぶのを助けることができます。

従業員満足度は、組織で従業員がどれほど幸せであるかを表し、会社の収益に直接影響します。 雇用主のブランドは、潜在的な従業員の認知と魅力を構築するために重要です。

ビジネスブランド：ビジネスブランディングは、特定の製品やサービスではなく、会社の名前を宣伝しています。

ビジネスブランドの範囲は通常はるかに広いため、ビジネスブランディングに入る活動や考え方は、製品やサービスのブランディングとは異なります。

そのため、ブランドをゼロから構築するためのこの詳細なガイドを共有しました。 ここでは、次のことについて学習します。

1. ブランド戦略を構築する方法は？

1.1ブランド開発戦略

1.1.1目的を見つける

1.1.2ターゲットオーディエンス

1.1.3ブランドのユニークな価値提案を知る

1.1.4ブランドポジションを確立する

1.1.5メッセージング戦略の開発

1.1.6一意の名前、ロゴ、タグラインを作成する

1.1.7コンテンツマーケティング戦略を策定する

2. ブランドアイデンティティを構築する方法は？

2.1ブランドの言及

3. 任意のプラットフォームでブランドを構築する方法は？

3.1 Facebook

3.2LinkedInのブランディング

3.3 Instagram

3.4 Quora＆Reddit

4. どの業界でもブランドを構築するにはどうすればよいですか？

4.1感情に訴えるストーリーを使用する

4.2パーソナライズされたキャンペーンを作成する

4.3Eメールマーケティングの力

5. ブランディングに関する最終的な考え

ブランド戦略を構築する方法は？

この詳細なブランディング戦略に飛び込む前に、ブランド開発の定義を明確にする必要があります。 ブランド開発は、ブランドを特徴付ける一連の価値観と特性を作成するプロセスです。

これらが確立されると、他のブランド（および同様のブランド）との差別化に役立ちます。 ブランディングを成功させるための確かな概念を持つことが重要です。これは、特定の状況に適用した場合にも特異性を欠く可能性があるためです。

ブランドを構築する方法は、さまざまな状況によって異なります。

しかし、すべてのブランドで同じままであるいくつかの法律と規則​​が常にあります。

さらに、ブランドを構築する際に考慮すべき他のいくつかのことが不可欠です。 このセクションでは、この段階的に考案された戦略と、パーソナルブランドを構築するための構成要素を共有しました。

ブランド開発戦略

ブランド開発戦略は、ブランドを定義し、そこに到達する方法を定義するプロセスです。

適切な計画と準備がなければ、ビジネスを迅速に成長させることは非常に困難な場合があります。そのため、誰かが会社を立ち上げるときは、成功に向けて最初から戦略を設計することを常に考慮に入れる必要があります。

ブランディングはもうすぐです。 あなたの心の中で正しい画像をキャプチャすることを確実にすることはあなたの会社が着実に成長することを可能にし、より大きな利益とより多くのクライアントをもたらします。

アイデアの作成を支援し、ビジョンを現実に変えるのを支援するのに優れた専門会社と協力する必要があります。

これがあなたのビジネスをブランドに変えるための段階的なブランド開発戦略です。

1. 目的を見つける

すべてのビジネスには、その作成の特定の理由があります。 ブランドの目的に足を踏み入れ、目的を達成するためにその周りの計画を作成します。 パーソナルブランドを構築するには、ミッションステートメントと目標に集中する必要があります。

リーダーシップの専門家であるサイモンシネックのゴールデンサークルフレームワークは、新しいブランドが成功を収める道を歩むための最良の方法の1つです。

あなたの人生を成功させるための究極のガイド| サイモン・シネック

パーソナルブランドを構築するための鍵は、あなたが誰であるか、あなたが何についてであるかを定義し、最終的にはイメージとペルソナでそれを形作ることにあります。 キャラクターを構築することは、新しいベンチャーやビジネスを立ち上げるときに不可欠です。キャラクターは、ブランドの潜在意識の伝記として機能するからです。

多くのことが、人々があなたをどのように認識するか、彼らがあなたの中でどのような人を見るかに影響を及ぼし、最終的にはあなたに対する見方の習慣を生み出す可能性があります。

2. あなたのターゲットオーディエンス

認知面接を実施し、サービスを提供する消費者セグメントを理解することは非常に重要です。 これは、オーディエンスがブランドでどのようなキャラクターを見る必要があるかについての洞察を裏付けています。

これは、コアバリュー、ペルソナがそれらに関連性を与えるもの、および本質的にマーケティング意識の向上に役立つものを作成するのに役立ちます。

これらの洞察は、人々がこのペルソナをどのように認識するかにもつながる可能性があるため、テレビ広告、イベントへの参加、または単にコンテンツを作成して投稿するなどのメディアチャネルを通じて自分自身を紹介することができます。

ペルソナを作成することは、ブランドを取り巻く特性を定義し、何か新しいことに挑戦することです。

簡単に言えば、人々が実際にパーソナルブランディングを見るとき、彼らはそれが本物で自然であると感じます。

あなたのビジネスは、潜在的な消費者にアピールする作り上げられた個性のような特定の戦術を作成したいと思うでしょう。

3. あなたのブランドのユニークな価値提案を知る

ブランドが成功するには、独自の価値提案が必要です。 バリュープロポジションは、ブランドを競合他社と差別化するステートメントです。 それが、顧客が競合他社よりもあなたを選ぶ理由です。

ブランドはあなたの会社の個性であり、ブランドを構築して成長させる方法を知っている必要があります。 また、顧客のために価値を創造するためのツールとしてそれを使用する方法を知っている必要があります。 独自の価値提案を明確に表現できれば、競合他社との差別化を図り、群衆から際立つようになります。

ブランドアイデンティティは、ビジネスの最も単純な要素の1つです。つまり、その使命とその意味は、すべて見込み客に価値を提供する準備ができています。

それは、フェーズ全体を通してこの個性に固執し、関連性を保ち、テレビ広告やイベントなどのメディアチャネルを通じて誰かがあなたをどのように認識するかについての洞察を提供するものに成長することです。

4. ブランドポジションを確立する

新製品の開発やマーケティング活動の強化など、ビジネスのライフサイクル全体で重要な項目を評価できるようにするブランディング戦略を作成する必要があります。

ブランドを振り返り、新しいアイデアで即興で演奏するのに遅すぎることはありません。これにより、競合他社のトップを維持できます。 あなたはあなたの会社の市場ポジショニングを確立しなければなりません。

ポジショニングステートメントは、あなたのビジネスがどのように機能するか、そしてそれが他社の製品やサービスと異なる理由の基本を要約したものです。

あなたのブランドのビジョンは、現実的であり、同時に意欲的でなければなりません。 それは現実に基づいている必要があり、また素晴らしいものを目指す必要がありますが、それほど難しいことではありません。

5. メッセージング戦略の開発

前述のすべてのマーケティング戦術では、ブランドまたはマーケティングメッセージのコンテンツを開発するために十分な時間を割り当てることはできません。 個人的な信頼できるタッチは、経験を通じて提示されるブランドの最も望ましい機能です。

負または正のいずれかになります。 この1つの決定により、組織が潜在的なクライアントと顧客に同様に提示するさまざまな方法が決まります。

コアブランドの位置付けはすべてのオーディエンスで同じである必要がありますが、オーディエンスごとに異なる懸念事項があります。

あなたはあなたのメッセージで彼らに効果的に到達するために特定の人々のグループにとって何が重要であるかについてそして特定の方法で話す必要があります。

6. 一意の名前、ロゴ、タグラインを作成する

あなたの名前、ロゴ、タグラインはあなたのブランドアイデンティティの一部です。 彼らはあなたがあなたの周りの世界の中でビジネスや組織としてあなた自身をどのように行動するかを伝えるのを助けます。 彼らはあなたを一意に識別し、したがってあなたの顧客に注目されます。

コンセンサスを得るために、内部に新しいロゴを表示しないでください。 名前、ロゴ、タグラインはあなたのためではありません。

ブランドの活性化には、他の人や製品とやり取りするための別のアプローチを含める必要がありますが、コアビジネスプロセス内で無関係または一貫性がない場合、これは機能しません。

7. コンテンツマーケティング戦略を策定する

デマンドマーケティングによると、コンテンツマーケティングは、従来のマーケティングよりも62％安く、約3倍のリードを生み出します。

コンテンツマーケティング戦略を策定することで、潜在的な顧客に働きかけ、エンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすことができます。 コンテンツマーケティング戦略は、ブランドを構築し、より多くの人々に手を差し伸べるのに役立ちます。

ブランドアイデンティティを構築する方法は？

ビジネスのブランドアイデンティティを理解するには、ターゲットオーディエンスを特定する必要があります。 ブランドは2つの部分に分けることができます。 コアメッセージングとビジュアルアイデンティティ。

コアメッセージングは​​、製品/サービスの背後にある目的を伝達する必要があり、そのすべての伝達を通じて一貫して明白である必要があります。

視覚的なブランドアイデンティティは、人々が組織とつながるのに役立つ一連の画像です。 それはさまざまな形をとることがありますが、それでもコアテーマと一致しています。

一般的に、ブランディングには8つの重要な要素があります。 これらの要素は、ブランドアイデンティティを向上させるために重要です。 ブランディングの主な要素は次のとおりです。

ロゴ：ロゴは、市場でブランドイメージを作成または破壊する可能性があるため、ブランディングの重要な部分です。

次の画像は、ブランドロゴの力を表現するのに十分です。

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完璧なロゴを思い付く会社の能力は、多くの場合、予算と利用可能な時間に依存します。 人間の姿から製品ラインを正確に表現する形まで、あらゆる面から考え抜かれたデザインでなければなりません。

結果は見栄えが良く、スタイルと品質に関する顧客の期待を満足させるはずです。

カラーパレット：カラーパレットは、ブランディングとマーケティングで使用される色のセットです。 これらの色は、製品の種類やブランドが最初にこれらの色を使用し始めた時代など、ブランドに関する基本的な情報を伝えるため、会社のイメージを再現するのに役立ちます。 レインボースタイルのマルチカラーロゴは、多くのビジネス、特にカスタマーサービスや高品質の製品を提供するビジネスには効果がない場合があります。

タイポグラフィ：タイポグラフィは、テキストや文字を読みやすく、見栄えがよくなるように配置する芸術と科学です。 フォントはブランドの読み方に影響を与え、ブランドの評判に影響を与えるため、これは重要です。 あるコミュニケーションから別のコミュニケーションへのブランド参照を人々に理解させるために、書体は常に一貫して使用する必要があります。 ブランドフォントの結果は、パンフレットや名刺を含むすべての書面に表示されます。 これは、名刺やその他の印刷物にタグラインを付けることで実行できます。

読みやすく、同時に上品に見える必要があります。 うまくいけば、フォントはブランドの他の要素と同じように所有できるようになります。

形状：形状は、全体的なブランドイメージを作成するためのもう1つの部分です。 ロゴの色やWebページの背景の形だけでなく、会社であることが何を意味するかを構成するのは、すべてがどのように一緒に見えるかです。

タグライン：タグラインの主な目的は、会社の本質を捉えることです。 それは、そのビジネスに長い間関わってきた潜在的な顧客または人々のために書かれるべきであり、それが日々どのように運営されているかを反映しています。

タグラインは、ブランドのメッセージング戦略の旗艦です。 彼らは人々に会社とその製品やサービスで何が起こっているのかを認識させます。

調性：調性は、ロゴに付随する全体的なサウンドです。 色（つまり、青と赤）やロゴのスタイルによっても異なる場合がありますが、プロフェッショナルな外観を維持するために、組織のガイドラインに準拠する必要があります。

ブランドモニタリング

ビジュアルブランディングは、本質的に、ロゴが消費者に与える全体的な印象です。 あなたのブランドが何を意味するのか、一見しただけではよくわかりません。

これらの要素に加えて、ビジネスをブランディングする際の重要なプロセスは、適切なブランド監視またはリストインフラストラクチャの必要性です。

たとえば、企業は日々の調査を通じてブランドの健全性を監視する必要があります。 これには、消費者があなたのビジネスや会社のグローバルイメージについて気づき解釈する可能性が高い一般的なブランド要素が含まれます。

製品やサービスのブランドを構築したい場合は、競合他社とその顧客を監視する必要があります。

これはあなたがあなたの弱点と強みを特定するのを助け、あなたがあなたの製品やサービスを購入することをいとわない顧客に集中することができるようになります。

ブランドモニタリングは、会社のマーケティング活動を活用するために不可欠なツールです。 ブランディングの重要な側面は、ブランドの背後にあるメリットと価値を特定することです。

ブランディング指標により、企業はキャンペーンが効果的に機能しているかどうかを評価できます。

Googleアラートは、ブランドの言及やブランドに関連するキーワードを監視するための優れたツールです。 それはあなたがあなたのブランドに関連する最新のトレンドと開発について最新の状態を保つのを助けます。

人々があなたを見つけるために使用する検索用語を監視し、あなたのブランドを改善するための新しい方法を発見することができます。

たとえば、Googleアラートを使用して、ブランド名、会社名、競合他社のブランド名、およびビジネスに関連する可能性のあるその他の用語などのキーワードの検索を監視できます。 ブランドの健康への関心は、感情を測定することによって監視されます。

ソーシャルメディアマーケティングは、消費者が彼らについて何を言っているか、そして彼らがあなたのブランド名に関連する製品やサービスとどのように相互作用するかを追跡するために企業が使用できる大量のデータを生成します。

これらの要因を監視することで、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアプラットフォームでキャンペーンが開始された後の顧客エンゲージメントレベルを経時的に測定できます。

Brand Monitoring Mentions Feedは、どのツイートがあなたの製品または会社名に言及しているかを示します。 このようなツールを使用することで、消費者があなたのブランドについてどのように話しているかをリアルタイムで追跡し、製品に関する会話が増減しているかどうかを確認できます。

企業に言及しているツイートの9％だけが@で始まります。 これは、 91％の人があなたではなくあなたのことを話していることを意味します。

ほとんどのブランドはまた、感情分析を使用して、ポジティブ、ニュートラル、またはネガティブな感情に基づいてブランドの言及を探します。

これは、顧客のフィードバックの質を判断するための優れた指標です。 彼らがあなたに対してより忠実であるほど、彼らはあなたのブランド名に対してより大きな信頼を持っています。

ブランドの言及を見つけた後、企業はメッセージ、ツイート、または言及をパッケージ化して再パッケージ化し、ブランドを顧客にとってより魅力的なものにする戦略を立てる必要があります。

任意のプラットフォームでブランドを構築する方法は？

2021年には、従業員100人を超える企業の米国のマーケターの91.9％が、マーケティングにソーシャルメディアを使用すると予想されていました。

顧客は、購入を決定するためにソーシャルメディアとインフルエンサーの推奨事項に依存しています。 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTubeのいずれであっても、ブランドはすべてのプラットフォームでのマーケティングに投資して、ペルソナを理解し、認知度を高めます。

ソーシャルメディアマーケティングを使用すると、消費者はビジネスに接続できます。 しかし、この投資の呼びかけはもはや挑戦ではありません。 これらのチャネルを使用してブランドを宣伝する場合は、覚えておくべき多くの要素があります。

デジタル通信がすでに主流になっていることを念頭に置いて、顧客はFacebook、Instagram、Twitter、LinkedInなどのチャットアプリを介して、ブランドについて好き嫌いについて注意を払ったり意見を述べたりすることを躊躇しなくなりました。

ブランドがこれらのソーシャルメディアプラットフォームを使用してブランド戦術を構築する方法は次のとおりです。

1. フェイスブック

Facebookマーケティングは、グループページで通常話していることに関連する画像、短いビデオ、または返信を投稿することにより、ターゲットオーディエンスを通じて何百万ものバイヤーにリーチする機会を企業に提供します。

間違いなく、Facebookは世界最大のソーシャルメディアプラットフォームの1つです。

企業の94％は、マーケティングにFacebookを積極的に使用しています。 たくさんのブランドがありますが、これらのブランドには大きな支持があります。 Adidas、Nike、Airbnbなどのブランドは、Facebookのマーケティングを活用しています。

たとえば、GoProは、世界で最も用途の広いカメラを製造するブランドです。 Facebookフィードでは、冒険、アクション、アドレナリンをキャプチャした画像や動画でユーザーを引き付けます。

GoProはFacebookで約1,000万人の大勢のフォロワーを持っています。 このブランドは、カメラの画像を投稿する代わりに、これらのカメラでキャプチャされた興味深い画像やビデオを紹介しているという点でユニークです。

GoProが使用するマーケティング戦略は、パーティーに招待された顧客を引き込みます。これは、Instagram、Facebook、Twitter、YouTubeなどのソーシャルメディアチャネルを通じて、＃GoProMilliondollarchallengeを含むさまざまなハッシュタグを使用して共有され、会社にタグを付けて画像を紹介します。

Tastyは、ブランドがFacebookマーケティングをどのように使用しているかを示すもう1つのすばらしい例です。 このブランドのFacebookページには、9,700万件のいいねがあり、おいしい料理のレシピを共有しています。

Tastyは、動画でユーザーを魅了するのに優れていますが、それは、すばらしいコンテンツを誇示しているからではありません。

2. LinkedInブランディング

LinkedInは、ブランド向けの非常に強力なデジタルマーケティングリソースに進化しました。

このプラットフォームのユーザーは、最もアクティブなプラットフォームでコンテンツを共有する傾向があるため、ブランドの認知度と認知度を高めるのに理想的な場所になります。

ユーザーは、共有投稿（LinkedInグループなど）や写真に自分の情報を含めることもできます。

多くの起業家や企業は、Linkedinを使用してパーソナルブランドを作成しています。

たとえば、Dave GerhardtはLinkedinの大ファンであり、ネットワークを使用して心配することなく彼の会社を宣伝しています。

実際、彼はLinkedInプロフィールからチームメンバーをフォローしているので、チームメンバーも彼と連絡を取り合うことができます。

彼はポッドキャストを作成し、LinkedInを使用してオンラインで販売することにより、多数の人々を構築しました。 これにより、彼はオンラインで販売するものの専門家になりました。そのため、Facebookの独占的なB2Bマーケティンググループに参加するために、誰もが月に10ドルを支払い、大学のコースを立ち上げました。

3. インスタグラム

Instagramは、最も人気のある写真共有プラットフォームの1つです。 人々はこのプラットフォームを使用して、景色の良い旅行や食べ物の写真などを共有します。

これは、影響力のある人々がそれをビジネスの側面と社会一般の観点から見ていることを意味します。 彼らはInstagramで人々の美しい生活を見るのが大好きで、それは現代のライフスタイルのイメージを強化しています。 したがって、Instagramはあなたのビジネスをブランディングするための重要なプラットフォームの1つです。

Instagramはまた、モバイルアプリの中で4番目に多くのユーザーを抱えており、毎日5億人がInstagramストーリーを使用し、1億3000万人のInstagramユーザーが毎月ショッピング投稿を利用しています。

出典：Techcrunch

たとえば、Recessは、わずか6か月でInstagramよりも大きな人気を博したスパークリングウォーターブランドです。

彼らのターゲットオーディエンスは主にミレニアル世代でした。 休憩は、日常生活の中で視聴者のために魅力的で気を散らすコンテンツを作成することに焦点を当てました。 それはストレスや不安に対処する人々のような問題点を解決することに焦点を当てています。

Madewellは、Instagramのブランディングがどのように機能するかを示すもう1つの模範的な例です。 シックでトンボっぽいスタイルのモダンな都会の女の子のためのブランドです。 このブランドが140万人のフォロワーに到達するのに1年以上かかりました。

このブランドページを価値のあるものにしているのは、そのユニークなビジュアルコンテンツとターゲットオーディエンスを引き付けるハッシュタグです。

Madewellのビジュアルコンテンツは、若い買い物客にアピールするビジュアルを使用して、この人口統計で若い買い物客にリーチする方法です。

4. QuoraとReddit

ほとんどの企業は、ブランディングの目的でQuoraとRedditを無視するという間違いを犯しています。

RedditとQuoraはどちらも、さまざまなトピックに関する情報を共有する人々のオンラインコミュニティです。 これらのサイトは、ブランドがオーディエンスに連絡を取り、あなたやあなたが会社として何をしているのかについての質問に答える機会になる可能性があります。

QuoraとRedditは、他のユーザーが作成したWebサイトなど、さまざまなトピックについて質問できるプラットフォームです。 彼らは顧客に彼らが重要であると思うことについて話す自由を与えます。

また、これまで知られていなかった可能性のあるビジネスに関する情報を提供する場合もあります。これは、企業間の信頼を高めるのに役立ちます。

Audi、Microsoft、Elon MuskのSpaceXなどのブランドは、Redditのオーディエンスと非常に熱心に取り組んでいます。

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アウディは、ブランドを創造的に宣伝するために、RedditとQuoraの両方のプラットフォームを使用しました。 ブランドは、これらのソーシャルメディアサイトの人々の問題を解決し、質問に答えるのに非常に積極的に取り組んできました。

彼らは、問題を解決し、聴衆のために質問に答えるために、Reddit AskmeAnythingを実施しています。

同様に、MicrosoftはRedditとQuoraを広く使用してブランドを宣伝しています。

Xbox of MicrosoftはRedditとリンクして、新しいゲーム機に関するすべての情報を提供し、視聴者にそれらの使用方法を伝えました。 彼らはファンに独占的なコンテンツでさえ報いました。

したがって、ソーシャルメディアは、ブランドの機会を活用するための優れたツールになり得ます。 LEGOやBMWなどのさまざまなブランドは、動画コンテンツを使用して視聴回数を増やし、エンゲージメントを高めています。

どの業界でもブランドを構築するにはどうすればよいですか？

権威を構築することで、ブランドに対する顧客の信頼を高めることができます。

それはあなたの会社を頼りになるウェブリソースとして確立する唯一の方法です。 デジタルマーケティングとブランド構築技術を適切に組み合わせることで、会社を次のレベルの成長に導くことができます。

このセクションでは、さまざまな業界のケーススタディを使用して、これらのヒントを共有します。

感情に訴えるストーリーを使用する

ブランドの権威を確立するための最良の方法の1つは、ストーリーで感情的な角度を使用することです。 これは、フックを作成し、聴衆に共感するための良い方法です。

シェービングサブスクリプション会社のハリーズは、2つの原型の感情的な物語を使用しました。

1. 歓迎された預言者
2. くだらないアンダードッグ

ストーリーアーキタイプ＃1：歓迎された預言者

彼らのアバウトページ（適切に「私たちの物語」と題された）から始めて、ハリーは何十年もの間男性を苦しめてきた問題の解決策として彼ら自身を位置づけます：高値のかみそりの刃。

彼らは続けて、彼らが何をしているのか、誰のためにそれをしているのか、そしてなぜ彼らがそれをしているのかを明らかにします。 なぜあなたがしていることを物語の形でしているのかを聴衆に伝えることが重要です。

ハリーズは、「なぜ」がなければ、活況を呈しているセクターからすぐに利益を得たいと考えているもう1つの「あまりにも」オンライン商人になるでしょう。

しかし、彼らは庶民の声であり、支持する価値のある原因です（これについては後で詳しく説明します）。

言い換えれば、かみそりの刃の値段は誰もが知っています。 彼らは常に持っており、常にそうするでしょう。 それにもかかわらず、この機会に立ち上がってマーケティングで明確に言及したブランドはごくわずかでした。

ハリーズは、効果的なマーケティングとは、顧客がすでに信じていることをサポートおよび強化することを顧客に伝えることの結果であることを理解しています。

それは、当然のことながら、感情的なレベルで視聴者とつながる原型です。

ストーリーアーキタイプ＃2：Scrappy Underdog

ハリーズが2013年に最初に門戸を開いたとき、業界は市場シェアの66.3％を占めるジレットによって支配されていました。

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当初、ハリーズは乗り越えられないハードルに直面していました。

原型に名前が付けられている限り、企業は「弱者」の役割を果たしてきました。 「くだらない弱者」としてのハリーの役割は新しいものではありません。

しかし、彼らの3方向の折り畳みアプローチは、彼らを大胆にしたものです。

まず、彼らはマーケティングにおいて一貫しています。

第二に、彼らはソーシャルメディアチャネルでさまざまな再確認を得ました。

そして第三に、それらはフォーブスのようなメディアで取り上げられました。

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パーソナライズされたキャンペーンを作成する

パーソナライズされたキャンペーンが好きではない人はいますか？ あなたが社会的な目的のために立ち上がるか、あなたのプラットフォームを通して聴衆に声を上げるように頼むとき、あなたはおそらくもっと注目を集めています。

それがコカ・コーラが最も得意とすることです。

コカ・コーラの広告の歴史には、世界で最も成功していると評価されている有名なマーケティングイニシアチブがたくさんあります。

米国では、コーラは「Share A Coke」キャンペーンを開始しました。このキャンペーンでは、最も人気のあるミレニアル世代の250の名前を使用して、個人の顧客に飲料を販売しました。

このキャンペーンはアメリカの視聴者に大ヒットし、放送中の短期間でコマーシャルが大きな牽引力を獲得しました。

ウォールストリートジャーナルによると、2014年6月から7月の間に125,000を超えるソーシャルメディアの投稿が「ShareACoke」キャンペーンに言及しました。このキャンペーンはその期間のオンラインコカコーラ会話の13％を占めました。

出典：コカコーラ

このキャンペーンが非常に成功した理由の1つは、個々の消費者に直接語りかけることです。

あなたの製品に彼らの名前を正しく付けるよりも、誰かの注意を引くためのより良い方法は何ですか？

もちろん、これは多くの企業にとって現実的または優れた戦略ではありませんが、キャンペーンが個人レベルでどのように認識されるかを検討することが重要です。

この広告のもう1つの特徴は、印象的で効果的なものであり、さまざまな物語の構造に適応できることです。 つまり、このキャンペーンは、広告でストーリーテリングを行うための無限の機会を提供します。 そして、ストーリーを伝える広告は効果的である可能性が高いため、これはコカ・コーラにとって大きなプラスです。

メールの力を忘れないでください

メールは、見込み客とのつながりを維持するための最良の方法の1つです。 ソーシャルメディアは確かに現代的な方法ですが、顧客にパーソナライズの感覚を与えることはできません。

EメールマーケティングのROIは4200％です。 そんなに大きくないですか？

企業やブランドは、Eメールマーケティングを顧客にリーチして新しいリードを獲得するための最も有利な方法の1つと見なしています。

それがDropboxが得意とするところです。

Dropboxのすべての機能における信じられないほどのシンプルさは、何年にもわたって彼らを際立たせ、彼らがワイルドなレベルの成功を収めるのに役立ってきました。

サインアッププロセスからレイアウトやナビゲーションに至るまで、彼らのWebサイトに関するすべてが、シンプルさを醸し出しています。

このシンプルな動作の最良の例の1つは、「ベイビーカムバック」の電子メールにあります。

サブスクリプションが終了すると、顧客を取り戻すのはイライラし、難しいかもしれません。

一方、Dropboxは、シンプルで心に訴える漫画と、ほのぼのとした絵文字といくつかの非常にシンプルなコピーを組み合わせることで、この目標を見事に達成しています。

ほとんどの組織が採用している典型的な長い形式と利益に焦点を当てた言語の代わりに、彼らの電子メールのコピーは簡潔で製品に焦点を当てています。

Dropboxは、明らかにルールを破っているにもかかわらず、最も影響力のあるソフトウェアの巨人の1つになりました。

ブランディングに関する私たちの最終的な考え

強力なブランドは、今日の競争の激しい世界のあらゆるビジネスにとって必要不可欠です。

正しいブランディングがないと、顧客と感情的につながることはできません。 これは、接続できる別のeコマースストアを見つけた消費​​者は、あなたのビジネスを放棄することを意味します。

ブランディングがなければ、あなたのビジネスは単に別の顔のない、名前のない存在になります。 人々はあなたを群衆から区別することができなくなり、生存は困難になります。

一方、ブランドアイデンティティを確立することは企業にとって非常に有益です。

ブランディングは、価格を上げ、顧客との信頼を築き、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにするのに役立ちます。

ブランドアイデンティティを構築することは、顧客が実際に関係できる何かを提供します。 それは、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにし、競合他社との差別化を図り、かつての顧客を忠実なブランドチャンピオンに変えるものです。

あなたのブランドはあなたの評判であるため、ゼロからブランドを作成するために必要な努力をしなければなりません。

ブランドを開発することの重要性を過小評価しないでください。