Satışları Artıracak En İyi Ürün Açıklaması Örnekleri ve Öldürücü İpuçları

İyi yazılmış ürün açıklamaları, bir alıcının kararını etkileyebilir. Ücretli medyada görünürlüğünüzü ve SEO'nuzu artırmanın yanı sıra dönüşüm oranlarını ve satışları iyileştirmeye yardımcı olabilirler.

Güç ifadelerinin kullanımı ve A/B testleri gibi teknik unsurlar, e-ticaret web sitenizdeki potansiyel bir alıcı ile bir rakibin web sitesinde aynı ürünleri arayanlar arasında fark yaratabilir.

Ürün açıklamaları işletme sahipleri, pazarlamacılar ve metin yazarları için kritik öneme sahiptir. Bu yüzden burada size en iyi ürün açıklama örneklerini paylaşarak biraz ilham vereceğiz.

Ama önce, çekici bir ürün açıklaması yazmak için temel ipuçlarını öğrenelim.

Örneklerle Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır?

En iyi ürün açıklamalarını yazmak için ipuçları:

• Alıcı kişiliğinizi bilin.

Ürünlerinizi kimin satın aldığını bilmek önemlidir.

Onlar erkek mi, kadın mı? Yaşları ve ilgi alanları nelerdir? Hangi ürün özelliği onları daha çok cezbeder (kısaca) ki kısa sürede geliştirebilesiniz.

Başlıca acı noktaları nelerdir?

Kendinizi hedef kitlenizin yerine koymak, bir ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenmek için çok önemlidir. Çok sayıda potansiyel alıcıyı göz önünde bulundurarak bir ürün açıklaması oluşturduğunuzda, açıklamalarınız bulanıklaşır ve hiç kimseyle konuşmazsınız.

En iyi ürün açıklamaları, hedef kitleye anında ve kişisel olarak hitap eder. Sanki onlarla tartışıyormuş gibi sorular sorup cevaplıyorsunuz.

Kendi ürün açıklamalarınızı hazırlarken ideal alıcınızı hayal ederek başlayın.

Ne tür mizahtan hoşlanırlar (eğer varsa)? Kullandıkları kelimeler nelerdir?

Nefret ettikleri terimler nelerdir?

"Berbat" ve "berbat" gibi kelimeler onlar için kabul edilebilir mi?

Cevap vermeniz gereken sorular neler?

Mallarınızı şahsen satıyor olsaydınız, ideal müşterinize nasıl yaklaşacağınızı düşünün. Şimdi, çevrimiçi olarak daha anlamlı bir etkileşime sahip olmak için bu dili e-ticaret sitenize dahil etmeye çalışın.

Perakendeci "The Oodie", "I Love Plants Oodie" ürününün ürün açıklamasına şöyle başlıyor.

Verilen açıklamaya dikkat edin:

Bitki satın almayı bırakamıyor musunuz? İnanılmaz. Endişelenme - biz de! YENİ I Love Plants Oodie'mizde kendinizi en sevdiğiniz saplantıya kaptırın! Oodie'nin sattığı her I Love Plants için, Avustralya genelinde bir ağaç dikildi.

• Ürününüze avantajlar ekleyin.

Tüketiciler bir ürün ararken, genellikle karşılanmayan bazı ihtiyaçlarını giderecek veya mevcut bir sorunu çözecek bir ürün ararlar.

Hedef pazarınızın dikkatini çekmek ve daha fazla ürün satmak için bu insanları neyin harekete geçirdiğini anlamalısınız.

Kendi ürünlerimizi pazarlarken, bireysel ürün özellikleri ve teknik özellikleri konusunda heyecanlanıyoruz.

Mükemmel bir ürün açıklaması yazmayı öğrenirken, her özelliğin faydalarını vurgulamalısınız. Zorluk, potansiyel alıcılarımızın küçük ayrıntılarla ilgilenmemeleridir. Onlar için içinde ne olduğunu ve en acil sorunlarında onlara nasıl yardımcı olacağını bilmek istiyorlar.

İşte barbekü ızgara şirketi “Weber”in bir örneği. Özellikleri nasıl faydaya dönüştürdüklerine bakın.

Şık Spirit II E-210 gazlı ızgara ile ızgara dünyasına kapınızı açın. Bu iki gözlü ızgara, küçük alanlara sığacak şekilde yapılmıştır ve güçlü GS4 ızgara sistemi, iGrill özelliği ve servis tepsilerini yerleştirmek için kullanışlı yan sehpalar gibi özelliklerle donatılmıştır. Weber ailesine hoş geldiniz.

• Okuyucunun hayal gücü ile hizalayın.

Bir araştırmaya göre, insanlar bir ürünü ellerinde tutarlarsa, ona sahip olma istekleri artar.

Online satış yaptığınız için müşterileriniz ürünlerinizi ellerinde tutamazlar. Büyük, net resimler veya videolar yardımcı olabilir, ancak ürününüzün arzusunu artıracak bir metin yazarlığı yöntemi de vardır: okuyucunuzun ürünlerinize sahip olmanın nasıl bir şey olduğunu hayal etmesine izin vermek.

İyi bir ürün kopyası, genellikle merak uyandıran kelimelerle başlayarak okuyucunun ilgisini çeker.

İşte “FireBox”tan Fizzics DraftPour'un mükemmel bir örneği.

En sevdiğiniz barda taze çekilmiş bir bira bardağının yerini hiçbir şey tutamaz - belki de kendi evinizde taze çekilmiş bir bira bardağı dışında.

Asla kalabalıklarla savaşmayın, oturmak için mücadele etmeyin ya da sadece en sevdiğiniz biranın tadını çıkarmak için dışarıda kaldırımda takılmak zorunda kalmayın! Fizzics DraftPour size HER kutu veya şişeden nitro tarzı fıçı bira verir. En ucuz ekonomik bira bile, kolun sadece bir kez çekilmesiyle anında lüks bir bira bardağına dönüştürülebilir.

DraftPour şık bir kit parçası olabilir, ancak kaputun altında, biranızın doğal karbonatlaşmasını pürüzsüz bir mikro köpüğe dönüştürmek için ses dalgaları uygulayan, aldatıcı bir şekilde yüksek teknolojidir. Bu diddy küçük kabarcıklar, gelişmiş aroma, lezzet ve ipeksi pürüzsüz bir ağız hissi için en uygun yoğunluğu yaratır.

Bir meyve makinesi ve birkaç kutu domuz pastırması alın ve temelde yerel barınızı tamamen kopyaladınız. Yapışkan bar üstü ve eski, şüpheli lekeli halı dahil değildir.

• Jargon ve "evet evet" ifadelerinden kaçının.

Kelimeleri bulamadığımız ve bir ürün hakkında başka ne söyleyeceğimizi bilemediğimizde, genellikle "mükemmel ürün kalitesi" gibi genel bir şey söyleriz.

Bu, "evet, evet" anlamına gelen bir terimdir. "Elbette," potansiyel bir tüketici, "mükemmel ürün kalitesi"ni okur okumaz inanır. Hepsinin söylediği şey bu.

Hiç birinin ürünlerinin kalitesini ortalama, çok mükemmel değil, hatta kötü olarak tanımladığını duydunuz mu?

Potansiyel bir tüketici ürün açıklamanızı okuduğunda ve kendi kendine "evet, elbette" diye düşündüğünde, daha az ikna edici olursunuz. Bu reaksiyondan kaçınmak için mümkün olduğunca spesifik olun.

Ürün detayları güvenilirlik sağlar. Ürününüzle ilgili ayrıntılar, onu satmak için kullanılmalıdır. Bir ürün açıklamasında çok fazla teknik detay diye bir şey yoktur. Mümkün olduğunca kesin olun.

Bu markaların ayrıntıları ve faydaları nasıl eklediğine ve "Evet Evet" ifadelerinden nasıl kaçındığına dikkat edin.

• Engelleri kesmek için mini hikayeler kullanın.

İş dünyasında hikaye anlatımı yıllardır burada. Ve neden olmasın?

Uzun vadeli müşteriler elde etmek için bir hikaye oluşturmanız gerekir.

Ürün açıklamalarınıza mini hikayeler eklemek, ikna etmenin önündeki rasyonel engelleri azaltır. Başka bir deyişle, bize bir şey teklif edildiğini unutuyoruz.

Gibi soruları cevaplayabilirsiniz:

• Ürünü kim yapıyor?
• Ürünü yaratırken nelerden ilham aldınız?
• Ürünü geliştirmek için hangi engelleri aşmanız gerekiyordu?
• Ürün nasıl test edildi?

Bu soruların cevaplarını oluşturduğunuzda etkili bir ürün açıklaması oluşturabilirsiniz.

Böyle bir hikaye, tüketicinin malları benzersiz bir şekilde görmesini sağlayacaktır.

Tüketiciyi nesneyi duygusal bir fetih veya ortak olarak düşünmeye ikna edebilirseniz, pazarlandıklarını neredeyse kesinlikle unutacaklardır.

Ürün açıklamalarına hikayeleri dahil etmenin harika bir örneği: Teema Teas

• Sosyal kanıt kullanın.

Bir marka kendini satabilme yeteneğine sahip olmalıdır. Bir sosyal kanıtın veya ürün incelemelerinin daha fazla yardımcı olduğu şey budur.

Sosyal kanıt, satın alma karar sürecinde, kendiniz için mi yoksa bir başkası için hediye olarak mı istediğinize karar verdiğiniz andır.

Sosyal kanıt, müşteri incelemelerini, referansları ve diğer tüm satış kanıtlarını kapsar.

Bir teklife daha fazla meşruiyet kazandırmak için müşterinin resmini eklemeyi deneyin. Ayrıca internet işinizin ulaşılabilirliğini ve ilişkilendirilebilirliğini de geliştirir.

Ayrıca, gerçek insanların ürünlerinizi nasıl kullandığını gösteren, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe sahip bir sosyal medya beslemesi de ekleyebilirsiniz.

Alıcıların çoğu, popüler bir şey satın almaya çekilir. E-Ticaret mağazanızda müşteriler arasında popüler olan ürünleri vurgulayın.

Sosyal kanıt ve ürün incelemelerini kullanan Kartra yazılımı örneğine bakın:

• Üstünlüklerin gücünü unutma.

Ürün açıklamaları, müşterilerin onları okumak isteyecek kadar bilgilendirici ve ilgi çekici olmalıdır. Müşterileri sıkabileceği için düşünce sürecini çok uzun tutmayın.

Ürününüzün neden en iyi, en kolay veya en karmaşık olduğunu gösteremezseniz, üstünlük ifadeleri kulağa boş geliyor.

İmza sözcüğü, bunun benzersiz bir belge olduğu fikrini verir. Amazon, Kindle'ın piksel yoğunluğundan (300 PPI) ve parlamayan bir ekrana ve önceki nesillere göre iki kat daha fazla depolamaya nasıl sahip olduğundan bahsetmeye devam ediyor.

Ürününüz gerçekten de alanında en iyisiyse, onu kanıtlarla desteklediğinizden emin olun. Aksi takdirde, pazarlama metninizdeki kelime sayısını azaltın veya ürününüzün şimdiye kadar kullandıklarının en iyisi olduğunu düşünen bir müşteriden bahsedin.

• Taranabilir açıklamalar oluşturun.

Nielsen Norman Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre, insanların dikkat süreleri kısadır ve bir sayfada yazılanların sadece yaklaşık %16'sını okurlar. Sonuç olarak, ürün açıklamanız gıpta edilen yüzde 16'yı etkili bir şekilde yakalayabilmelidir.

Ürün açıklamaları kısa olmalı ve sorunlu noktaları, faydaları ve problem çözme yönlerini akıllıca vurgulamalıdır.

Bununla birlikte, bir ürün açıklaması küçük paragraflar veya madde işaretleri şeklinde olmalıdır.

Taranabilir bir ürün açıklaması oluştururken göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar şunlardır:

• Ziyaretçileri web sitenize çekmek için başlıklar kullanın.
• Taraması kolay madde işaretleri kullanın.
• Çok fazla beyaz alan kullanın.
• Okunabilirliği artırmak için yazı tipi boyutunu artırın.
• Yüksek çözünürlüklü ürün görsellerinden yararlanın.

Sağlık savaşçısı tarafından taranabilir bir ürün açıklamasının mükemmel bir örneği.

• Duyusal kelimeler kullanın.

Duyusal kelimeler, okuyucularınızı farklı bir enerjiyle doldurdukları için satışları artırır. Güzel, iyi ve etkili, hepsi çok ilginç olmayan kelimelerdir. Bunun yerine hoş, büyüleyici veya baştan çıkarıcı gibi kelimeler kullanın.

Sıfatlarda ustalaşmak zordur. Genellikle cümlelerinize herhangi bir anlam katmazlar. Bu nedenle, onları silmelisiniz.

Öte yandan, duyusal sıfatlar güçlü kelimelerdir çünkü okuyucunun okurken ürünü deneyimlemesini sağlar.

Bu kelimeler markanızın sesini en iyi şekilde tanımlayabilir ve okuyucular duyusal kelimelerin en çok kullanıldığı özelliklerin ilgisini çekecektir.

• Arama motorları için optimize edin.

Sayfanıza yeni müşteriler çekmenin en basit yolu, birilerini ürünlerinizi satın almaya ikna etmenin ilk adımı olan arama motoru optimizasyonu (SEO) aracılığıyladır.

Bu anahtar kelimeler için sıralama elde ettiğinizde, TO'nuz muhtemelen 5 kat artacaktır.

Kaynak: SEMRush

Anahtar kelimeler, müşterilerin aradıkları ürünleri bulmak için kullandıkları arama terimleridir ve optimizasyon sürecinin ilk adımıdır.

Küçük bir anahtar kelime araştırması ile çevrimiçi mağazanız için hangi anahtar kelimelerin en iyi olduğunu kolayca belirleyebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizin en çok ne aradığını öğrenmek için bazı anahtar kelime araştırma araçlarını ve Google otomatik önerisini kullanın.

Anahtar kelime doldurmaktan kaçındığınızdan emin olun. Anahtar kelimelerin kullanımı kulağa doğal gelmelidir.

Anahtar kelimeleri şu alanlarda kullandığınızdan emin olun:

• Sayfa başlıkları
• Meta açıklamaları
• Resim etiketleri (ALT etiketleri olarak adlandırılır)
• Ürün Açıklaması

Aşağıda verilen ürün açıklaması, ürün açıklaması için SEO'nun ne kadar önemli olduğuna iyi bir örnektir.

• Net görüntüler kullanın.

Görüntülerinizin yüksek kalitede olmasını sağlamak zorunludur.

Bir perakendeci olarak, ürün sayfanızda çekici, çekici ve görsel olarak çekici ürün fotoğraflarına ve her bir ürün hakkında net bilgilere sahip olmanız önemlidir.

Yüksek kaliteli görseller kullanırsanız, alıcı ürününüzün tüm temel özelliklerini görebilir. Ayrıca müşterilerin bu malları kullanarak kendilerini hayal etmelerine izin verecekler.

Canon'un ne kadar net görüntüler kullandığına dikkat edin.

Bu kamerayı elinizde tutarsanız, muhtemelen ekrana bakarak, lensi uzatarak ve flaşı kullanarak test ederdiniz.

Özellikler ve resimler, kamerayı kendiniz itiyor ve dürtüyormuşsunuz gibi görünecek şekilde sunulmuştur.

Bu çalışıyor mu?

Araştırmalar, bir ürünü elinde tutabilen müşterilerin, ona sahip olmak istemeye çok daha meyilli olduğunu gösteriyor. Aynı şey dokunmaya teşvik edilmiş grafikler veya filmler için de söylenebilir.

• Net harekete geçirici mesaj (CTA) kullanın.

Sonuç olmadan harika bir ürün açıklaması yazmak, okuyucunuz için yön eksikliğidir.

Okuyucuları ürünleri satın almaya motive eden güçlü ve net bir harekete geçirici mesaj eklemek genellikle hoş bir dokunuştur. Onlara ürünün avantajlarını hatırlatan bir cümlenin basit bir tekrarı olabilir.

Kullanıcılarınızdan duygusal bir yanıt almak istiyorsanız uzun bir CTA seçin. Bu durumda istenen efekti elde etmek için daha fazla değiştirici kullanmanız gerekecek.

SSS:

S. İşletmede ürün tanımı nedir?

Cevap: Ürün Açıklaması, bir ürünün nasıl çalıştığını ve ne için kullanılabileceğini açıklayan metin veya resimlerdir. Potansiyel müşterilerin bir ürünü satın alıp almama konusunda karar vermelerine yardımcı olur ve onlara ürün hakkında bilgi verir. Bir ürün açıklaması, müşterilere ürünün özellikleri ve faydaları hakkında onları satın almak istemelerini sağlamak için yeterli bilgi vermeyi amaçlar.

S. Herhangi bir ürün açıklaması yazan var mı?

Cevap: Evet, e-Ticaret mağazaları için ilgi çekici pazarlama kopyaları ve ürün açıklamaları yazma konusunda deneyimli bir metin yazarı tutabilirsiniz. En iyi seçenek, ürün açıklama oluşturucularını kullanmaktır. Bu araçlar, bir dakikadan kısa sürede etkileyici bir ürün açıklaması yazabilir.

S. En iyi ürün açıklama oluşturucuları nelerdir?

Cevap: En iyi ürün açıklaması oluşturucu araçlarından bazıları Scalenut, Jasper, Rytr ve Copy.ai'dir. Bunlardan Scalenut'u ücretsiz deneyebilir ve olabildiğince çok kopya oluşturabilirsiniz.

S. Ürün açıklamalarını kopyalayabilir miyim?

Cevap: İnternetteki her şey intihal konusu olduğundan, başka bir ürün açıklamasını kopyalayamazsınız çünkü intihal kapsamında sayılacaktır. Ürününüzün USP'lerini ve sizi diğerlerinden ayıran özellikleri vurgulayan kendi ürün açıklamanızı oluşturmak daha iyidir.

Çözüm

Açıklamanızı ilgi çekici ve ilginç hale getirin. Bunu canlı bir dil kullanarak, bir hikaye ekleyerek ve ürününüzü örneklerle göstererek yapabilirsiniz. Ayrıca daha çekici hale getirmek için bir ürün demosu da verebilirsiniz.

Bu ipuçlarını ve örnekleri izleyerek çevrimiçi mağazanızın satışlarını artırabilecek ürün açıklamaları oluşturabilirsiniz.

Bir ürün açıklama oluşturucu arıyorsanız, Scalenut, kullanımı tamamen ücretsiz olan ve ürününüzün çeşitli çıktılarını oluşturan en iyi ürün açıklama oluşturucu araçlarından biridir.

Scalenut'u ücretsiz deneyin ve sizin için en iyisi olup olmadığına bakın.