Los mejores ejemplos de descripción de productos y consejos asesinos que impulsarán las ventas

Las descripciones de productos bien escritas pueden influir en la decisión de un comprador. Pueden ayudarlo a aumentar su visibilidad y SEO en medios pagos, así como a mejorar las tasas de conversión y las ventas.

Los elementos técnicos, como el uso de frases poderosas y las pruebas A/B, pueden marcar la diferencia entre un comprador potencial en su sitio web de comercio electrónico y aquellos que buscan productos idénticos en el sitio web de un competidor.

Las descripciones de los productos son críticas para los dueños de negocios, los especialistas en marketing y los redactores publicitarios. Es por eso que le daremos algo de inspiración aquí compartiendo los mejores ejemplos de descripción de productos.

Pero, primero, descubramos los consejos básicos para escribir una descripción de producto convincente.

Cómo escribir una descripción de producto con ejemplos

Estos son los consejos para escribir las mejores descripciones de productos:

• Conoce a tu buyer persona.

Es importante saber quién está comprando sus productos.

¿Son hombres o mujeres? ¿Cuáles son sus edades e intereses? Qué característica del producto les atrae más (brevemente) para que pueda mejorarla en poco tiempo.

¿Cuáles son sus principales puntos débiles?

Ponerse en la piel de tu público objetivo es fundamental para aprender a redactar una descripción de producto. Cuando crea una descripción de producto con una gran cantidad de compradores potenciales en mente, sus descripciones se vuelven confusas y termina sin hablar con nadie.

Las mejores descripciones de productos hablan de manera inmediata y personal al público objetivo. Usted hace y responde preguntas como si estuviera discutiendo con ellos.

Comience imaginando a su comprador ideal mientras elabora sus propias descripciones de productos.

¿Qué tipo de humor disfrutan (si es que tienen alguno)? ¿Cuáles son las palabras que usan?

¿Cuáles son los términos que desprecian?

¿Son aceptables para ellos palabras como "aspirante" y "mierda"?

¿Cuáles son las preguntas que están haciendo que usted debe responder?

Considere cómo se acercaría a su cliente ideal si estuviera vendiendo sus productos en persona. Ahora intente incorporar ese idioma en su sitio de comercio electrónico para tener una interacción en línea más significativa.

Así es como el minorista "The Oodie" comienza la descripción del producto para su "I Love Plants Oodie".

Note la descripción dada:

¿No puedes dejar de comprar plantas? Increible. No te preocupes, ¡nosotros también! ¡Cúbrete de tu obsesión favorita en nuestro NUEVO I Love Plants Oodie! Por cada I Love Plants Oodie vendido, se planta un árbol en toda Australia.

• Agrega beneficios a tu producto.

Cuando los consumidores buscan un producto, generalmente buscan uno que satisfaga algunas necesidades insatisfechas o resuelva un problema existente.

Para captar la atención de su mercado objetivo y vender más productos, debe comprender qué motiva a esas personas.

Nos emocionamos con las características y especificaciones de productos individuales cuando comercializamos nuestros propios productos.

Al aprender a escribir una descripción de producto perfecta, debe enfatizar los beneficios de cada característica. La dificultad es que nuestros compradores potenciales no están tan preocupados por los pequeños detalles. Quieren saber qué hay para ellos y cómo les ayudará con sus problemas más apremiantes.

Aquí hay un ejemplo de la empresa de parrillas para barbacoa "Weber". Consulte cómo han convertido las características en beneficios.

Abra su puerta al mundo de la parrilla con la elegante parrilla de gas Spirit II E-210. Esta parrilla de dos quemadores está diseñada para adaptarse a espacios pequeños y cuenta con características como el potente sistema de parrilla GS4, la capacidad iGrill y mesas auxiliares convenientes para colocar bandejas de servicio. Bienvenido a la familia Weber.

• Alinearse con la imaginación del lector.

Según un estudio, si las personas tienen un producto en sus manos, aumenta su deseo de poseerlo.

Debido a que está vendiendo en línea, sus clientes no podrán sostener sus productos en sus manos. Las imágenes o videos grandes y claros pueden ayudar, pero también hay un método de redacción para mejorar el deseo de su producto: permitir que su lector imagine cómo es poseer sus productos.

Una buena copia del producto generalmente evocaría el interés del lector comenzando con las palabras que causan curiosidad.

Este es el ejemplo perfecto de Fizzics DraftPour de "FireBox".

No hay nada mejor que una pinta recién tirada en su bar favorito, excepto tal vez una pinta recién tirada en su propia casa.

¡Nunca pelees con multitudes, luches por un asiento o tengas que estar afuera en la acera solo para disfrutar de tu cerveza favorita nuevamente! Fizzics DraftPour le ofrece cerveza de barril estilo nitro de CUALQUIER lata o botella. Incluso la cerveza lager económica más barata se puede transformar instantáneamente en una lujosa pinta de barril con solo tirar de la palanca.

El DraftPour puede ser un equipo elegante, pero es engañosamente de alta tecnología debajo del capó, aplicando ondas de sonido para convertir la carbonatación natural de su cerveza en una suave microespuma. Estas pequeñas burbujas crean la densidad óptima para mejorar el aroma, el sabor y una sensación en boca suave como la seda.

Obtenga una máquina de frutas y algunas cajas de chicharrones y básicamente habrá replicado completamente su pub local. La barra pegajosa y la alfombra antigua con manchas dudosas no están incluidas.

• Evite la jerga y las frases "sí, sí".

Cuando nos quedamos sin palabras y no sabemos qué más decir sobre un producto, generalmente decimos algo genérico como "gran calidad del producto".

Ese es un término que significa "sí, sí". “Por supuesto”, cree un consumidor potencial nada más leer, “gran calidad del producto”. Eso es lo que todos dicen.

¿Alguna vez escuchó a alguien describir la calidad de su producto como promedio, no tan excelente o incluso mala?

Cuando un consumidor potencial lee la descripción de su producto y piensa para sí mismo, "sí, claro", se vuelve menos persuasivo. Sea lo más específico posible para evitar esta reacción.

Los detalles del producto dan credibilidad. Los detalles sobre su producto deben usarse para venderlo. No existen demasiados detalles técnicos en la descripción de un producto. Sea lo más preciso posible.

Observe cómo estas marcas agregaron detalles y beneficios y evitaron las frases "Sí, sí".

• Usa mini-historias para romper barreras.

La narración en los negocios ha estado aquí durante años. ¿Y por qué no?

Necesitas crear una historia para conseguir clientes a largo plazo.

La incorporación de mini-historias en las descripciones de sus productos reduce los obstáculos racionales para la persuasión. Dicho de otro modo, nos olvidamos de que nos ofrecen algo.

Puedes responder preguntas como:

• ¿Quién está haciendo el producto?
• ¿Qué inspiró la creación del producto?
• ¿Qué obstáculos tuviste que superar para desarrollar el producto?
• ¿Cómo se probó el producto?

Cuando haya creado las respuestas a estas preguntas, puede crear una descripción de producto efectiva.

Una historia como esta permitirá que el consumidor vea los productos de manera única.

Si puede persuadir al consumidor para que piense en el objeto como una conquista emocional o un socio, es casi seguro que olvidará que se le está comercializando.

Aquí hay un gran ejemplo de cómo incorporar historias en las descripciones de productos: Teema Teas

• Usa la prueba social.

Una marca debe tener la capacidad de venderse a sí misma. Eso es en lo que una prueba social o reseñas de productos ayudan más.

La prueba social es ese momento en el proceso de decisión de compra en el que has decidido qué producto quieres, ya sea para ti o como regalo para otra persona.

La prueba social cubre las reseñas de los clientes, los testimonios y todas las demás pruebas de venta.

Para darle más legitimidad a una cotización, intente incluir la imagen del cliente. También mejora la accesibilidad y la relación de su negocio en Internet.

También puede incluir un feed de redes sociales con contenido generado por el usuario que demuestre cómo la gente real utiliza sus productos.

La mayoría de los compradores se sienten atraídos por comprar algo popular. Resalte los productos que son populares entre los clientes en su tienda de comercio electrónico.

Consulte el ejemplo del software Kartra que utiliza pruebas sociales y reseñas de productos:

• No olvides el poder de los superlativos.

Las descripciones de los productos deben ser lo suficientemente informativas y atractivas para que los clientes quieran leerlas. No haga que el proceso de pensamiento sea demasiado largo porque puede aburrir a los clientes.

A menos que pueda demostrar por qué su producto es el mejor, el más fácil o el más sofisticado, los superlativos suenan huecos.

La palabra firma da la idea de que se trata de un documento único. Amazon continúa mencionando la densidad de píxeles del Kindle (300 PPI) y cómo cuenta con una pantalla sin reflejos y el doble de almacenamiento que las generaciones anteriores.

Si su producto es realmente el mejor en su campo, asegúrese de respaldarlo con evidencia. De lo contrario, reduzca la cantidad de palabras en su copia de marketing o cite a un cliente que piensa que su producto es el mejor que jamás haya usado.

• Cree descripciones escaneables.

Según un estudio de Nielsen Norman Group, las personas tienen períodos de atención breves y solo leen aproximadamente el 16 % de lo que está escrito en una página. Como resultado, la descripción de su producto debe poder capturar el codiciado 16 por ciento de manera efectiva.

Las descripciones de los productos deben ser concisas y resaltar los puntos débiles, los beneficios y los aspectos de resolución de problemas de manera inteligente.

Dicho esto, la descripción de un producto debe estar en pequeños párrafos o en forma de viñetas.

Aquí hay algunas cosas a considerar al crear una descripción de producto escaneable:

• Utilice titulares para atraer a los visitantes a su sitio web.
• Use viñetas que sean fáciles de escanear.
• Haz uso de mucho espacio en blanco.
• Para mejorar la legibilidad, aumente el tamaño de fuente.
• Utilice imágenes de productos de alta resolución.

Este es un ejemplo perfecto de una descripción de producto escaneable de Health warrior.

• Usa palabras sensoriales.

Las palabras sensoriales aumentan las ventas porque llenan a tus lectores de una energía diferente. Agradable, bueno y efectivo son todas palabras muy poco interesantes. En su lugar, utilice palabras como agradable, fascinante o tentador.

Los adjetivos son difíciles de dominar. Por lo general, no agregan ningún significado a sus oraciones. Por lo tanto, debe eliminarlos.

Por otro lado, los adjetivos sensoriales son palabras poderosas porque le permiten al lector experimentar el producto mientras lee.

Estas palabras pueden describir mejor la voz de su marca y los lectores se sentirán atraídos por las funciones donde se usan más las palabras sensoriales.

• Optimizar para motores de búsqueda.

La forma más sencilla de atraer nuevos clientes a su página es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO), que es el primer paso para persuadir a alguien de que compre sus productos.

Cuando obtenga clasificaciones para estas palabras clave, es probable que su CTR aumente 5 veces.

Fuente: SEMRush

Las palabras clave son los términos de búsqueda que utilizan los clientes para encontrar los productos que buscan y son el primer paso en el proceso de optimización.

Puede determinar fácilmente qué palabras clave son las mejores para su tienda en línea con un poco de investigación de palabras clave.

Use algunas herramientas de investigación de palabras clave y sugerencias automáticas de Google para saber qué buscan principalmente sus clientes potenciales.

Asegúrese de evitar el relleno de palabras clave. El uso de palabras clave debe sonar natural.

Asegúrate de usar palabras clave en:

• Títulos de página
• Meta descripciones
• Etiquetas de imagen (llamadas etiquetas ALT)
• Descripciones de productos

La descripción del producto a continuación es un buen ejemplo de cuán importante es el SEO para la descripción del producto.

• Usa imágenes claras.

Es imperativo asegurarse de que sus imágenes sean de alta calidad.

Es importante para usted como minorista tener fotos de productos atractivas, atractivas y visualmente convincentes e información clara sobre cada artículo en su página de productos.

El comprador podrá ver todas las cualidades esenciales de tu producto si utilizas imágenes de alta calidad. También permitirán que los clientes se visualicen usando estos productos.

Fíjate en las imágenes claras que ha usado Canon.

Si tuviera esta cámara en sus manos, probablemente la probaría mirando la pantalla, extendiendo la lente y usando el flash.

Las características y las imágenes se presentan de modo que parezca que usted mismo está empujando y aguijoneando la cámara.

¿Esto funciona?

Los estudios muestran que los clientes que pueden sostener un producto en sus manos están considerablemente más inclinados a querer poseerlo. Lo mismo puede decirse de los gráficos o películas basados ​​en el tacto.

• Utilice una llamada a la acción (CTA) clara.

Escribir una excelente descripción del producto sin una conclusión carece de dirección para el lector.

Por lo general, es un buen toque incluir un llamado a la acción fuerte y claro que motive a los lectores a comprar los productos. Puede ser una simple repetición de una oración que les recuerde las ventajas del producto.

Elija un CTA largo si desea obtener una respuesta emocional de sus usuarios. Deberá usar más modificadores para lograr el efecto deseado en esta situación.

Preguntas frecuentes:

P. ¿Qué es la descripción del producto en los negocios?

Respuesta: La descripción del producto es el texto o las imágenes que explican cómo funciona un producto y para qué se puede utilizar. Ayuda a los clientes potenciales a decidir si comprar un producto y les proporciona información sobre el producto. La descripción de un producto tiene como objetivo brindar a los clientes suficiente información sobre las características y los beneficios del producto para que deseen comprarlo.

P. ¿Hay escritores de descripción de productos?

Respuesta: Sí, puede contratar a un redactor con experiencia en la redacción de textos de marketing atractivos y descripciones de productos para tiendas de comercio electrónico. La mejor opción es utilizar los generadores de descripción de productos. Estas herramientas pueden escribir una descripción convincente del producto en menos de un minuto.

P. ¿Cuáles son los mejores generadores de descripción de productos?

Respuesta: Algunas de las mejores herramientas generadoras de descripciones de productos son Scalenut, Jasper, Rytr y Copy.ai. De ellos, puedes probar Scalenut gratis y crear tantas copias como puedas.

P. ¿Puedo copiar descripciones de productos?

Respuesta: Dado que todo lo que hay en Internet está sujeto a plagio, no puede copiar ninguna otra descripción del producto porque se contaría como plagio. Es mejor crear su propia descripción del producto que destaque las USP de su producto y lo que lo distingue.

Conclusión

Haz que tu descripción sea atractiva e interesante. Puede hacer esto usando un lenguaje vívido, agregando una historia e ilustrando su producto con ejemplos. También puede dar una demostración del producto en acción para hacerlo más atractivo.

Siguiendo estos consejos y ejemplos, puede crear descripciones de productos que pueden impulsar las ventas de su tienda en línea.

Si está buscando un generador de descripción de productos, Scalenut es sin duda una de las mejores herramientas generadoras de descripciones de productos que son completamente gratuitas y crean varios resultados de su producto.

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