최고의 제품 설명 예 및 판매를 촉진하는 킬러 팁

잘 작성된 제품 설명은 구매자의 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 그들은 유료 미디어에서 가시성과 SEO를 높이고 전환율과 매출을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.

파워프레이즈 및 A/B 테스트 사용과 같은 기술적 요소는 전자상거래 웹사이트에서 잠재적인 구매자와 경쟁업체 웹사이트에서 동일한 제품을 검색하는 사람들 사이에 차이를 만들 수 있습니다.

제품 설명은 사업주, 마케팅 담당자 및 카피라이터에게 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 최고의 제품 설명 예를 공유하여 여기에서 영감을 줄 것입니다.

하지만 먼저 매력적인 제품 설명을 작성하기 위한 기본 팁을 알아보겠습니다.

예를 들어 제품 설명을 작성하는 방법

최고의 제품 설명을 작성하기 위한 팁은 다음과 같습니다.

• 구매자 페르소나를 파악하십시오.

누가 당신의 제품을 구매하는지 아는 것이 중요합니다.

그들은 남자입니까 여자입니까? 그들의 나이와 관심사는 무엇입니까? 짧은 시간에 개선할 수 있도록 가장 끌리는 제품 기능은 무엇입니까(간단히).

그들의 주요 고통점은 무엇입니까?

제품 설명을 작성하는 방법을 배우려면 대상 고객의 입장이 되어 보는 것이 중요합니다. 많은 잠재 구매자를 염두에 두고 제품 설명을 작성하면 설명이 흐릿해지고 결국 아무에게도 말하지 않게 됩니다.

최고의 제품 설명은 대상 청중에게 즉각적이고 개인적으로 말합니다. 당신은 그들과 토론하는 것처럼 질문하고 대답합니다.

자신의 제품 설명을 작성하면서 이상적인 구매자를 구상하는 것으로 시작하십시오.

그들은 어떤 종류의 유머를 즐깁니까(만약 있다면)? 그들이 사용하는 단어는 무엇입니까?

그들이 경멸하는 용어는 무엇입니까?

"sucky" 및 "crappy"와 같은 단어가 허용됩니까?

그들이 당신이 대답해야 하는 질문은 무엇입니까?

직접 상품을 판매하는 경우 이상적인 고객에게 어떻게 접근할 것인지 고려하십시오. 이제 해당 언어를 전자 상거래 사이트에 통합하여 온라인에서 보다 의미 있는 상호 작용을 하십시오.

소매업체 "The Oodie"가 "I Love Plants Oodie"에 대한 제품 설명을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

주어진 설명에 유의하십시오.

식물 구매를 멈출 수 없습니까? 믿을 수 없습니다. 걱정하지 마십시오. 우리도 마찬가지입니다! 새로운 I Love Plants Oodie에서 좋아하는 집착에 빠져보세요! I Love Plants Oodie가 판매될 때마다 호주 전역에 한 그루의 나무가 심어집니다.

• 제품에 혜택을 더하세요.

소비자가 제품을 찾을 때 일반적으로 충족되지 않은 요구 사항을 충족하거나 기존 문제를 해결할 수 있는 제품을 찾고 있습니다.

목표 시장의 관심을 끌고 더 많은 제품을 판매하려면 그 사람들의 관심을 끄는 요소를 이해해야 합니다.

우리는 우리 자신의 제품을 마케팅할 때 개별 제품의 기능과 사양에 대해 흥분합니다.

완벽한 제품 설명을 작성하는 방법을 배울 때 각 기능의 이점을 강조해야 합니다. 문제는 잠재적 구매자가 작은 세부 사항에 관심이 없다는 것입니다. 그들은 그 안에 무엇이 들어 있고 가장 시급한 문제에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶어합니다.

다음은 BBQ 그릴 회사 "Weber"의 예입니다. 기능을 혜택으로 전환한 방법을 참조하십시오.

세련된 Spirit II E-210 가스 그릴로 그릴의 세계로 향하는 문을 여십시오. 이 2버너 그릴은 좁은 공간에 적합하도록 제작되었으며 강력한 GS4 그릴 시스템, iGrill 기능 및 서빙 트레이를 놓을 수 있는 편리한 사이드 테이블과 같은 기능으로 가득합니다. Weber 가족에 오신 것을 환영합니다.

• 독자의 상상에 맞춰라.

한 연구에 따르면 사람들이 제품을 손에 들고 있으면 소유하고 싶은 욕구가 높아진다고 합니다.

온라인으로 판매하기 때문에 고객이 제품을 손에 들고 있을 수 없습니다. 크고 선명한 이미지나 비디오가 도움이 될 수 있지만 제품의 욕구를 향상시키는 카피라이팅 방법도 있습니다. 즉, 독자가 제품을 소유하는 것이 어떤 것인지 상상할 수 있도록 하는 것입니다.

좋은 제품 카피는 일반적으로 호기심을 유발하는 단어로 시작하여 독자의 관심을 불러일으킵니다.

다음은 "FireBox"의 Fizzics DraftPour의 완벽한 예입니다.

집에서 갓 뽑은 파인트를 제외하고 좋아하는 펍에서 갓 뽑은 파인트만큼 좋은 것은 없습니다.

군중과 싸우거나 자리를 차지하기 위해 고군분투하거나 좋아하는 맥주를 다시 즐기기 위해 포장도로 밖에서 어슬렁거리지 마십시오! Fizzics DraftPour는 캔이나 병의 니트로 스타일 생맥주를 제공합니다. 가장 저렴한 이코노미 라거라도 레버를 한 번만 당기면 즉시 고급스러운 생맥주로 변신할 수 있습니다.

DraftPour는 세련된 키트일 수 있지만, 음파를 적용하여 맥주의 자연스러운 탄산을 부드러운 마이크로 거품으로 변환하는 기만적인 첨단 기술입니다. 이 작은 거품이 최적의 밀도를 만들어 향상된 아로마, 풍미 및 부드럽고 매끄러운 입안의 느낌을 선사합니다.

과일 기계와 돼지 고기 긁힌 상자 몇 개를 넣으면 기본적으로 지역 술집을 완전히 복제했습니다. 끈적 끈적한 바 상단과 의심스럽게 얼룩진 고대 카펫은 포함되어 있지 않습니다.

• 전문용어와 "예, 예" 문구를 피하십시오.

우리가 할 말을 잃고 제품에 대해 달리 할 말이 없을 때 우리는 일반적으로 "훌륭한 제품 품질"과 같은 일반적인 말을 합니다.

그것은 "예, 예"를 의미하는 용어입니다. "물론," 잠재 소비자는 "훌륭한 제품 품질"을 읽자마자 믿게 됩니다. 그들은 모두 그렇게 말합니다.

누군가가 제품의 품질을 아주 우수하지도 나쁘지도 않은 보통 수준으로 묘사하는 것을 들어본 적이 있습니까?

잠재 소비자가 제품 설명을 읽고 스스로에게 "네, 그렇습니다"라고 생각하면 설득력이 떨어집니다. 이 반응을 피하기 위해 가능한 한 구체적으로 말하십시오.

제품 세부 정보는 신뢰성을 제공합니다. 제품에 대한 세부정보는 제품 판매에 사용되어야 합니다. 제품 설명에 너무 많은 기술적 세부 사항 같은 것은 없습니다. 가능한 한 정확해야 합니다.

이러한 브랜드가 세부 사항과 이점을 추가하고 "예, 예"라는 문구를 피한 방법에 주목하십시오.

• 장벽을 허물기 위해 미니 스토리를 사용하세요.

비즈니스 스토리텔링은 수년 동안 여기에 있었습니다. 그리고, 왜 안 될까요?

장기 고객을 확보하려면 스토리를 만들어야 합니다.

제품 설명에 미니 스토리를 통합하면 설득에 대한 합리적인 장애물을 낮출 수 있습니다. 다시 말해서, 우리는 우리가 무언가를 제공받고 있다는 사실을 잊고 있습니다.

다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다.

• 누가 제품을 만들고 있습니까?
• 제품을 만들게 된 동기는 무엇입니까?
• 제품을 개발하기 위해 극복해야 했던 장애물은 무엇입니까?
• 제품은 어떻게 테스트 되었습니까?

이러한 질문에 대한 답변을 작성하면 효과적인 제품 설명을 작성할 수 있습니다.

이와 같은 스토리를 통해 소비자는 상품을 독특하게 볼 수 있습니다.

소비자가 대상을 감정적 정복이나 파트너로 생각하도록 설득할 수 있다면, 소비자는 자신이 마케팅 대상임을 거의 확실히 잊어버릴 것입니다.

다음은 제품 설명에 스토리를 통합한 좋은 예입니다. Teema Teas

• 사회적 증거를 사용하십시오.

브랜드는 자신을 판매할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그것이 사회적 증거 또는 제품 리뷰가 더 도움이 되는 이유입니다.

사회적 증거는 구매 결정 과정에서 자신을 위해 또는 다른 사람을 위한 선물로 원하는 제품을 결정하는 순간입니다.

사회적 증거는 고객 리뷰, 평가 및 기타 모든 판매 증거를 포함합니다.

견적의 타당성을 높이려면 고객의 이미지를 포함해 보세요. 또한 인터넷 비즈니스의 접근 가능성과 관련성을 향상시킵니다.

실제 사람들이 귀하의 제품을 어떻게 활용하는지 보여주는 사용자 생성 콘텐츠가 포함된 소셜 미디어 피드를 포함할 수도 있습니다.

대부분의 구매자는 인기 있는 제품을 구매합니다. 전자 상거래 상점에서 고객에게 인기 있는 제품을 강조 표시합니다.

사회적 증거 및 제품 리뷰를 활용하는 소프트웨어 Kartra의 예를 참조하십시오.

• 최상급의 힘을 잊지 마십시오.

제품 설명은 고객이 읽고 싶어할 만큼 충분히 유익하고 매력적이어야 합니다. 고객을 지루하게 만들 수 있으므로 생각 프로세스를 너무 길게 만들지 마십시오.

당신의 제품이 왜 가장 좋고, 가장 쉽고, 가장 정교한지 설명할 수 없다면 최상급은 공허하게 들립니다.

서명이라는 단어는 이것이 고유한 문서라는 아이디어를 제공합니다. Amazon은 계속해서 Kindle의 픽셀 밀도(300 PPI)와 눈부심 없는 디스플레이와 이전 세대에 비해 두 배의 저장 용량을 자랑하는 방법에 대해 언급합니다.

당신의 제품이 그 분야에서 정말 최고라면, 증거로 그것을 뒷받침해야 합니다. 그렇지 않으면 마케팅 문구의 단어 수를 줄이거나 귀하의 제품이 지금까지 사용한 제품 중 최고라고 생각하는 고객을 인용하십시오.

• 스캔 가능한 설명을 작성하십시오.

Nielsen Norman Group의 연구에 따르면 사람들은 주의 집중 시간이 짧고 페이지에 쓰여진 내용의 약 16%만 읽습니다. 결과적으로 제품 설명은 탐나는 16%를 효과적으로 포착할 수 있어야 합니다.

제품 설명은 간결해야 하며 문제점, 이점 및 문제 해결 측면을 현명하게 강조해야 합니다.

즉, 제품 설명은 작은 단락이나 글머리 기호 형식이어야 합니다.

다음은 스캔 가능한 제품 설명을 작성할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 헤드라인을 사용하여 방문자를 웹사이트로 유도하십시오.
• 스캔하기 쉬운 글머리 기호를 사용합니다.
• 여백을 많이 활용하세요.
• 가독성을 높이려면 글꼴 크기를 늘리십시오.
• 고해상도 제품 이미지를 활용하세요.

다음은 Health Warrior가 스캔할 수 있는 제품 설명의 완벽한 예입니다.

• 감각적인 단어를 사용하십시오.

감각적인 단어는 독자를 다른 에너지로 채우기 때문에 판매를 증가시킵니다. 좋은, 좋은, 효과적인 모든 단어는 매우 흥미롭지 않습니다. 대신에 유쾌하다, 매혹적이거나 감질나게 하는 단어를 사용하십시오.

형용사는 마스터하기 어렵습니다. 일반적으로 문장에 의미를 추가하지 않습니다. 따라서 삭제해야 합니다.

반면에 감각 형용사는 읽는 동안 독자가 ​​제품을 경험할 수 있도록 해주기 때문에 강력한 단어입니다.

이 단어는 브랜드 보이스를 가장 잘 설명할 수 있으며 독자는 감각적 단어가 가장 많이 사용되는 기능에 매료될 것입니다.

• 검색 엔진에 최적화하십시오.

새로운 고객을 귀하의 페이지로 끌어들이는 가장 간단한 방법은 검색 엔진 최적화(SEO)를 이용하는 것입니다. 이는 누군가가 귀하의 제품을 구매하도록 설득하는 첫 번째 단계입니다.

이 키워드에 대한 순위를 얻으면 CTR이 5배 증가할 것입니다.

출처: SEMRush

키워드는 고객이 원하는 상품을 찾기 위해 사용하는 검색어이며 최적화 프로세스의 첫 번째 단계입니다.

약간의 키워드 조사를 통해 온라인 상점에 가장 적합한 키워드를 쉽게 결정할 수 있습니다.

일부 키워드 연구 도구와 Google 자동 제안을 사용하여 잠재 고객이 주로 검색하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

키워드 스터핑을 피하십시오. 키워드의 사용은 자연스러워야 합니다.

다음에서 키워드를 사용해야 합니다.

• 페이지 제목
• 메타 설명
• 이미지 태그(ALT 태그라고 함)
• 제품 설명

아래에 제공된 제품 설명은 SEO가 제품 설명에 얼마나 중요한지 보여주는 좋은 예입니다.

• 선명한 이미지를 사용하세요.

이미지의 품질을 높이는 것이 중요합니다.

소매업체는 매력적이고 매력적이며 시각적으로 매력적인 제품 사진과 제품 페이지의 각 항목에 대한 명확한 정보를 보유하는 것이 중요합니다.

고품질 이미지를 사용하면 구매자는 제품의 모든 필수 품질을 볼 수 있습니다. 또한 고객이 이러한 상품을 사용하는 모습을 상상할 수 있습니다.

Canon이 얼마나 선명한 이미지를 사용했는지 주목하십시오.

이 카메라를 손에 들고 있었다면 화면을 보고 렌즈를 확장하고 플래시를 사용하여 테스트했을 것입니다.

기능과 사진이 직접 카메라를 밀고 누르는 것처럼 보이도록 제공됩니다.

작동합니까?

연구에 따르면 제품을 손에 쥘 수 있는 고객은 제품을 소유하고 싶어하는 경향이 훨씬 더 높습니다. 터치 방식의 그래픽이나 영화에서도 마찬가지입니다.

• 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 사용합니다.

결론 없이 훌륭한 제품 설명을 작성하는 것은 독자에게 방향을 제시하지 못합니다.

일반적으로 독자가 상품을 구매하도록 동기를 부여하는 강력하고 명확한 클릭 유도문안을 포함하는 것이 좋습니다. 제품의 장점을 생각나게 하는 문장을 간단하게 다시 설명하는 것일 수 있습니다.

사용자로부터 감정적인 반응을 이끌어내고 싶다면 긴 CTA를 선택하세요. 이 상황에서 원하는 효과를 얻으려면 더 많은 수정자를 사용해야 합니다.

자주 묻는 질문:

Q. 비즈니스에서 제품 설명은 무엇입니까?

답변: 제품 설명은 제품의 작동 방식과 사용 용도를 설명하는 텍스트 또는 이미지입니다. 잠재 고객이 제품 구매 여부를 결정할 수 있도록 돕고 제품에 대한 정보를 제공합니다. 제품 설명은 고객에게 제품의 기능과 이점에 대한 충분한 정보를 제공하여 구매하고 싶게 만드는 것을 목표로 합니다.

Q. 상품설명 작가가 있나요?

답변: 예, 전자 상거래 상점을 위한 매력적인 마케팅 카피 및 제품 설명을 작성하는 데 경험이 있는 카피라이터를 고용할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 제품 설명 생성기를 사용하는 것입니다. 이러한 도구는 1분 이내에 매력적인 제품 설명을 작성할 수 있습니다.

Q. 최고의 제품 설명 생성기는 무엇입니까?

답변: 최고의 제품 설명 생성 도구 중 일부는 Scalenut, Jasper, Rytr 및 Copy.ai입니다. 그 중에서 Scalenut을 무료로 사용해 보고 가능한 한 많은 복사본을 만들 수 있습니다.

Q. 제품 설명을 복사할 수 있나요?

답변: 인터넷에 있는 모든 것은 표절의 대상이 되므로 다른 제품 설명은 표절로 간주되므로 복사할 수 없습니다. 제품의 USP를 강조하고 차별화되는 제품 설명을 작성하는 것이 좋습니다.

결론

설명을 매력적이고 흥미롭게 만드십시오. 생생한 언어를 사용하고, 이야기를 추가하고, 예를 들어 제품을 설명하면 됩니다. 제품 데모를 실행하여 더 매력적으로 만들 수도 있습니다.

이 팁과 예를 따르면 온라인 상점의 매출을 높일 수 있는 제품 설명을 작성할 수 있습니다.

제품 설명 생성기를 찾고 있다면 Scalenut은 완전히 무료로 사용하고 제품의 다양한 출력을 생성할 수 있는 최고의 제품 설명 생성 도구 중 하나입니다.

Scalenut을 무료로 사용해 보고 자신에게 가장 적합한지 확인하십시오.