I migliori esempi di descrizione del prodotto e suggerimenti killer che aumenteranno le vendite

Le descrizioni dei prodotti ben scritte possono influenzare la decisione dell'acquirente. Possono aiutarti ad aumentare la tua visibilità e SEO sui media a pagamento, oltre a migliorare i tassi di conversione e le vendite.

Elementi tecnici, come l'uso di frasi di potenza e test A/B, possono fare la differenza tra un potenziale acquirente sul tuo sito eCommerce e chi cerca prodotti identici sul sito web di un concorrente.

Le descrizioni dei prodotti sono fondamentali per imprenditori, esperti di marketing e copywriter. Ecco perché qui ti daremo qualche ispirazione condividendo i migliori esempi di descrizione del prodotto.

Ma, prima, scopriamo i suggerimenti di base per scrivere una descrizione del prodotto convincente.

Come scrivere una descrizione del prodotto con esempi

Ecco i suggerimenti per scrivere le migliori descrizioni dei prodotti:

• Conosci il tuo personaggio acquirente.

È importante sapere chi sta acquistando i tuoi prodotti.

Sono uomini o donne? Quali sono le loro età e interessi? Quale caratteristica del prodotto li attrae di più (brevemente) in modo che tu possa migliorarla in breve tempo.

Quali sono i loro principali punti deboli?

Mettersi nei panni del tuo pubblico di destinazione è essenziale per imparare a scrivere una descrizione del prodotto. Quando crei una descrizione di un prodotto pensando a un gran numero di potenziali acquirenti, le tue descrizioni diventano confuse e finisci per non parlare con nessuno.

Le migliori descrizioni dei prodotti parlano immediatamente e personalmente al pubblico di destinazione. Fai domande e rispondi come se stessi discutendo con loro.

Inizia immaginando il tuo acquirente ideale mentre crei le tue descrizioni dei prodotti.

Che tipo di umorismo apprezzano (se non del tutto)? Quali sono le parole che usano?

Quali sono i termini che disprezzano?

Parole come "sucky" e "crappy" sono accettabili per loro?

Quali sono le domande a cui dovresti rispondere?

Considera come ti avvicineresti al tuo cliente ideale se vendessi i tuoi prodotti di persona. Ora prova a incorporare quella lingua nel tuo sito di eCommerce per avere un'interazione più significativa online.

Ecco come il rivenditore "The Oodie" inizia la descrizione del prodotto per il suo "I Love Plants Oodie".

Si noti la descrizione data:

Non riesci a smettere di comprare piante? Incredibile. Non preoccuparti, anche noi! Copriti con la tua ossessione preferita nel nostro NUOVO I Love Plants Oodie! Per ogni I Love Plants Oodie venduto, un albero viene piantato in tutta l'Australia.

• Aggiungi vantaggi al tuo prodotto.

Quando i consumatori cercano un prodotto, di solito ne cercano uno che soddisfi alcune esigenze non soddisfatte o risolva un problema esistente.

Per catturare l'attenzione del tuo mercato di riferimento e vendere più prodotti, devi capire cosa fa funzionare quelle persone.

Diventiamo entusiasti delle caratteristiche e delle specifiche dei singoli prodotti quando commercializziamo i nostri prodotti.

Quando impari a scrivere una descrizione del prodotto perfetta, devi enfatizzare i vantaggi di ciascuna caratteristica. La difficoltà è che i nostri potenziali acquirenti non sono così interessati ai piccoli dettagli. Vogliono sapere cosa c'è in loro vantaggio e come li aiuterà con i loro problemi più urgenti.

Ecco un esempio dell'azienda di barbecue "Weber". Fare riferimento a come hanno trasformato le funzionalità in vantaggi.

Apri la tua porta al mondo della grigliata con l'elegante grill a gas Spirit II E-210. Questa griglia a due fuochi è costruita per adattarsi a piccoli spazi e ricca di funzioni come il potente sistema di grigliatura GS4, la funzionalità iGrill e comodi tavolini laterali per posizionare i vassoi. Benvenuti nella famiglia Weber.

• Allinea con l'immaginazione del lettore.

Secondo uno studio, se le persone tengono in mano un prodotto, il loro desiderio di possederlo aumenta.

Poiché vendi online, i tuoi clienti non saranno in grado di tenere i tuoi prodotti nelle loro mani. Immagini o video grandi e chiari possono aiutare, ma c'è anche un metodo di copywriting per aumentare il desiderio del tuo prodotto: consentire al tuo lettore di immaginare com'è possedere i tuoi prodotti.

Una buona copia del prodotto di solito susciterebbe l'interesse del lettore iniziando con le parole che suscitano curiosità.

Ecco l'esempio perfetto di Fizzics DraftPour di "FireBox".

Niente batte una pinta appena tirata nel tuo pub preferito, tranne forse una pinta appena tirata a casa tua.

Non combattere mai con la folla, lottare per un posto o dover stare fuori sul marciapiede solo per goderti di nuovo la tua birra preferita! Fizzics DraftPour ti offre birra alla spina in stile nitro da QUALSIASI lattina o bottiglia. Anche la lager economica più economica può essere trasformata istantaneamente in una lussuosa pinta alla spina con un solo tiro della leva.

Il DraftPour può essere un elegante pezzo di kit, ma è ingannevolmente high-tech sotto il cofano, applicando onde sonore per convertire la carbonatazione naturale della tua birra in una micro-schiuma liscia. Queste piccole bollicine creano la densità ottimale per aroma, sapore e una sensazione in bocca morbida e setosa.

Prendi una macchinetta per la frutta e alcune scatole di raschietti di maiale e hai praticamente replicato completamente il tuo pub locale. Piano bar appiccicoso e moquette antica con macchie dubbie non inclusi.

• Evita il gergo e le frasi "yeah yeah".

Quando non abbiamo parole e non sappiamo cos'altro dire su un prodotto, di solito diciamo qualcosa di generico come "ottima qualità del prodotto".

Questo è un termine che significa "sì, sì". "Certo", crede un potenziale consumatore non appena legge, "ottima qualità del prodotto". Questo è quello che tutti dicono.

Hai mai sentito qualcuno descrivere la qualità del proprio prodotto come nella media, non così eccellente o addirittura cattiva?

Quando un potenziale consumatore legge la descrizione del tuo prodotto e pensa a se stesso "sì, certo", diventi meno persuasivo. Sii il più specifico possibile per evitare questa reazione.

I dettagli del prodotto danno credibilità. I dettagli sul tuo prodotto dovrebbero essere usati per venderlo. Non ci sono troppi dettagli tecnici in una descrizione del prodotto. Sii il più preciso possibile.

Nota come questi marchi hanno aggiunto i dettagli e i vantaggi ed evitato le frasi "Sì sì".

• Usa le mini-storie per tagliare le barriere.

La narrazione negli affari è qui da anni. E perchè no?

Devi creare una storia per ottenere clienti a lungo termine.

L'inserimento di mini-storie nelle descrizioni dei prodotti riduce gli ostacoli razionali alla persuasione. Per dirla in altro modo, dimentichiamo che ci viene offerto qualcosa.

Puoi rispondere a domande come:

• Chi realizza il prodotto?
• Cosa ha ispirato la creazione del prodotto?
• Quali ostacoli hai dovuto superare per sviluppare il prodotto?
• Come è stato testato il prodotto?

Dopo aver creato le risposte a queste domande, puoi creare una descrizione del prodotto efficace.

Una storia come questa permetterà al consumatore di vedere la merce in modo univoco.

Se riesci a persuadere il consumatore a pensare all'oggetto come a una conquista emotiva o a un partner, quasi sicuramente dimenticherà di essere commercializzato.

Ecco un ottimo esempio di incorporazione di storie nelle descrizioni dei prodotti: Teema Teas

• Usa la prova sociale.

Un marchio dovrebbe avere la capacità di vendere se stesso. Questo è ciò in cui aiutano ulteriormente una prova sociale o una recensione del prodotto.

La prova sociale è quel momento nel processo decisionale di acquisto in cui hai deciso quale prodotto desideri, per te stesso o come regalo per qualcun altro.

La prova sociale copre le recensioni dei clienti, le testimonianze e tutte le altre prove di vendita.

Per dare più legittimità a un preventivo, prova a includere l'immagine del cliente. Migliora anche l'accessibilità e la riconoscibilità della tua attività su Internet.

Puoi anche includere un feed di social media con contenuti generati dagli utenti che dimostrano come le persone reali utilizzano i tuoi prodotti.

La maggior parte degli acquirenti è attratta dall'acquisto di qualcosa di popolare. Evidenzia i prodotti che sono apprezzati dai clienti sul tuo negozio eCommerce.

Fare riferimento all'esempio del software Kartra che utilizza prove sociali e recensioni di prodotti:

• Non dimenticare il potere dei superlativi.

Le descrizioni dei prodotti devono essere sufficientemente informative e coinvolgenti in modo che i clienti vogliano leggerle. Non rendere il processo di pensiero troppo lungo perché può annoiare i clienti.

A meno che tu non possa dimostrare perché il tuo prodotto è il migliore, il più semplice o il più sofisticato, i superlativi suonano vuoti.

La parola firma fornisce l'idea che si tratta di un documento unico. Amazon continua menzionando la densità di pixel del Kindle (300 PPI) e il modo in cui vanta un display privo di riflessi e il doppio dello spazio di archiviazione rispetto alle generazioni precedenti.

Se il tuo prodotto è davvero il migliore nel suo campo, assicurati di supportarlo con prove. Altrimenti, riduci il numero di parole nella tua copia di marketing o cita un cliente che pensa che il tuo prodotto sia il migliore che abbia mai usato.

• Crea descrizioni scansionabili.

Secondo uno studio del Nielsen Norman Group, le persone hanno tempi di attenzione brevi e leggono solo circa il 16% di ciò che è scritto su una pagina. Di conseguenza, la descrizione del tuo prodotto deve essere in grado di catturare efficacemente l'ambito 16%.

Le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere concise ed evidenziare i punti deboli, i vantaggi e gli aspetti di risoluzione dei problemi in modo intelligente.

Detto questo, una descrizione del prodotto dovrebbe essere in piccoli paragrafi o sotto forma di punti elenco.

Di seguito sono riportati alcuni aspetti da considerare quando si crea una descrizione del prodotto scansionabile:

• Usa i titoli per invogliare i visitatori al tuo sito web.
• Usa punti elenco facili da scansionare.
• Usa molto spazio bianco.
• Per migliorare la leggibilità, aumentare la dimensione del carattere.
• Utilizza immagini di prodotti ad alta risoluzione.

Ecco un perfetto esempio di descrizione di un prodotto scansionabile di Health warrior.

• Usa parole sensoriali.

Le parole sensoriali aumentano le vendite perché riempiono i tuoi lettori di un'energia diversa. Bello, buono ed efficace sono tutte parole molto poco interessanti. Invece, usa parole come piacevole, affascinante o allettante.

Gli aggettivi sono difficili da padroneggiare. Di solito non aggiungono alcun significato alle tue frasi. Pertanto, dovresti eliminarli.

D'altra parte, gli aggettivi sensoriali sono parole potenti perché consentono al lettore di sperimentare il prodotto durante la lettura.

Queste parole possono descrivere al meglio la voce del tuo marchio e i lettori saranno attratti dalle caratteristiche in cui le parole sensoriali vengono utilizzate maggiormente.

• Ottimizza per i motori di ricerca.

Il modo più semplice per attirare nuovi clienti sulla tua pagina è attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), che è il primo passo per convincere qualcuno ad acquistare i tuoi prodotti.

Quando guadagni posizioni per queste parole chiave, il tuo CTR aumenterà probabilmente di 5 volte.

Fonte: SEMRush

Le parole chiave sono i termini di ricerca che i clienti utilizzano per trovare i prodotti che stanno cercando e rappresentano il primo passo nel processo di ottimizzazione.

Puoi facilmente determinare quali parole chiave sono le migliori per il tuo negozio online con una piccola ricerca di parole chiave.

Utilizza alcuni strumenti di ricerca per parole chiave e il suggerimento automatico di Google per sapere cosa cercano principalmente i tuoi potenziali clienti.

Assicurati di evitare il riempimento delle parole chiave. L'uso delle parole chiave dovrebbe sembrare naturale.

Assicurati di utilizzare le parole chiave in:

• Titoli di pagina
• Meta descrizioni
• Tag immagine (chiamati tag ALT)
• Descrizioni dei prodotti

La descrizione del prodotto riportata di seguito è un buon esempio di quanto sia importante la SEO per la descrizione del prodotto.

• Usa immagini chiare.

È fondamentale assicurarsi che le immagini siano di alta qualità.

È importante per te come rivenditore avere foto dei prodotti accattivanti, accattivanti e visivamente accattivanti e informazioni chiare su ciascun articolo sulla pagina del prodotto.

L'acquirente potrà vedere tutte le qualità essenziali del tuo prodotto se utilizzi immagini di alta qualità. Consentiranno inoltre ai clienti di immaginare se stessi utilizzando questi beni.

Nota la nitidezza delle immagini utilizzate da Canon.

Se tenessi questa fotocamera tra le mani, probabilmente la proveresti guardando lo schermo, estendendo l'obiettivo e usando il flash.

Le caratteristiche e le immagini sono presentate in modo che sembri che stai spingendo e spingendo tu stesso la fotocamera.

funziona?

Gli studi dimostrano che i clienti che possono tenere un prodotto nelle loro mani sono molto più inclini a volerne possedere. Lo stesso si può dire per la grafica o i film incoraggiati dal tocco.

• Usa un chiaro invito all'azione (CTA).

Scrivere un'ottima descrizione del prodotto senza una conclusione manca di indicazioni per il tuo lettore.

Di solito è un bel tocco includere un invito all'azione forte e chiaro che motiva i lettori ad acquistare i prodotti. Potrebbe essere un semplice rimaneggiamento di una frase che ricorda loro i vantaggi del prodotto.

Scegli un CTA lungo se vuoi suscitare una risposta emotiva dai tuoi utenti. Avrai bisogno di usare più modificatori per ottenere l'effetto desiderato in questa situazione.

Domande frequenti:

D. Che cos'è la descrizione del prodotto negli affari?

Ris: La descrizione del prodotto è il testo o le immagini che spiegano come funziona un prodotto e per cosa può essere utilizzato. Aiuta i potenziali clienti a decidere se acquistare un prodotto e fornisce loro informazioni sul prodotto. Una descrizione del prodotto mira a fornire ai clienti informazioni sufficienti sulle caratteristiche e sui vantaggi del prodotto per invogliarli ad acquistarlo.

D. Ci sono scrittori di descrizioni di prodotti?

Risposta: Sì, puoi assumere un copywriter esperto nella scrittura di copie di marketing accattivanti e descrizioni di prodotti per negozi di eCommerce. L'opzione migliore è utilizzare i generatori di descrizioni del prodotto. Questi strumenti possono scrivere una descrizione convincente del prodotto in meno di un minuto.

D. Quali sono i migliori generatori di descrizioni dei prodotti?

Ris: Alcuni dei migliori strumenti per la generazione di descrizioni di prodotti sono Scalenut, Jasper, Rytr e Copy.ai. Di questi, puoi provare Scalenut gratuitamente e creare quante più copie possibile.

D. Posso copiare le descrizioni dei prodotti?

Ans: Poiché tutto su Internet è soggetto a plagio, non puoi copiare nessun'altra descrizione del prodotto perché verrebbe conteggiato come plagio. È meglio creare la tua descrizione del prodotto che evidenzi gli USP del tuo prodotto e ciò che ti distingue.

Conclusione

Rendi la tua descrizione accattivante e interessante. Puoi farlo usando un linguaggio vivido, aggiungendo una storia e illustrando il tuo prodotto con esempi. Puoi anche fornire una demo del prodotto in azione per renderlo più attraente.

Seguendo questi suggerimenti ed esempi, puoi creare descrizioni dei prodotti che potrebbero aumentare le vendite per il tuo negozio online.

Se stai cercando un generatore di descrizioni di prodotto, Scalenut è senza dubbio uno dei migliori strumenti di generazione di descrizioni di prodotto che sono completamente gratuiti da usare e creano vari output del tuo prodotto.

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