เหตุใดนักการตลาดดิจิทัลจึงมีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมเพชร

หากเราดูเครื่องประดับรูปแบบต่างๆ เพชรจะทำให้อยู่อันดับต้นๆ ของรายการเท่านั้น

ไม่มีใครพูดถึงมูลค่าและมูลค่าของทองคำที่เพิ่มขึ้นในแต่ละวัน

เหตุผลเดียวที่เพชรได้รับชื่อเสียงและความสำคัญเช่นนี้ก็คือการตลาดที่ประสบความสำเร็จ!

เพชรถูกวางตลาดในลักษณะที่ผู้คนจะขอแต่งงานโดยไม่มีแหวนเพชรไม่ได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณสำรวจนอกเหนือจากเพชร แทนซาไนท์ มรกต และทับทิมเป็นอัญมณีที่มีราคาแพงที่สุดชนิดหนึ่ง

เพื่อให้เข้าใจว่าเพชรประสบความสำเร็จได้อย่างไร เราต้องพิจารณาบางกรณีของการตลาด บางกรณีย้อนหลังไปถึงสามและสี่ทศวรรษ แต่พวกเขายังคงสอนให้นักเรียนด้านการตลาดเป็นกลวิธีที่ประสบความสำเร็จ

หน้าต่างสั้นๆ ในประวัติศาสตร์

ในปี 1948 นักเขียนคำโฆษณาชื่อดัง Frances Gerety จาก NW Ayer Agency ได้รับการว่าจ้างจาก De Beers ในการรณรงค์ หน่วยงานวิจัยเป็นเวลาหลายเดือนและได้ข้อสรุป พวกเขามาพร้อมกับสโลแกนว่า "A Diamond is Forever"

สโลแกนเป็นแบบสองมิติ แสดงถึงเพชรและความสามารถของเพชรที่คงอยู่ต่อไปชั่วอายุคนด้วยความเงางามและคุณค่าที่เหมือนกัน

และมิติที่สองที่ได้รับก็คือความเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ หินนั้นสะท้อนความสัมพันธ์ที่คงอยู่ตลอดไปเหมือนเพชร

ดังนั้นทุกครั้งที่ผู้ชายคุกเข่าแสดงความรัก เขาก็ผูกมันไว้ด้วย

แหวนเพชร. คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมแหวนหมั้นถึงเป็นเพชรถึงแปดในสิบครั้ง?

เป็นผลจากแคมเปญที่ประสบความสำเร็จที่ผู้ซื้อแหวนมักคิดจะซื้อเพชรอยู่เสมอ

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Pxfuel

การตลาดดิจิทัลมีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมเพชรอย่างไร

อุตสาหกรรมเพชรเติบโตอย่างเหลือเชื่อในปี 2564 โดยพบว่ามียอดขายแซงหน้ายอดขายในปี 2562 และ 2563 ซึ่งเป็นผลมาจากการลงทุนจำนวนมากในการดำเนินการด้านการตลาดดิจิทัล

ต่อไปนี้คือวิธีการทางการตลาดดิจิทัลที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จ

การสร้างแบรนด์

เพื่อให้แบรนด์ใด ๆ ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นกุญแจสำคัญ ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างแบรนด์และเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้

ถ้าคุณดูปี 1948 และกรณีของ De Beers พวกเขามีสื่อทางการตลาดน้อยมาก

ยี่ห้อ. การตลาดส่วนใหญ่ทำผ่านหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ กระดาษเหลือง ใบปลิว และป้ายโฆษณา

ทุกวันนี้ สื่อเหล่านี้ได้ลดจำนวนลงเหลือเพียงไม่กี่สื่อที่ประสบความสำเร็จ สื่อที่ใช้ส่วนใหญ่เป็นสื่อโซเชียล เว็บไซต์ ป้ายโฆษณา และการตลาดทางโทรศัพท์

โหมดการตลาดดิจิทัลเหล่านี้จัดการได้ง่ายมาก และการเข้าถึงลูกค้ากลายเป็นเรื่องง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ

Tiffany & Co. ก้าวกระโดดอย่างรวดเร็วในแนวทางของการเปลี่ยนแปลง แบรนด์และกล่องสีน้ำเงินทำการตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ที่กำลังพัฒนา

เป็นแบรนด์ที่ชื่นชอบของขวัญมากที่สุด

พวกเขาทำการตลาดอย่างต่อเนื่องผ่านโฆษณาดิจิทัลที่เป็นสัญลักษณ์ของกล่องทิฟฟานี่ว่าเป็นสัญญาณแห่งความสุข แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากจนปัจจุบันเฉดสีเทอร์ควอยซ์ถูกเรียกว่าทิฟฟานี่บลู

ยิ่งกว่านั้นผู้ได้รับของขวัญก็ดีใจมากเมื่อเห็นกล่องสีฟ้าครามที่ไม่มี

ตอนเย็นดูเนื้อหาภายใน

ส่งเสริมการรับรู้แบรนด์

อันดับแรก คุณต้องถามตัวเองว่าต้องการให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อลูกค้าอย่างไร

ผู้บริโภค. ตัวอย่างเช่น คุณจะวางตลาดเป็นเพชรราคาจับต้องได้ หรือคุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่คุณภาพระดับพรีเมียมของเพชร

เมื่อคุณรู้ว่าอะไรจะขายแบรนด์ของคุณ ให้ใช้สิ่งนี้เป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์

สร้างแคมเปญทั้งหมดรอบอุดมการณ์

ผู้บริโภคสะท้อนถึงน้ำเสียงที่สร้างขึ้นจากแบรนด์ หนึ่งใน

แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ Over The Moon โดย Chanel ประสบความสำเร็จและสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์

อุดมการณ์คือผู้สวมใส่เครื่องประดับรู้สึกเหนือดวงจันทร์ทันที นอกจากนี้ยังทำให้แบรนด์มีใบหน้าและเอกลักษณ์ใหม่ นักการตลาดดิจิทัลสามารถใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อพัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์เพชร

อย่าหลงระเริงกับวิธีที่คู่แข่งของคุณส่งเสริม

เป็นเรื่องจริงที่ไม่ควรติดตามคู่แข่งอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่ก่อนอื่น อะไรนะ

ผลงานสำหรับแบรนด์ของพวกเขาจะไม่ได้ผลสำหรับแบรนด์ของคุณ

จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณวิเคราะห์ร๊อคและโทนของแบรนด์ มันสะท้อนกับ

แบรนด์ของคุณ? ถ้าเป็นเช่นนั้น ต่อไป คุณต้องเรียนรู้จากวิธีการของแคมเปญ

หากคุณใช้วิธีการและปรับแต่งตามเอกลักษณ์ของแบรนด์ มันจะใช้ได้ผลดีสำหรับแบรนด์ อย่างไรก็ตามลูกค้าก็ช่างสังเกตมาก หากพวกเขาพบความคล้ายคลึงในแบบที่คุณจำลองกลยุทธ์การเลื่อนตำแหน่ง มันจะดูแย่สำหรับคุณ

อย่าสัญญาที่รักษาไม่ได้

ไม่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ใด ๆ ที่จะให้คำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่ ความน่าเชื่อถือเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับแบรนด์ใดๆ เมื่อเสียแล้วก็จะอยู่ในใจผู้บริโภคตลอดไป

United Airlines ใช้ DEI (ความหลากหลาย ความเสมอภาค และการรวม) เป็นแนวทางในการขับเคลื่อน แต่มีหลายครั้งที่พฤติกรรมการเลือกปฏิบัติและไม่สมควรของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ อินเทอร์เน็ตจึงเต็มไปด้วยเรื่องตลกและมีมเกี่ยวกับคำประชดประชันและผิดสัญญา ดังนั้นแบรนด์ควรสัญญาเฉพาะสิ่งที่อยู่ในอำนาจที่จะบรรลุได้ในขณะนี้

ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ

นโยบายนี้ใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม นับประสาอุตสาหกรรมเพชร หลังจากที่แบรนด์ได้พัฒนาโทนและเอกลักษณ์ของแบรนด์แล้วก็ต้องทำงานด้านการตลาดดิจิทัลอย่างสม่ำเสมอ

การมองเห็นเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดสำหรับการแปลง หากผู้บริโภคเห็นโฆษณาอย่างต่อเนื่องโดยไม่ทำให้เสียเปรียบ ลูกค้ามักจะหันไปซื้อ

นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่เรียกความสม่ำเสมอว่าเป็นความลับสู่ความสำเร็จ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพัฒนาแผนฉุกเฉินเพื่อให้อยู่ต่อไปได้ยาวนานขึ้น

การมองเห็นในระยะยาวมักจะช้าอยู่เสมอ แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นเป็นสองเท่า นักการตลาดดิจิทัลที่มีความรู้จะแนะนำให้คุณทำงานในแผนระยะยาวเสมอ เมื่อเทียบกับแผนระยะสั้นที่อุดมสมบูรณ์

บทสรุป

วิธีการของการตลาดดิจิทัลทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขนาดนั้น

กลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน

อุตสาหกรรมเพชรได้เห็นถึงอิทธิพลของตลาดดิจิทัลในทันที

ดังนั้นการเปลี่ยนไปใช้วิธีการทางการตลาดดิจิทัลจึงไม่น่าแปลกใจ