لماذا وكيف أثر المسوقون الرقميون في صناعة الألماس

إذا نظرنا إلى الأشكال المختلفة للمجوهرات ، نجد أن الماس فقط يصل إلى أعلى القائمة.

لا أحد يتحدث عن قيمة وقيمة الذهب التي تزداد كل يوم.

السبب الوحيد وراء اكتساب الماس لهذه الشهرة والأهمية هو التسويق الناجح!

تم تسويق الماس بطريقة يبدو أنه من المستحيل على الناس اقتراحها بدون خاتم الماس. ومع ذلك ، إذا كنت تستكشف بجانب الماس ، فإن التنزانيت والزمرد والياقوت هي واحدة من أغلى الأحجار الكريمة.

لفهم كيف حقق الماس مثل هذا النجاح ، نحتاج إلى النظر في بعض حالات التسويق. يعود تاريخ بعض الحالات إلى ثلاثة وأربعة عقود ، لكنها لا تزال تدرس لطلاب التسويق كتكتيك ناجح.

نافذة موجزة في التاريخ

في عام 1948 ، تم تعيين مؤلف الإعلانات الشهير فرانسيس جيريتي من وكالة NW Ayer من قبل De Beers لحملة. بحثت الوكالة لأشهر وتوصلت إلى نتيجة. جاءوا مع شعار ، "الماس للأبد."

الشعار ثنائي الأبعاد. إنه يدل على الماس وقدرته على الاستمرار لأجيال بنفس اللمعان والقيمة.

والبعد الثاني الذي تحصل عليه هو ملاءمتها للعلاقات. يردد الحجر صدى أن العلاقات تدوم إلى الأبد ، تمامًا مثل الماس.

ومن ثم في كل مرة يركع الرجل على ركبتيه معترفاً بحبه ، فإنه يربطها بـ

خاتم من الماس. هل تساءلت يومًا عن سبب كون خواتم الخطبة ألماسًا بثماني مرات من أصل عشرة؟

إنها بالفعل نتيجة الحملة الناجحة التي يفكر فيها مشترو الخواتم دائمًا في شراء الماس.

مصدر الصورة: Pxfuel

كيف يؤثر التسويق الرقمي على صناعة الماس

شهدت صناعة الماس دفعة هائلة في عام 2021. ولوحظ أن المبيعات تجاوزت مبيعات عامي 2019 و 2020. وكان ذلك نتيجة للاستثمار المكثف في نشر التسويق الرقمي.

فيما يلي بعض طرق التسويق الرقمي التي ساعدت في تحقيق النجاح.

بناء العلامة التجارية

لكي تنجح أي علامة تجارية ، فإن أساليب التسويق هي المفتاح الرئيسي. بمساعدة الأدوات المناسبة ، يمكنك بناء علامتك التجارية وهويتها.

إذا نظرت إلى عام 1948 وحالة De Beers ، فقد كان لديهم عدد قليل جدًا من الوسائط لتسويق

ماركة. تم تنفيذ معظم عمليات التسويق من خلال الصحف والتلفزيون والراديو والأوراق الصفراء والنشرات واللوحات الإعلانية.

في الوقت الحاضر ، تم اختزال هذه الوسائط إلى عدد قليل من الوسائط الناجحة. الوسائط الأكثر استخدامًا هي وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية واللوحات الإعلانية والتسويق عبر الهاتف.

من السهل جدًا إدارة طرق التسويق الرقمي هذه ، وأصبح الوصول إلى العميل أسهل بشكل لا يصدق.

سارعت Tiffany & Co بالقفز إلى عربة التغيير. قامت العلامة التجارية والصندوق الأزرق بتسويق أنفسهما عبر تطوير منصات التواصل الاجتماعي المختلفة

كعلامة تجارية محبوبة للغاية بسبب هداياها.

تم تسويقها باستمرار عبر الإعلانات الرقمية التي ترمز إلى صندوق تيفاني باعتباره علامة الفرح النهائية. حققت الحملة نجاحًا كبيرًا لدرجة أن الظل الفيروزي يُشار إليه الآن باسم تيفاني الأزرق.

علاوة على ذلك ، يشعر متلقي الهدية بسعادة غامرة برؤية الصندوق الأزرق الفيروزي بدونه

مساء النظر في محتويات الداخل.

تعزيز مفهوم العلامة التجارية

أولاً ، عليك أن تسأل نفسك السؤال عن الكيفية التي تريد أن تظهر بها علامتك التجارية لـ

مستهلك. على سبيل المثال ، هل ستقوم بتسويقه كألماس ميسور التكلفة ، أم أنك تركز على الجودة الممتازة للحجر؟

بمجرد أن تعرف ما الذي سيبيع علامتك التجارية ، استخدم هذا كحجر زاوية لاستراتيجية العلامة التجارية.

بناء الحملة بأكملها حول الأيديولوجية.

يتردد صدى المستهلك كثيرًا مع نغمة مبنية على العلامة التجارية. واحدة من

أصبحت الحملات الناجحة ، Over The Moon by Chanel ، ناجحة وصنعت صورة العلامة التجارية.

كانت الأيديولوجية هي أن مرتدي المجوهرات يشعر على الفور بالقمر. علاوة على ذلك ، فقد أعطى العلامة التجارية وجهًا جديدًا وهوية جديدة. يمكن للمسوقين الرقميين استخدام أساليب مماثلة لتطوير هوية للعلامة التجارية الماسية.

لا تنغمس في كيفية قيام منافسيك بالترويج

صحيح بالفعل أنه لا ينبغي للمرء أن يتبع المنافسين بشكل أعمى. لكن ، أولاً ، ماذا

يعمل لصالح علامتهم التجارية لن يعمل بالضرورة مع علامتك التجارية.

سيكون من الأفضل إذا قمت بتحليل روح ونبرة العلامة التجارية. هل يتردد صداها مع

علامتك التجارية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة بعد ذلك إلى التعلم من أساليب الحملة.

إذا كنت تستخدم الأساليب وتخصيصها وفقًا لهوية علامتك التجارية ، فستعمل بشكل رائع مع العلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن العملاء ملتزمين للغاية بالفعل ؛ إذا وجدوا تشابهًا في الطريقة التي كررت بها تكتيكات الترويج ، فسيبدو الأمر سيئًا من جانبك.

لا تقدم وعودًا لا يمكنك الوفاء بها

ليس من الصواب أن تقدم أي علامة تجارية وعودًا كبيرة. المصداقية عنصر مهم لأي علامة تجارية. بمجرد تلوثه ، يبقى في ذهن المستهلك إلى الأبد.

تستخدم الخطوط الجوية المتحدة DEI (التنوع والمساواة والشمولية) كروح دافعة لها. ولكن كانت هناك حالات عديدة لسلوكياتهم التمييزية وغير المعقولة.

مع ذلك ، أصبح الإنترنت الآن مليئًا بالنكات والميمات حول الوعود السخيفة والمفسدة. ومن ثم ، يجب على العلامة التجارية أن تعد فقط بالأشياء التي في حدود قدرتها على تحقيقها في الوقت الحالي.

الاتساق هو المفتاح

تنطبق هذه السياسة على جميع الصناعات ، ناهيك عن صناعة الماس. بعد أن طورت العلامة التجارية نغمة وهوية العلامة التجارية ، فإنها تحتاج إلى العمل على التسويق الرقمي باستمرار.

الرؤية هي واحدة من أقوى أدوات التحويل. إذا استمر المستهلك في رؤية الإعلان باستمرار دون التسبب في إزعاج ، فمن المحتمل أن يلجأ العميل إلى الشراء.

يصف معظم المسوقين الرقميين الاتساق على أنه سر النجاح - وبالتالي من المهم وضع خطة طوارئ للبقاء لفترة أطول.

الرؤية طويلة المدى دائمًا ما تكون متأخرة ، لكن النتائج مضاعفة. سينصحك المسوق الرقمي ذو المعرفة دائمًا بالعمل على خطة طويلة الأجل مقارنة بخطة غزيرة قصيرة الأجل.

خاتمة

جعلت أساليب التسويق الرقمي من السهل الوصول إلى الجمهور المستهدف

أصبح من السهل على العلامات التجارية تسويق منتجاتها.

شهدت صناعة الماس أيضًا التأثير الفوري الذي يجلبه السوق الرقمي.

ومن ثم ، فإن الانتقال إلى الأساليب الرقمية للتسويق لم يكن مفاجئًا.