Почему и как цифровые маркетологи повлияли на алмазную отрасль

Если мы посмотрим на различные формы ювелирных изделий, бриллиант окажется только в верхней части списка.

Никто не говорит о стоимости золота, которое растет с каждым днем.

Единственная причина, по которой бриллианты приобрели такую ​​известность и важность, — это успешный маркетинг!

Алмаз продается таким образом, что люди не могут сделать предложение без кольца с бриллиантом. Однако, если вы исследуете помимо алмаза, танзанит, изумруд и рубин являются одними из самых дорогих драгоценных камней.

Чтобы понять, как бриллианты добились такого успеха, нам нужно рассмотреть некоторые примеры маркетинга. Некоторые случаи датируются тремя-четырьмя десятилетиями, но их до сих пор преподают студентам, изучающим маркетинг, как успешную тактику.

Краткое окно в историю

В 1948 году известный копирайтер Фрэнсис Герети из агентства NW Ayer была нанята De Beers для проведения кампании. Агентство исследовало в течение нескольких месяцев и пришло к выводу. Они пришли со слоганом: «Бриллиант — это навсегда».

Слоган двумерный. Он обозначает бриллиант и его способность сохранять свой блеск и ценность в течение нескольких поколений.

И второе измерение, которое он получает, — это его релевантность отношениям. Камень вторит тому, что отношения длятся вечно, как алмаз.

Поэтому каждый раз, когда мужчина становится на колени, заявляя о своей любви, он связывает ее

кольцо с бриллиантом. Вы когда-нибудь задумывались, почему обручальные кольца восемь раз из десяти бриллиантовые?

Действительно, в результате успешной кампании покупатели колец всегда думают о покупке бриллиантов.

Источник изображения: Pxfuel

Как цифровой маркетинг влияет на алмазную отрасль

В 2021 году в алмазной отрасли наблюдался невероятный рост. Было замечено, что продажи превысили продажи в 2019 и 2020 годах. Это стало результатом крупных инвестиций в развертывание цифрового маркетинга.

Вот некоторые методы цифрового маркетинга, которые помогли добиться успеха.

Создание бренда

Чтобы любой бренд стал успешным, маркетинговая тактика является основным ключом. С помощью правильных инструментов вы можете создать свой бренд и его индивидуальность.

Если вы посмотрите на 1948 год и случай с De Beers, у них было очень мало средств маркетинга.

бренд. Большая часть маркетинга осуществлялась через газеты, телевидение, радио, желтые газеты, листовки и рекламные щиты.

В настоящее время эти среды сократились до нескольких успешных. Наиболее часто используемыми средствами являются социальные сети, веб-сайты, рекламные щиты и телемаркетинг.

Этими способами цифрового маркетинга очень легко управлять, и достучаться до клиента стало невероятно легко.

Tiffany & Co. быстро подхватила фургон перемен. Бренд и синяя коробка продвигались на различных платформах социальных сетей.

как бренд, который больше всего любят за его подарки.

Они постоянно продвигались через цифровую рекламу, символизирующую коробку Тиффани как высший признак радости. Кампания имела такой успех, что бирюзовый оттенок теперь часто называют синим Тиффани.

Более того, получатель подарка несказанно обрадуется, увидев бирюзово-голубую коробочку без

вечером рассматриваю содержимое внутри.

Способствовать восприятию бренда

Во-первых, вам нужно задать себе вопрос о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел в глазах потребителей.

потребитель. Например, собираетесь ли вы продавать его как недорогой бриллиант или сосредоточитесь на первоклассном камне?

Как только вы узнаете, что будет продавать ваш бренд, используйте это как краеугольный камень стратегии бренда.

Постройте всю кампанию вокруг идеологии.

Потребитель сильно резонирует с тоном, построенным вокруг бренда. Один из

Успешная кампания Over The Moon by Chanel стала успешной и создала имидж бренда.

Идеология заключалась в том, что обладатель украшения мгновенно чувствовал себя на седьмом небе от счастья. Более того, это дало бренду новое лицо и индивидуальность. Цифровые маркетологи могут использовать аналогичную тактику для разработки идентичности алмазного бренда.

Не потакайте тому, как продвигают ваши конкуренты

Действительно, не следует слепо следовать за конкурентами. Но, во-первых, что

работает для их бренда, не обязательно будет работать для вашего бренда.

Было бы лучше, если бы вы проанализировали дух и тон бренда. Резонирует ли это с

ваш бренд? Если да, то дальше вам нужно учиться на методах кампании.

Если вы используете методы и настраиваете их в соответствии с вашим брендом, это отлично сработает для бренда. Однако клиенты действительно очень наблюдательны; если они найдут сходство в том, как вы воспроизвели тактику продвижения, это будет плохо выглядеть с вашей стороны.

Не давайте обещаний, которые не сможете сдержать

Неправильно, чтобы какой-либо бренд давал большие обещания. Доверие является важным элементом для любого бренда; как только он испорчен, он навсегда остается в сознании потребителя.

United Airlines использует DEI (разнообразие, равенство и инклюзивность) в качестве движущей силы. Но было несколько случаев их дискриминационного и необоснованного поведения.

При том, что сейчас в интернете полно шуток и мемов про иронию и невыполненные обещания. Следовательно, бренд должен обещать только то, что в его силах достичь в данный момент.

Последовательность — это ключ

Эта политика работает для всех отраслей, не говоря уже об алмазной отрасли. После того, как бренд разработал фирменный тон и идентичность, ему необходимо последовательно работать над цифровым маркетингом.

Видимость — один из самых мощных инструментов конверсии. Если потребитель продолжает видеть рекламу постоянно, не приставая, он, скорее всего, прибегнет к покупке.

Большинство цифровых маркетологов называют постоянство секретом успеха, поэтому важно разработать план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы оставаться на связи дольше.

Долгосрочное видение всегда запаздывает, но результаты удваиваются. Знающий цифровой маркетолог всегда посоветует вам работать над долгосрочным планом, а не над обильным краткосрочным планом.

Вывод

Методы цифрового маркетинга настолько упростили доступ к целевой аудитории, что

Брендам стало проще продвигать свой продукт на рынок.

Алмазная отрасль также стала свидетелем мгновенного влияния цифрового рынка.

Поэтому переход на цифровые методы маркетинга не стал неожиданностью.